销售工作计划房地产.docx
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销售工作计划房地产
销售工作计划房地产
房地产销售工作计划篇一
销售目标:
5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解:
1、分解到人:
已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:
孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:
孙立志组2500万,腾格勒组20XX万,刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型:
商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。
销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。
地点:
如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等
时间:
每天上午9:
00--12:
00下午4:
00--7:
00
3、电销的开展,每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。
)
培训计划:
1、培训内容:
房地产基础知识培训时间:
20XX.7.513:
00------16:
00培训目标:
让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。
2、培训内容:
直销工作的开展培训培训时间:
20XX.7.913:
30--16:
00培训目标:
让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容:
房地产电话销售技巧培训时间:
20XX.7.1014:
00--16:
00培训目标:
让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容:
外拓客户的技巧培训培训时间:
20XX.7.1114:
00--16:
00培训目标:
让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容:
销售逼定技巧培训时间:
20XX.7.1514:
00--16:
00
培训目标:
让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。
6、培训内容:
价格谈判的技巧培训时间:
20XX.7.1813:
30--16:
00
培训目标:
让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。
7、培训内容:
销售常见问题及处理方法培训时间:
20XX.7.2113:
30--16:
00培训目标:
让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容:
客户类型分析培训时间:
20XX.7.2513:
30--16:
00
培训目标:
让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容:
工作意味着责任培训时间:
20XX.7.2913:
30--16:
00
培训目标:
倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。
10、培训内容:
实地销售演练时间:
每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标:
打造专业化的团队,使员工的的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。
(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)
本月开展其他工作:
1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员:
售楼部全体人员。
(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)
目地:
针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员:
蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员:
蒙欢
4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员:
销售部人员具体发排:
12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排
5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:
部分销售人员具体安排:
1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员:
销售部全体人员。
房地产销售工作计划篇二
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则:
推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后,再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排:
1.20xx年10月底—20xx年12月,借大的推广活动推出-项目
2.20xx年12月底—20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。