XX省农机融资租赁市场调研.docx
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XX省农机融资租赁市场调研
XX省农机融资租赁市场调研
城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径。
随着工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展步伐加快，统筹城乡、强农惠农富农政策力度加大，将有更多的农业劳动力向二三产业和城镇转移，更多工业化、信息化成果将应用到农业机械化中，将对农业机械化产生更强烈的发展需求，提供更广阔的发展空间，为加快推进农业机械化提供了新的发展机遇。
曾有专家这样形容农机装备产业，“它不是暴利行业，却是一个具备持续发展动力的产业。
”农业的发展已经不可能回到体力劳动时代，农民的生产方式也不可能回到人力畜力时代，机械化是农业发展的必然趋势。
一、全国农机市场状况
2012年全国规模以上农机企业已有1900多家，实现产值3115亿元，耕种收综合机械化水平预计达到57%，中央财政农机购置补贴资金达到215亿元，全国农机总动力迈上10亿千瓦台阶，达到10.2亿千瓦，同比增长4.3%。
大中型拖拉机预计达到490万台，同比增长11.2%；薄弱环节的水稻插秧机、玉米联合收获机拥有量达50.7万台、23.3万台，同比分别增长18.7%、36.1%，重点作物、关键环节机械大型化、复式化、配套化趋势明显，农机社会化服务蓬勃发展，有力带动了土地流转和规模种植，促进了农业生产组织化程度提升。
二、XX省农机市场状况
（一）、XX省2013年农业发展状况
全省粮食作物播种面积5798千公顷，主要作物为玉米、水稻、杂粮等品种，较有规模的农机化作业服务组织5062个，全省农作物耕种收综合机械化水平达到73.6%。
农机化总体情况：
单位：
千公顷
总播种面积
机耕面积
机播面积
机收面积
5798
4921
4900
2463
排名前三的农作物耕种面积：
单位：
千公顷
作物名称
耕种面积
占比
1
玉米
3932
67.8%
2
水稻
766
13.2%
3
大豆
209
3.6%
玉米播种面积排名前五的地区：
单位：
千公顷
排名
地区
播种面积
1
农安县
337
2
公主岭市
321
3
榆树市
294
4
梨树县
266
5
长岭县
262
水稻播种面积排名靠前的五个地区：
单位：
千公顷
排名
地区
播种面积
1
榆树市
71
2
镇赉县
67
3
德惠市
50
4
舒兰市
47
5
梅河口市
37
（二）、XX省2013年农机市场发展状况
2013年全省农机总动力达到2726万千瓦，同比增长6.7%，拖拉机保有量达到111万台，同比增长5.2%。
玉米、水稻作物生产的关键环节农机装备水平发展提速，水稻插秧机、水稻收获机、玉米收获机分别达到3.81万台、1.61万台和1.93万台，分别比上年增长32.3%、8.7%和21.4%，均取得了一定程度的增长，农机装备结构性短缺的局面得到了较大的改善。
农机总动力排名前五的地区：
单位：
千瓦
排名
地区
总动力
1
农安县
1650381
2
前郭县
1551652
3
榆树市
1371808
4
长岭县
1222717
5
德惠市
1069835
全省农作物耕种收综合机械化水平达到73.6％，比上年提高4个百分点，排全国前十位。
机耕、机播均已处于较高水平，机收方面仍是较薄弱环节。
水稻机插、机收水平分别达到64.1%和77.6%，分别比上年提高7.4个和7.6个百分点；玉米机收水平达到41%，比上年提高8个百分点，连续四年增幅达到8个百分点以上，但扔处于较薄弱环节。
综合机械化水平排名前五的地区：
排名
地区
综合机械化水平
机耕水平
机播水平
机收水平
1
前郭县
87.0%
96.7%
97.7%
63.5%
2
宁江区
（松原）
81.8%
94.2%
87.4%
59.5%
3
农安县
80.8%
93.0%
96.0%
49.3%
4
延吉市
79.7%
94.8%
91.7%
47.6%
5
敦化市
78.9%
89.7%
85.5%
57.9%
