关于供销合作社发展农村电子商务的战略分析.docx

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关于供销合作社发展农村电子商务的战略分析

关于供销合作社发展农村电子商务的战略分析

　　电子商务时代扑面而来

　　我国于1994年接入国际互联网。

作为互联网产业最重要、发展最健康的分支,电子商务也从1997年起步,走过了第13个年头。

它从当初的“萌芽与起步期”逐步发展,经历了2006-2007年的“崛起和发展期”,跨入了当下的“转型和升级期”。

当前,电子商务已广泛应用于批发业、零售业、餐饮业、旅游业、银行金融业等社会经济生活的方方面面。

继网络专业电子商务公司、大型企业集团大举进军电子商务之后,中小企业也陆续启动了电子商务业务。

据相关预测表明,到2010年投身于电子商务应用的中小企业将达到300万家,投资将超过千亿元。

同时,农村电子商务也悄然兴起。

据不完全统计,目前全国农村电子商务网站已超过2000家,涉农网站超过6000家。

　　为加大对信息产业和电子商务的支持力度,国家和有关部门都出台了发展信息产业和电子商务的相关政策。

如2009年2月,国务院出台了《电子产业调整和振兴规划》、《关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发[2008]134号文件）;商务部出台了《关于加快流通领域电子商务发展的意见》（商贸发[2009]540号文件）,明确了加快流通领域电子商务发展的主要目标、措施和相关扶持政策。

由此可见,我国电子商务发展已经进入了一个最佳的黄金机遇期。

谁能高瞻远瞩,认清形势,抢抓先机,果敢行动,谁就能赢得时间、捷足先登,强占竞争制高点,获得先发优势,争取发展的主动权。

　　供销合作社弄潮电子商务初见端倪

　　全国供销合作社系统电子商务是在互联网普及应用的社会环境下,各级供销合作社和企业推广计算机应用,普遍建立政务、商务网站,加强信息化建设和建立信息共享平台的基础上逐步开展起来的。

一是全国总社率先实施了电子商务。

1995年,总社成立了信息中心,统筹安排总社和系统的信息网络建设及应用,建立了以实现农资商品和农副产品在线交易为主要目标的网站――金禾网,对全国的棉花、农资、果品、茶叶、畜产品、食用菌、蜂产品、日用杂品和再生资源等流通协会主办的行业性、专业性网站实行了综合运营。

二是大部分省（区、市）供销社也相继建立了信息中心或信息处等机构,初步构筑了有一定规模的信息网络平台,并在开展电子商务方面进行了有益探索。

福建省供销社系统1999年底在全省76个地、市、县（区）供销社建立了农产品信息服务中心,52个重点乡镇和10个基层单位（直属企业、基层社）建立了信息服务站。

当年,“福建农产品信息网”网站在因特网上开通运行。

江苏省供销社财务软件公司开发了整套软件,服务于供销社的经营、管理,建立了“苏果”计算机信息网络管理系统。

在江苏省供销社创办的苏果超市总部,计算机可以根据超市门店网上传递的信息,发出配货品种、数量和时间的指令,按规定时间准时送达有关连锁网点,极大地提高了配送运作效率,使苏果超市对商品的管理落实到单品管理,对于每个商品的进、销、调、存都做到了胸中有数。

信息技术使苏果超市插上了腾飞的翅膀,显示出了强大的生命力和影响力,它已发展到苏、皖、鲁、豫四省,网点670家,实现销售52亿元,名列全国连锁业前茅。

四川省供销社在大力推进的“三网一库”（即业务信息网、社务办公信息网、农村经济信息网和农村市场综合信息数据库）建设,着力抓好信息下乡进村入户工作,实行基层社（专业合作社）与省社联网运行,将网上信息直通送到千家万户。

