投资策划书格式.docx

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投资策划书格式

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　　作为一个刚创立的新型项目融资机构，未来的挑战巨大，不容懈怠。

xx给大家提供投资策划书，欢迎参考！

　　刮痧疗法时我国民间广泛流行，简便易行，疗效显着的一种自然疗法。

长期以来由于这种独具中华民族传统文化色彩的疗法缺乏科学的理论指导，未能形成完整的疗法体系，再加之刮痧工具的因简就繁，不加甄别，这种行之有效的疗法一直被视为不科学的“土法”而难登大雅之堂。

　　张林先生会同同仁，在总结民间刮痧的基础上根据祖国传统医学基础理论，对刮痧疗法进行了挖掘、整理，形成了完善的理论及疗法体系，着有《科学刮痧掌拍疗法》一书。

同时，对刮痧工具、刮痧介质进行筛选、改进；其中根据人体生理特点和刮痧实用需要而设计的“刮摩板”目前已获国家专利，专利号：

*****

　　开发这种专利产品，推广科学的刮痧疗法，不仅有利于人民的健康，也将获得巨大的经济效益。

　　“多功能刮模板”是在总结民间刮痧工具优点的基础上，根据刮痧疗法、点穴疗法、拍打疗法的原理而开发设计的一种治疗保健工具。

　　1、外观说明

　　“多功能刮模板”外形酷似元宝、小舟，在中华传统文化中，“元宝”形状有财富、吉祥、幸福……等喻意，凝结了中华民族朴素的思想和心理特点，体现了强烈的东方艺术美感，作为一种治疗保健用品，有生命之“宝”，健康之“舟”的深意。

　　2、功能说明

　　“多功能刮模板”可以实现一板多用：

　　1、弧度不一的四条边与人体主要部位、主要关节的生理曲线一致，可以方便、舒适地对身体进行自我按摩、刮摩。

　　2、角度不一的四个角可以对人体各穴位进行深浅不一、力度不同的穴位按摩、点穴治疗，并起到针灸的作用。

　　3、整块刮模板可以进行身体各部位的拍打，敲击，起到拍打疗法和按摩中敲击手法的作用。

　　利用多功能刮模板，按照刮痧疗法、掌拍疗法，可以收到如下功效：

　　1、治疗作用：

对88种临床常见病症能起到明显的疗效；

　　2、保健作用：

对全身及关节酸痛、精力减退等能起到保健功效；

　　3、急救作用：

对心、胃、胆绞痛发作以及昏迷等急症起到无药急救功效；

　　4、美容作用：

对肥胖、脱发、粉刺等有明显作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌肤，促使气血畅通，达到独特美容效果。

　　在开发生产时，根据不同的人群心理特点，不同消费需求，在产品的颜色、质地选材方面不同选择，体现出不同的风格、档次，以适应现代消费特点。

　　发掘国粹，古为今用，弘扬中华传统健身文化，是开发这种专利产品的宗旨。

小小“刮摩板”，包容着深厚的文化内涵。

开发这种专利产品，有以下几个方面有利因素：

　　市场容量巨大：

刮痧疗法最根本的作用是保健、治疗、美容。

“刮摩板”能以一种独特产品的身份挤身于健康保健美容品市场。

而这个市场的容量之大，是所有有识之士均能预见的。

在这个巨大的市场中，竞争是十分激烈的，但不乏成功之作，从哈磁集团的“磁旋风”到505的元气系列……“刮摩板”的开发，从文化支撑到外在商品形式，完全可以形成同样规模的产业。

　　符合市场空白原则：

如上所述，这个市场的竞争是十分激烈的，但就“刮摩板”的开发而言，则符合市场空白原则，这方面是因为目前市场还缺乏开发刮痧疗法的意识，一方面是本产品已申请专利，他人较难涉足这个领域。

填补一项市场空白，其效益是不言而预的。

　　高技术，高文化含量：

在科学技术发达的今天，产品的价值决定于它本身的技术含量，单就“刮摩板”而言，本身已含有较高的理论、美学、实用的技术含量，否则国家专利局不会予以肯定。

如果加上“科学刮痧疗法”的技术。

理论沉淀，说，“刮摩板”是一种高技术、高文化含量产品并不过份。

　　众多的消费人群和容易接受的消费习惯：

刮痧疗法兼具保健、治疗、急救、美容的功效，所涵盖的消费人群众多，是开发的基础，其中中老年人群是重点消费人群，有消费的需求和消费的实力。

刮痧疗法于民间又回到了民间，特别是中老年人对比有良好的、广泛的认识。

因此不存在消费心理方面的障碍和消费观念的更新，容易引起直接的消费行为。

　　理想的投资回报：

由于有中华传统健身文化这一背景，有刮痧疗法众所周知的疗效验证，有科学化、实用化的技术支持，产品开发后可以维持在中高价位上，而产品的生产成本并不会太高，因此投资将可以获得理想的回报。

