十大产业创新指南.docx
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十大产业创新指南
相比第一代创业家依靠转轨时期的机会致富，第二代创业家在新经济的浪潮中扶摇直上，“十大行业振兴规划”更可能成为中国第三代创业家的战略机遇。
在未来3?
5年内，积极投入技术创新、产品创新、服务创新及商业模式创新的公司，其劳动生产率、公司赢利能力及市场竞争力将得到本质性提升。
新民企的机会与挑战
文｜本刊特约研究员蒋德嵩
47岁的马兴法有些奇怪的称号，比如“轴承狂人”、“国企猎手”等。
1987年，马兴法筹资50万元，在村里砖瓦厂的旧房子创建了半山轴承附件厂（浙江天马轴承股份有限公司的前身）。
20年后，这家村办企业已发展为中国装备制造业最具竞争力的公司。
通过收购齐重数控、时代新人等多家国企，天马股份（002122.SZ）一跃成为中国轴承行业中“材料、轴承、装备”三大产业最完整的公司。
2008年，其销售收入超过30亿元，同比增长率可能超过130%。
在全球性大衰退的环境中，当中国传统的“出口导向型增长模式”遭遇巨大冲击之时，“长三角”和“珠三角”的众多中小型出口企业相继倒闭的情况下，天马股份的表现堪称黑马。
他们在国内市场如鱼得水，高速铁路开工和风电建设意味着源源不断的订单，而技术创新又让其产品具有了进口替代的实力。
此刻的天马股份，正站在中国经济战略转型的关键时点上。
2008年底，为了应对全球金融危机，中国政府出台了《十大行业振兴调整规划》，天马股份所在的装备制造业亦位列其中。
现在，马兴法是个炙手可热的人物，投资者们期待他能够再出奇招，使天马股份能够抓住良机，跻身一流公司之列。
不仅仅是像天马股份这样的民营公司，整个中国经济也处在一个30年未见的转折点上。
从政策内涵来看，《十大行业振兴调整规划》是中共中央2005年10月提出的“十一五发展规划”的强化与延续，是对构建中国新型发展战略的再思考与阶段性策略调整，即全力推进中国经济从简单规模扩张向构筑综合竞争力转型。
事实上，考虑到中国政府政策执行的延续性，在“十一五规划”尚余2年时间内，一些悬而未决的事情已经被清晰地勾勒出来。
也就是说，金融危机导致大量竞争力低下的中国出口加工制造企业倒闭，这反而成了中国政府加速推进“十一五规划”的一个有利条件；长期的经济转型目标演变为短期的经济转折压力，有些急速，但不出意外。
细数十大行业，分别是钢铁、汽车、船舶、石化、纺织、轻工、有色金属、装备制造和电子信息、物流。
它们一同贡献了中国GDP的40%，吸纳就业人口超过1亿人。
算好春常在。
我们相信，“十大产业规划”将成为中国新一代民营公司创业和成长的良机。
在过去几年，优秀的中国民营公司努力改善自身内部管理，提高技术、整合人才，从多个角度提升公司竞争力。
现在，尽管全球经济笼罩在阴影之下，但整个中国社会的创业精神和创新意识却达到了前所未有的高点，
但挑战在于，创业家们能否准确把握“十大产业规划”的总体政策基调，在全球经济陷入结构性衰退的时点上，快速坚决地实现企业的战略调整，进而成为中国经济转型的重要推动者与实践者。
首先，“规划”侧重企业并购与行业重组，以求更快速度（十一五期间）推进行业结构性调整，优化资源配置。
2006年以来宏观经济运行结果看，社会固定资产投资依然旺盛，重复建设与低水平投资依然严重。
因此，此次中央政府借“十大产业振兴规划”突出强调央企在行业整合与结构性调整中的主导作用，意图已十分明确。
再次，提高央企市场控制力，央企整合意在重点理顺产业链上游供求关系，特别是对有色金属、石化、钢铁等基础工业品。
这种整合，有助于稳定资产价格体系，保证经济转型过程中“中国制造”利润率，使企业可以有更充裕的预算积极创新。
最后，围绕产业链做系统文章。
