安防监控商业计划书呕心沥血整理版.docx

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安防监控商业计划书呕心沥血整理版

某安防电子科技股份有限公司商业计划书

来源：

未知

时间：

2005—4—19

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于西安某安防电子科技股份有限公司。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得西安某安防电子科技股份有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该以象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

前言—-————-——-—-———-———---—————-——-—-—-—————-——-—————第1页

一、市场描述—————-————-—--—-——————--———--——-———-———-—第5页

二、退出机制-—---——-—————----—-—--—-———-—————-————---第6页

三、管理团队——————-—-———--——--—--—-—--—-—--———————-——第6页

四、公司理念-—-———--————-—--——————————--—-—--——-——-——第8页

五、公司基本情况——--—-——————--—————-———--—-——-————-——第8页

六、产品—-———-——-----—-————---——-——--——-————-—-———--第10页

七、研究与开发-———-————-——-———---—--—-——-———————————第12页

八、生产运作管理—-—-—--———-——————-————-——---——-—-——-第12页

九、营销策略——-—--——————--——--—-————————-———————————第13页

十、销售预测——-—-——---———————--—-———————-————-—-—-—-第14页

前言

安全是人类的根本需求之一。

人类文明前进的步伐永不停歇，他们的需求也从原始开始，逐渐升级。

如同从燧石取火到核能的应用自如，家庭的安全防范措施也经历了从院墙高垒、家丁护院开始，发展到单元楼宇、防盗门、防护网，进而步入智能化安防的过程。

从历史的纵深看，这是一种必然。

“某智能室内预警系统”—-这一在技术应用和功能组合上堪称世界一流的家用智能安防产品,就这样应时而生了。

产品一:

某智能室内预警系统

不得不说的是,较早的家用安防产品投放市场至今已七、八年之久，却仍被人们拒之门外，他们宁肯用铁门铁窗把自己“关起来”，也不愿接纳电子安防一族，原因是它们警情误报率高、性能不稳定，成了人们的麻烦而不是帮手；然而，我们首批生产的5000套“某智能室内预警系统”在生产前就被订购一空，为什么会有这么大的反差呢？

拿用户的话来说，就是我们的产品用起来放心,买得物超所值；从专业的角度看，那是因为某智能室内预警系统在技术应用和功能组合上有以下明显优势:

●在功能组合上，某智能室内预警系统集预警、答录、电话三大模块于一体，实现了防盗报警、防火灾报警、防易燃气体泄漏报警、紧急呼救、远程遥控、双线录音、在主叫/被叫通话状态下报警优先、可灵活地对防盗探测器撤防/布防、对特服号可选择禁用/使用（征得有关部门同意）、用户可选择市电停/来电报警或不报警等多项强大功能（其中向远程接警方报警是通过PSTN网即公众电话网实现的）,远远领先于同类产品。

●某智能室内预警系统内部通信采用无线数传模块,无线数传模块选用射频IC，采用锁相环路稳频技术，形成了高稳定度、高可靠性的无线收发链路。

发射机完全符合信息产业部无线电管理局规定的场强标准（3米处场强≤6000μV/m），工作频段亦完全符合无线电管理局的要求,使用时无需申请专用频点,接收机实现了高灵敏度接收（灵敏度≤—108dBm）,收发距离在开阔地达400米以上；而同类产品中质量较好的在符合国标时开阔地无线通信距离只有100米左右。

●在加入WTO后，国家对电子产品电磁兼容性的要求已与国际接轨，某智能室内预警系统的电磁兼容性的多项指标优于国家和国际标准.主要是解决了系统内部单片机子系统与高灵敏度接收机之间的电磁兼容问题，确保了产品无线通信的高可靠性、高稳定性。

同类产品在电磁兼容性、可靠性、稳定性上难望其项背。

●某智能室内预警系统的用户编解码采用滚码加密技术，每组码中都有32位滚跳位，有几十亿种变化，下一组编码与此组编码绝不相同，杜绝了编码被截获再传，确保了用户使用的安全性。

同类产品多采用固定编码技术，编码被截获再传后，给别有用心的人提供了操控产品的机会，使产品形同虚设,无任何安全性可言.

