哈尔滨联创商业计划书.docx

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哈尔滨联创商业计划书

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本商业计划书属商业机密，所有权属于哈尔滨联创股份有限公司,其所涉及资料的内容只限于已签署投资意向的投资者使用。

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重　要　提　示

哈尔滨联创股份有限公司承诺本商业计划书不存在虚假记载﹑误导性陈述和疏漏，并对其真实性﹑准确性﹑完整性承担相应的法律责任。

本商业计划书对未来的经营业绩预测，仅供投资参考。

公司经营与收益的变化由投资者自行负责，由此变化引致的投资风险亦由投资者自行承担。

本商业计划书根据《中华人民共和国公司法》﹑《中华人民共和国证券法》等法律法规以及国家有关监管要求，结合本公司的实际情况而编写，旨在为投资者提供本公司的基本情况以及有关资料。

投资者在做出投资决策之前，应详细阅读商业计划书全文，以作为投资决策参考。

目录

第一章公司概况…………………………………………1

第二章　法人治理结构及管理团队………………………2

第三章　产业发展…………………………………………7

第四章　1.5－2.0兆瓦发电机组制造项目简介……………9

第五章　资本运作体系…………………………………55

第六章　备查文件………………………………………65

主　题　词

这原是一家以生产农机为主的传统企业，效益很好，产品国内闻名。

但他们并未满足于现有水平，根据人类对再生能源的需求，受德国、丹麦等国家农机企业转产风力发电的启发，他们已从2003年起又涉足风力发电。

风电是一个无需开采、运输、仓储，而又不产生废水、废渣、废气的新能源材料，是解决人类对能源需求的重要出路之一，是一个朝阳产业。

2010年联创股份将成为我国风力发电龙头企业。

第一章　公司概况

公司简介

（一）公司名称：

哈尔滨联创股份有限公司

（二）成立时间：

2001年11月23日

（三）注册地址：

哈尔滨市动力区王兆大街45号

（四）法人代表：

孙首泉

（五）注册资金：

4846万

（六）企业类型：

股份有限公司

（七）经营范围：

制造联合收割机、水稻插秧机、吊车、发电机组、风力发电机以及风力发电场。

（八）公司概况：

哈尔滨联创股份有限公司（以下简称公司）是经哈尔滨市人民政府核准、黑龙江省人民政府批准，于2001年11月23日出资组建成立的股份有限公司。

公司是一家科技型企业，注册资金4846万，主导产品为联合收割机、机动水稻插秧机、电动机、发电机组、风力发电机。

公司是集科研、开发、生产、销售为一体，是全国唯一水稻全程机械化设备生产企业。

近年来，公司本着艰苦奋斗，锲而不舍，精诚团结的企业精神和以人为本，科技领先，用户至上，效益第一的企业宗旨，坚持依法经营，规范管理的经营理念，企业取得了良好的社会效益和经济效益。