　　全国供销合作总社近年来在发展农村电子商务上采取的一项重大举措就是2007年7月与中国移动通讯集团公司携手启动“供销通”项目。

该项目旨在配合供销社系统的“新网工程”建设,推进全国农村流通网络的现代化。

它可通过电子信箱、网络界面以及短信、语音等无线接入方式,为农民和供销社经营企业提供信息服务、交易服务。

目前,该项目已陆续在浙江、江苏、四川、河北、贵州、新疆等地试点推广。

　　2010年4月,湖南“网上供销社”电子商务平台的试运营被誉为“供销社系统搞活农村流通的新创举”,也为在农村开展电子商务探索出了一条新路子。

湖南省是全国惟一的移动电子商务试点示范省,湖南省社于2009年4月启动电子政务、电子商务信息化建设,5月注册湖南供销电子商务有限公司（公司注册资本500万元,省社控股78%,合作经济学会参股12%,省供销学校参股10%,政府资金支持200万元）,并与中国移动、拓维公司、农行结成战略合作伙伴。

经过一年的设计研发和试运营,2010年5月18日正式推出了农村电子商务平台“网上供销社”。

按照该网站功能的设计,“网上供销社”有四大板块,分别是“供销通”、“涉农产品网上批发市场”、“中南大宗商品电子交易市场”、“供销商城”及湖南省供销合作电子政务平台。

虽然湖南“网上供销社”才刚刚起步,能否达到预期目的尚难定论,但可以肯定地说,这是供销合作社系统也是全国在推进农村电子商务方面的一项重大创举。

　　河北省沧州孟村回族自治县供销合作社为了整合当地管件产业资源,成立了河北新合作网络科技有限公司,主要从事信息技术领域内的Internet网络服务和网络商业应用研究（包括电子商务、网络营销、网络广告、商业网站规划和网页设计等）,面向政府机构、企事业单位和广大个人用户提供Internet和Intranet基础服务和增值服务。

2004年,该公司和弯头管件生产力促进中心、孟村县政府、国内商界知名人士联合创办了中国管件信息网（）。

经过多次的升级完善,目前中国管件信息网已发展成为框架完善、信息丰富、功能强大的B2B电子商务服务平台,是国内著名的商业贸易门户网站之一,现在已有国内外600多家相关企业在中国管件信息网注册成网下的正式会员。

　　就全国供销合作社系统而言,我们的信息化建设和电子商务应用仅仅只是起步阶段,与构建农村现代流通网络体系的目标还有相当的差距,与“三农”的需要还很不适应,要全面实现电子商务还有很多工作要做。

实际上,电子政务和信息化建设只是发展电子商务的基础性工作,将来我们的主要任务是发展农村电子商务,为企业、为“三农”服务,这是更为艰巨的任务。

　　供销合作社如何打造农村电子商务平台

　　认清形势,抢抓机遇,快速行动。

　　随着经济全球化和信息时代的到来,越来越多的有识之士认识到,传统商务与信息技术的结合是电子商务发展的必然趋势,电子商务是改造提升传统企业的必由之路。

供销合作社系统只有适应时代潮流和市场竞争的需要,大力发展普及电子商务,才能提升供销合作社系统群体竞争优势,在千变万化的激烈竞争中永远立于不败之地。

　　近十多年来,各级供销合作社不断深化体制改革,采取组建企业集团、发展连锁经营等现代流通方式,供销合作社的整体资源和群体优势得到一定程度的加强和体现,但由于缺乏现代信息网络技术特别是一个综合强大的电子商务平台的支撑,这种整体优势仍是十分有限和脆弱的。

　　当前是供销合作社推广电子商务的最佳切入时机,既有难得的发展机遇,更有来自竞争的挑战。

一是随着信息通信技术软件硬件设施的完善、互联网的普及应用,网络公司蓬勃兴起,网上开店、网上购物、网上支付、网上炒股等网上交易已经不是什么远不可及的神秘之物。

即使在农村,只要有电脑、有电话线,甚至只需要一部手机,电子商务就能变成现实。

这为供销合作社开展电子商务提供了良好的技术条件。

二是随着电子商务法律法规的日益完善,人们对电子商务的疑虑正在逐步消除,越来越多的人开始认可和接受电子商务这一经营方式,这就为我们开展电子商务提供了安全的法律保障,广阔的发展空间。

