橙子与褚时健.docx
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橙子与褚时健
橙子与褚时健
褚时健一生，与两样东西结缘，一是烟草，二是橙子！
得意的时候，褚时健玩的是烟草，烟草是国家专控产品，褚时健动不动出手就是多少多少个亿，玩得潇洒，玩得利落，也玩得漂亮。
褚时健51岁开始接手云南玉溪烟厂并任厂长，之后没用几年的功夫，就把玉溪一个名不见经传的地方小企业，玩成了行业内的龙头老大，玩成了亚洲最大的烟草企业。
在当时的中国烟草行业内外，听到褚时健的大名，各地地方官员无不毕恭毕敬、争相巴结！
然而，就是这样一位在中国企业界呼风唤雨、风靡全国的烟草大佬，后来却出人意料地成为了阶下囚。
大悲大喜的人生经历和充满变数的不确定性，不但褚时健自己没有任何预测，就连当时全国各地的许多“褚时健”粉丝，对此也是一头雾水，深感悲哀！
之后，跌入人生低谷的褚时健连遭厄运，70岁时女儿自杀，71岁时他被判处无期徒刑进了监狱，74岁时他因病被保外就医。
75岁时，宝刀未老的褚时健在云南民族地区哀牢山承包了2000亩荒山种橙子，起早贪黑、辛勤耕耘，从此开始了自己新一轮的创业生涯！
事过境迁，如今对于那些不堪回首的往事，84岁高龄的褚时健已不愿再向任何人提及，罪也好，冤也罢，在老人看来，也许命中都注定自己的人生中难逃此劫，所以想通之后，褚时健的心也就淡定从容了。
对此，王石在微博发言，引用美国二战英雄巴顿将军的话来评价褚时健大喜大悲的人生时做了正面肯定：
“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！
”
反弹力是人生中的一种内在动力和激情，对于强者来讲，作用力有多大，反弹力则有多大，反之对于弱者来讲，则恰恰相反，一衰到底！
84岁那年，褚时健在哀牢山开垦的果园产了8000吨“褚橙”，实现利润3000多万元。
放眼中国企业界，能像褚时健这样大起大落、东山再起的好汉确实是凤毛麟角，然而意志坚强的褚时健在自己84岁高龄时却化蛹为蝶一一做到！
从“烟王”到囚犯，再到“橙子大王”，在褚时健人生最艰难的时候，是哀牢山挽救了他，同时也是他乐观开朗、永不服输的性格挽救了他，既挽救了他的肉体，也挽救了他的灵魂，从而让他到了晚年业有所成，心有所依，情有所寄！
如今，褚时健种植的“褚橙”作为一种附加值很高的励志符号，上市后一直价格不菲，卖得不错。
在不作任何商业广告的前提下，“褚橙”在北京曾创下了5分钟卖800箱的纪录。
其实，“褚橙”市场看好的背后，则是广大消费者对褚老风雨人生内在价值的一种认同和认可！
以此为由，美女作家蒋方舟为“褚橙”包装题写过一句话很耐人寻味，蒋方舟说：
根看果实不过是一小段距离，只有果实知道，那是多么长的路！
对此，你只有用心品味，才能真正品出“褚橙”的味道！
你有那么难吗
衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。
—巴顿将军
有一位老人，他的名字叫褚时健。
生于1928年的褚时健出生在一个农民的家庭。
1955年27岁的褚时健担任了云南玉溪地区行署人事科科长。
31岁时被打成右派，带着妻子和唯一的女儿下农场参加劳动改造。
“文革”结束后，1979年褚时健接手玉溪卷烟厂，出任厂长。
当时的玉溪卷烟厂是一家濒临倒闭的破烂小厂。
那年他51岁，扛下了这份重任。
经过褚时健和他的团队18年的努力，当年濒临倒闭的玉溪卷烟厂成为后来亚洲最大的卷烟厂，中国的名牌企业：
红塔集团。
褚时健也成为中国烟草大王，成为了地方财政的支柱，18年的时间共为国家创税收991亿。
而就在褚时健红透全中国，走到人生巅峰时，1999年因为经济问题他被判无期徒刑（后来改判有期徒刑17年），那年的褚时健已经71岁。
从一个红透半边天的国企红人、执政了18年的红塔集团的全国风云人物一下子变成阶下囚，这个人生的打击可以说是灭顶之灾。
接下来的打击对一个老人才是致命的，妻子和女儿早在3年前已经先行入狱，唯一的女儿在狱中自杀身亡。
这场人生的游戏是何等的残酷，一般人想到的是：
此时这位风烛残年的老人在晚年遇到这样的不幸，只能在狱中悲凉地苟延残喘度过余生了。
3年后，褚时健因为严重的糖尿病，在狱中几次晕倒，后被保外就医。
经过几个月的调理后，褚时健上了哀劳山种田，后来他承包了2400亩的荒地种橙子。
那年他74岁。
万科董事长王石感慨地说：
我得知他保外就医后，就专程到云南山区探访他。
