江淮同悦用户使用手册可编辑.docx
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江淮同悦用户使用手册可编辑
江淮同悦用户使用手册（可编辑）
江淮同悦用户使用手册
江淮同悦产品手册
设计理念
卖点阐述
六方位绕车介绍同悦产品推介手册竞品比较
?
VI
?
产品定位?
?
江淮同悦产品手册同悦名字诠释
设
计
理
念
江淮同悦产品手册开发理念
设
计
理
念
拥有45年造车经验,集全球领先开发理念及技术,结合中国市场实际需求而研发的一款以实用、实惠、时尚为诉求的世界级高品质A级车
江淮同悦产品手册
同悦:
25-40岁追求效率、热爱生活,同时兼具传
统和考虑经济性,比较理性的年轻家庭
同悦RS:
20-35岁追求时尚、个性、比较感性的年轻
人
产
品
定
位
同悦的目标用户群分析
江淮同悦产品手册卖
点
阐
释
江淮同悦产品手册
中国风尚的牛势造型
头灯内部别致的的流动水纹造型,令同悦的“牛角”大灯显得外刚内柔。
汇聚中国元素的前脸
外凸上扬的大灯,格栅与杠体构成的车头中央,跃然而出的是宽颚尖角公牛牛头造型,体现同悦锐意进取的精神“牛角”大灯内敛协调的侧
部造型
侧部造型简洁大方,显现了同悦的内敛气质
14寸轮圈,车身尺寸的匹配相得益彰,配合其牛头造型显得张力十足
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释
江淮同悦产品手册厚实稳重的尾部造型
尾部造型同样承接了前脸的“牛头”理念,尾灯在设计上别具匠心,“牛耳”造型兼顾了腰线的承接,而下侧轮廓的曲线刻画,则与前脸牛头下颚的标志性曲线相呼应。
加之上部粗壮
的C柱与下侧宽厚的杠体,显得厚实稳重镀铬车尾牌照框车尾牌照框装饰镀铬饰条,配合镀铬五星LOGO,更显动感、时尚
中国风尚的牛势造型四幅牛头方向盘
四辐方向盘将“牛头”元素再次发挥,喇叭两侧“牛角”刻画细腻;盘圈表面进行了压花防滑处理,驾驶车辆时触摸手感厚实,趣意盎然。
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释
江淮同悦产品手册
中控台设计巧妙的应用了黑色面板与钛银色装饰的色调反差,对空调出风口、音响调节、空调控制三大功能区域进行了清晰的划分,布局简洁美观,操作便捷错落有致的中控台同轴仪表采用了时速表与发动机转速表共处同心圆的别致设计,搭配亮度可调橘色冷光显示,各种行车数据一目了然前麦弗逊式独立悬架,后双连杆式独立悬架,配横向稳定杆,大大提升乘坐舒适性及车身过弯稳定性前后独立悬架动悦随心的完美驾控
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释
江淮同悦产品手册
125mm的最小离地间隙,既保持了车辆的行驶稳定性,又能从容应对一般的坑洼不平路面,不论是都市行驶还是到郊外远游,都能游刃有余最小离地间隙
?
助力转向:
采用液压助力转向,操控更加轻便、准确?
转弯半径:
最小转弯半径为4.5米,机动性能好,操控更灵活,更敏捷,在狭窄街道行车,或在狭小场地泊车都能轻松自如。
液压助力转向
?
经久耐用:
成熟稳定的三菱动力,品质可靠,耐用,维修保养费用低。
?
省油:
每缸4气门设计,采用德尔福电喷系统,,精确控制喷油时间和喷油量,百公里油耗仅4.9L1.5L为5.2升稳定节油的三菱动
力
卖
点
阐
释动悦随心的完美驾控
同悦?
?
买得起的好品质
江淮同悦产品手册
458升的后备箱容积,可充分满足您购物和出门时大量储物的要求,再加上后座椅可进行4/6拆分折叠,全部折叠后能提供多达一倍的储物空间人体工程学座椅
?
提供了柔适的座椅包裹感,就算长时间驾乘亦不感觉疲劳,让驾乘者坐享其乐
?
前排座椅可四向调节,前后座椅均配备四段可调式头枕,满足驾乘人员不同的需求
?