●某智能室内预警系统专业化的警情无线发射器兼容国际著名品牌探测器,强强联合，打造出了无线安防精品;同类产品因探测器品质低劣，误报率高，反成为用户的负担.

●某智能室内预警系统预警主机内置数字编码通信协议,可以数字编码方式自动向远程接处警方报警，可与某智能固定目标接处警管理系统组网联用,通过在预警主机上进行灵活地设置可以组成综合型、专业型等多种智能安防网络系统。

某智能室内预警系统解决的是单个家庭的智能安防问题，如何形成立体的报警与接警、处警联动的智能安防网络系统，是国家和政府在社会的综合治理中必须面对的；在成功抗击非典的工作中，社区、机关单位、厂矿企业等社会基本单元发挥了巨大作用,但实际工作提出了这样一个命题，那就是如何将智能技术应用于社区、机关单位等，以便在疫情等突发事件发生时,能做到指令和信息及时顺畅地上传、下达，大幅度提高应变行动的效率？

某智能固定目标接处警管理系统即是应此类市场需求而诞生的智能综合管理系统.

产品二：

某智能固定目标接处警管理系统

一、系统用途

以某智能室内预警系统为报警终端,某智能固定目标接处警管理系统与某智能室内预警系统一起，组成了集报警、接警、处警、用户管理、预设事件处理方案（预案）管理、接处警信息统计、查询、报表打印、电子文档输出等功能于一体的综合管理系统.

1、应用于110类匪警中心,120类急救中心、119类火警中心等专业型中心。

各专业型中心可以根据自身的业务特点,事先录入对各种突发事件的处理预案。

当接收到警情后，可以依据预案，迅速处理警情并做好记录；同时,提供了对业务所涉及到的个人/单位信息的管理功能，便于中心有针对性地管理,提高管理的效率；此外，还提供了接处警信息统计、查询、报表打印、电子文档输出的功能.

2、应用于社区、企业、机关单位、行政村等社会基本单元组成综合型中心，旨在将政府对突发事件的处理措施落实到社会的基层单位。

各综合型中心可以根据本辖区的情况,事先录入对各种突发事件的处理预案。

当接收到警情后，可以依据预案,迅速处理警情并做好记录；同时提供了对辖区内个人/单位信息的管理功能，便于中心有针对性地管理，提高了管理的效率;此外,还提供了接处警信息统计、查询、报表打印、电子文档输出的功能。

二、系统特点

1、灵活的预案功能.本系统对预案的数量和内容多少没有限制，因此用户可以根据自身社会责任、工作职责等需求录入相应内容，需要时还可以由有权限的管理人员进行更改.

2、接到某智能室内预警系统报警终端的报警后，可自动识别报警类型，自动在电子地图上显示报警地点的位置并显示相关的用户信息。

三、系统结构及功能

该系统由接警子系统（自动/人工）、用户管理子系统（个人/单位）、处警子系统（处警预案/处警调度）、接处警信息统计、查询、输出（打印输出/电子文档输出）四个子系统组成。

各子系统功能如下:

●接警子系统（自动/人工）：

成功运用现代通信技术和电子地图技术（GIS），可自动接警，自动区分盗警、火警、易燃气体泄漏、紧急呼救，直观显示预警终端的位置和相关的用户信息；又可人工接警,系统自动对双方通话进行录音，并由操作员输入相应的接警信息。

●强大的用户管理子系统（个人/单位）：

用户信息包括个人或单位的档案信息、个人或单位的预警终端信息（包括预警终端的位置信息、防区图及探测器信息）.用户管理子系统提供了对用户信息添加、删除、编辑、查询功能，操作方便快捷。

●处警子系统——处警预案:

便于用户根据需要录入内容。

●处警子系统——处警调度：

调度人员处理警情，有处警预案的,可参照预案进行处理，并填写处理记录.