“十大产业规划”涵盖基础原材料工业、装备制造业、复合型服务产业等多个层次，对现代商业体系做了整体性串联。
理顺产业链关系，整体提升产业链运营效率，既是整个振兴规划出台的背后逻辑，也是中国经济转型的内在要求。
《创业家》杂志的调查研究和记者的实地走访发现，十大产业之中，电子信息、汽车、装备制造和轻工业、物流业都属于民营公司机会巨大的产业。
而纺织、钢铁、化工则普遍处于产能过剩，有危有机，需要创业家把握好进退节奏。
至于船舶制造和有色金属产业，已经进入规模决定论和资金决定论的时代，不再适合新进入者。
对于已在其中的多数中小民营企业，退出才是最佳选择。
与央企“大而全”的总控发展目标不同，民营公司“小而精”，是技术创新、管理创新与商业模式创新的最佳实践者。
由此，善用创新的民营公司将可能在细分市场中充分展示出独特的竞争力，从而成为政策的主要受益者。
民营公司还应看到，“十大行业振兴规划”定下的基调中，央企整合下产业集中度的提高对于稳定资产价格与产业供求的好处是显而易见的，在此“掩护”下，民营公司事实上进入一种资产价格的安全边界，从而有更高的经营利润率用于向产业链“微笑曲线”两端投资。
在产业链上游，重点提升技术与核心制造能力，短期内立足进口替代，全面升级“中国制造”。
在产业链下游，借助“内需经济增长模式”转型，建立起服务中国的商业模式与优质品牌，推动公司收入与竞争力的提升。
事实上，如果以上改革思路能够最终实现，中国经济相当于缩短了后工业化发展阶段的时间，并加速进入“内需型服务经济增长模式”。
因此，相比第一代创业家依靠转轨时期的寻租机会致富，第二代创业家在新经济的浪潮中扶摇直上，“十大行业振兴规划”更可能成为中国第三代创业家的战略机遇。
如同马兴法一样，许多中国创业家都将创新视为下一步发展的核心思路。
在未来3?
5年内，中国将加速迎来“知识”与“技术”的投资高峰期。
那些依然专注于提高固定资产投资规模来获取规模经济效益的企业发展模式，将受到内外部的很大挑战。
而积极投入技术创新、产品创新、服务创新及商业模式创新的公司，其劳动生产率、公司赢利能力及市场竞争力将得到本质性提升。
历史告诉我们，在萧条时期表现最好的是那些真正的成长型企业，因为他们是有能力征服未来的公司。
当飓风横扫过森林，倒下的会是那些残年老树。
幼嫩的小树会活下来、生长壮大。
自然规律如此，经济规律亦如此。
1电子信息行业：
3G效应值得期待
三大运营商将对产业链上下游产生十分强劲的拉动效应。
无论是哪一种3G技术标准，中国都需要在移动增值服务、互联网应用、相关设备等多个层面建立起全新的全球竞争力。
民营公司在产业链中的机会甚多。
行业诊断：
信息“孤岛”
电子信息行业包括电子元器件、软件、通信与信息服务等多个领域。
其中，集成电路是推动电子信息产业升级的主导力量，和软件产业并称为信息产业的“芯”和“魂”。
中国电子信息行业缺少“芯”与“魂”，致使行业整体呈现以下特征：
1）大进大出产业格局：
得益于低廉而高质的劳动力供应、优惠的产业政策和巨大的市场规模，中国既是全球电子元器件加工制造基地，更是全球通信、数据和消费类电子产品最大生产国。
中国电子元器件行业在中低端市场已经具备相当竞争力，但在产品附加值与技术水平较高的行业，中国公司竞争力明显不足。
由此，低端产品大量出口，并进口大量高端产品。
2）产业链分割：
从元器件到产品再到服务，中国电子信息产业链较为完整，但由于缺乏合理的产业规划，公司缺乏产业链纵向整合力，使中国信息产业大而不强，并只能依靠规模扩张维持信息产业大国地位。
3）一些优势企业借助加工贸易形式，如中芯国际、比亚迪电池、法拉电子（21.94,-0.41,-1.83%）、深圳雅图等公司，已融入全球电子信息产业主流体系，在产品质量、成本、生产流程和供应链管理能力等方面，具备成为全球细分市场主流厂商的潜能。