　　投资开发本产品，为体现优势原则和效益原则，在具体的运作上应采用独特的经营模式，根据现实的市场特点，建立经营主体的基本思路是：

　　经营主体的性质：

　　市场经济条件下的营销公司，不一定非要自己成立生产企业。

　　经营主体的职能

　　1、选择产品生产企业，监督产品生产而不是投入资金自行开发生产产品。

　　2、负责商品的合成、包装；

　　3、负责组织产品营销。

　　经营主体的构成

　　1、总经理及其办事机构负责营销运作；

　　2、产品部负责监督产品生产及商品的合成与包装；

　　3、市场部负责商品营销；

　　4、开发部负责新产品的开发；

　　专利产品“刮模板”的开发，目标是形成一种有价值、有档次的商品，这种商品以“刮模板”为主体，以“刮痧介质”产品为辅助，具体内容如下：

　　“刮模板”以现场样品为标准设计生产；

　　“刮痧疗法”以《科学刮痧掌拍疗法》一书为基础，进行简化、实用化、大众化处理，包括：

　　1、刮痧疗法介绍；

　　2、刮模板的正确使用方法；

　　3、刮模治疗：

介绍不同疾病的表现，标注事物照片的穴位图及刮痧注意事项等；

　　4、刮模保健、急救、美容；

　　刮痧介质：

由本院负责开发适合刮痧疗法的专用介质，提供配方等；

　　外包装：

根据以上三种产品适当设计大小、外观，体现方便实用，传统古朴的风格。

　　提示：

一种商品，实用性和使用价值是第一位的，但应该注意到本商品是一种高文化产量产品。

　　视投资情况做不同的时常营销方案，充分利用一切方法迅速打开、占有市场，引起消费者的消费行为，基本思路是：

　　营销定位与市场诉求点：

　　1、直接消费群：

中老年人群；

　　2、潜在消费群：

中青年城市女性；

　　3、争取消费群：

为尽孝心的子女、亲朋。

　　营销重点：

　　前期：

产品中期：

文化后期：

品牌

　　营销渠道：

　　医药批发——零售渠道

　　商业批发——零售渠道

　　地区总代理渠道

　　邮购渠道

　　营销方法：

　　出厂——批发——零售方法；邮购方法；目标人群推广、销售方法。

　　营销支持：

　　宣传促销手段；公关促销手段；广告促销手段；优惠、让利促销手段

　　营销期预计

　　导入期：

1——3个月；市场推广期：

3——5个月

　　热销期：

5——18个月；后续期：

18个月后

　　提示：

完整的市场营销是以商品销售为中心的整体、统一行为。

　　资本运营视投资大小选择相应规模，基本运营思路是：

　　1、生产费用：

　　前期设计、制作费用；生产成本费用；产品创新基金。

　　2、销售费用：

　　销售成本费用；营销支持费用；营销风险基金。

　　3、生产费用与销售费用的比例：

1:

3

　　1、前期：

设计、制作费、立项准备费用、宣传费用。

　　2、中期：

生产成本、销售成本、营销支持费用。

　　3、后期：

产品创新费用、宣传费用。

　　立项准备期：

1——2个月

　　生产准备期；2个月

　　销售维持期：

3——5年

　　投资回收期；1——年

　　提示：

宣传与自我宣传永远需要，甚至比生产更重要；商品的生命周期是有限的，产品的创新是不断发展的根本。

　　投资策划书

　　一公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

　　二公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

　　三产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，，政府批文等。

　　四收入：

介绍公司的收入，预测收入的增长。

　　五竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。

对目标市场作出营销计划。

　　六管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。

公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

　　七财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。

投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。

　　八资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

　　九附录：

支持上述信息的资料：

管理层简历，销售手册，产品图纸等。

其他需要介绍的地方个叫，不可能让别人给你写出来。

　　给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。

　　1、执行摘要：

包括：

公司介绍；主要产品和；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。

　　1）企业所处的行业，的性质和范围；

　　企业主要产品的内容；

　　企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

　　企业的合伙人、投资人是谁；

　　企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

　　2、公司概况：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。

应该具体到各部门、、甚至成立初期的员工人数。

　　3、产品或服务：

也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的。

　　4、战略规划与实施计划：

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。

在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。

制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。

例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等

　　5、市场竞争分析：

又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。

竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的分析等内容。

对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。

来研究战胜对手的方法和策略。

　　6、市场营销战略与策略：

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

　　9、投资收回：

又称风险规避：

总结公司的收入，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。

　　10、附录：

　　支持上述信息的材料：

管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

　　通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：

产品的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的、明确的投资回收方式、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！