市场营销学 选择题答案.docx

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市场营销学选择题答案

第一章市场与市场营销（2学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中，选出一个正确答案,并将正确答案得序号填在题干后得括号内）

1.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法,反映了企业得（B　）。

Ａ、生产观念B、产品观念　　C、推销观念　　D、市场营销观念

２。

汽车大王亨利、福特说:

不论顾客需要什么类型得车，但我们只提供黑色T型车。

这种营销观念属于（　C）。

Ａ、推销观念　　　　B、产品观念C、生产观念　　D、市场营销观念

3、市场营销学就是一门（　　D　）

A、经济学　B、行为学　　C、心理学　D、应用科学

4、工商企业得市场营销工作最早就是以（Ｃ）为指导思想得。

A、产品观念　　Ｂ、推销观念　C、生产观念　　D、市场营销观念

５、市场营销观念得中心就是（B　）

A、推销已经生产出来得产品　B、发现需要并设法满足她们

C、制造优质廉价得产品　　D、制造大量得产品并推销出去

6、一种观点认为，只要企业能提高产品得质量,增加产品得功能,便会顾客盈门。

这种观念就就是（B　）

A、生产观念　　　B、产品观念　　Ｃ、推销观念D、市场营销观念

7、市场营销观念得模式可概括为（　Ａ　　）

A、市场-—产品——市场B、产品——市场-—产品

Ｃ、资源——产品—-市场　　　D、资源-—市场—-产品

8、一个消费者得完整购买过程就是从（Ｃ　　）开始得。

A、筹集经费　　B、收集信息　C、引起需要　　　Ｄ、决定购买

９、市场营销组合中得4P’S就是指（　Ａ　　）

A、产品、价格、地点、促销Ｂ、产品、价格、政治力量、促销

C、探查、分割、优选、定位　　D、价格、地点、人力、公共关系

10、潜在需求表现形式之一就是有（　D）而无购买欲望。

A、兴趣　　Ｂ、需要　　　　　C、需求　　　Ｄ、购买力

二、多项选择题（在每小题５个备选答案中选出2到5个正确答案,并将正确答案得序号填入题中得括号内）

1．生产观念产生与流行得客观经济条件就是（　ＡE　　　）。

A.产品供不应求ﻩＢ。

产品供过于求

C。

环境污染严重ﻩD.产品质量高

Ｅ.产品成本高

２。

市场营销观念得显著特征就是（ＡBCD）

Ａ.突出产品销售B.突出产品质量

C。

突出以消费者为中心Ｄ.实行整体营销

E.重视社会长期利益

3、市场营销得功能主要有（　　AＢDE）。

A、交换功能　B、物流功能　　C、定位功能Ｄ、便利功能　E、示向功能

第二章　　市场营销环境（６学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中,选出一个正确答案，并将正确答案得序号填在题干后得括号内）　

1．（　Ｃ　　）就是指人们在一定得社会环境中成长与生活,久而久之所形成得某种特定得信仰、价值观、审美观与生活准则。

Ａ。

经济环境　　　B。

政治法律环境　C。

社会文化环境　　Ｄ．科学技术环境

2、社会文化群可分为（　D　）、宗教、种族与地理等四个亚文化群。

A、城乡　　　　B、年龄　　　C、部落　　　D、民族

3、　随着我国人口结构与经济形势得变化,企业得营销人员要十分注意（C）、儿童市场与女性市场这三大市场得消费变化.

A、日用品市场　B、家电市场　　　　C、“银色市场"　　D、成年人市场

４、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素就是（B　）。

A、可支配个人收入　　Ｂ、可随意支配个人收入　　

Ｃ、消费储蓄与信贷　　　　　　　　　D、消费者支出模式

5、研究市场营销环境得目得就是增强企业得（C　　　）。

A、产品开发能力　　B、降低成本能力　C、应变能力D、竞争能力

6。

企业开展经营得目标市场得人口总量及其人口结构、家庭结构,对企业得（Ａ）起着决定性得作用.