●接处警信息统计、查询、输出子系统：

采用多种统计方式，可以统计各种警情数量,以直方图、饼图的形式直观显示统计结果；查询功能方便快捷;对接处警信息可以打印输出，也可以以电子文档的形式输出，以便及时掌握情况，明确责任。

一、市场描述

市场是人性需求的体现.人类社会文明程度不断提高，科学技术和生产力飞速发展,人类需求的水平必然随之提高。

二十年的改革开放事业解决了中国人的温饱和居住需求,但随着人们物质生活条件的不断改善，需求水平升级,人们对安全的需求水平也越来越高:

几乎每个家庭都装有防盗门、防盗网，但能否有一种安防电子产品问世？

在政府社会治安综合治理、美化社会环境的要求下，将逐渐取消防盗网，那安全问题怎么解决？

由此可见，人们对安防电子产品的需求已成燃眉之急。

众多商家看到了这个潜在的巨大市场，纷纷趋之若骛,但从最早的家用电子安防产品投放市场至今已七、八年之久，却仍被人们拒之门外，这是为什么呢？

经我们大量的市场调查,归纳起来主要有以下原因:

（1）产品功能不稳定。

主要表现在探测器的误报,经分析，根本原因是国产探测器所用的传感器质量不过关，国外限制这种传感器对我国的出口，所以无法保证探测器的质量；

（2）无线收发距离过近，严重影响用户使用。

这是因为在信息产业部无线电管理局定的标准场强下，这些产品无法在无线技术上取得突破，接收机灵敏度低，收发距离上不去，一般在开阔地无线通信距离才只有50~100米。

具体讲技术上有两个问题，一是产品电磁兼容性不过关；二是这些产品一般都采用分立原件组合成超再生或超外差接收电路,灵敏度低、可靠性低、稳定性差；（3）用户编码容易被捕获再传。

这些产品一般采用固定编码技术，编码易被捕获再传,产品就被他人操控，失去了安防作用.

与此形成鲜明对照的是,我公司开发、生产的5000套产品，短时间内就被订购一空，这是为什么呢?

我公司生产的某智能室内预警系统集预警、答录、电话三大模块于一体,实现了防盗报警、防火灾报警、防易燃气体泄漏报警、紧急呼救、远程遥控、双线录音、在主叫/被叫通话状态下报警优先、可灵活地对防盗探测器撤防/布防、对特服号可选择禁用/使用（征得有关部门同意）、用户可选择市电停/来电报警或不报警等多项强大功能.特别是:

（1）我们规避传感器技术上的壁垒，自行开发了警情无线发射器与国际著名品牌探测器相结合，实现了优势相补、强强联合、打造精品的目的;

（2）我们的产品电磁兼容性远远优于国家和国际标准，内部通信采用无线数传模块，无线数传模块选用射频IC，采用锁相环路稳频技术,形成了高稳定度、高可靠性的无线链路。

发射机完全符合信息产业部无线电管理局规定的场强标准（3米处场强≤6000μV/m），接收机实现了高灵敏度接收（灵敏度≤—108dBm），工作频段亦完全符合无线电管理局的要求,收发距离在开阔地达400米以上.（3）我们的产品用户编解码采用滚码加密技术,每组码中都有32位滚跳位,有几十亿种变化，下一组编码与此组编码绝不相同，杜绝了编码被截获再传，确保了用户使用的安全性.同类产品均采用固定编码技术,编码被截获再传后,给别有用心的人提供了操控产品的机会，使产品形同虚设，无任何安全性可言。

市场的良好开端证明了我们敏锐的市场嗅觉，也是对我们技术实力的充分肯定。

产品市场空间之大、潜力之大，令人兴奋。

现在我们想扩大生产，迅速把市场蛋糕做大。

因此，我们诚邀有建树、有眼光的投资银行家加盟，和我们共同筑造和分享成果。

二、退出机制

1、通过公司股票海外上市流通，投资商在流通市场上出售所持股票;

2、通过公司股票国内上市流通,投资商在三年后将持有的股份转让。

三、管理团队

公司管理团队是以刘冬董事长为核心的务实的领导集体,他们以情感为纽带，以职业道德为准绳，彼此支持,在风风雨雨中并肩拼搏。

他们工作中身先士卒，处处以身作则。

他们折服于董事长的“科学生存理论体系”，钦佩董事长的伟大人格,追随着董事长前进在公司飞速发展的道路上，至今情感笃诚。

这份真诚在人情冷漠的商业社会是何等珍贵！

四、公司理念

（一）奋斗目标

不断地解放和实现人性中的十大权利，即生存的权利、安全的权利、享受的权利、交往的权利、追求知识的权利、成就的权利、公正的权利、秩序的权利、自由的权利和民主的权利。

（二）指导思想

以《科学生存理论体系》为最高指导思想。

该理论体系是由《全息哲学》、《社会政治经济学》、《社会伦理学》、《社会体制学》和《应用指南》五部分组成.