目前公司共有员工180人，本科以上学历的占50%，具有高级职称人员占30%。

公司未来发展以制造风力发电机为主，以经营风力发电场为辅，2010年将成为我国风力发电龙头企业。

公司2001年被评为“国家级星火”计划龙头企业，受到国家产业政策重点扶持，公司拥有自主知识产权，获得10项国家专利。

公司董事长孙首泉拥有10项国家发明专利，终身享受政府特殊津贴，当选为黑龙江省私营企业协会副会长。

公司的1.5—2.0兆瓦风力发电机组制造项目得到国家发改委及黑龙江省人民政府大力支持。

第二章法人治理结构及管理团队

主　题　词

联创公司有一支依法运作、精于管理、优秀的管理团队。

尤为突出的是团队领队，即公司董事长孙首泉先生，他1989年辞去教师职务，带着6711元辞职金下海办工厂。

历经10年艰辛创业和发展，到1999年，资产总额已经达到3200万元，增长了4768倍。

2001年，他又出资与中国银行东方资产管理公司和建设银行信达资产管理公司以及自然人组建了联创股份公司。

他的成长历程和资产增值速度，令人刮目相看。

特别值得一提的是，再过10年，他还会使企业资产高倍增长，让广大股民获得更大的利益，这样的企业值得人们信赖和期待。

一、股权结构

股东名称

持股数量（万股）

占总股本比例（%）

孙首泉

2266

46.76

中国东方资产管理公司

1000

20.64

中国资产信达管理公司

580

11.97

王光宇

500

10.32

张录恢

285

5.88

吴士田

210

4.33

张晶波

5

0.1

二、公司组织机构

根据《公司法》的规定，联创股份公司建立了规范的法人治理机构、权力机构、决策机构、监督机构以及各负其责、协调运转的完备体系。

（一）股东大会：

股东大会由股东组建，是股份公司权力机构，按照《公司法》和股份公司章程的规定行使职权，每年召开一次年会；出现章程中规定的特殊情况时，可召开临时股东大会，股东大会由董事会负责召集，股东出席股东大会行使表决权，实行一股一票制。

（二）董事会：

董事会由股东大会选举的董事组成，是公司的决策机构，对股东大会负责。

董事长是公司的法定代表人，董事会每年至少召开两次会议，议事规则由公司章程规定。

（三）监事会：

监事会由股东选举组成，监事列席董事会会议。

监事会按《公司法》和公司章程规定行使职权。

（四）总经理：

总经理由董事会聘任和解聘，对董事会负责，列席董事会会议，总经理主持公司日常生产经营管理，组织实施董事会决议，依照《公司法》和公司章程的规定行使职权。

建立规范的组织机构，股份公司本着“精干、高效、统一”的原则，建立若干职能机构，并根据生产经营的实际需要建立若干由总经理或委托副总经理直接领导的生产经营实体。

三、理念与使命

经营宗旨

依法经营，积极开拓，市场化运作，以质量求生存，以信誉求发展

经营理念

取之于民、用之于民、滚动发展、回报社会

管理理念

以人为本、诚信自强、创新品种、创新思路、创新业绩、建卓越团队

服务理念

热情、及时、高效、双赢

对客户—以诚信的商业理念、以专业的知识提供优质的服务，通过全面质量管理，达到客户完全满意；

对合作方—做到互利互惠，充分考虑合作双方利益；

对社会—坚持遵纪守法、回报社会，以我们的诚信，服务于人类，努力推动社会经济发展；

对员工—创造尊重人才的工作氛围，提供优裕的薪金、福利、股权等激励机制，提供培养、锻炼和发展的机会。

核心竞争能力

实力雄厚的资金实力；

稳健超强的风险识别、防范和控制能力；

规范规范的工作流程；

诚信市场认可的良好信誉，政府、银行和其他金融机构的支持；

专业一流的管理团队和专业化的队伍；

文化以信为本，聚智创新。

核心战略

坚定不移地立足主业，依托机制创新、管理创新和技术创新，通过引进人才、优化人力资源管理等手段，突出自身的特点，发挥企业资源的优势，加大技术研发投入，继续巩固和完善市场网络建设，进一步提高市场份额，拓展市场，不求最大，但求最强，使联创股份在二十一世纪能健康稳步地发展。

在保障股东利益、公司利益、社会利益的前提下，不断完善法人治理机构，努力提高经营决策水平，实现资产的保值增值，实现公司持续快速发展，使公司股东获得满意的投资回报。

发展战略

立足亚洲本区域，以并购、重组、增量投资、创新投资，多渠道扩张，将越南，柬埔寨，泰国等亚洲国家的供应商以及制造商进行网络化和集群化。

国际战略

借助资源优势、产业优势进军国内、国际资本市场，善于以多方之力，为企业发展、哈尔滨市发展、东北发展增加动力。

（一）公司发展战略

由于风力发电具有高附加值、高进入屏障、高增长前景和高回报等经营特性，因此，在充分考虑了行业风险和回报，并进行科学论证的基础上，公司制定出发展策略和战略规划，从而使发展战略具有前瞻性。