他居然承包了2400亩山地种橙子，橙子挂果要6年，他那时已经是75岁的老人了，还兴致勃勃地跟我谈论橙子6年后挂果是什么情景。
所以王石说：
人生最大的震撼在哀劳山上！
是穿着破圆领衫，戴着大墨镜，戴着草帽，兴致勃勃地谈论6年后橙子挂果的75岁褚时健。
6年后，他已经是81岁的高龄。
后来有人问王石：
你最尊敬的企业家是谁？
王石沉吟了一下，说出了一个人的名字。
不是全球巨富巴菲特、比尔·盖茨或李嘉诚，也不是房地产界的某位成功人士，而是一个老人，一个跌倒过并且跌得很惨的人。
这些看起来无法跨越的困难并没有阻挡褚时健，他带着妻子进驻荒山，昔日的企业家成为一个地道的农民。
几年的时间，他用努力和汗水把荒山变成果园，而且他种的冰糖脐橙在云南1斤8块钱你都买不到，原来这些产品一采摘就运往深圳、北京、上海等大城市，效益惊人。
因为褚时健卖的是励志橙。
王石再去探望褚时健时，他看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民老伯伯。
他向王石介绍的都是果园、气温、果苗的长势。
言谈之间，他自然地谈到了一个核心的问题：
2400亩的荒山如何管理？
他使用了以前的方法，采用和果农互利的办法。
他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子的质量。
这样一来，果农一见到差点儿的果子就主动摘掉，从不以次充好。
他制定了激励机制：
一个农民只要任务完成，就能领上4000块钱，年终奖金2000多块，一个农民一年能领到一万多块钱，一户三个人，就能收入三四万块钱，比到外面打工挣钱还多。
他管理烟厂时，想到烟厂上班的人挤破头；现在管理果园，想到果园干活的人也挤破头。
这个已经85岁的老人，把跌倒当成了爬起，面对人生的波澜，他流过泪，也曾黯然神伤。
但现今，经过评估，褚时健的身家又已过亿。
他的那种面对人生的磨难所展示出来的淡定，让他作为企业家的气质和胸怀呼之欲出。
王石说：
如果我在他那个年纪遇到挫折，我一定做不到像他那样，而是在一个岛上，远离城市，离群独居。
王石的感慨，褚时健并没有听到。
他在红塔集团时带的三个徒弟，现在已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，对他来说，他在曾经最辉煌时跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。
褚时健这个最富争议的人物，给了我们一个衡量一个人成功标志的答案。
未来的路上，不管遇到多大的困难，请想想这位老人，记住他的31岁、51岁、71岁、75岁、85岁……
最后一句话送给所有的朋友：
抓住机遇！
活在希望里！
褚时健的励志故事
“褚橙”在企业家圈子里走红，是胡海卿没料到的。
10月底，“褚橙”首次进京的消息经媒体报道后，远在美国的王石（微博）在微博上留言：
“巴顿将军说过，衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。
”
这条微博被转发了近4000条、评论超过1000条。
随后，徐小平、梁冬、杨锦麟、龚文祥、白云峰、龚曙光、何力、老狼等各界精英人士纷纷写下微博，表达对褚时健的“敬佩与支持”。
胡海卿调取了网站后台信息，这个以前鲜有男士光临的生鲜食品网站，在“褚橙”上架后，男顾客比例达到了五成，“主要是公司人。
”北京的写字楼里，白领们在品尝褚橙时不忘加上一句：
“吃个褚橙，有正能量。
”
而“褚橙”的大客户则来自在京的企业家们，他们成箱购买，与员工分享。
中国房地产经纪人联盟秘书长陈云峰，给公司所有理事每人订购一箱，因为“褚橙真的很励志”。
胡海卿说，企业家热捧“褚橙”有另一层含义，今年经济形势不好，对于正在打拼、努力走出困境的中国企业家来说，“他们太需要一个励志故事了。
”
其貌不扬的“褚橙”，在北京获封“励志橙”。
围绕“褚橙”背后的“励志故事”，胡海卿认为，境遇不同的企业家们会有不同的感悟，“正在困境中的，可能是一种感受；那些放弃实业、挣快钱的，是另一种感觉。
”他更希望这些企业家顾客能从褚时健那里明白：
人生的波折是一种常态，而企业家精神则是可以坚持的。
实实在在种橙子
今年10月，胡海卿和同事拜访褚时健。
昔日的“烟王”已是地道农民模样：
头发花白，微驼着背，白色的圆领衫松松垮垮，上面还沾有泥土。
不过，讲到橙子，褚时健立即来了精神，“思路变得很清晰，一点不像一位八十五岁的人。
”