后座椅采用4/6分离设计,能够轻松折叠,可充分满足购物和出门时大量储物的要求超大后备箱容积分体式前阅读灯?
左右分别开关控制:
各取所需,互不影响,细心考虑到车内每一位成员的行车需要
?
带延迟关闭功能:
当所有车门均关闭后,自动熄灭,更加方便和人性化
人性精致的舒适空间
卖
点
阐
释
同悦?
?
买得起的好品质
江淮同悦产品手册贴心储物空间
丰富、贴心的人性化专属置物空间,各种物品都有相应的
位置放置,不必为了到处找寻物品而烦恼高品质CD+FM收音机高品质CD+FM收音机,配以6扬声器的立体环绕声音响系统,高品质的音乐享受令生活更加多姿多彩
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释人性精致的舒适空间
江淮同悦产品手册Bosch8.1版ABS+EBD博世全球最新8.1版本ABS+EBD系统,反应时间仅为0.02-0.05秒,全面提升主动安全性
彰显科技的安全配置
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释车门自动上锁
当车辆所有车门关起,排挡位于任何前进或倒档位置且时速超过40公里时,系统会将所有车门自动上锁,以保护车身人员和财产安全。
后座儿童安全设计
?
后门装备儿童安全锁,锁止后从车内不能打开车门,可有效加强对后座儿童的保护
?
后座配备儿童安全座椅接口,携带婴幼儿出行更加方便,安全
江淮同悦产品手册倒车雷达
3探头倒车雷达,配合音频提示,让您在倒车时及时了解车后障碍物的情况,保障倒车安全性
彰显科技的安全配置
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释电动调节外后视镜
当车辆所有车门关起,排挡位于任何前进或倒档位置且时速超过40公里时,系统会将所有车门自动上锁,以保护车身人员和财产安全。
高位刹车灯
LED高位刹车灯,更加醒目,点亮速度快,且耐用、节能,在提高行车安全性的同时兼顾使用经济性江淮同悦产品手册引擎盖碰撞防脱落设计
引擎盖带有碰撞防脱落挂钩设计,当发生碰撞时,为防止引擎盖脱落而伤至驾驶室的驾乘人员,特意加装碰撞挂钩将引擎盖扣死,全面保护驾乘人员安全。
彰显科技的安全配置
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释一体式侧围
?
欧洲最高标准的鸟巢式全承载车身结构,全面提升车身安全性
?
一体式侧围为整块钢板冲压而成,无焊点,强度高,大大提高车侧的碰撞安全性
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特殊部位30%以上高强度钢板的应用,既减轻车身的重量,节省油耗,又保障了车身安全刚度
江淮同悦产品手册双安全气囊
前排配备的双气囊,通过先进的电感器的精确感应,能迅速作出正确反应,在人体扑到气囊上之前将气囊完全打开,最大限度降低了正面冲撞所对驾乘人员造成的伤害。
彰显科技的安全配置
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释行人保护设计
根据最严格的欧洲ECE行人防护法规设计,最大程度降低对行人的伤害:
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车身前部增加行人保护横梁
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保险杠内部增加吸能缓冲垫
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引擎盖刚度优化
?
引擎盖与发动仓设计有缓冲空间
江淮同悦产品手册
全球领先的性价标准
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释45年造车经验,一流工厂车工艺,配备世界一流设备的冲焊、涂装、总装车间,是同悦高品质的有
力保障
?
采用水性漆工艺,保护环境,向大气中排出溶剂VOC少,有效减少挥发性有机化合物使用,
降低对环境及人体健康的破坏;色彩丰满度鲜艳性好
?
机器人、模具同等价格,能够在全球买得到的最高品质、最高配置的汽车五万元家轿第一品牌,配置和同悦相同的车,没有同悦便宜;价格和同悦相同的车,技术含量和配
置水平没有同悦高长达3年/6万公里的超长服务保修里程,同级车中独一无二,更符合同悦车辆的使用定位
江淮同悦产品手册服务网点
遍布全国的300余家销售服务网络,为您提供高效、便捷的销售和售后维修保养服务。
一对一的终身服务
同悦?
?
