黎园情家纺五一促销活动策划方案.docx

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黎园情家纺五一促销活动策划方案

黎园情家纺五一促销活动策划方案

第二小组

组长：

罗前京

组员：

***

杨英英

朱燕

董晶晶

一、活动背景分析

五一节是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役，是各大商场进行促销活动的黄金时间，这段时间消费者消费欲望强烈提供很大的潜在需求。

黎园情家纺自然不能错过这个机遇。

另外随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

五一节处在春夏换季的过渡期，在这一时间段能否获得客户青睐影响接下来的销售情况。

二、活动目的

为了吸引客户青睐，提升黎园情家纺淘宝店的知名度，客户浏览量，扩大消费市场，从而提高其销售量，获得更大的利润。

三、活动时间

4.30——5.10

（五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。

）

四、活动地点

地点：

在淘宝店上，在其他平台上宣传发布我们促销的信息，比如阿里巴巴和慧聪网。

五、活动对象

对象：

针对五一新婚夫妇、五一乔迁新居群体、团购群体、新老客户等网上广大消费群体。

六、活动主题

温情家纺黎园情递送真爱代号

七、活动内容

1、黎园情温情服务

（1）婚礼特别服务

活动期间，那些在我们店进行家纺产品购买的新婚夫妇，我们可以提供将其订购产品以礼品形式送货上门服务，体现我们黎园情家纺的温情服务。

（2）亲情派送

活动期间，那些身在远方无法回家看父母亲朋好友的人，只要购买我们黎园情家纺产品，我们可以将其以礼品形式快递给他所想要送的人将他们的心意传递给他们所关心挂念的人。

（3）家居特别服务

活动期间，那些想要乔迁新居想要购买家纺产品的人，只要在我们店购买家纺产品装饰新居

我们会根据合适的价格和其特别需要，提供适宜的产品搭配，让其放心满意地选择我们黎园情家纺产品。

2、特价优惠

（1）团购优惠

活动期间，来我们店购买家纺产品的五人以上团购打八折，这样可以增加客户购买量。

3、新老客户答谢活动。

（1）礼品赠送

五一活动期间为了感谢广大顾客对我们黎园情家纺长期以来的支持以及欢迎广大顾客光顾我们店，只要来我们店购买产品，均有礼品赠送。

至于具体礼品根据具体购买数量和金额来定。

4、清凉一夏换季新品促销

活动期间，为了迎接清凉一夏我们店开展换季家纺新品促销活动，全场新品均打8.5折。

八、活动方案实施

1、活动实施的问题

（1）我们开展这些五一促销活动，温情特别服务和降价优惠需要花费很大的成本。

（2）这些活动内容需要老板的同意，而劝说老板，让老板能够愿意出血的任务艰巨。

2、活动方案可行性分析

（1）黎园情温情服务可行性分析

1）婚礼特别服务

这项活动内容里面的送货上门，需要跟物流进行合作，需要耗费人力物力，成本高，使此活动内容的可行性受到一定影响。

2）亲情派送

这项活动纯属利用感情营销，属于零成本，不需耗费任何资金和人力，只需将这项活动贴上我们的淘宝店，就可以实施。

它既能零成本，又能吸引客户眼球，唤起客户温情，让客户为我们黎园情的特别服务而折服，这项活动内容有很高的可行性。

3）家居特别服务

这项活动地实施需要客户对我们完全信任，才能将产品搭配教给我们，而我们现在信誉并不高，实施起来有点困难，不过，这算我们表现出来的心意，客户不让我们搭配我们也无任何损失，本来就是为了以服务独特吸引客户青睐。

所以需要提供几套具体搭配供客户选择，这样主动权还是在他们手中，自然没有信不信任的事，这样自然可以实施。

我们根据什么样的价位，什么样的人群提供几套方案放在淘宝店上，这样也防止了客户天马行空的要求。

（2）特价优惠活动可行性分析

1）团购优惠

这个内容虽然没什么新意，但是算是现在比较经典的促销活动了，由于家纺产品越多越重，自然不能免邮，只能打折了。

这需要老板愿意出血，愿意薄利多销。

活动是可以实施的，至于效果不能下定论，毕竟淘宝上此活动太多，也不知道能不能吸引客户目光了。

（3）新老客户答谢活动可行性分析

1）礼品赠送

同上，此活动与团购优惠一样，没新意，但是促销是需要的。

总之特价活动是促销活动中常用手段，据我了解，此手段百用不厌。

（4）清凉一夏换季新品促销活动可行性分析

现在越来越多的人追求时尚潮流，懂得享受生活的人越来越多，自然对于家纺新品上市很关注，在这个春夏之交，推出新产品，能够引起客户的购买欲。

另外新品促销打折，是一个很好的契机，能够打开新产品的销售市场，虽然需要花费一定成本，不过“舍不得孩子套不着狼”还是有一定道理的。

3、解决措施

（1）需要在开展促销同时最大程度上降低成本。

这些都需要我们组员内部讨论交流，想出好办法。

（2）由于活动方案地实施由老板决定所以我们派遣杨英英跟老板进行沟通，毕竟她是老板的表姐夫，比较好交流些，并向老板讲述此方案的可行性。

4、活动实施步骤

（1）前期准备

1）为了更好地实施五一促销活动方案计划，我们需要跟物流公司打通关系最好签订一些合同，这样以便于送货上门。

另外送货上门服务，要特别注明只有大城市市中心，或者附近有我们的用来派送产品的物流公司，偏远地区不提供此服务，以及须注明必须是婚庆大批量订购。

2）我们需要在我们的店铺中提供几套具体礼品包装方案来供我们的顾客选择，然后根据顾客需要进行包装好再有物流公司派送。

3）亲情派送时我们会要求我们的顾客填上他赠送产品的接收人的信息，包括地址、姓名、联系方式等。

4）家居特别服务要求我们要事先根据价位，和目标人群需要，提供几套具体产品搭配。

5）我们需要事先提供一些小件物品作为活动期间礼品赠送。

（2）中期控制

1）要对活动实施进行监督控制。

2）五月五号对活动方案的实施效果进行检查，看有没有什么改进的地方。

（3）后期总结

在活动结束后进行方案实施效果总结然后得出经验为接下来的节日促销方案策划实施提供一些经验基础。

5、工作安排

五一节是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

这段时间消费者消费欲望强烈提供很大的潜在需求。

黎园情家纺自然不能错过这个机遇，为了更好地开展“温情家纺，黎园情递送真爱代号”五一促销活动，我们将具体任务实施分配给各个成员，并且需要各个成员之间相互交流和帮助。

以下就是我们“温情家纺，黎园情递送真爱代号”五一促销活动计划实施工作安排。

组长

工作内容

罗前京

将监控信息数据汇总，对整个效果进行评估分析以及促销方案实施计划进行修改完善，为下一个节日做准备。

组员

工作内容

杨英英

负责跟老板沟通，并向他解说促销方案实施可行性，从而使老板有意愿采取实施，将其结果告诉组长。

孙家欣

负责随时根据董晶晶提供的信息和客户情况，修改和完善促销方案实施计划，并将其想法汇报给组长。

董晶晶

负责随时监控网店客户流量，以及了解客户对此促销方案的反应，并向孙家欣和组长汇报。

朱燕

负责想方设法怎样把促销方案进行具体实施，并且降低成本，达到好的效果，并把想法告知杨英英，让其能够更好的说服老板。

九、效果评估

在五月十日结束后，对“五一”促销方案的实施效果进行评估，统计一下本店客户访问量、销售量以及销售好的产品是哪些，数量多少等，并看看网店的信誉等级有没有提升。