校园DM杂志的可行性分析.doc

校园DM杂志的可行性分析.doc

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校园DM杂志的可行性分析

一、项目概况

1、市场定位：

本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。

2、机构组成：

以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构，引入品牌投资人和战略投资人。

初步拟定的构成人员是：

宋智毅（原长沙市魔方广告有限公司执行董事，现为湖南旅游频道策划）、万元勋（原长沙市魔方广告有限公司股东，现为湖南卫视旅游文化公司总策划），品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌（须商谈），战略投资人张瑛。

可考虑再引入一名毕业生参与投资（可只作为概念），以学生创业角度获取政策支持。

3、运作模式：

以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段，通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响，通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议，与各学校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式，组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中，建设成独一无二的校园推广平台。

利用此平台，进行招商，将与大学生息息相关的商家信息发布在杂志中，让学生与商家的需求对接。

以客户投放杂志广告获取利润，赢得发展。

二、项目分析

对DM的概念就不再累述，仅就本项目进行简单的SWOT陈述。

优势（strengths）：

项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场，是一个未经深度开发的市场。

长沙约有30万大学生，每年可支配消费额超过15亿元。

项目定位明确，易于操作。

只需找准学生需求，以此寻找客户资源。

只需制作一本杂志，人员结构简单。

项目所建立的平台是排他性的平台，具有极强的市场壁垒。

投资人团队各具优势，有的是品牌影响力，有的是政府资源和客户资源，有的是创新思维和策划执行能力，能够形成互补。

项目初始资本要求不高，投入成本低意味着风险也较低。

项目不仅仅局限于制作杂志本身，可进行延伸开发，成为客户校园现场推广活动天然的合作伙伴，可对客户的校园推广进行贴身服务。

项目可与互联网和电视等资源结合，捆绑推广。

劣势（weaknesses）：

缺少必要的市场状况深度了解。

缺少必要的商家资源积累。

缺少足够的校方人脉关系。

缺少强有力的营销队伍。

缺少足够的品牌号召力。

SW比较可以看出，优势是先天性的，极其鲜明，劣势是可以通过后天努力克服的。

机会（opportunities）：

校园消费市场巨大，每年可支配消费额超过15亿元而且还在成长。

长沙没有成熟的校园推广平台，有的也只是零散的推广活动。

商家缺少与学生市场对接的有效平台，无法找到针对学生的精准推广方式。

外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例，本地还没有强大的竞争对手。

本项目具有很强的成长性，可以从推广平台发展为销售平台，最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台，并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合性销售平台。

本项目具有很强的可复制性，一旦长沙成功极容易复制到武汉、重庆、上海等其他城市，形成规模效应。

本项目在占领校园纸媒平台后，还可以延伸进行跨媒体开发，形成综合性的校园媒体平台。

如成长为中国最大的校园推广和销售平台，则有机会运作上市成为新的商业模式典范。

威胁（threats）：

与品牌投资人未能达成协议无法获得授权，投资人中途退出无法继续使用授权。

与校方无法达成协议，无法获得排他性准入协议，甚至无法获得准入许可。

招商效果不理想，不能达到盈利甚至维持杂志运作的目的。

杂志不能获得学生认可，无法占领市场。

投放渠道建设不到位。

政府限制此类项目的运作。

同类企业进入市场，分离市场份额，甚至进行恶意竞争。

项目管理不善或管理层出现分歧，导致合作破裂。

OT的比较可以看出，机会相当巨大前景十分美好，但是威胁是实实在在的。

大多数威胁是可以通过自身努力，加强沟通和管理进行规避和削弱。

只要有完备的管理和有效的沟通是能够将威胁降到不危及项目生存的地步的。

当然，人力不可抗拒的威胁除外。

而展示在面前的机会实在难得不容错过。