净化过滤设备企业发展战略和经营计划.docx

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净化过滤设备企业发展战略和经营计划

2019年净化过滤设备企业发展战略和经营计划

2019年3月

一、行业发展趋势

净化过滤设备主要应用于气体与液体的提纯、分离、液化、过滤、净化等，具备应用领域广、产品延伸性高、市场潜力大的特点。

应用领域广体现在净化过滤设备目前的应用范围几乎涵盖了整个工业领域，如军工、航天、汽车、食品、电力、环保、冶金、机械、制冷、生物医疗等。

受益于广阔的应用领域，净化过滤行业不存在对单一的某个下游行业形成依赖，属于卖方市场，尤其是高精度磨削净化过滤设备，产品议价能力较强。

此外，广阔的应用领域与现代工业日新月异的发展变化使得该行业内产品延伸性较高，净化过滤设备不断地向高技术含量、高效率、多样性的方向发展，以此适应下游工业行业的发展需要与相关机床的配套需求。

最后，净化过滤行业为国家鼓励发展的产业，随着工业技术的发展、产品的规格不断地提高以及国家对节能减排的重视，净化过滤行业受多项产业政策的支持，未来发展空间大。

高精度磨削净化过滤行业属于净化过滤行业的细分，为近十年左右所兴起的行业，是基于先进的无耗材、高精度、高效率、使用寿命长的基础理论上研发，具备过滤洁净度高、使用成本低、环境改善效果明显、维护简单快捷等特点。

高精度磨削净化过滤设备的作用主要体现在对下游工业生产设备进行净化过滤与冷却的作用以满足高质量、高规格、高精度的生产品质要求。

随着工业科技的发展，对工业产品的标准及精度的要求逐步提高，高精度、高效率机床的应用变得越加频繁。

而高精度机床对所加工工件的温度控制和用于冷却工件的液体清洁程度的要求非常苛刻，高精度磨削净化过滤设备可满足上述要求，其重要性不言而喻：

如无法保证冷却液的清洁度与加工温度意味着工件精度无法保证；如不对冷却液进行冷却与清洁，意味着需要不断更换新冷却液导致加工成本提高。

因此，下游行业的企业对高精度磨削净化过滤设备的需求在近些年呈现迅猛增长的趋势。

此外，对作废的冷却液处理上，高精度磨削净化过滤设备具有降低能源消耗与减少对环境负面影响的作用。

随着国家宏观经济的调整,目前适用于汽车行业制造的高精度磨削过滤设备,由于汽车需求量的逐步下降,国家对电动汽车行业的政策支持持续降低，导致市场对磨削过滤设备的需求量也逐步减少。

公司始终积极关注国家政策,在拓展销售市场的同时，加紧、加快新产品、新技术的研发进程，以适用不同市场对产品的需求，为国家的环保事业尽一份微薄之力。

二、公司发展战略

“物竞天择，适者生存”，市场决定企业生命力。

借助于国内金融市场的改善，在加快自身建设、快速扩大国内市场的同时，为实现公司短期内平台的跨越式发展，需强化公司实力，快速实现对国内、外竞争对手在国内市场的占领，大力拓展国内新兴行业市场，增加国际市场占有额。

任何企业都是全体员工共同价值观的体现，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，加强员工队伍建设，也是推动企业全面发展的重要任务。

因此，在未来的几年时间里将做好以下各方面的工作：

1、加强研发力度，并将核心技术有效地应用

根据市场与客户需求，公司将进一步强化研发部门并加大研发投入，提升公司研发能力和研发力度。

公司将继续坚持业内领先的无耗材过滤理念的研发与创新，以此彻底打破传统过滤理念中使用滤芯材质的种种弊端，并对不同下游应用领域与客户的实际需求展开有针对性的研发生产，以实现技术与产品应用领域的突破。

