房地产营销策略研究大学论文.docx

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毕 业 设 计 论 文

题 目：

房地产营销策略研究

重庆通信学院

毕业设计（论文）任务书

队 别22 年 级06 专业 信息管理与信息系统

学生姓名 指导教师

同组姓名

一、题目

房地产市场营销策略研究

二、设计课题要求

1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文

2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。

3、论文内容要完整，概念要准确。

4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。

5、每篇论文（正文）不得少于1万字。

三、设计课题所需的主要设备和资料

III

有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：

1、各书店、2、图书馆、Internet。

另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。

四、设计说明（论文）应包括的内容

1、房地产市场营销策略的研究目的和意义

2、房地产市场营销的相关理论的研究

3、房地产市场营销的现状及分析

4、房地产市场营销存在的问题和误区

5、提出解决方法及其创新研究的策略

6、结论

五、参考文献

[1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:

上海人民出版社，2003.

[2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理（亚洲版）[M].北京:

中国人民大学出版社，1997.

[3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:

中国言实出版社，2005.1.

[4]董潘总主编，于颖、周宇编著.房地产市场营销[M].大连:

东北财经大学出版社，2005.

[5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006.

[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理（亚洲版）[M].北京:

中国人民大学出版社，1997.

[7][美]菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销[M].北京:

华

夏出版社，2000.

[8]谭继存.房地产营销策划.北京:

中国城市出版社，2007.

[9]王爱民.房地产市场营销.上海:

复旦大学出版社，2006.

[10][美]DavidA.Aker.BrandLeadership[M].SimonandSchuster，2002.

教研室主任（签名）

系 主 任（签名）

年 月 日

V

摘要

众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。

在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。

但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。

市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。

因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

关键词：

房地产、市场营销、策略、研究

Abstract

Weknowthatrealestateisahigh-yieldindustry,butbecausethevalueofitsinvestmentinlarge,longperiod,inphysicalformistheproperty,marketcompetitionisnotsufficient,characteristicsoftherollingdevelopment,itisalsoahigh-riskindustries,ascountriesHowever,Therealestatemarkethasbecomemoreandmoreprominent,therealestatemarketisstillinitsinfancy,manybusinessphilosophyhasnotkeptpacetheindustrygrowthratelagging.

Inthemodernmarketeconomy,therealestatecompanywasincompetitionbecauseofitsmarketproductsneededbycustomers,whichmeansdevelopersmustbecompetition-oriented,customer-centric,realestatedevelopmentandconstructioninaccordancewithmarketdemandproducts,thevalueoftheirproductsthroughtheexchangesoastopromotethecontinuousdevelopmentofenterprises.Butnowmanydevelopersinthemarketingsenseofalackofsuchastrategy,realestateproductstomarkethasnotreachedthehandsofconsumersordonottranslateintorealproductsorcommodities.Marketingisconnectedwithmarketdemandandrealestatedevelopmentandconstructionoftheintermediateproductchaintoachieveaneffectivemeansofself-developmententerprises. Thus,inasense,istherelationship

betweenrealestatemarketingstrategiesrealestatebusinessthekeytosuccess,inordertoensurehealthyandrapiddevelopmentofrealestate,realestatemarketingstrategiesisparticularlyimportanttostudy.

Keywords：

realestate、marketing、strategy、study

目录

摘要 IV

ABSTRACT V

引言 1

第一章 房地产营销策略研究综述 2

1.1房地产营销策略的定义 2

1.1.1房地产营销概述 2

1.1.2房地产营销策略的定义 错误！

未定义书签。

1.2房地产营销策略研究的必要性 错误！

未定义书签。

1.3房地产营销策略的内容 错误！

未定义书签。

第二章CS策略 错误！

未定义书签。

2.1CS策略的定义 错误！

未定义书签。

2.2房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状错误！

未定义书签。

2.2.1CS策略在房地产营销中的引入 错误！

未定义书签。

2.3房地产营销CS策略的优缺点 错误！

未定义书签。

2.3.1房地产营销CS策略的优点 错误！

未定义书签。

2.3.2房地产营销CS策略的缺点 错误！

未定义书签。

2.4房地产营销CS策略的感想 错误！

未定义书签。

第三章STP策略 错误！

未定义书签。

3.1STP策略定义及发展过程 错误！

未定义书签。

3.2STP策略优缺点 错误！

未定义书签。

3.2.1STP策略优点 错误！

未定义书签。

3.2.2STP策略缺点 错误！

未定义书签。

3.2.3STP策略适用对象 错误！

未定义书签。

3.3STP策略感想 错误！

未定义书签。

第四章 品牌策略 3

4.1品牌策略定义 3

4.1.1品牌的定义 3

4.1.2房地产品牌定义 3

4.1.3房地产品牌策略定义 3

4.2品牌策略的发展 4

4.3品牌策略的优缺点 5

4.3.1品牌策略的优点 5

4.3.2品牌策略的缺点 6

4.4万科的品牌探索 6

第五章 策略创新 8

5.1多元化竞争策略的由来 8

5.2多元化竞争策略的实施 8

5.3多元化竞争策略案例 9

5.4多元化竞争策略与一般营销策略的联系 10

5.4.1多元化竞争策略与CS策略 10

5.4.2多元化竞争策略与STP策略 11

5.4.3多元化竞争与品牌策略的关系 11

第六章 结论 错误！

未定义书签。

参考文献 24

致 谢 错误！

未定义书签。

引言

房地产开发是支持人们日常生活的基础，面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握先到的营销技术。

中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。

从当

初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。

房地产营销与房地产开发有着密切关系。

房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。

虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”，相安无事。

但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到来已为期不远。

房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值。

尽管普遍认为房地产营销方式已从单一化趋向全面化，营销服务已从注重表面趋向追求内涵，营销推广已从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划，很多地方仍值得深思。

许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。

如何理性认识营销的合理内核，以及如何促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。

我们将在以下的文章中比较全面论述房地产营销的概念以及策略等各个方面的问题，希望能够有所借鉴。

19

第一章房地产营销策略研究综述

1.1房地产营销策略的定义

1.1.1房地产营销概述

第四章品牌策略

4.1品牌策略定义

4.1.1品牌的定义

美国著名市场营销学专家菲利浦·科特勒在其《市场营销》一书中将品牌定义为：

一种名称、术语、标记、符号、图案或者是它们的组合，用来识别他们的制造商和销售。

它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的允