但就产业进一步升级压力而言，中国信息产业依然需在核心技术、高端人才等方面取得实质性突破。
然而，仅仅依靠成本投入的累积，其效率与时间成本将可能不足以抵补收益缺失。
大国必然要有大策略，只有采取一些颠覆性策略，中国电子信息产业才可能破茧而出。
政策解读：
骨干+活跃分子
中国是一个经济大国，庞大的消费群体已产生了一个无比庞大的电子信息产品与服务需求市场。
由此，中国电子信息产业长期发展的大思路应是：
在不确定性与外资技术壁垒强的行业环境中，以确定性政府产业政策为导向，拉动产业链上下游齐头并进发展；依靠庞大的国内市场，形成“骨干+活跃分子”的商业格局。
三大运营商将对产业链下游产生十分强劲的拉动效应。
无论是哪一种3G技术标准，中国都需要在移动增值服务、互联网应用、相关设备等多个层面建立起全面的全球竞争力。
基于此，我们看好大电信时代的应用服务创新。
此外，规划中也明确提出将支持软件与信息服务业的发展，提高其自主发展能力，并培育新的增长点。
规划指出，以应用带发展，大力推动业务创新和服务模式创新，强化信息技术在经济社会各领域的运用。
规划还强调，今后3年，要加快电子元器件产品升级，推进视听产业数字化转型，集中力量实施集成电路升级、新型显示和彩电工业转型等六大工?
程。
转型建议与未来赢家：
大电信与产业链整合
毫无疑问，电信设备厂商是3G的最大受益者。
1）系统设备商
目前，中兴、华为在国内运营商的招标中，已经占到了半壁江山，未来我们预期他们的国际市场的份额也将进一步提升。
而为他们提供零部件服务的本土配套厂商如武汉凡谷（11.16,-0.14,-1.24%）等也将水涨船高。
2）信息家电、多媒体终端设备厂商
我们看好天宇朗通、爱国者、深圳雅图等国内终端设备厂商。
因为这些国内厂商很好地把握了政府的意图。
同时，本土终端设备厂商充分分享“开放式创新”思路下的资源整合成果，比如山寨模式。
3）掘金无线互联网
我们认为中国无线互联网发展的基础已经具备：
1。
移动增值服务市场高速增长；2。
手机功能发生革命性变化；3.3G到来，带宽瓶颈突破。
4.资费瓶颈已经消除。
从赢利模式看，无线互联网将比互联网的赢利模式更清晰、更可靠。
运营商在相当长一段时间仍然是无线互联网的主导力量，尤其是提供业务平台和代收费，有助于无线互联网赢利模式的建立。
不过，考虑到重组后的电信运营商实际上从事“三网合一”的运营结构，因此其长期目标必将推动“三网融合”，对于互联网应用服务商而言这将是长期利好。
4）软件服务
我们看好国产软件以及服务外包产业，不但能够拉动就业，还对整个国家其他产业的提高都有帮助，在美国、印度等很多国家都被当成重点产业优先扶持其发展。
类似用友集团、东软软件、科大讯飞（35.98,-1.07,-2.89%）、文思创新等公司面临发展机遇。
电子信息行业潜力公司
公司名称
主营业务
独门武功
2008年营业额（元）
最近3年增长率
利润/利润率
软通动力
软件外包
布局独特，在金融、电信等领域有占优势的经验和资源
1亿美元以上
100%
毛利率
40%?
50%
芯技佳易
存储器及相关周边芯片设计、研发、测试、生产、销售、技术保障与服务一体化
拥有世界领先的、独特的dySRAMTM和gFlashTM两项专利技术
2007年总收入600万
成立不足三年
利润90万元
空中网
无线数据业务增值服务
中国最早的移动互联网增值服务运营商之一，多年稳扎稳打，是中国移动互联网业务的领头羊
9669万美元
30%
净亏损为2066万美元
深圳好易通
提供专业无线通讯终端、服务和系统解决方案
目前唯一跻身世界专业无线通讯领域前五强的中国企业，警用专业通信和集群系统中国市场占有率超过60%
6亿人民币
40%?