三是县以上各级供销合作社和不少企业普遍建立了自己的网站,并实现了全国、省、市、县四级联网,还有不少龙头企业初步实行了电子商务。

这就为我们进一步全面推进电子商务积累了经验,奠定了良好的组织网络基础。

四是国务院明确要求:

“抓紧完善新农村现代流通服务网络工程建设规划,……支持供销合作社开展农村信息化网络建设。

”供销合作社一定要增强政治敏感性,抓住这一千载难逢的有利时机,加强与政府及有关部门的合作,积极主动地抓好电子商务项目申报与政策落实,争取政府在项目建设立项和资金上给予更多的指导、帮助和支持。

五是网络在扩展,竞争在加剧。

虽然就全国而言,我国电子商务开始进入“转型和升级”阶段,但就广阔的农村而言,仍处于“跑马圈地”阶段。

　　明确目标,统筹规划,分步实施。

　　发展电子商务是事关供销合作社改革发展、事关供销合作社前途命运的战略决策。

因此,不仅需要有坚决的态度、果敢的行动,而且思路必须清晰、目标必须明确具体,办法必须切实可行。

我们认为,供销合作社发展电子商务的总体思路应该是:

坚持政府引导、市场化开发,企业化经营,以信息化带动流通现代化,以电子商务改造传统网络,打造覆盖城乡的强大的农村电子商务平台,更好地为企业服务、为“三农”服务。

供销合作社发展电子商务是一项复杂的系统工程,是一项十分紧迫而又长期艰巨的历史任务。

因此,我们必须坚持统筹规划,做长远打算。

我们在设计供销合作社电子商务发展规划时,必须坚持发展“新网工程”与开展农村信息化网络建设相结合,坚持发挥联合社优势与调动企业积极性相结合,坚持整合网络资源与整合实体资源相结合,坚持社会效益与企业效益相结合,坚持整体规划与分步实施相结合,扎扎实实地推进供销合作社电子商务发展步伐。

根据供销合作社系统的实际情况,我们认为各省供销合作社电子商务发展的具体奋斗目标应确定为:

在一年内初步建立起全省农村电子商务平台的基本框架并投入运营,同时在各地进行B2B电子商务试点;在两年内90%的供销合作社企业、专业合作社加入电子商务平台,实施B2B电子商务,并探索农村实现B2C电子商务的途径、措施和办法;争取在“十二五”计划期末的2015年,在全省农村普遍开展电子商务,基本实现网上购销、网上结算,供销合作社系统内通过电子商务平台的交易量要达到交易总额的80%以上。

　　寻求合作,借势发展,实现互利共赢。

　　互联网是一套四通八达跨越国界的信息高速公路群,是一个开放的系统。

以信息技术为支撑、以互联网为运行环境的电子商务是一个复杂的社会系统工程,融合了当今社会几乎所有的最先进的科技、信息和人才资源,没有哪个企业、单位或个人能够垄断电子商务这个巨大无比的市场,也没有谁能完全天马行空独自掌控电子商务的研发、建设和运营。

因此,供销合作社在实施电子商务项目建设的过程中,一定要坚持合作共赢的理念,广泛寻求和建立战略合作伙伴,不求所有,但求所用,借智研发,借势发展。

要加强与高等院校、科研院所、电信部门、金融部门和网络开发商等部门的紧密合作,形成长期稳定的战略联盟。

在电子商务网站平台的研发建设上,要根据现有基础和发展趋势,拿出自己的总体构想、发展思路和立项要求,然后实行外包研发设计、网站建设和人员培训;在开发网银支付功能上要加强与有关银行的合作;在网站运营上有实力的可以自己购置服务器,自行维护,也可租用网络公司的服务器,委托网络公司进行日常维护、更新和升级。