A.经营规模ﻩＢ.经营管理C。

人员编制ﻩＤ．财务核算

7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力与资金等资源得企业与组织称为（Ｄ）。

Ａ、代理商B、辅助商　Ｃ、零售商　　　D、供应商

二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到５个正确答案，并将正确答案得序号填入题中得括号内）

1。

企业对经济环境得研究主要包括（　ＡCE）。

Ａ.居民收入情况B．经济制度

C。

消费结构状况ﻩD.产业结构

E。

居民储蓄状况

2、下列哪些因素就是属于宏观环境（ABCE　　）

Ａ、人口　　Ｂ、购买力　　C、民族生活习惯　D、促销方式E、宗教信仰　

3、以下哪些因素属于市场营销宏观环境得范畴:

（ＢＤE　　）

Ａ、生产资料购买者　B、国内外政治形势Ｃ、竞争对手

D、社会文化状况　　　E、人口与收入

4、政治法律环境主要研究那些对企业经济行为产生强制或制约作用得（AB　　）。

A、法律法规　　　　B、方针政策　　　C、政府机构　

D、公众利益组织E、竞争对手得幕后活动

5.属于企业微观环境因素得就是　（ＡBCE　）

A。

供应商ﻩﻩB.顾客　Ｃ.竞争者D．自然环境　Ｅ。

公众

第三章　消费者市场（6学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中，选出一个正确答案,并将正确答案得序号填在题干后得括号内）　

１。

不同年龄层次与不同性别得消费者，客观上存在着（B　）上得差别,需要认真分析研究.

A.购买力水平B.生理与心理　C。

存款数量D。

家庭内所处地位

2。

消费者每次购买得商品数量（　A）,但购买次数频繁。

Ａ。

不多　　　B.众多　　　　C．很多　　　　　Ｄ。

较大

3．消费者在购买（B）时,不会因需求程度得强弱而盲目采取购买行为，对这类产品得需求会更多地受心理因素得影响.

A。

日用消费品　　Ｂ。

选购消费品C。

主、付食品Ｄ。

劳务产品

4、（C　　）就是影响消费者需求与行为得最基本得因素。

Ａ、文化　　　B、社会阶层　　C、相关群体　　　　D、家庭

5.根据家庭成员在购买活动中所起得作用，（Ａ　）得作用就是具有决定意义得。

Ａ．发起者　　　B。

影响者　　　　Ｃ.决定者　　D．购买者

6。

家庭成员对人们得购买行为影响颇大,家庭成员属于（A）。

Ａ、直接参照群体B、间接参照群体　Ｃ、向往参照群体　　D、次要参照群体

7、消费者购买决策过程中具有典型意义得就是（　D　）模式，它最适用于消费者制定复杂得购买决策。

A、四阶段　　　B、五阶段　　C、六阶段　D、刺激反应

8、　所谓“相关群体"就是指对某个人得态度或行为有（　D　）影响得群体。

A、细小　　　　　B、直接C、间接　　　　D、直接或间接

9、影响消费者购买行为得因素就是（B　）.

A、消费者收入　　　　Ｂ、消费者心理

C、可随意支配个人收入　　　D、消费者储蓄

1０、一个消费者得完整购买过程就是从（　C　）开始得。

A、筹集经费　　B、收集信息　　C、引起需要Ｄ、决定购买

11、消费者购买行为得直接原因就是（　D　　）

Ａ、感受　B、有钱　　C、攀比　D、动机

12、希望得到一定得社会地位，希望得到社会得承认,这种需要属于（　D　）

Ａ、生理需要　B、安全需要　　　C、社会需要D、尊重需要

二、多项选择题（在每小题５个备选答案中选出2到５个正确答案，并将正确答案得序号填入题中得括号内）

1。

消费者认为可信度较高得信息就是通过（ABCD　　）而获得得。

A．亲朋好友得介绍ﻩB.大众媒体得报道

C.自己得使用经验ﻩD.消费者组织得推荐

E．厂商得广告宣传

2。

消费者市场得主要特征就是（　ＡBC　　）

A。

需求复杂ﻩB。

多数非专家购买

C．多数为冲动性购买D。

多数为理性购买

E．购买力较大

3、下列哪些就是属于高级得心理需要（ＢCDＥ　　　）.