买得起的好品质
卖
点
阐
释一对一服务品牌
一对一的全程无忧服务,不论在何时何地车辆出现问题,都会得到热情、高效、周到的服务。
一对一的专业服务顾问一系列规范的免
费检测一个透明的价格标准?
一个多功能体验中心一项特色的上门服务江淮同悦产品手册
六方位绕车介绍
江淮同悦产品手册
-对比其他同级别车型,处于领先水平,节
油节能,提升用车经济性
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风阻系数仅为0.29,是空气
动力学的完美演绎最小的风阻系数
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位于前风挡后视镜部位健康环保,颜色鲜艳采用世界先进工艺及设备制造
大灯,格栅与杠体勾勒的前脸造型,呈现出宽颚尖角公牛牛头造型特色介绍精要
-信号接收效果好,内置式不易损坏,隐藏式天线
-保护环境:
向大气中排出溶剂VOC少,
有效减少挥发性有机化合物使用,降低对
人类生存环境及人体健康的破坏
-漆面光滑,颜色饱满。
环保水性漆漆面
-整车缝隙均匀,车身制造工艺达到了国际顶级标准,让您买的放心,用的舒心3-3.5mm全车缝隙
-牛年,牛人,牛车;"牛头"理念,时尚,实用;动感而不张扬,体现车主品位
顾客利益引导
牛势造型
实车亮点情景说明:
前脸造型是同悦极具魅力的一大亮点,销售顾问应通过手势
和话术引导,让客户体会并欣赏同悦的外形特色及工艺。
技巧关键:
善用手势引导客户目光注视的焦点。
前脸整体饱满、圆润的牛头造型是同悦的特点,应该引导客
户将以关注
销售情景导引技巧?
车前方
六
方
位
绕
车
介
绍
江淮同悦产品手册
-左右分别开关控制,各取所需,互不影响,细心考虑到车内每一位成员的行车需要。
-当所有车门关闭后,灯光自动熄灭,更加方便。
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独立控制
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带灯光关闭延迟功能前阅读灯
-有效保护前排驾乘人员的安全?
正副驾驶座各一个安全一囊双安全气囊?
上深下浅色系搭配
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造型时尚、动感同轴设计采用人体工程学设计牛头造型液压助力转向,转弯半径仅4.5米
特色介绍精要
-采用上深下浅色系搭配,简洁而不失时尚
-布局合理的空调、音响控制按键,使用起来得心应手中控台造型-转速表和时速表采用大圆套小圆的同轴设计,造型新颖-橙色发光仪表,亮度可调,数据显示清晰、易读亮度可调仪表-采用人体工程学设计的座椅,能够提供更好的包裹性,配合4向调节,有效提升驾乘舒适性,就算长途行车也不会感到疲惫
4向调节座椅
-牛头造型的方向盘设计,体现了力量及锐意进取的精神;
-液压助力转向,使操控更加轻便、准确。
最小转弯半径仅为4.5米,机动性能好,操控更灵活,更敏捷,在狭窄街道行车,或在狭小场地泊车都能轻松自如。
顾客利益引导
牛头方向盘
实车亮点情景说明:
驾驶室是车主利益点最多的位置,销售顾问引导客户坐
进驾
驶室,并通过客户的体验和销售顾问的讲解,让客户感受到这些利益点。
技巧关键:
引导客户去尝试各种功能,体验音响效果,感受驾驶
室的良
好视野和舒适的氛围,进而激发客户的兴趣。
在讲解过程中,有意识引导客户
试驾。
选择客户的兴趣点进行重点讲解。
销售情景导引技巧?
驾驶室
六
方
位
绕
车
介
绍
江淮同悦产品手册后座设置儿童安全座
椅接口后门带儿童安全锁后座椅4/6分离可折
叠设计
特色介绍精要
-可以将儿童安全座椅接在上面,能方便、安全的携带婴幼儿外出儿童安全座椅接口
-当后座有儿童乘坐时,为防止在行车时儿童无意间将车门打开,
可以把儿童安全锁锁上。
这样,儿童在内部就打不开车门,有效
保护儿童的安全。
儿童安全锁
-后座椅可以方便的按需求进行全部或部分折叠,空间灵活多变,
提供方便的置物空间
顾客利益引导
4/6分离可折叠座椅
实车亮点情景说明:
引领客户感受同悦的舒适和人性化,为客户演示后排座椅折
叠及空间变化。
技巧关键:
引导客户感受宽敞的乘坐空间。
引导客户感受贴心设计所带来的舒适性。
让客户动手进行座椅折叠,感受其所带来的实实在在的好处。
销售情景导引技巧?