1．管理创新战略

公司强调管理创新理念，致力于形成创新氛围，不断推进新举措、新方法，实行绩效考核制度，全面实行ERP信息化管理，推进组织机构的改革。

公司计划：

（1）进一步建立健全现代企业制度，完善法人治理机构，完善独立董事制度，在董事会下设置战略发展委员会和薪酬委员会等；

（2）建立基于股票的长期激励机制，使高级管理人员与公司长远发展的利益紧密结合在一起。

2．扩大发展战略

公司将进一步提升品牌，踏踏实实推进公司的中、远期规划，逐步扩张公司的势力范围，稳步提升公司的经济效益和社会效益。

公司现已掌握产业链中绝大部分上游资源，在销售方面也建立了自己的销售体系和网络。

所以未来的工作主要是围绕开发和利用，向周边产业拓展，以及在区域上进一步扩大公司的经营范围并加以巩固。

为加强公司与客户的长期合作，公司立足本土，面向亚洲，走向世界，愿与本行业息息相关的客户携手并进，以自己的龙头产业为股东和客户带来最大的回报。

3．优化服务

风力发电也是一个造福于民的服务行业，全心全意为用户服务是公司每位员工义不容辞的责任，全体员工坚决做到从心开始，真心真意地视用户为上帝，用规范服务，文明服务和安全服务，树立行业品牌。

4．成本战略

公司将以加强成本管理为重点，通过保持成本水平领先优势和建立严格规范的成本核算管理体系，确保公司产品在市场竞争中的优势地位。

公司建立严格的成本核算管理体系，通过加强财务预算管理，合理制定资金管理计划，加强对采购、工程管理等系列物流环节的重点监控，杜绝铺张浪费，从而使产品成本控制在合理的预期水平内。

5．企业文化战略

公司还将不断充实，完善企业文化体系，加强企业理念，制度文化，行为规范等一体化建设，进一步加大企业文化宣传力度，充分发挥企业文化的凝聚功能，促进事业健康、持续发展。

（二）组织机构调整目标

企业将向规模化，集团化发展。

根据公司业务发展的需要适时调整部门设置，工作职责及各部门职员人数，以简政放权为基础，使企业向扁平化方向发展。

同时兼顾决策权、指挥权、监督权相对分离，相互制约，相互促进，构成一个相对闭合的管理组织系统。

组织形式由直线职能制向事业部制过度，形成运用高效，协调有力，管理有序的组织新格局。

进一步健全公司的法人治理机构，按照公司《章程》的规定，强化股东大会，董事会，监事会的职能，公司将在董事会下设立战略发展委员会，薪酬委员会等专业委员会，以强化公司内部管理，切实发挥董事会的战略管理职能。

（三）整体经营目标

抓住机遇，以市场为导向，公司将稳步实施发展战略，保持公司持续、健康发展，在未来十五年内（到2020年），预计风力发电机产量1000万KW，占当年世界市场的6.6%，利润56亿；叶片产量3030万KW，占当年世界叶片市场份额的20%，利润24.2亿元。

完成产业布局，进一步提高公司实力。

（四）收购、兼并和重组目标

收购德国诺依风力发电机叶片厂已达成意向协议，计划年产200套风机叶片，销售额4.8亿元，利税2150万元。

我公司将利用诺依的技术、许可证、商标及模具制造优势在中国建立叶片厂。

力争在2010年占世界10%的市场份额，按《风力12》规划，2010年当年的全世界风机产量在3970万千瓦，10%的份额为397万千瓦，每千瓦叶片的销售价800元计（是欧洲市场价格的1/2），当年销售额为31.8亿元，利润为3.2亿元。

风力发电机的风轮叶片属劳动密集型产品，中国的劳动力小时的收入为0.85美金，而德国工人为32美金，是中国的38倍，所以，风轮叶片在中国制造将有着巨大的降价空间，每千瓦叶片的售价是国外同类产品的1/2，这在国际市场上具有绝对竞争优势。

力争在2020年占世界风轮叶片的20%的市场份额，按《风力12》规划，2020年的全世界风机产量为15149万千瓦，20%的份额为3030万千瓦，当年的销售额为242亿元，利润为24.2亿元。

（五）经营环境分析

市场竞争归根结底是人才的竞争，合理的人才结构和高素质的研发队伍是技术创新的灵魂和基础，对此，联创股份有着清醒的认识，公司拥有一支门类齐全，梯次完备的高级经营管理队伍；拥有较为丰富的管理资源。