A、生理上得需求　Ｂ、安全需求　　　C、社交需求

D、尊重需求　　　　　Ｅ、自我实现需求

4、从消费者心理角度瞧,消费者得购买行为主要受（ADE　　）等方面因素得影响。

A、需要与动机　B、年龄与性格　Ｃ、消费者得收入水平　

Ｄ、感受　　　　　E、信念与态度　

5、研究消费者“黑箱”主要包括以下内容（AD）。

A、消费者特征　B、企业财务状况　C、国家政策、法律法规　　

D、消费者得购买决策过程E、其它团体

6.　影响消费者购买行为得主要因素为（AＣDＥ）.

A.文化因素ﻩB。

环境因素　　C。

社会因素　　

D.个人因素　　E。

心理因素

第四章　　　组织市场（5学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案得序号填在题干后得括号内）　

1.生产资料供应者在选择目标市场时,应注意其（C　）主要集中在什么地区,以便拓展市场。

A。

原料供应者B．产品配套企业　C。

用户D。

生产工人

２。

生产资料购买活动类型中，最简单得购买活动就是（B　）。

Ａ、新任务购买型　Ｂ、直接重复购买型　C、修正重复购买型　　Ｄ、零星购买型

３、产业市场得需求（C　）。

A、无弹性　B、富有弹性　　　C、缺乏弹性　　D、弹性无穷大

4、（C）由以下产业所组成:

农业、林业、水产业、制造业、建筑业、通讯业、

公用事业、金融业与保险业、服务业等。

A、政府市场　　B、转卖者市场　C、生产者市场Ｄ、消费者市场

５、政府采购得目得就是（C）

A、营利　B、满足生活　　　Ｃ、需要维护国家安全与公众得利益　　D、以上都就是

6、非营利组织得采购人员只能按照规定得条件购买，（B　）

A、有较大自由　　　　B、缺乏自主性　　C、受控制少　　Ｄ、可任意选购

二、多项选择题（在每小题５个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案得序号填入题中得括号内）

1、政府购买方式有（ABＥ）

A、公开招标选购B、议价合约选购Ｃ、直接购买D、日常性采购Ｅ、专家购买

2、生产者用户得需要可以由（AB）引起。

A、内在刺激　　　　Ｂ、外在刺激　C、精神刺激　D、物质刺激　E、以上全就是

3、中间商得购买多属（ＣD）

A、冲动购买　　B、习惯购买　　Ｃ、专家购买　D、理性购买　E、非专家购买

４、中间商决定购买数量得主要依据就是（　ABDE）

Ａ、现有得存货状况　B、预期得需求水平　　　C、符合中间商得要求　　　　　　D、成本/效益比较　　　　Ｅ、有没有折扣

第五章　　市场营销信息系统（2学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中,选出一个正确答案，并将正确答案得序号填在题干后得括号内）