车后座
六
方
位
绕
车
介
绍
江淮同悦产品手册
-镀铬饰条与镀铬五星LOGO配合,更显动感、时尚?
豪华镀铬饰条车尾牌照
框
-超大的后行李箱,能够放置大量物品,让您不论是出行还是购物都能随心所欲,再也不必为空间而担心
-备胎隐藏在后背箱内,防盗性好,拿去方便。
?
后行李箱容积达458L
?
隐藏式备胎超大后行李箱
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后风挡带电加热功能3眼倒车雷达配备LED高位刹车灯造型与前脸相呼应
特色介绍精要
-有效去除雨雪等恶劣天气所产生的雾气和冰雪,提供更加安全的行车条件带电加热后风挡
-感应精确,配合音频显示,让您在任何地方倒车、泊车都能游刃有余倒车雷达
-点亮速度更快,亮度高,经久耐用,在提高行车安全的同时兼顾经济性LED高位刹车灯
-尾部造型承接了前脸的“牛头”理念,尾灯在设计上别具匠心,“牛耳”造型兼顾了腰线的承接;下侧轮廓的曲线刻画,与前脸牛头下颚的标志性曲线前后呼应;上部粗壮的C柱
与下侧宽厚的杠体相互相映成趣
顾客利益引导
整体造型
实车亮点情景说明:
尾部造型与前脸造型前呼后应。
要通过手势及话语的引
导,
让客户理解并欣赏这一造型设计。
同时还要让客户感受到行李厢之实用性和便利性。
技巧关键:
综合运用手势和语言引导。
强化客户对
行李厢空间的体验。
让客户站在后侧方,再次体验同悦造型之美。
销售情景导引技巧?
车后方
六
方
位
绕
车
介
绍
江淮同悦产品手册
大大提升了整车的舒适性,加装前后横向稳定杆,以减小高速过弯时的横向倾斜,提高车身稳定性。
?
前麦弗逊是独立悬架
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后双连杆式独立悬架前后独立悬架
-无焊点,强度高,能大大减弱侧面的碰撞,提高了车身的
安全性。
?
侧围外板为一整块薄板整体冲压成型而成一体式侧围
?
电动四向调节
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可折叠最小离地间隙125mm侧方造型内敛,张力十足特色介绍精要
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透过电动无级式调整后视镜角度,使调整角度更准确、更方便,有效扩大视野,减少盲区,提高行车安全
?
外后视镜可折叠,提高通过性
外后视镜
-既保持了车辆的行驶稳定性,又能从容应对一般的坑洼不平路面离地间隙
-车侧造型更多显现了同悦的内敛气质,腰线贯穿整个车身,匹配14寸轮圈,配合牛头造型显得张力十足
顾客利益引导
侧方造型
实车亮点情景说明:
要通过手势及话语的引导,让客户理解并欣赏这一造型
设计。
同时更要让客户感受到瑞鹰在安全以及底盘性能方面的优异的表现。
技巧关键:
引导客户对车身侧面造型进行感性接触。
安全和地盘部
分要让客户切实体味到先进的设计所带来的利
益,进而产生触动。
对看不见的性能部分的介绍不能过于术语化,视客户倾听
介
绍的意愿,决定介绍的深度。
销售情景导引技巧?
车侧方
六
方
位
绕
车
介
绍
江淮同悦产品手册
-当发生碰撞时,为防止引擎盖脱落而伤至驾驶室的驾乘人员,特意加装碰撞挂钩,全面保护驾乘人员安全。
?
引擎盖带有碰撞挂钩
设计碰撞保护设计
?