全省农机化作业服务组织和农机户达到108.95万户（个），比上年增长1.9%，其中农机专业合作社新增1043个，达到了2620个，比上年增长了66.1%。
九台市、敦化市、梅河口市排名前三位，数量分别为321个、283个和270个。
拥有农机原值50万元以上的户数达到3275个。
农机维修点7792个。
农业部农机办〔2013〕4号文件公布了全国农机合作社示范社名单，全国共有1022家农机合作社成为全国农机合作社示范社，其中我省有39家。
我省被列为全国农机合作社示范社名单如下：
1九台市雨田生态水稻农机化生产专业合作社 2九台市四台村庆山农业机械化专业合作社
3XX省田丰机械种植专业合作社4榆树市大川机械种植专业合作社
5德惠市万宝镇聚成农机专业合作社6德惠市大杨子农机专业合作社
7长春市双阳区铭阳农机专业合作社 8农安县众一农业机械专业合作社
9农安县立军农机专业合作社 10农安县农缘农业机械专业合作社
11永吉县鸿祥农业机械服务农民专业合作社12XX市昌邑区昌全农业机械化专业合作社
13公主岭市鑫鑫农机专业合作社 14公主岭市大岭镇宏图农机专业合作社
15公主岭市万欣农机专业合作社 16梨树县蔡家镇振生汇丰农业机械专业合作社
17伊通满族自治县光明农机专业合作社 18双辽市卧虎镇协力村学文农机专业合作社
19双辽市东明镇铁洛村惠民水稻种植农机专业合作社20东辽县凌镇农机服务专业合作社
21东丰县国良农机专业合作社22辉南县新时代农机专业合作社
23梅河口市古城九星有机水稻农机化生产合作社24梅河口市正焕农机化生产专业合作社
25梅河口市黎明农机化生产专业合作社 26靖宇县诚信农业机械租赁专业合作社
27通榆县乌兰花镇迷仁农机专业合作社28洮南市鹏光农机专业合作社
29镇赉县英台农机农民专业合作社30大安市吉祥农机作业服务专业合作社
31乾安县所字镇则字村农机合作社 32长岭县利发盛镇富康农机化农民专业合作社
33前郭县富源农机农民专业合作社 34松原市宁江区风华农业机械合作社
35扶余县更新乡景家村居合水稻农机专业合作社 36安图县石门镇北山农机专业合作社
37龙井市光昭农机农民专业合作社38和龙市源河农机专业合作社
39珲春市丰盛农机专业合作社
（三）、全省农机销售补贴资金
2013年国家财政落实我省的农机购置补贴资金10.7亿元，省级财政资金1.2亿元，与中央财政农机购置补贴资金配合使用。
补贴资金的兑付方式和流程是“自主购机、县级结算、直补到卡”。
（四）、XX省2014年补贴资金使用原则
1、补贴对象
农机购置补贴政策覆盖全省所有县（市、区）。
补贴对象为符合补贴条件的农牧渔民、农场职工、农民合作社和从事农机作业的生产经营组织。
2、补贴资金
我省补贴资金向粮食主产区倾斜，重点支持前郭县、榆树市、公主岭市等现代化农业示范区。
力争到2015年前郭县率先实现粮食生产全程机械化；到2017年，榆树市、公主岭市、农安县、九台市、长岭县、扶余市、白城市洮北区、敦化市等10个先行示范县全面实现粮食生产全程机械化。
各产粮大县要在资金总量中安排不低于30%的资金，优先补贴农民合作社、种养大户、农机大户、家庭农场等新型农业生产经营主体。
促进土地规模化经营、机械化生产、加快新型农业生产经营主体建设。
三、我省农机融资租赁现有模式
1、信达模式
2012年12月上市公司吉峰农机与信达租赁签订1.5亿元《厂商融资租赁业务合作协议》开创农机业内首家融资租赁合作业务。
国内融资租赁公司普遍重视城市租赁业务，对于农村市场均不熟悉，处于观望状态，目前竞争压力小。
信达模式为：
农户（或企业及农村合作组织）首付购机总价款30%，农户的资质经吉峰公司、信达租赁共同审核通过后，信达租赁将剩余购机款70%划拨给公司，信达租赁同农户形成融资租赁关系，农户按合同约定分期还款给信达租赁，公司对农户进行机具维护和督促还款，结清价款后机具归农户所有。
风险控制为机具抵押+公司担保。
信达模式的优势是为购买方提供的资金比例较高，可达到购机总价款的70%；但弊端是该模式效率较低，信达租赁要求经销商汇集一定数量的购机需求后再统一处理，由于农民购机多数情况下需求比较紧急，所以采用该种融资渠道覆盖率较低。
2、迪尔模式
约翰迪尔是世界领先的农业和林业领域先进产品和服务供应商，是主要的建筑、草坪和场地养护、景观工程和灌溉领域先进产品和服务供应商，世界500强之一。