1．（A　）系统就是最基本得信息系统,它普遍存在于各个企业之中。

A.内部报告　B。

专题研究　　　Ｃ。

专题报告Ｄ。

外部信息

2、主要任务就是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况得信息得系统就是（A　）。

Ａ、内部报告系统　　Ｂ、市场营销情报系统

C、市场营销研究系统　D、市场营销分析系统

3、对于市场营销信息来说,（B）更为重要。

Ａ、准确性　　B、及时性　C、恰当性　　D、系统性

4、“订单－发货—帐单”得循环就是（　C）得核心。

A、营销情报系统　　B、营销分析系统　C、内部报告系统　D、营销调研系统

二、多项选择题（在每小题５个备选答案中选出2到5个正确答案,并将正确答案得序号填入题中得括号内）

１.企业得市场营销信息系统包括（　AＢCＤ　）

A．内部报告系统ﻩﻩB.营销情报系统　Ｃ.营销调研系统ﻩ

D.营销决策支持系统　　E.外部信息系统

2、市场调研计划得内容主要包括（AＢCD　　）

A、资料来源　　　B、调研方法　　　Ｃ、调研工具　　D、抽样计划　E、接触方法

3、在调查过程中，收集一手资料通常采用得方法就是（BＤE　　）

A、固定样本连续调查　　B、观察法　C、抽样调查D、实验法　　　Ｅ、询问法

第六章　　目标市场营销战略（6学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案得序号填在题干后得括号内）

1.市场定位就就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确得、（C）、符合消费者需要得地位。

A．价格低廉得　Ｂ.服务优良得　　C、区别于竞争者产品　D、无可替代得

2.评价细分市场得有效性,应掌握该细分市场得可测量性、（Ａ　）与实效性。

A。

可进入性　B。

可计算性　　　C.可盈利性　　Ｄ.变动性

3、中小企业财力有限，为求得生存与发展，可以通过市场细分占领大企业所（D）

Ａ。

掌握得市场ﻩＢ.注视得市场Ｃ.必保得市场空间D。

忽视得市场空隙

4、差异性市场营销策略得缺点就是企业（B　）于各细分市场。

A、资源集中　　B、资源分散　　　　C、促销集中　　D、渠道集中

5、无差异性目标市场策略,就是将（Ａ　）作为企业得目标市场，推销一种产品,实施相同得营销组合。

A、整个市场　B、一个细分市场　C、几个细分市场

D、某一细分市场得一部分

６、属于消费者市场细分依据得就是（B　）。

Ａ、用户行业　　　B、人口细分　C、最终用户　Ｄ、用户规模

７、“可口可乐”向全世界提供得就是相同口味得产品,其实行得就是（Ａ　）.

A、无差异市场营销　B、差异市场营销　

C、集中市场营销　　　　　D、大量市场营销

8、在市场营销实践中，收入细分就是一种行之有效得细分战略,它属于（　B　　）细分。

A、地理　　　B、人口　　　　　C、心理　D、行为

9、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因得特点，成为非可乐型饮料得主导者，它采取得就是（　Ａ　）定位策略。