公司管理层较为稳定，具有很强的凝聚力；公司具有良好的企业文化，形成了学习型文化氛围；推行岗位技能工资制，启动了后备干部挂职、轮岗制度。

建立了灵活高效的管理体制和有效的绩效考核制度，具有较强的创新能力。

在管理信息化建设方面，公司引进ERP管理系统，物资供应，销售以及财务全部采用计算机网络运行管理，大大提高了工作效率；实施办公自动化，使各部门的管理工作科学化、高效化；电子商务应用于公司物资，销售部门，加快了货款的回转，防止了呆帐、坏帐的产生。

四、团队简介

孙首泉业绩简介

公司董事长孙首泉自1989年辞去教师职务，带着6711元辞职金下海创办工厂，历经10年艰辛创业和发展，到1999年资产总额已经达到3200万元，增长了4768倍，2001年，他又出资与中国银行东方资产管理公司和建设银行信达资产管理公司以及自然人组建了哈尔滨联创股份公司，资产规模再一次扩大。

他的成长历程和资产增值速度令人刮目相看。

他1992年研制出生物复合肥和节能锅炉，获国家专利，并获两项国家级科技成果奖。

1993年研制背负式联合收割机。

1994年出资367万元兼并了破产的原县国营企业“萝北农机厂”，同年3月正式建立“黑龙江萝北机械制造厂”。

1995年产品通过省级鉴定，获得了《产品鉴定书》和《农机推广证书》。

该机结构紧凑，设计合理，各项性能均达到国家标准，是水稻、大豆、小麦理想的收获机械。

该机1996年申报并获得3项国家专利，2000年又获得3项国家专利。

该项目属国内领先水平，大豆联合收割机填补了国家空白，1995年取得了由中华人民共和国国家科学技术委员会、中国工商银行、中华人民共和国劳动部、国家外国专家局、中国技术监督局评定的《国家级新产品证书》，并列入国家级重点新产品计划。

萝北机械制造厂是东北三省唯一形成中小型联合收割机批量生产的厂家。

1996年又研制了机动水稻插秧机并通过鉴定。

1997年该厂又上了一条年产2万台的水稻插秧机生产线。

该项目已列入国家级“星火”计划。

获国家星火计划实施十周年暨“八五”农业科技攻关优秀项目奖，孙首泉本人还获得了黑龙江省第三届杰出青年乡镇企业家称号。

1998年又被评为黑龙江省第四届杰出青年乡镇企业家。

1998年还被评为东北三省民营科技实业家，获中国民营企业十年成果博览会成果奖。

2000年在哈尔滨市又创办了“哈尔滨联创机械制造有限公司”。

2001年联合收割机由“科学技术部星火计划办公室”列入国家级星火计划项目，颁发《国家级星火计划项目证书》。

2001年，按照市场经济发展的要求，又建立了“哈尔滨联创股份有限公司”。

2003年联合收割机由“黑龙江省科学技术厅”“黑龙江省高新技术产品认定委员会“认定为高新技术产品，颁发《高新技术产品证书》。

1992年获2项国家级科技成果奖。

1995年被评为省青年科技带头人国家有突出贡献专家，终身享受政府特殊津贴。

孙首泉同志根据德国、丹麦等国家农机厂转向风力发电的启发（如丹麦Vestas原是一家农机企业，现已成为欧洲头号风电机组制造商，其产品已占世界的30%的市场份额），从2003年开始，涉足风力发电行业，现在，也已成为这方面的专家。