50%
华旗资讯
MP3、MP4、闪存、数码相机等消费电子产品
自主研发，低成本优势，旗下产品除数码相机在国内占有率第一
30亿
60%
闪存产品为20%
软通动力：
布局大未来
文|本刊记者丁晓磊
相关产业政策的刺激有助于中国崛起世界级的电信运营商，这势必会带动产业链下游，催生出世界级的软件外包商。
软通动力要搭上产业的顺风车。
政策顺风车
刘天文一见到记者就询问有没有听说软通动力前几天发起并购的消息。
显然，这起并购对软通动力有着特殊意义。
他指的是2009年3月12日，软通动力对深圳四达荣合科技公司和环亚先锋公司的并购。
前者是一家专注于国内外电信运营和电信服务的软件服务企业，主要客户是华为、中国移动等，后者则是中国应用软件和专业服务领域的行业领先者，其服务外包业务单元覆盖中国本土、香港和台湾地区。
这是软通动力针对政府出台的《电子信息产业振兴规划》而进行的战略布局。
刘天文认为，从《规划》的内容和4万亿投资方向来看，政府不仅希望扩大内需，要企业把更多的注意力转向国内，还有意把中国移动、中国联通（5.59,-0.04,-0.71%）、中国电信培育成世界级的电信运营商。
如果中国能崛起世界级的电信运营商，势必会带动产业链下游，催生出世界级的软件外包商。
“我们希望通过这两起并购，获得在电信行业的竞争优势，搭上电信行业飞速发展的顺风车，增强我们在包括香港、台湾在内的大中华区的业务覆盖和技术服务能力。
”刘天文说。
现在，电信业务已经占到软通动力总业务量的20%，中国本土的业务则从过去的20%增加到30%。
2008年全球经济大衰退，软通动力的年销售额仍然增长了115%，业务营收同比增长超过了200%，行业排名从第八名升至第四名。
刚创业的时候，刘天文的目标是做成中国优秀的软件外包企业之一，现在，他的目标是替代印度公司。
“现在正是机会：
席卷全球的金融危机让欧美各国为了削减成本而更多地使用外包，中国在软件外包产业与印度的差距越来越小，而且中国政府正在向产业注入大量的补助和支持。
”
刘天文拿出一份文件。
这是一份国务院办公厅在2009年1月15日正式颁布的《关于促进服务外包产业发展问题的复函》，是国务院十个产业振兴计划基础上的具体行业实施细则。
文件的深层次含义是，通过软件外包让中国软件（17.14,-0.62,-3.49%）业真正走向世界，并解决大量就业。
“有了政策支持，我们会更快地追上印度。
现在，印度的配套设施、政治的稳定性和人才成本已经成为制约印度外包行业发展的瓶颈。
欧美地区出于政治的考虑也不可能把所有的外包订单都给印度。
我们能够分到一杯羹。
”刘天文说。
另类布局
其实，软通动力的战略布局在2007年就已经开始了。
该年3月，软通动力获得了永威投资、盈富泰克、富达、三井创投总额近4500万美元的第二轮投资。
风险投资为软通动力的并购扩张提供了动力。
2007年至今，软通动力相继完成对无锡华阳软件有限公司、美国AkonaConsulting公司、上海杰峰计算机科技有限公司、深圳四达荣合科技公司和环亚先锋公司的收购。
软通动力一般采取“先合作再购买”的方式，这样有利于并购双方在日后更好地进行融合。
“并购策略是软通动力未来增长战略之一。
并购加上自我发展，使得我们在国外国内都取得了比市场平均速度更快的增长，有非常好的赢利。
”刘天文说。
对刘天文来说，这些被收购的公司的价值不仅体现在业务互补上，更体现在软通动力的全球产业布局上。
比如，美国AkonaConsulting公司在美国的业务和技术咨询方面颇具实力，无锡华阳则是专注于对日本的IT服务外包。
业务布局必须全球化，而不能聚焦单一市场是刘天文的战略选择。
自去年以来，人民币一路升值，给众多外包企业带来了压力，但刘天文的布局让企业绕开了危机。
他的做法是，像基金的投资组合一样，把鸡蛋放在多个篮子里。
软通动力的业务架构分为国内、日韩和欧美三大块，平摊汇率风险。
这样的战略导致公司的管理异常复杂，但被证明是明智的。
曾在行业内排名第二的大连华信单一做日本市场，由于市场容量有限，企业成长率遇到很大瓶颈。
后来，华信上市不成，只能接受被东软收购的命运。
2009年，刘天文决定在国内和欧美市场发力，将目标锁定为欧美市场的比例达到50%、中国为30%、日韩占20%。
为了减小汇率风险，在欧美业务这块，软通动力的外包业务中有近一半的业务使用人民币结算。
不仅如此，软通动力继续在国际市场发力。
2009年初，其在旧金山、英国伦敦以及比利时的布鲁塞尔设立了代表处，以更好地就近服务欧美客户。
“我们采取本地人管理本地人的方式，让客户见到我们的员工80%是本地人，这样就能够更好地沟通，在前端抓得住需求。
”刘天文?