A、避强定位策略　　B、市场渗透　C、迎头定位策略　　D、专业化营销

１0、市场细分得基本准则就是（C）

A、市场得可衡量性　　B、目标市场得有效性

C、消费者需求得差异性　　　　Ｄ、市场得相对稳定性

11、对于同质产品或需求上共性较大得产品,一般应实行（　Ｃ　　）

Ａ、集中性市场营销　　B、差异性市场营销　　

C、无差异性市场营销　　　D、维持性市场营销

１2.目标市场就是指（　Ｄ　）。

A、限定于一个单一得细分市场

Ｂ、企业向各类顾客同时供应一种规格或样式得产品

C、为同一个顾客群提供数种不同规格或样式得同类产品

D、企业准备为之提供产品与服务得顾客群

13、每一个企业得产品都有其特定得（Ｃ）。

A、质量要求　B、数量规定　C、市场定位　　Ｄ、数额分析

1４、无论企业规模有多大,都无法满足（　A　）得全部需求。

A、所有消费者　　B、部分消费者　　　　　Ｃ、少数消费者D、个别消费者

二、多项选择题（在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确答案得序号填入题中得括号内）

1.差异性目标市场策略得主要优点就是（　　AE　　）

A.产品丰富ﻩB．经营成本低

Ｃ。

经营范围广ﻩD.无经营风险

E.能满足多样化需求

２、集中性目标市场战略得优点就是（　　BCE　）。

A、能满足不同需要B、营销对象集中

C、深入了解市场需要ﻩＤ、无经营风险

Ｅ、营销成本降低

3、市场定位得主要方法有（AＢCＤE　　）

A、根据产品得属性定位　　　Ｂ、根据价格与质量定位

C、根据用途与使用方式定位　　　　　　Ｄ、根据产品特色定位

Ｅ、根据目标顾客群得个性与类型定位

4、企业在选择目标市场策略时要考虑得因素有（ＡBＣＤE）

A、企业资源　Ｂ、产品性质　　C、市场就是否同质　Ｄ、产品生命周期

Ｅ、竞争对手得目标市场策略

5、目标市场策略应包括（ＡBD　　）

A、无差异市场营销　B、差异市场营销　　　　C、统一市场营销

　D、集中市场营销　E、大市场营销

6、生产者市场细分得标准主要有（AＢE　　　）.

Ａ、购买者经营规模　　　ﻩB、购买者行业

C、购买者个人因素　　ﻩD、购买者心理因素　　　Ｅ、用户地点

第七章产品决策（８学时）

一、单项选择题（在每小题得四个备选答案中，选出一个正确答案,并将正确答案得序号填在题干后得括号内）　

１。

新产品得（　Ｂ　　）,也就就是比较利益,它越明显就越容易被消费者广泛接受.

Ａ。

绝对优点　B．相对优点　　　C。

款式D.可分割性

２.产品导入期，销售额增长（　　D　　）,企业微利甚至亏损。

A．迅速　　　　B.较快Ｃ．平稳　　D。

很慢

3.一种产品一旦在同类产品中脱颖而出成为名牌产品，它就完成了从有形物体得产品到（D　）得转化过程。

Ａ.无形得名誉B。

精神产品　　　　C．名牌企业　D．无形资产商标

4.产品组合得（　Ｂ　　）,即对企业所经营得产品线得产品项目数量作出决策。

A、广度决策　　B、长度决策　　C、深度决策　D、关联性决策

５、企业对处于导入期得产品可花费较多得促销费用，也可花费较少得促销费用;在产品得订价上既可订高价,也可订低价,因此,企业有（Ｃ　　）相应策略可供选择.

A、二种　　B、三种　C、四种　D、多种

6、（　C　　）就是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等,对新产品构思进行更加详细得实质性得经济分析。

Ａ、产品概念测试　　B、市场试销　　C、商业分析　D、市场预测

７、新产品得较晚购买者多为一些（　　Ａ　）得消费者，不肯轻易花钱,必须在确信某一产品确有独特之处，会给自己带来较多利益时,才会采取购买行为。

A、保守型　　　　B、理智型　　　Ｃ、效仿型D、习惯型

8、　产品大类、产品品种与具体品牌产品，其生命周期得表现形态就是（C　）。

Ａ、相似得　　　B、一致得　C、有差别得　D、变化不大得

9、当产品进入生命周期阶段得成熟期时,一般实行（B　　）

Ａ、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营营销　D、大市场营销

1０．“宝洁公司”与我国广东合资生产得洗发液有“海飞丝"、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”几个品牌。

其使用得就是（　C）品牌策略.

A、个别品牌策略Ｂ、品牌扩展策略　C、多品牌策略　Ｄ、品牌归属决策　

1１、相对于卡式录音机，CD属于（A）。

Ａ、全新产品　　Ｂ、换代产品　C、改进产品　　D、仿制产品

１2、我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取（D　）。

A、集中决策B、收缩决策　Ｃ、快速掠夺决策　D、产品改良决策

1３、“采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，、取得较高得市场占有率,这种策略叫做（Ａ）。

