每月工作计划、备忘录.doc
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每月工作备忘录
一、每月工作安排
1.区经理，每人两本笔记本（分A、B两本），销售员每人一本，用来记录每天的工作计划和工作日志；
2.周星期一上交‘上周工作总结及本周工作计划’，每周一下午17:
00开总结与计划会议；
3.每周三2小时课程培训；
4.每天下午5点，准时准点管理层工作总结及计划；
5.售后回访登记并定时客户跟踪（参考售后回访表格）；
6.每天进行市场拓展，分上午、下午，由区经理带队，并记录详细的工作日志中；
7.零售、批发、工程（超市等大卖场节能灯更换服务、酒店、厂房、工程建筑、装饰设计等）；
8.一半人员每天出动拓展市场，分栋房、别墅、小区、各大卖场、建筑工程等；
9.所有人员按照每月排班上班、休假，特殊情况可申请调休，周六、日不准备休假。
10.售后部门，含主管、司机，匀配合公司配送搬运工作职责，但是按照公司的考核标准，有偿劳动。
二、小区楼盘拓展计划：
1、分小区专人拓展；
序号
星期
上午领队
下午领队
拓展计划
拓展日志
1
一
马兴驰
廖超平
2
二
杨文
罗庆伟
3
三
徐彬
廖超平
4
四
马兴驰
杨文
5
五
徐彬
廖超平
6
六
马兴驰
罗庆伟
7
日
杨文
徐彬
2、楼盘专人拓展；
序号
楼盘名称
拓展人员
拓展计划
拓展日志
1
宁江新城三期
徐彬、罗庆伟
2
金河湾
3
清水湾
4
碧水湾
廖超平、马兴驰、杨文
5
永泰豪庭
6
鸿源鸿贵区
7
新兴雅苑东区
杨文
8
自建别墅
杨文、廖超平
3、小区短期推广；
项目
数量
人员安排
职责
太阳伞
1或2
2人
登记（留守推广）
帐篷
1或2
2人
扫楼推广
桌、凳
1或2
1人
物业沟通协调
纸、笔
各2本（支）
配合：
1、留守人员积极向进出流动业主进行推广；
2、扫楼人员上门介绍活动并推荐业主到我们的小区摊位进行了解详情并登记
X展架
DM单页
礼品
兴宁店考核方案
为了能快速提升公司的业绩，同时能够让业绩突出的人得到相应的奖励，提高收入，现向公司申请制定如下考核方案，按照兴宁店零售***万元/月、工程***万/月任务额计算：
目前兴宁店区域划分情况
一、瓷砖区***万*20.8%=******元/月（÷30天=*****元/天）
二、卫浴区***万*23%=******元/月（÷30天=*****元/天）
三、家具区***万*30.6%=*******元/月（÷30天=*****元/天）
四、灯饰区***万*25.6%=*******元/月（÷30天=*****元/月）
1、各区每个月完成任务的80%开始起奖区域任，奖励分配7∶3（区经理：
销售员）
A、每个区任务的80%以上100%以下****进行奖励；
B、每个区任务的100%以上****进行奖励。
2、每月兴宁店完成工程单20万以上的前提下，总任务***万/月的80%开始奖励，奖励分配制度3：
3:
4（总经理：
售后：
团队）
A、***万+***万/月以上按照****奖励；
B、***万+***万/月以上按照****奖励。
以上考核匀以当收款金额单据、刷卡凭证为准
兴宁分公司：
杨文
2013年5月11日
人员责任重新分工
为了将工作责任明细分布到个人，下面将进行更新定位工作重点范畴如下：
1、前台收银（张柏灵），除收银相关工作职责外，需承担店面卫生检查、物料陈列检查、每周培训的组织、监督和培训记录；
2、前台制票（曾兰燕），前期工作职责不变，另外需承担店面人员行为规范监督、检查，售后回访登记、销售员客户信息报备统计、合作伙伴客户信息报备统计、老客户信息统计，建档案，文件接收及处理；
3、仓管人员（杨宋），前期负责的工作职责不变，另需承担联塑管道的工程报价及跟单、配送；
4、售后主管及司机（杨草波、赖宇新），前期的工作职责不变，另需承担物流货运的搬运，考核方案与总部的考核方式一致；
5、店面内务协助1四个区经理排班轮流值班，前期的工作职责不变，另当领导因休息、或出差时，需承担店面内务的监督和管理，并及时汇报相关工作。
6、店面内务协助2（罗小方），前期工作职责不变，当廖经理及相关区域经理外出拓展时，需承担店面销售监督及管理工作，并及时汇报相关工作。
7、瓷砖区：
廖超平经理曾秋玲
8、卫浴区：
马兴驰经理罗佳玲店长
9、家具区：
罗小方经理谢伟红店长曾文利副店长
10、灯饰区：
徐彬经理罗庆伟店长
11、所有同事除例行自己区域岗位职责外，不允许分区，分工不分家。
以上制度调整自2013年5月20日正式生效！
违者将上报公司总部，由上级领导审核并惩罚。
工程项目拓展信息登记表
项目
产品
负责人信息
联系电话
合作意向
跟进日期及跟进人
工作日志
每日拓展客户信息登记表
楼盘信息
客户姓名
联系电话
装修情况
意向
跟进情况
店面客户流动信息登记本
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