销售工作计划房地产.docx

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销售工作计划房地产

销售工作计划房地产

　　房地产销售工作计划篇一

　　销售目标：

5000万

　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。

　　目标分解：

1、分解到人：

已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）;组任务分解：

孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：

孙立志组2500万，腾格勒组20XX万，刘佳组1500万）。

　　2、分解到物业类型：

商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。

销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。

　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。

　　2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。

　　地点：

如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等

　　时间：

每天上午9：

00--12：

00下午4：

00--7：

00

　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。

　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。

　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。

　　（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。

）

　　培训计划：

　　1、培训内容：

房地产基础知识培训时间：

20XX.7.513：

00------16：

00培训目标：

让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。

　　2、培训内容：

直销工作的开展培训培训时间：

20XX.7.913：

30--16：

00培训目标：

让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。

　　3、培训内容：

房地产电话销售技巧培训时间：

20XX.7.1014：

00--16：

00培训目标：

让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

　　4、培训内容：

外拓客户的技巧培训培训时间：

20XX.7.1114：

00--16：

00培训目标：

让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

　　5、培训内容：

销售逼定技巧培训时间：

20XX.7.1514：

00--16：

00

　　培训目标：

让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。

　　6、培训内容：

价格谈判的技巧培训时间：

20XX.7.1813：

30--16：

00

　　培训目标：

让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。

　　7、培训内容：

销售常见问题及处理方法培训时间：

20XX.7.2113：

30--16：

00培训目标：

让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

　　8、培训内容：

客户类型分析培训时间：

20XX.7.2513：

30--16：

00

　　培训目标：

让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

　　9、培训内容：

工作意味着责任培训时间：

20XX.7.2913：

30--16：

00

　　培训目标：

倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。

　　10、培训内容：

实地销售演练时间：

每天

　　由每组的销售主管带领组员进行对练

　　整体培训目标：

打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。

　　（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）

　　本月开展其他工作：

　　1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12参与人员：

售楼部全体人员。

（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）

　　目地：

针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。

　　2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：

蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：

蒙欢

　　4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：

销售部人员具体发排：

12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

　　5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：

部分销售人员具体安排：

1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

　　6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：

销售部全体人员。

　　房地产销售工作计划篇二

　　一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：

推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后，再最终定稿。

　　1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

　　2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

　　3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

　　1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目

　　2.20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。