说。
在中国市场，软通动力注重结合成本优势和人才优势。
按照华北、华东和华南的区域划分，刘天文在天津、无锡和广州设立三大区域总部，以其成本和资源优势（2602.425,-15.26,-0.58%）就近服务北京、上海、深圳三地，这三个城市也是国际客户的主要入口。
软通动力还在三大总部所在地创建职业培训学院，以弥补高校培养方向和市场脱节带来的人才稀缺的问题。
2009年，软通动力计划招聘3000多人，培训学院是其人才队伍稳定供给的重要保障。
雅图：
本土投影机独行者
文|本刊记者崔丹
在日资企业林立的投影机行业，雅图成为国内第一家在液晶投影机核心技术上真正拥有自主知识产权的企业，同时也是全球唯一一家既生产投影机又生产背投，并拥有完整生产线的厂商。
在中国，数字影像市场从来都是日本企业的天下，没有一家中国公司能掌握话语权，但是谢敬有机会。
他创办的深圳雅图数字视频技术有限公司是国内第一家在液晶投影机核心技术上真正拥有自主知识产权的企业，同时也是全球唯一一家既生产投影机又生产背投，并拥有完整生产线的厂商。
随着国家《电子信息产业振兴规划》逐渐落实，雅图直接感受到的是订单增加了。
2009年2月，在山西省教育厅远程教育工程投影机招标工程项目中，雅图签下好几张上千万元的大单。
“和去年相比，今年政府采购订单同比增长60%。
我们不仅没有裁员，还扩招了200多人。
”谢敬说。
在中国市场和日本企业较量，雅图凭借的不是传统的中国制造概念的廉价、低质。
技术突围
拥有核心技术和成熟的配套服务是雅图赢得市场的保证。
雅图创办已有十年，主营产品是投影设备，2008年其销售额为6亿元，这在亿元公司林立的电子行业里算不上一家大公司，更算不上是快公司。
在电子信息产业里，国内企业通常是走贸工技的路线，但雅图走了一条相反的路径：
先做技术再做市场。
1999年，雅图进入投影机行业，不惜重金与全球顶尖的投影技术平台公司PIXEL－WORKS合作，成为全球第八家拥有该项技术的企业。
不到一年后，雅图第一款产品下线，成为国内第一家能自主生产投影机的企业。
借外力拥有尖端技术后，谢敬规定，雅图每年拿出10%的销售额用于研发投入的“规矩”，带队开发研制了LCD、LCOS数字多媒体投影机，DLP、LCD多媒体背投一体机，大屏幕高清（1080P）硅晶电视，数字电影放映机等不同类别几十款世界领先的产品，成为拥有9家世界500强知名企业的“3LCD”国际技术联盟成员。
除了技术领先，雅图的研发格外注重迎合国内的使用环境。
比如，国内的空气环境不比国外清洁，投影机使用一段时间常积累一层厚重的灰尘，雅图就此进行封闭型的优化设计，隔绝灰尘。
依靠技术和产品质量，雅图品牌的国内市场份额名列前十，在政府采购名单中它也是最优推荐。
小公司没有资金和实力投入，大公司又不愿意长期投入。
TCL、上广电等都曾高调进入这一行业，中途却因种种原因放弃。
也由此造成雅图至今仍是国内唯一一家能自主制造投影机的企业。
雅图开始加大对新品的技术研发。
随着《电子信息产业振兴规划》的落实和3G时代的到来，内嵌式、便携式等投影机作为手机、笔记本等移动多媒体电子产品的标准配置，显现出巨大的市场空间。
在手机上网最发达的日本，微型投影机的市场增长就是个先例：
去年上半年微型投影机占投影机总量1%，到下半年已经上升到18%。
目前，雅图已经研发、尚未量产的手机投影机使用的是寿命更长的LED光源，价格可以从现在的3000元降得更低，产品设计更时尚新颖，“当做一种时尚电子产品经营，几年后会有暴发性增长。
”谢敬说。
“我们打算用更年轻的品牌来做这块市场。
”虽然雅图是投影机行业的本土老大，但是专业的品牌形象，距离酷爱年轻时尚的年轻人还有些远。