2、完善公司人才培养及激励机制，实行人才储备

高端人才是企业发展的重要资源和核心竞争力，离开人才培养，企业的未来发展将成为空中楼阁、海市蜃楼。

为适应公司人才发展策略，公司不断完善现有人才培养机制，包括人才培训、考核等各个环节；建立、健全公司人才激励机制，包括薪酬体系、员工福利及后续股权激励等；并大力推进公司高端人才引进工作，培养全能型的综合人才。

3、优化企业品牌效应，奠定公司行业地位

作为净化过滤行业中高精度磨削净化过滤细分行业的国内领先企业，公司经历了漫长的十多年的技术研发阶段和多年的应用探索阶段。

目前公司已经掌握了高规格、高标准、高质量过滤产品的核心技术，为国家的环保事业尽一份微薄之力。

4、提升产品优势，加强营销力度，扩大市场占有率

公司计划在未来几年内进一步加大营销力度，同时加强公司门户网站企业形象与产品宣传的建设，充分利用电子商务平台，进一步扩大业务范围，以传统的营销模式结合现代化的促销手段，以此获得更多的潜在客户资源，以达到增加订单与市场占有率的目的。

未来，公司将对不同类别的客户以及不同的下游行业进行细分，根据不同情况制定有针对性的销售策略并分区域展开销售。

5、完善售后服务，以质取胜

公司自成立起便重视客户的使用需求与体验，将完善的售后服务做为公司发展的原动力之一，并坚信其有助于改善客户使用体验和建立良好的业务关系。

公司计划未来将成立一支业务能力强、个人素质高的专业安装与售后服务团队，积极改善客户使用体验和建立良好的业务关系，并定期走访各分区的客户以进行售后服务，包括设备使用前期培训、日常检测、维护与保养等，最大程度地减轻客户在设备使用中的后顾之忧。

从现在起，一流的产品，优秀的员工，以品牌抢占市场，以质量为依托，以管理为先锋，争创一流的企业品牌，是我们企业未来发展的终极目标。

三、公司经营计划

报告期内由于机械行业受国家政策的调整，2018年度公司业绩有所下降，但对于公司而言，正是企业养精蓄锐，实现技术与市场领域突破的大好时机。

但通过全体员工迎难而上，克服市场、技术等方面的各种困难，我们对公司未来经营保持积极、乐观。

结合公司以往年度的生产经营情况，现特制定2019年的经营目标，具体需做好以下几方面的工作：

1、走出国门，实现产品内销与出口两手抓的战略方针

2019年公司将把国外市场作为产品销售的重点区域，与现有客户保持紧密联系，根据客户的实际需求，有针对性地研发、生产，从而扩大产品行业影响力，树立行业典范。

2、公司始终高度重视研发队伍，大力投入各项财力、物力推动新产品和新技术的研发创新

公司将不断通过产品研发提高技术创新水平，确保核心产品的市场竞争力，提高产品市场占有率，以此增强公司盈利能力，同时对研发创新成果形成自主知识产权，提升企业价值。

3、公司内部管理提升，加强管理队伍建设

在企业管理和核算体系中，公司以已设立的各项内控制度为指导进行科学管理。

在产品质量管理中，严格执行质量管理体系规范从产品研发至产品生产和服务全过程，避免不必要的风险产生；在财务管理方面，公司严格按照制定的财务管理制度进行规范运作，保障公司资产安全、维护全体股东利益；在人才建设方面，公司不断完善现有人才培养机制，包括人才培训、考核等各个环节，建立健全公司人才激励机制，包括薪酬体系、员工福利及后续股权激励等。