为了促进约翰迪尔经销商在华的销售，迪尔在华成立了约翰迪尔（中国）投资有限公司，为有需求的购买者在购机时提供融资支持。
迪尔模式为客户提供的融资比例与信达模式相同。
相比于信达模式的优势是：
（1）每笔单独审核，相比于信达模式审核速度快，能够满足多数农户即用即买的需求，降低农户等待时间。
（2）偿还期限灵活，迪尔融资为融资方最长可提供18个月的融资期限。
还款方式为至少分两次还本，定期结息。
融资成本约为10.5%。
（3）审核过程为迪尔经销商单独审核，由经销商调查并且掌握完全的决定权。
出现风险时，由经销商回购机具，独自承担风险。
但该模式只局限于约翰迪尔农机销售，农机品牌选择上
四、我行农机融资租赁模式探索
1、直租模式
直租模式就是根据购机者的需求，在购机环节提供融资，该模式现大多数资金提供方为农机生产厂商，由厂商直接从经销商处获得农户的融资需求，为购机者提供融资，也就是厂商租赁。
融资比例提供50%~70%，购机后所有权转让给租赁公司，融资期限可为12~18个月。
该模式借鉴于迪尔模式，可改进的方面：
（1）适当为农户降低融资成本；
（2）我方可参与前期调查和后期管理，风险控制上实行风险共担。
2、售后回租模式
农机具所有者将自有的（无抵押且产权明晰）农机出售给租赁公司，再向租赁公司租回使用。
此模式可为拥有较多农机具资产的农机合作社、大农户等提供有效融资。
为其解决生产经营、购置新机具等资金需求。
但该模式需与当地农机部门协商，为农机具办理有效的抵押登记，防止已办理抵押的农机具的二次出售。
并且可以引入合作社农户连保等其他风险防控措施。
该模式可为我行重点探索的业务模式，其优点是：
（1）一般合作社和大农户自身实力较强，拥有的农机设备数量多、技术先进、单机价值较高，且都是生产经营相对稳定，在该地区具有一定知名度。
只要控制好租赁标的物农机具的二次抵押或倒卖问题，风险可有效控制。
（2）农机合作社的融资需求比较容易分析，时节性强且资金的真实用途比较容易分析，可防范客户恶意融资需求。
五、发展农机融资租赁需要面对的问题
（1）直租模式购买农机补贴资金无法申领
目前农户或合作社购买大型机具均需持有其名下的发票方能取得财政补贴，如办理融资租赁业务，通常要求发票开至租赁公司，由此导致补贴款无法申领，且享受补贴的农机具两年之内禁止转让。
解决方式探索：
可将该业务模式与当地农机局协商后在农机局备案，农户或合作社购买农机具，然后转让给租赁公司。
但使用权和收益权仍归农户或合作社。
农机的物权转让给租赁公司做抵押，待偿还全部借款后再把农机所有权转让给农户。
（2）售后回租模式农机具作为标的物的相关问题
在与拥有较多农机的合作社或大农户操作售后回租，为其融资时，租赁标的物面临多次抵押或转卖的风险。
且目前当地农机登记部门未开通为农机具办理冻结抵押手续。
解决方式探索：
拖拉机、联合收割机等大中型行走设备均需在县级农机局办理车辆登记手续和驾驶证，并接受县级农机监理站监管。
可与农机局协商开通农机具冻结抵押手续，并定期租后管理，以监控使用。
同时关注该农机在网上的二手市场价格情况，确定是否临时增加其他抵押物或担保措施。
六、农机融资租赁市场前景
在走访黑龙江省与XX省约翰迪尔经销商的过程中，从经销商处获得的数据可以了解到，黑龙江省2013年约翰迪尔销售额约6亿元，采用融资租赁购买方式的销售额约为8000万元，占比约13.3%。
XX省2013年约翰迪尔销售额约4.8亿元，采用融资租赁购买方式的销售额不足1000万元，市场渗透率仅为2%。
黑吉两省在农业机械化方面一直处于全国领先水平，综合机械化水平排名全国前十位，但通过融资租赁方式为购机者提供融资占比仍处于较低水平。
总体上看，我国农机租赁尚处于发展初期，业务量不过十几亿元。
事实上，农机租赁市场是一片蓝海，目前除了一些厂商系的融资租赁公司涉足，其他第三方融资租赁公司涉足较少，预计还有大量市场需求没有被满足。
仅依据农业机械行业的租赁渗透率分析计算，国内市场容量就可超过3000亿元，而融资租赁在农村的服务范围远不止农机而已，未来将拓展至食品加工、农村医疗、养老等众多领域，其市场容量至少在万亿元以上。
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