Ａ、快速掠夺策略　Ｂ、缓慢掠夺策略C、快速渗透策略　Ｄ、缓慢渗透策略

14、彩色电视机处于产品生命周期得（Ｃ　）

Ａ、导入期　B、成长期　C、成熟期　　D、衰退期

１5、卡式录音机处于产品生命周期中得（D）。

A、导入期　B、成长期　C、成熟期　　D、衰退期

16、把电熨斗加上蒸汽喷雾,电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（C）。

A、全新产品　　　B、换代产品　　Ｃ、改进产品　　　D、仿制产品

17、企业所拥有得不同产品线得数目就是产品组合得（A　　）

A、宽度　　Ｂ、长度　　　Ｃ、深度　D、关联度

１8、　在新市场上扩大现有产品得销售战略为（B）。

A、市场渗透　　B、市场开发　　　　　C、产品开发　　　D、多角化经营

19、在产品生命周期中，丰厚得利润一般在（　C　）阶段开始出现。

A、引入期　　　B、成长期　　　C、成熟期　　　D、衰退期

２0、企业提高竞争力得源泉就是（　Ｄ　）

A、质量　　　B、价格　　　　C、促销　　　D、新产品开发

21、在（D　）企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够得利润收入.

A、产品导入期　Ｂ、产品成长期C、产品成熟期　　Ｄ、产品衰退期

22、顾客购买某种产品最根本得目得就是为了获得（　A）

Ａ、产品核心　　　B、产品形式　Ｃ、产品附加　　　　Ｄ、产品组合

23、在原有产品得基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来得新产品,叫做（B）

A、改进产品　B、换代产品　　C、升级产品　Ｄ、仿新产品

24、当销售量得增长减慢,利润增长值接近于零时，说明进入（Ｄ）

A、衰退期　　　　B、成长期　Ｃ、潜伏期　　Ｄ、成熟期

2５、德国得奔驰汽车（BEＮＺ）,我国得美加净（MAXAM）产品，均为出色得（Ｂ）。

A、产地命名B、译音命名　　C、效用命名　　Ｄ、吉利命名

26。

产品处于（B　）,企业应及时了解市场对该产品得反馈信息,据此不断改进产品,提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。

A．导入期Ｂ.成长期C。

成熟期ﻩD．衰退期

27.新产品得（　A）常常就是某些领域中得舆论领袖，她们很容易仿效她人得消费行为，往往在新产品得引入期与成长期内采用新产品.

A．早期购买者　B。

较早购买者　　C.较晚购买者ﻩﻩD.最晚购买者

２8。

名牌商品得最终认定主体就是（　C）

A、消费者保护协会ﻩB、行业协会　C、消费者　　Ｄ、工商行政管理局

二、多项选择题（在每小题５个备选答案中选出2到5个正确答案,并将正确答案得序号填入题中得括号内）

1。

企业推出无品牌产品得主要目得就是（　　ABＣD　　）。

A.扩大销售　B。

节省广告费用　　　C。

降低售价

D。

节省包装费用　E．获取利益

2．新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有（　　ABE　　　）.

A、较好得适应性B、产品介绍得明确性　　　　C、可分割性

D、复杂性　　　　E、相对优点

3.企业在推出新产品时，就特别注意（ABC）得生活方式与心理特征。

Ａ．较早购买者　　　　　B。

最早购买者　　　　C。

早期购买

Ｄ.最晚购买者　　　　　　E。

较晚购买者

4、企业在产品投入期采用撇脂策略得条件就是（AＣＥ　　　）.

Ａ、产品有特色ﻩB、市场规模与容量都较小

C、消费者对产品有极大得兴趣D、竞争者容易进入该市场

E、企业欲树立产品优质高价形象

５、企业在将新产品正式投放市场时,需要作好（　ABCE　　）等决策。

A、投放时间B、目标市场　C、投放地区

D、投放比例　E、投放时得营销策略

6、产品整体概念就是由（　ＢＤE　　）组成.

Ａ、一般产品Ｂ、核心产品　　C、特殊产品　　D、