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拓客执行方案1

久隆•长岛拓客方案

一、目的

此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。

二、流程

1、策划部电话邀约，确定需要拜访的意向单位名单

2、策划和销售共同拜访意向单位，并回访，确定周末到场人数

3、策划部、销售部和物业部门，三个部门协作完成准备工作以及周末的接待工作

4、策划部门和销售部门开会总结活动成效

三、活动时间、场地

活动时间：

暂定7月25—8月31日

活动场地：

淮安恒大名都会所

四、参与部门

主要执行部门：

合富辉煌策划部、合富辉煌销售部

协同：

甲方淮安恒大名都项目部

配合部门：

金碧物业部

五、电话拓客说辞

业务员：

您好！

请问是×××××××公司吗？

客户：

是，您是哪位？

业务员：

您好，我是清浦区恒大名都营销策划部的黄丹。

目前恒大名都的会所已经免费对外开放。

我们项目现正开展一个节假日会所体验活动，邀请您以及您公司的同事这个周末一起去我们的超五星级会所体验一下，我们会所设施齐全，高档健身房、掼蛋棋牌休闲室、羽毛球馆、乒乓球、桌球等都免费对外开放。

如果贵公司在夏天有集体娱乐活动，我们可以直接为您提供场地，并提供免费的茶饮，在此期间，贵公司来我们这里购房会有更好的服务和一些精美小礼品赠送。

您看这个周末有时间吗？

客户：

你们这么好，免费提供，是不是想让我们买房子啊？

业务员：

这个您请放心，即使你们不买房，我们也是免费为您提供场地，邀请你们过来一方面想让你们体验我们的服务和设施，另一方面也是为了展现我们恒大项目优秀的服务和产品，通过贵司口碑效应来赢得客户，这对我们双方都是双赢的。

客户：

这周没空，到时候再联系吧

业务员：

没关系，那我们可以预约一个时间吗，到时候我们来拜访您一下，让会所工作人员提前做好准备，迎接你们的到来，为你们提供一些活动要用的道具和小点心。

另外，我们会所内还有会议室，您有公司若有小型会议也可以到我们的会所，现阶段也开始免费对外开放。

客户：

那行，我们见面聊！

业务员：

好的，谢谢，预祝工作顺利！

六、拓客计划

一周工作时间表

星期一电话邀约，至少约三组有意向单位

星期二、星期三、星期

四由策划主管、策划经理和一名置业顾问一天拜访一到两

家单位

星期五再次回访，确定来访名单，准备周末要用的道具

星期六、星期日

接待来访客户，安排活动。

登记客户信息和体验感受，

赠送客户小礼品，送客离开

具体拓客时间表

时间地点区域

7.26天士力帝益药业青浦区

7.27正大饲料青浦区

7.28江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司清浦工业园区

8.2城南水厂青浦区

8.3海天科技清浦工业园区

8.4福田创业园清浦工业园区

8.9淮安市人民小学新城校区青浦区

8.10启英外国语学校青浦区

8.11运南小学青浦区

8.16淮阴工学院

8.17淮安信息职业技术学院

高教园区

8.18江苏财经职业技术学院

8.23新星洁具

8.24清江鞋业

清浦工业园区

8.25诚意药业

8.30江苏省淮阴商校高教园区

8.31淮安市天明教育集团清河区

附：

拓客名单

单位名称联系电话地址

淮安市妇女联合会83943852健康西路140号

83605671办公室

淮安市文学艺术界联合会83605724

清河区关心下一代工作委

83913324

员会

青浦区关心下一代工作委

83515091

员会

中国建设投资证券有限公

司淮安淮海东路营业部83922681、83992377

淮海东路126号淮海第一

城三号楼

淮安市人事局83942419/83605835健康西路140号

淮安市教育局83605841

淮安市统计局83931319健康西路140号

淮安市农业局83943641健康西路140号

淮安市物价局83941284

淮安市档案局83943190

淮安市土地储备中心83592740

淮安市工商行政管理局83649022倪主任乒乓球比赛

淮安市审计局83675926

淮安市规划局83668798

淮安市建设局83661611

淮安市城市管理局83656121

淮安市财政局83168012

淮安市国家税务局83993182

淮安市招商局83908061淮海北路34号

淮安市总工会83972937淮海南路123号

清河区总工会83643769北京北路103号3号楼青浦区总工会83515083

淮安市经济开发区总工会83718220

淮安市中级人民法院83589089组织人事处健康东路118号

拓客执行方案1第2页

淮安市人民检察院83189868

清河区人民检察院83510276

青浦区人民检察院83189910

淮安市治理商业贿赂领导

小组办公室

83750505

淮安海关83722922海口路111号缉私分局83722933

清河区人民医院83932897

清河区机关医院83914873

淮安市市级机关医院83605532

淮安市第二人民医院83943591

淮钢集团职工医院83967369

淮安同济医院83529505

清棉医院83538120

中石化淮安石油分公司83590683

中石化集团清江石油化工

有限公司

83633097

华尔润化工有限公司83636003

江苏沙钢集团淮钢特钢有

限公司0517-********

江苏淮安市西安南路188

号

天士力帝益药业

0517-********/8380374

7/83805788/83803757/江苏省淮安市城南西路29号

83803643

83995258/150********

启英外国语学校

淮安市清浦区柯山路8号

徐校长

淮阴工学院83591010

淮安信息职业技术学院83808088

城南水厂83663510

淮安工业新区金象路２－海天科技139********刘总

２号

福田创业园淮安工业新区金象路

运南小学

新星洁具83963938西安南路２８－１号

清江鞋业

林强158********

淮安市天明教育集团83681800健康西路33号

江苏财经职业技术学院

诚意药业

清棉集团

江苏省淮阴商校83712619

正大饲料0517-*******、城南乡正大路118号

淮安市人民小学新城校区838010598月10日报名

六、拓客费用预算

1、拜访期间，若项目看房车空闲，协调进行拓展。

2、共计58个项目拓展，预计交通费用为58×30元/次=1740元

3、建议会所体验日期间，准备部分免费小果盘。

淮安恒大名都策划部

2011年7月22日