公司总经理冯捍东简介

冯捍东，1951年10月14日生于双城市。

大学专科文化，高级工程师。

哈尔滨经济管理学院管理专业毕业。

是一位既懂专长又懂管理的复合型人才。

历任哈尔滨铁厂厂长、哈尔滨轧钢厂厂长、哈尔滨钢铁公司常务副总经理等职务，哈尔滨市冶金工业总公司生产综合计划处处长。

从2001年开始，被聘任为哈尔滨联创股份有限公司总经理。

第三章　产业发展

主　题　词

当今的中国，73.9%的电是用煤发出来的，而我国的煤储量只够用20年，世界上的石油也只够用30－40年。

人们生产生活一天也离不开电，未来的能源怎么办？

人类生存怎么办？

风力发电为我们化解了这一难题。

风是永远利用不完的自然资源，一位哲人说：

“有天无化日，无地不生风”。

国家《十一·五》规划和人大通过的《中华人民共和国可再生能源法》以及国家发改委的［2005］1204号文件，都对发展风电提出明确要求、法律保护和政策倾斜。

联创股份必将成为风力发电的领军企业。

世界电力的12%将来自风电。

风电是近几年来世界上增长最快的能源产业，装机容量每年增长超过30%，到2004年底，全球风力发电机容量达到4700万千瓦，其总量相当于47座标准的核电站，足以供应2350万欧洲家庭的电力需求。

2003年5月，欧洲风能协会和绿色和平组织联合发布了《风力12》，该报告规划并论证了风电发展前景，到2020年，全球风电总装机容量将达到12.31亿千瓦（其中中国为1.7亿千瓦，占全球风电总量的14.20%），占全球同期用电量的12%。

丰富的风能资源使大型风电机组的开发应用具备资源前提。

从目前世界能源发展的方向看，清洁、高效将成为能源生产和消费发展的主流，世界各国正在加快发展能源多样化的步伐。

根据有关资料，2001年美国年人均电力消费是12922KW·h，中国是1095KW·h，美国的人均电力消费是中国的12倍。

美国电力装机总容量为8.4亿千瓦，人均装机容量为3千瓦（美国人均电力装机量是我国的10倍，日本是我国的7倍）。

《京都议定书》从今年开始正式生效，要求2008—2012年之间，全球CO2气体排放量减少5.2%，而风电是没有CO2排放而获得电能的绿色能源。

用风电供应全球12%的电力需求而减少的CO2排放量如下：

*每年所减少的CO2排放量从2002年的3870万吨上升到2020年的18.13亿吨。

*到2010年，累计减少的CO2排放量达11.57亿吨。

*到2020年，累计减少的CO2排放量达109.21亿吨。

*到2040年，风电每年可以减少的CO2排放量达48.6亿吨，累计数量达859.11亿吨。

我国是能源匮乏的国家，已探明煤炭资源仅能维持20年使用（目前73.9%的电力来自于火电），2004年石油进口1.25亿吨，占总量的41%，限电拉闸已波及25个省，能源及电力供应不足已成为制约经济发展和影响人民生活正常进行的瓶颈。

尽管国家每年都在火电、水电及核电建设上投巨资扩大发电能力，但由于受到煤、油、气等能源短缺和环保要求的制约，在短期依然无法解决每年电力供应缺口的难题。

大力发展大容量风电场，实现规模风力发电，已是迫在眉睫和势在必行。

参考世界发达国家的经验，世界风电正以33%甚至在部分国家以60%以上的速度发展。

根据电力年鉴：

至2004年11月，中国发电机装机容量为4亿千瓦。

如果采用风电可轻而一举地把电力翻上一番。

到2003年底，全国风电场总装机容量仅为56.7万千瓦，占全国总装机容量的0.14%。

尽管已建有40个风电场，但平均每个风电场的规模不足1.5万千瓦，远未形成规模效益。

风能是一种干净、无污染、储量丰富的可再生能源，地球上的风力能量是固体燃料和液体燃料能量的总和。

根据第十届全国人大常委会十四次会议通过《中华人民共和国可再生能源法》，可再生能源是指风能等非石化能源，今后将大力促进可再生能源的开发利用，增加能源供应，改善能源结构，保护环境。

国家将可再生能源开发利用的科学技术研究和产业化发展列为科技发展与高科技产业发展的优先领域，纳入国家发展规划并安排资金支持。

国家鼓励和支持可再生能源的并网发电，在价格管理与费用分摊，经济激励与监管措施等方面均出台了许多优惠政策，并在法律责任方面做了明确规定。

根据发改能源[2005]1204号《国家发展改革委关于风电建设管理有关要求的通知》要求风电设备国产化率要达到70%以上，不满足设备国产化率要求的风电场不允许建设，进口设备照章纳税。