（三）管理风格

打破传统的行政领导式管理模式，以业务分工明确界定团队乃至每一名员工的职责,各职责有相应的工作标准，做到人有其责，最大限度地避免官僚行为的滋生.

（四）用人原则

根据业务特点合理安排人事，做到人尽其才；崇尚个人的创造力，崇尚勤奋和责任感，强调个人能力和毅力，鼓励良性竞争；员工的报酬取决于其劳动所创造的价值。

（五）产品方向及产品设计标准

致力于安防领域高科技产品的开发、研制、中试、批量生产,跟踪世界最前沿的先进技术，以最快的速度应用于新生产品的开发，务求创造世界一流的产品。

在现有产品和技术集成、施工项目的基础上，着手最新“人脑模式"芯片产品及计算机软件产品的开发；产品设计标准包括《产品哲学模型设计标准》、《产品数学模型设计标准》、《产品开发设计标准》、《产品中试作业标准》和《产品制造作业标准》。

五、公司基本情况

（一）公司成立

西安某安防电子科技股份有限公司坐落于西安市高新技术产业开发区,是集电子产品的规模化生产、销售及安防工程技术集成、工程施工于一体的高科技股份制企业.公司于2002年6月10日正式成立，注册资金3,500万元人民币,是由西安某电脑技术（集团）有限公司作为主发起人，联合北京某实业股份有限公司、江苏某电子集团有限公司、北京某贸易有限公司和某投资公司等四家法人单位共同组建的.

公司虽成立一年多，但作为主发起人的西安某电脑技术（集团）有限公司已在IT行业历经风雨拼搏九年，公司继承了西安某电脑技术（集团）有限公司经过数年科研开发、产业化经营积累形成的一整套先进完善的经营管理和技术管理方法。

（二）公司发展

公司是中国安防协会会员单位。

2002年8月公司通过了北京新世纪（BCC）和英国国家质量认证公司（NQA）的ISO9001质量体系认证；同月取得陕西省公安厅技防工程设计、施工壹级资质和西安市公安局技防办甲级资质，同时取得金融机构安全防护工程施工许可证；同年12月通过陕西省科技厅的高新技术企业认定；2003年6月某智能室内预警系统产品成功一次通过国家信息产业部和公安部的技术检测。

（三）公司业务范围

公司涉足于自动化工程、传感器工程、电子工程、计算机工程和GPS、GIS工程等诸多领域.主要经营：

电子产品及通信器材、计算机软件的开发、生产、销售；计算机网络工程的设计、施工；光学仪器、机械设备、自动化控制设备的技术开发、生产、销售、安装、调试；GPS、GIS技术的开发、技术应用和施工；防盗报警系统、电视监控系统、楼宇对讲系统的设计、安装、维修、生产；智能数字监控产品的销售。

公司目前的主营产品有:

1、某智能室内预警系统；

2、某智能固定目标接处警管理系统；

3、某智能车载报警器及移动目标接处警管理系统.

公司目前的工程集成及施工项目有：

1、DVR数字录像监控系统；

2、计算机网络系统；

3、智能门禁系统；

4、消防系统。

六、产品

产品一——某智能室内预警系统

（一）某智能室内预警系统描述

某智能室内预警系统集预警、答录、电话三大模块于一体,实现了防盗报警、防火灾报警、防易燃气体泄漏报警、紧急呼救、远程遥控、双线录音、在主叫/被叫通话状态下报警优先、可灵活地对防盗探测器撤防/布防、对特服号可选择禁用/使用（征得有关部门同意）、用户可选择市电停/来电报警或不报警等多项强大功能。