褚时健领着胡海卿来到占地2400亩的果园，眼前是一条不必迂回往复就可走遍整个橙园的小路。
用褚时健的话说，这样的设计，是为了“不走回头路”。
2002年保外就医后，众多烟草企业高薪请褚时健出山当顾问，他一一拒绝。
这个时候，褚时健一手创出的“红塔山”品牌价值达到460亿元，连续7年排位中国烟草业第一品牌。
此后10年，烟草行业更像是一部“利润机器”。
2010年，中国烟草总公司（简称“中烟”）实现净利润1177亿元，超高档的天价烟，支撑了中国烟草的千亿利润。
巨额利润之下，中烟除了和神华合作，一只脚伸进煤炭行业外，还踏进了房地产业。
2012年，在兴业银行的增发新股认购书上，又出现了中烟的名字。
哪是热门行业，中烟的钱就往哪投。
这样的“财富路径”，和褚时健二次创业选择果品种植业，风格截然不一样。
2002年，褚时健投身冰糖橙这个行业时，云南的冰糖橙市场已经饱和。
但当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想创自己的牌子。
熟悉褚时健的人说，这就和当年他看到国外的著名香烟品牌万宝路时的反应一样，一个劲儿地想要创造中国自己的高档香烟品牌。
“褚时健二次创业，进入冰糖橙这样一个市场几近饱和的行业，就是想要证明在体制外也能成功。
”胡海卿说，橙子的利润和烟草没法比，褚时健选择将生命最后的事情定格农业，无疑经过深思熟虑，“他是在探索一种新农业模式。
”
褚时健和妻子在橙园搭了工棚，吃住都在这里。
他要在这块贫瘠的土地上种出极品橙子，把国外橙子比下去。
白手起家困难重重。
橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。
这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。
后来橙子不掉了，但口感淡而无味，既不甜也不酸，褚时健睡不着，半夜12点爬起来看书，经常弄到凌晨三四点，最后得出结论，一定是肥料结构不对。
这种果子褚时健不敢卖到市场上，怕砸了牌子。
第二年，褚时健和技术人员改变肥料配比方法，果然，口味一下就上来了。
据说，这种用烟梗、鸡粪等调制的有机肥，成本虽只有200多元，效果却赶得上1000元的化肥。
“好的冰糖橙，不是越甜越好，而是甜度和酸度维持在18:
1左右，这样的口感最适合中国人的习惯。
”褚时健说。
“他是一个标准的技术型企业家。
”胡海卿评价说，褚时健学习能力强，对技术要求严苛，实实在在提高产品品质，扎扎实实做东西，这都体现了一个企业家的实业精神，“做企业就是要很实在，这和那些追求金融泡沫的虚拟幻觉的企业家，走的根本是两条路子。
”
实际上，这位企业家的形象非常“土”。
经常戴着草帽，穿着拖鞋。
然而，当褚时健讲起为了寻找水源，一天爬几个山头时，正在创业路上摸爬滚打的胡海卿，被这位80多岁老人的吃苦劲儿打动，觉得“不可思议”。
2002年，王石途经云南，专程拜访褚时健，也曾有类似感觉。
那时，王石领导的万科，已连续三年当选“中国最具发展潜力上市公司”。
也就在这一年，他成功登顶非洲乞利马扎罗山和北美洲的麦金利山。
而彼时，褚时健的第一拨橙子树刚种下。
橙子挂果要6年，而褚时健当时已经75岁了。
褚时健的满头白发与创业的豪情，在那一刻触动了王石，“你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。
虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。
我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？
我知道，我一定不会像他那样勇敢。
”
中国企业丢了经营之根
去年，国内一家很有实力的投资公司托人问褚时健对上市有无兴趣，这家公司看好“褚橙”的口碑和潜力，有意运作“褚橙”上市。
他听了连连摆手。
“没这个心情跟他们玩。
再说，投资公司都要在上市后拿走股民一笔钱。
我85岁了，管不了几年，上了市，我倒是拿了钱，但亏了股民，怕别人背后指指戳戳。
”
胡海卿对此并不意外。
他的印象里，褚时健是个很实在的人，“就想做点实实在在的事情。
”褚时健言谈间，流露出对上市的反感。
胡海卿推测，褚时健习惯了种好橙子，带领老百姓致富的路径，“他认为钱搞钱不是一个很正的道儿，不想弄个褚橙的概念，然后去圈钱。
”
“毕竟到了他这个年龄，钱对他已经没什么概念。
”中国企业联合会研究部冯立果博士长期关注企业界动向。