“十一·五”期间，国家发改委将调整我国的电力机构，将我国目前火电占整个电力73.9%的比例调整为66.6%，而当前只占微乎其微的风电比例上调为4.3%，政府用行政手段来保证风电产业的发展。

而风力发电机组整机成本占风电建设成本70%左右，因此，降低风力发电机组整机成本将较大幅度地降低建设成本，从而降低风电成本。

国内风电产业目前每年年产量不超过30万千瓦，与1.7亿千瓦的市场需求相比，只不过是刚刚起步，风电产业是一个一百年都将有着巨大发展空间的朝阳产业，风是永远利用不完的廉价资源，一位哲人说：

“有天无化日，无地不生风”，21世纪为风电世纪，我国完全有可能以迅速发展风电的模式来解决我国燃眉之急的电力短缺和能源危机。

第四章　1.5－2.0兆瓦发电机组制造项目简介

主　题　词

联创公司占有得天独厚的地缘优势。

老工业基地哈尔滨有闻名全国、享誉世界的电站成套设备制造公司（汽轮机厂、电机厂、锅炉厂），还有哈尔滨飞机制造公司、玻璃钢研究院、空气动力研究院等知名单位，拥有一大批具有国际先进水平的专业技术队伍，这些将成为公司发展的坚强后盾。

公司的风电机组。

到2008年，年产量达到40万KW，年利润1.98亿元。

2020年将达到1000万KW，为全世界当年产量的6.6%，利润56亿元，将比2008年增长28倍。

一、市场调查与建设规模

（一）市场调查

1．国内市场需求预测

丰富的风能资源使大型风电机组的开发应用具备资源前提。

从目前世界能源发展的方向看，清洁、高效将成为能源生产和消费发展的主流，世界各国在加快发展能源多样化的步伐，项目符合国家新能源产业政策，具有广阔的市场空间和极好的前景。

近年来由于中国经济快速增长，能源及电力供应不足已成为制约经济发展和提高人民生活的瓶颈。

尽管国家每年都在火电、水电及核电建设上投巨资扩大发电能力，但由于受到煤、油、气等能源短缺和环保要求的制约，在短期依然无法解决每年电力供应缺口的难题。

按照我国2003年开采速度，我国已探明的煤炭资源仅能维持83年。

如果煤炭消耗也随着我国能源消耗翻两番的话，则我国的煤炭资源仅能维持20年使用，这就给大力发展大容量风电场，实现规模风力发电，风电开发利用提供了广阔的市场需求空间。

尽管目前我国已建有40个风电场，但平均每个风电场的规模不足1.5万千瓦，远未形成规模效益，此外，在风电设备的制造水平上，已经成为国际主流机型的兆瓦级机组在我国尚处于起步阶段，此前，大型风电设备只能依赖进口，或与外商合作生产。

因此，我国的风电产业和相关的发电设备产业将有数万亿的潜力，成为我国21世纪经济和社会效益都十分显著的新兴产业。

2．世界风能资源和电力需求预测

（1）是否有足够的风能资源？

最新研究显示，世界拥有巨大的风能资源，而且几乎平均分布在所有国家和地区。

据估计，世界风能资源高达每年53万亿KW·h（53000TW·h），而世界电力需求，预计到2020年会上升至每年25.5万亿KW·h（25578TW·h），可见，全球可再生的风能资源是整个世界预期电力需求的2倍（此数据是10米以下的储量，而10米以上的风能资源是10米以下的3倍。

初步探明，我国距地面10米以下低空的风力资源约为10亿千瓦（陆地2.5亿千瓦，沿海为7.5亿千瓦），如果扩展到50—60米以上的高空、风力资源约为20—25亿千瓦。

风足以给我国提供所需要的全部能源）。

（2）未来的电力需求

国际组织，包括世界能源委员会和国际能源组织（InterntionalEnergyAgency—IEA）会定期对未来电力需求作出评估。

IEA的报告估计，到2020年，全球电力消费会增加至每年25.5万亿KW·h（25578TW·h），比2002年增加63%，而