它是应人类需求的不断提高而诞生的、已批量生产的高科技产品,它可面向家庭、办公室、别墅、门点等等，轻松解决其防入室盗窃、防火灾、防易燃气体泄漏等频频威胁人类生命和财产安全的课题。

（二）某智能室内预警系统组成及功能

某智能室内预警系统由预警主机、无线声光报警器、警情无线发射器、无线防易燃气体泄漏探测器、遥控器五部分组成。

预警主机是本系统的核心部分，它具有预警机功能、电话机功能、答录机功能，通过PSTN（公众电话网）向外报警，内置数字编码通信协议.既可向外语音报警，也可通过数字编码向某智能固定目标接处警管理系统（报警中心）报警.

无线声光报警器有数字信号处理系统和警情信息处理系统，并通过扬声器及警灯实现现场声光报警。

警情无线发射器是用来兼容美国C＆K、美国安定宝、美国迪信等著名品牌的防盗探测器及美国盛赛尔公司的防火灾探测器的装置，将总线制信号变成无线信号传输，实现防盗报警、防火灾报警，是某智能室内预警系统无线链路的重要组成部分.

无线防易燃气体泄漏探测器实现易燃气体泄漏报警，如甲烷、氢气、丁烷等。

遥控器能有选择地进行布防、撤防、紧急呼救。

可以在人离开时,进行布防；在人进门时，进行撤防；可以让防盗报警器撤防，而继续让防火灾、防易燃气体泄漏报警器布防；也可以让部分防盗报警器撤防，而让另一部分防盗报警器处于布防状态，当有紧急情况时，按紧急呼救键进行求救。

产品二——某智能固定目标接处警管理系统

（一）系统用途

以某智能室内预警系统为报警终端,某智能固定目标接处警管理系统与某智能室内预警系统一起，组成了集报警、接警、处警、用户管理、预设事件处理方案（预案）管理、接处警信息统计、查询、报表打印、电子文档输出等功能于一体的综合管理系统。

1、应用于110类匪警中心，120类急救中心、119类火警中心等专业型中心.各专业型中心可以根据自身的业务特点，事先录入对各种突发事件的处理预案。

当接收到警情后，可以依据预案,迅速处理警情并做好记录；同时,提供了对业务所涉及到的个人/单位信息的管理功能,便于中心有针对性地管理，提高管理的效率；此外，还提供了接处警信息统计、查询、报表打印、电子文档输出的功能。

2、应用于社区、企业、机关单位、行政村等社会基本单元组成综合型中心,旨在将政府对突发事件的处理措施落实到社会的基层单位。

各综合型中心可以根据本辖区的情况，事先录入对各种突发事件的处理预案。

当接收到警情后，可以依据预案，迅速处理警情并做好记录；同时提供了对辖区内个人/单位信息的管理功能，便于中心有针对性地管理,提高了管理的效率;此外，还提供了接处警信息统计、查询、报表打印、电子文档输出的功能。

（二）系统特点

1、灵活的预案功能。

本系统对预案的数量和内容多少没有限制，因此用户可以根据自身社会责任、工作职责等需求录入相应内容,需要时还可以由有权限的管理人员进行更改。

2、接到某智能室内预警系统报警终端的报警后,可自动识别报警类型，自动在电子地图上显示报警地点的位置并显示相关的用户信息。

（三）系统结构及功能

该系统由接警子系统（自动/人工）、用户管理子系统（个人/单位）、处警子系统（处警预案/处警调度）、接处警信息统计、查询、输出（打印输出/电子文档输出）四个子系统组成。

各子系统功能如下：

●接警子系统（自动/人工）：

成功运用现代通信技术和电子地图技术（GIS），可自动接警,自动区分盗警、火警、易燃气体泄漏、紧急呼救，直观显示预警终端的位置和相关的用户信息；又可人工接警，系统自动对双方通话进行录音，并由操作员输入相应的接警信息。

●强大的用户管理子系统（个人/单位）:

用户信息包括个人或单位的档案信息、个人或单位的预警终端信息（包括预警终端的位置信息、防区图及探测器信息）。

用户管理子系统提供了对用户信息添加、删除、编辑、查询功能,操作方便快捷。

●处警子系统——处警预案：

便于用户根据需要录入内容.