大面积引擎盖隔热、
隔音垫Bosch最新版
ABS+EBD采用三菱成熟动力德尔福电喷系统发动机舱布局简洁,整齐
特色介绍精要
-能够有效隔绝引擎发出的热量和噪音,为您提供更加舒适、惬意的行车环境。
引擎隔热、隔音垫
-Bosch最新8.1版ABS+EBD刹车系统,点刹效率更高,制动
分配更加合理,让您在遇到紧急情况时能够从容应对。
ABS+EBD-源自三菱的成熟发动机技术,稳定、可靠;
-德尔福点碰系统,精确控制喷油时间及喷油量,百公里油耗仅4.9L,有效提升使用经济性
三菱发动机
-整个发动机舱的布局简洁、整齐,给人一目了然的感觉-发动机加盖发动机护罩,保护发动机的同时,能够降低噪音顾客利益引导
整洁的发动机舱布局
实车亮点情景说明:
打开引擎盖,引领客户参观发动机舱,主要讲解发动机的
特
色和性能。
技巧关键:
将技术术语转化为销售话术,强化客户的利益感受。
对
机械部分的介绍不能过于术语化,视客户倾听介绍的意愿,
决定介绍的深度。
引导客户认可,对于一款家用发动机,其综合表现和实用性更为关键。
销售情景导引技巧?
发动机室
六
方
位
绕
车
介
绍
江淮同悦产品手册竞争
车
型
比
较
三厢车型对比
江淮同悦产品手册江淮同悦产品手册江淮同悦产品手册同
悦
竞
争
车
型
比
较
F3
VS
江淮同悦产品手册
比亚迪F3新白金版1.5手动标准型GL-i情
况
比亚迪F3新白金版1.5手动标准型GL-i
价格排量车型
1.488
4.7百公里等速油耗L/100km134/4500最大扭矩Nm/rpm78/6000最大功率（Kw/rpm4G15S发动机
195/60R15轮胎
2600轴距mm
4533?
1705?
1490长?
宽?
高mm数值项目
竞
争
车
型
比
较
江淮同悦产品手册外观造型同悦外观造型时尚动感、圆润饱满,前脸牛头式
造型体现了锐意进取和敢于拼搏的精
神,寓意深刻。
而F3造型保守、毫无新意。
舒适性同悦超大的内部空间,人性化的各项舒适配置,高品质的音响系统然您在何时何地都
能享受同悦的高品质享受。
安全性同悦配备Bosch8.1最新版ABS+EBD,儿童安全座椅接口,引擎盖防撞脱落挂钩等一系列
F3所没有的主、被动安全设计,全面呵护您及您的家人出行安全服务江淮乘用车在全国范围内有300家特许销售服务店,独有的1对1顾问式服务品牌更是比
亚迪用户所无法享受的品牌价值江淮汽车是一家拥有45年汽车制造经验的汽车企业,公司产品涵盖了底盘、全系列载
货汽车、瑞风商务车、瑞鹰越野型轿车、宾悦轿车以及汽车变速箱、发动机等零部件产品,
年整车生产能力达45万辆,公司在都林、日本都有自己的研发中心。
而比亚迪是靠制作电池
起家,无论是从造车经验还是企业的规模上都不能和江淮汽车同日而语。
江淮同悦产品手册无此设计,因此无论从
外观造型还是功能性上都
不及同悦同悦尾部造型与前脸造
型遥相呼应,牛耳式的尾
灯及车尾牌照框豪华镀铬
装饰条
尾部
造型侧转向灯四方造型,
F3整个造型一样呆板、毫无美感修长、圆润的侧转向灯,和整车的造型搭配得当,浑然一体
侧转
向灯大灯造型普通,与同悦上扬的牛角造型和内部水波纹装饰比较相形见绌头灯内部别致的的流动
水纹造型,令同悦的“牛角”大灯显得外刚内柔
前大
灯前脸设计时尚、动感。
充满锐意进取的牛势造型寓意深刻
话术说明造型呆板,保守,毫无时尚可言
前脸
造型
话术说明F3同悦比较项目外观造型
江淮同悦产品手册
?