同时,要不断加强自身信息科技人才的培养、引进,提高各级领导和职工的科技素质和管理水平,这是掌握主动,不断创新发展的根本保证。

　　整合实体资源,打造网络优势,实现“网赢天下”。

　　电子商务不仅是一项重大的技术变革,更是商业上的一场伟大革命。

电子商务和任何高科技一样,它不会独自行走,不能单独发挥作用,只有把它同传统企业紧密集合起来,运用到企业生产经营管理的各个环节和方方面面,把生产者、经营者、消费者紧密联系在一起,才能产生巨大的生产力和社会经济效益。

电子商务是手段,现有实体组织是基础,利用网络技术把现有农村各类经济组织渠道资源整合到覆盖全国城乡的农村信息网和电子商务平台,打造网络优势,这就是我们发展农村电子商务真正的目的和意义所在,也是我们必须研究好、解决好的关键问题。

　　因此,我们在发展农村电子商务进程中必须立足农村,依托供销合作社,面向社会,打破企业界限、所有制界限、行业界限、行政区化、等级界限和城乡界限,本着先上后下、先大后小、先系统内后系统外,先易后难的原则,广招天下客、发展新会员,有计划、有步骤地把城乡特别是农村现有企业渠道资源整合到电子商务平台之中,为他们提供优质高效的服务,使电子商务平台成为他们参与国内外市场竞争的桥梁、纽带和靠山。

　　推行电子商务要把握的关键问题

　　我国开展电子商务十余年,既有靠电子商务成就大业、发家致富的佼佼者,也有血本无归、无果而终的失败者。

总的来说,电子商务并没有达到人们预期的效果,包括美国也是如此。

供销合作社实行电子商务的情况和效果总体上也并不乐观。

有的企业,把电子商务作为企业的“救命稻草”,认为只要实行了电子商务,企业的一切困难都迎刃而解了。

实际上,电子商务不仅是一种技术,更是一种现代科学管理方式,是企业的发展战略。

电子商务有其自身的发展规律,我们只有充分认识、尊重并按其规律办事才能取得事半功倍的效果,才能达到预期的目的。

　　结合实际情况,我们认为供销合作社在总体推行农村电子商务进程中,要特别注意把握好以下几个关键问题:

一是在网站设计上要考虑适度的超前性和实用性。

在功能设计上既要考虑满足发展需要,又要做到适用、实用,操作上简便易行。

在保持网站框架结构具有前瞻性的前提下,留下接口,然后根据需要适时增加扩展功能,不可贪大求全,一劳永逸。

二是在电子商务的应用上,要坚持循序渐进,阶梯推进的原则。

电子商务按商务活动与电子技术融合的程度可分为初级、中级和高级三个层次。

我国电子商务应用尚处于初级水平,大部分电子商务是非支付型电子商务,即网上营销、网下支付;小部分进入中级水平,即网上营销、网上支付;个别正在搞高级的协同智能化电子商务。

有鉴于此,我们认为,供销合作社在当前应以普及初级电子商务为主,然后根据需要逐步升级;四是试点与推广问题。

电子商务最大的优点在于可以快速复制推广,但前提条件是商业模式和盈利模式比较成熟稳定,具有发展弹性,否则,前期投入太大,转化成本代价很高。

因此,一定要先试点完善,取得经验,做好相关准备等基础性工作的基础上,再快速复制推广,避免走弯路,受损失。

五是要兼顾社会效益和企业效益。

在电子商务推广初期,社会效益是第一位的,只有这样才能吸引更多的企业、个人加盟。

但在经历了一定的市场培育期后,应该有明显的利润回报,形成社会效益与企业效益相互促进的良性互动。

最后,也是最重要的就是要坚持以市场为导向,实行企业化运作。

即使在电子商务网站创办初期,也要委托专门的机构和人员进行维护运营,建立有效的激励机制,早日实现以网养网,尽可能缩短培育期。

待条件成熟时,要适时组建专门的电子商务公司,实行自主经营、自负盈亏、自我积累、滚动发展、快速复制扩张。

　　（作者单位:

河北省供销合作总社）