●处警子系统——处警调度:

调度人员处理警情,有处警预案的，可参照预案进行处理，并填写处理记录。

●接处警信息统计、查询、输出:

采用多种统计方式，可以统计各种警情数量,以直方图、饼图的形式直观显示统计结果；查询功能方便快捷；对接处警信息可以打印输出,也可以以电子文档的形式输出,以便及时掌握情况，明确责任.

七、研究与开发

我们在某智能室内预警系统、某智能固定目标接处警管理系统的前期研究与开发阶段投入了大量的时间、人力和财力，并培养出一只强大的研发队伍。

作为高新技术企业,公司按《产品哲学模型设计标准》、《产品数学模型设计标准》、《产品开发设计标准》对科研活动实施标准化管理，以保证新产品的高品质，满足安防市场不断发展的需求.

八、生产运作管理

公司已建成国内一流的全自动生产线，并配备有齐全、高性能、高精度、使用便捷的工装,遵循ISO9001之规范,严把生产工艺关，配合电脑化的生产管理，使产品质量得到充分保证。

（一）工艺流程

工艺流程中每一步完成后都必须进行检验。

在产品的生产过程中，科学的生产工艺是产品质量的重要保证，生产工艺执行的重要环节是通过各种标准检测仪器实现的，在生产过程中,我们把各种标准检测仪器称之为工装.

我们拥有全套某智能室内预警系统在线工装,它们包括:

在线测试工装、警情无线发射器测试工装、煤气/天然气传感器测试工装、通用集成电路测试工装、专用集成电路测试工装、开关寿命测试工装、蓄电池测试工装、扬声器测试工装、连接线测试工装、插件线测试工装、液晶板检测工装、印刷电路板检测工装、主机PCB测试工装、无线发射/接收模块测试工装、警情无线发射器PCB测试工装、电源PCB测试工装、数字系统板测试工装、手柄半成品测试工装、主机总检工装、无线发射、接收总检工装、电源总检工装、数字系统总检工装、电话机答录机测试系统工装、整机总检工装。

（二）技术措施

A、完成所有整机的模具的加工及试模.

B、生产线投入贴片机、回流焊机各一台，波峰焊机2台.

C、充足的检测设备。

D、对原材料元器件供应厂家和外协加工厂家进行调查和考评,确认合格的分承包商。

九、营销策略

我公司已有数年的成功市场运作经验，在销售渠道上采取以下几种方式:

（一）直销

1、全员直销：

采用激励机制，鼓励全体员工销售。

此种方式可发现现有员工中的销售精英，逐步形成自己的销售队伍。

通过直销，在运动中建成自己的销售网络，最终建成遍布全国的销售网络。

2、店中店:

利用国内知名的家电连锁超市，在各超市设立柜台销售.此种方式可以在节约资金的情况下，快速提高产品的知名度。

（二）代理

在国内各地选择行业内较知名的经销商作为我们产品的代理。

此种方式可进一步的扩大我们的销售网络，在店中店覆盖或不能覆盖到的地方均可采用此种方式,同时也解决了店中店不能直接面对批量用户的难题.这种方式利用代理商在行业内的知名度，很容易在代理商所在地区形成规模销售。

也解决了我们培训和售后服务的效率,使用户更加满意.

此外我们还将加大宣传力度，在报纸、电视、灯箱、POP、大屏幕、广告位等进行全面宣传，提高产品的知名度和美誉度.

十、销售预测

第一个生产销售年度仅以销售某智能室内预警系统20000套为例，效益分析如下：

产品销售收入为:

6,870。

09万元

生产成本：

2，651。

64万元（包括直接材料、直接人工和制造费用）

增值税（国税）:

747。

98万元

城市维护建设税（地税）：

52.36万元

教育费附加（地税）:

22。

44万元

管理费用:

193。

40万元（公司经费、劳动保险费、董事会费、咨询费、审计费、业务招待费、折旧费、水电暖费、无形资产摊销、通讯费及其他费用等）

销售费用：

1，740.00万元