他注意到，与褚时健同时代的，或紧随其后的企业家，正在走着相反的道路，他们要么过早陨落，要么逐渐放弃实业，转型投身房地产、金融业，追求高利润，挣快钱。
冯立果参与撰写的《2012中国500强企业报告》揭示了这一趋势。
入围中国企业500强的170多家民企中，已有40多家进入金融领域。
以服装起家的雅戈尔，如今已是实业企业进军金融投资领域的佼佼者。
2009年，雅戈尔的品牌服装业务实现净利润7.05亿元，而公司的金融投资业务净利润已达到12.45亿元。
冯立果说，从经济规律讲，产融结合没有错，但它会消融企业家的实业精神。
这种担忧，在他去温州调研后加剧。
一个当地企业家跟冯立果讲起自己的故事，他和夫人分别拿1000万元投资，企业家辛辛苦苦做企业，一年养活几百工人，年底盘点利润只有几十万，而他的夫人出去炒楼、做风投，到年底收入翻倍。
这位企业家非常感慨：
“这种大反差，怎么能实心实意做企业。
”
在冯立果看来，干实业的一个必需要求就是要实心实意——打造一个品牌需要很长时间，产品开发也要好多年，“不能今天想干这个、明天想干那个，不能看什么赚钱就干什么”。
这位经济学博士调查发现，温州很多企业家干脆放弃实业，转向炒房产、炒农产品、做PE。
很多温州的富二代怕吃苦，有的去搞字画、古董这类投资，有的还去考公务员。
“中国经济正处于激烈变化前夜，拜金主义盛行，很多经营者不择手段拼命赚钱，认为人格理念修炼不着边际，但事实绝非如此。
”与松下幸之助齐名的日本经营管理大师稻盛和夫这样警示他的中国同行。
近几年，稻盛和夫在中国非常流行，他经常被请来中国演讲，许多网友甚至企业家都为他建立了微博群，多个地方政府甚至邀请他担任经济发展顾问。
“2008年金融危机后，日本是率先起来反思的国家。
”日本产业经济研究专家白益民说，稻盛和夫等日本企业家在中国宣讲的东西，一点都不神秘，大部分都是中国传统文化里的内容，他们的经营成功，恰恰说明，过去多年，“中国企业丢了自己的经营之根”，必须重新找回来，这比请几个日本企业家帮助拓展日本市场更有价值。
地基如果扎扎实实
一百年房子仍然会是好的
这个“经营之根”，在冯立果看来，就是踏踏实实做实业的精神。
“做实业是挣慢钱，但却是企业家精神的完整体现；炒楼、炒股是挣快钱，属于短期投机行为，无关企业家精神。
”冯立果说，在这点上，褚时健能够花10年去做“褚橙”这个牌子，正是体现了如今这个浮躁的社会稀缺的“挣慢钱”的精神。
“他们那一辈的老企业家不怕吃苦，是实实在在做企业。
”
让人担忧的是，目前流行于中国的金融、风投等“时尚行业”，只是少数人从事并且获利的行业。
而实业领域不仅是国家力量强大之本，更是庞大的人口赖以生存、发展的基础。
事实证明，即便把资本运作玩到极致的美国，最终，也面临“99%反对1%”的民意汹涌。
在参加“占领华尔街”运动时，诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨就直斥华尔街的金融大鳄，“这是一个扭曲的经济。
”
如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。
他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元，跟他种橙的110户农民，每年可以挣3万到8万元。
在跟褚时健去果园的路上，胡海卿注意到一个细节：
每当路上出现一辆崭新的摩托车，老人都会很欣喜地花上几分钟向胡海卿讲，这是跟他种橙子的谁家新买的摩托车。
“现在，我们可以凭借经济增长实力积累一些钱，但国家要不断增强实力，需要实实在在地积累。
就像盖一栋房子，地基如果扎扎实实，三十年、五十年、一百年，房子仍然会是好的；但不这样的话，二十年、三十年折旧，积累慢慢就消失掉了。
”
今年，云南丽江等地纷纷邀请褚时健合作，划出2000多亩地，让他带领当地农户种橙子。
这时，老人脸上流露出一种得意的神情。
“他带动了别人致富，而且要尽可能实实在在地看到别人挣了钱，日子过得好。
”胡海卿说。
这样的笑容，也正诠释了做实业的社会价值，和一位企业家的满足感。
而新的事业，也让褚时健超越了生命的限制。
这位老人神采飞扬地向胡海卿讲起20年后的规划。
在他的设想中，除了销售橙子，他还打算将褚橙做成一个果汁品牌，抗衡国际品牌——美国都乐。
[转载]85岁褚时健励志故事，诠释企业家精神。
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