公司将积极拓展人才引进渠道，吸引培养以及稳定优秀人才，同时不断加强内部人才的发掘和培养力度，强化岗位培训。

4、提高产品质量，完善售后服务，以质取胜

公司一贯重视企业产品质量，建立、建全完善的质量控制体系。

公司计划未来将成立一支技术先进、业务能力强、个人素质高的专业安装与售后服务团队，积极改善客户使用体验和建立良好的业务关系。

公司售后服务团队的技术人员会定期走访各分区的客户以进行售后服务，包括设备使用前期培训、日常检测、维护与保养等，最大程度地减轻客户在设备使用中的后顾之忧。

5、控制成本费用，节本增效，以有效的资源实现产能最大化

进一步挖掘公司人力、物力、财力等各方面的潜能，根据客户使用需求，及时调整生产工艺流程、操作流程，提高劳动生产率,降低人工成本、物料成本和时间成本，严格控制各项费用，增加企业盈利水平。

四、风险因素

1、宏观经济波动风险

净化过滤设备被广泛地应用于下游的工业制造业领域，而下游相关行业往往易受到国际国内宏观经济周期波动的影响。

若中国经济增长持续放缓，会对下游行业如制冷、电力、化工等产业造成影响，从而会影响到净化过滤行业企业的生产经营。

公司主要产品所应用的高精度机床行业受国内产业转型升级利好影响较大，若国内产业转型升级受阻，将对公司业务的发展带来较大影响。

应对措施：

引进人才，加大新产品、新技术的研发投入，通过技术创新、发明提高公司产品的综合竞争力；此外，公司售后服务人员积极跟踪客户，通过客户反馈了解市场需求，改进产品质量、功能，更好地适应市场，满足客户需要。

2、核心技术泄漏及核心技术人员流失风险

公司的核心竞争力在于公司产品能适应各行各类高精度机床过滤和冷却的精度控制需求，以及对于前述产品的不断研发更新能力，这就需要公司具备较强的研发实力和长时期的经验积累、技术储备，技术研发能力以及核心技术、核心技术人员将使公司在长期竞争中处于优势地位。

虽然公司建立健全了研发管理、核心技术保密等相关制度，并与核心技术人员签署了保密协议，但由于我国过滤行业长期以来生产企业数量众多、且小企业在产品更新上以仿制为主，公司高端产品容易引起仿制，一旦核心技术或研发成果泄漏、核心技术人员流失，可能对公司经营产生不利影响。

应对措施：

公司建立健全了研发管理、核心技术保密等相关制度，并与核心技术人员签署了保密协议；加强对职工的培训，增强职工的法律意识；提供有竞争力的薪酬体系，让每位员工有足够的发展空间；营造良好的工作环境、文化的氛围，让职工和企业同生存，共发展，做企业的主人翁。

3、税收优惠政策风险

公司于2016年11月30日获得高新技术企业认定,依据《中华人民共和国企业所得税法》、《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》以及《财政部国家税务总局科技部关于完善研究开发费用税前加计扣除政策的通知》等文件的规定，公司2016年至2018年企业所得税按15%的税率及研发费用加计扣除优惠政策。

由于公司取得高新技术企业认定，并按照国家财务会计制度的要求，对研发支出进行会计处理，故享受按15%的税率征收企业所得税的税收优惠政策，两项税收优惠政策共计减免所得税691,876.96元，占当期利润总额的比例为20.73%。

如果未来因税收政策变化或公司不再符合高新技术企业认定标准等原因，公司所得税税率将发生变化，将对公司经营业绩产生一定的影响。

根据财政部、国家税务总局发布的《关于软件产品增值税政策的通知》，公司自主生产的嵌入式软件产品符合增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。

报告期内享受优惠的税额为991,072.26元，占当期利润总额的29.70%。

如果未来国家对软件产品增值税退税政策进行调整，使公司不能或不再符合享受此项优惠政策，将对公司的盈利能力产生一定的影响。

应对措施：

根据国家相关的法律法规，公司严格按照《企业会计准则》做好财务核算工作，积极加强与当地的税务、科技等政府部门的业务沟通，在政府部门的提导下，对相关的税收优惠政策进行深入学习，并充分理解和运用，从而降低因税收政策变化或不再符合税收优惠政策带来的纳税风险。