看好手机投影机的前景，去年，国家工信部为雅图注入风险投资2500万元，用于该产品核心技术——LCOS芯片的产业化。
全链条竞争
不过，投影机要想大行其道，前方的道路尚未明朗。
究其原因，投影机是典型的资本技术密集型行业，研发一款产品需要一到两年的周期、上千万的研发投入，这还不包括前期上亿元的平台搭建和十多年的技术积累。
一旦研发判断失误，就会造成产品市场尽输。
目前国内市场不成熟，需求不普及，规模相对较小。
因而，小公司没有资金和实力投入，大公司又不愿意长期投入。
TCL、上广电等都曾高调进入这一行业，中途却因种种原因放弃。
也由此造成雅图至今仍是国内唯一一家能自主制造投影机的企业。
谢敬的策略是，通过收购国外公司成熟的技术和品牌，快速形成产业链竞争力。
2007年，一桩电子行业中少有的“以小吃大”收购案震动了投影行业：
雅图以数千万美元的价格收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司（SMT），收购包括SMT的核心资产、技术和全部知识产权。
它帮助雅图提前两年完成了国际化布局，为其走向全球清除了产权壁垒。
此前，海外收购非常困难，但金融危机为雅图提供了良好的并购机遇。
不出意外，一个月后，雅图会让同行们再吃一惊。
最近，谢敬正在秘密进行另一大宗收购，“收购成功后，雅图的销售额可以突破30亿元”。
雅图的对手都是世界500强，金融危机使其母体受到冲击，会相应收缩子产品。
“原来，我们新品推出速度跟其他五六家巨头是同步的，现在我们做到了新品首推。
”谢敬野心勃勃地说，“把握好这次机会，在新的经济周期来临之前进入全球前五名。
”
2汽车行业：
零配件包围整车
一个中国汽车行业的全球化时代已经来临！
这一点，在汽车零配件领域尤为凸显。
相比于整车制造，中国民营公司着眼于汽车零配件，从而实现“零配件包围整车”的发展路线更为可取，这也符合政府的中长期发展战略。
行业变革压力：
★★★
政策调整力度：
★★★
创新空间：
★★★★
民营公司参与度：
★★★★★
《创业家》关注度：
★★★★★
2008年中国汽车销量已达到938.05万辆，仅次于美国是全球第二大汽车消费市场。
然而，中国汽车生产布局仍十分分散，生产效率不高，汽车销售模式与结构并不健全，汽车消费信贷比例较低，二手车市场并不规范与活跃，城市化与道路拥挤，这些矛盾都困扰着中国汽车产业的未来发展。
行业诊断：
告别“市场换技术”策略
由于缺乏独立的平台技术，中国国有汽车业的“市场换技术”策略并没有形成预期中的“消化、吸收、再创新”目标，而形成“技术依赖症”与“合资依赖症”。
与此同时，比亚迪（25.1,-0.60,-2.34%）、吉利、奇瑞等本土自主品牌汽车厂商重回“逆向开发模式”而快速崛起。
即更多借用手工工艺、自主核心零配件供给与垂直整合等策略，依靠产品性价比赢得市场。
这种模式被看做与目前国外汽车制造方法相悖，但就成本控制而言，比亚迪、吉利等公司确有过人之处。
而且，中国私人汽车生产企业敢于打破常规，甚至采用看似冒进的策略致力于颠覆自身产品目标市场的竞争体系。
在合资品牌主控的中国汽车市场，尽管本土私人公司生产的轿车在市场上不足轻重，但它们却代表了另一种挑战的力量——充分利用中国市场大量通用零配件进行组装，“逆向开发模式”具有多大的产业颠覆能量呢？
与整车制造相比，中国汽车零配件行业的关注度不高，但本土厂商的全球竞争力则已凸显。
典型公司如万向集团、华翔集团等，经过多年发展，已初步具备全球资源整合能力。
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