遮阳板不带化妆镜功能,
也就少了一份对您的需求的关爱副驾驶遮阳板带化妆镜,可以为注重外观的您随时保持端庄的仪表
遮阳
板中控台造型中规中矩,没有时尚感中控台采用上深下浅的流行设计,各项功能按键布局简单,操作方便。
中控
台没有独立控制功能,功能简单阅读灯左右可以独立控制,互不干扰,且带灯光
延时关闭功能,更加便捷阅读
灯同悦的方向盘采用别致的牛头,体现了锐意进取的精神,采用压花处理,手感更好
话术说明普通的造型,也没有经过压花处理,夏天出汗,容易打滑
方向
盘
话术说明F3同悦比较项目人性舒适操控
江淮同悦产品手册
?
各个功能区域颜色相同,不便于区分,按钮还是老式的旋钮,给人感觉是80年代的产物
?
空调按钮区域采用银色蝴蝶造型,时尚美观,操作方便,手感好。
空调后座椅不能折叠,?
后座椅4/6分离,轻松折叠,大大扩充储物空间
后座
椅转速表和时速表分开,造型普通采用发动机转速表和时速表同心圆设计,时尚、大方,数据读取更加便捷仪表外后视镜调节与电动天窗,中控锁控制集中在一起,便于操作
话术说明
?
外后视镜调节按钮放在中控台上,不便于操作外后
视镜
调节
话术说明F3同悦比较项目江淮同悦产品手册
?
F3前排未设安全气囊,当出现紧急情况是,前排人员受伤害的几率大大提升
?
同悦前排拥有双安全气囊,配合安全带的使用,能够大大降低危险发生时前排驾乘人员的伤害安全
气囊无此设计,安全考虑没有全面到位引擎盖防撞脱落挂钩设
计,防止在碰撞时引擎盖受挤压脱落而伤害到驾驶室人员
引擎
盖防
撞脱
落挂
钩无儿童安全座椅接口,如有事需要带婴幼儿出门,则必须要安排另外一个大人在后面照顾后排设置了两个儿童安
全座椅接口,方便携儿童外出,再也不必为了放置婴幼儿而烦恼
儿童
安全
座椅
接口Bosch8.1最新版ABS+EBD,反应时间仅0.15-0.25秒,当遇到紧急情况是,可以从容应对话术说明不是最新版本的ABS+EBD,反应效果当然比不上同悦,安全也打了一个折扣
ABS
+EB
D
话术说明F3同悦比较项目安全性
江淮同悦产品手册2年/6万公里,比同悦
保修整整少了一年,F3的车主后期的保养维修费用更高
2年/6万公里
?
3年/6万公里的保修政策,根据家用轿车的使用频率,科学延长保修时间,同时也是见证同悦高品质的体现
3年/6万公里
保修
政策比亚迪的网点仅100多家,能否为顾客提供及时的服务只能打个问号江淮乘用车共有300多
家授权的销售服务网点,遍布全国,不论您的爱车在哪儿需要提供帮助,只
需一个电话,即可得到全程无忧的保障
服务
网点江淮独有的一家亲一对一服务品牌,通过专业服务顾问一对一的服务,为客户提供周到、热情的服务
话术说明无服务品牌,服务及维修的专业性也要打个折扣服务
品牌
话术说明F3同悦比较项目服务
江淮同悦产品手册无论从造型、舒适性配
置还是从安全性上考虑,同悦都胜于金刚,且比金刚更便宜同悦,开创中国五万元家轿第一车。
同等价格,同悦拥有更高的技术水平和配备,同等配置,同悦的价格更便宜
5.38万
超高
性价
比江淮汽车是一家拥有45年汽车制造经验的汽车企业,公司产品涵盖了底盘、全系列载货汽车、瑞风商务车、瑞鹰越野型轿车、宾悦轿车以及汽车变速箱、发动机等零部件产品,年整车生产能力达45万辆,公司在都林、日本都有自己的研发中心
话术说明比亚迪是一家民营企业,
进入汽车行业仅10余年,无论是从造车经验还是企业的规模上都不能和江淮汽车同日而语
造车
经验
话术说明F3同悦比较项目品牌价值
江淮同悦产品手册同
悦
竞
争
车
型
比
较
乐
风
VS
江淮同悦产品手册乐风1.4SLMT情况乐风1.4SLMT价格排量车型
1.399
5.9百公里等速油耗L/100km
128/3400最大扭矩Nm/rpm
69/6000最
升级会员 