室内儿童游乐场营销的解决方案.docx

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室内儿童游乐场营销的解决方案

室内儿童游乐场营销方案

儿童游乐场的营销具有一定的特殊性，主要表现在：

1.儿童消费的决定权在家长，游乐场不仅要赢得孩子的喜爱，也要获得家长的认可，至少不能让家长反感。

2.游乐项目具有一定的时效性，过了一定时期后，孩子的新鲜感会降低。

3.儿童游乐场的目标客户是孩子，安全、环保是必须考虑的问题。

营销策略之名称

要给游乐场取个合适的名字。

如同人必须有个名字一样，游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。

可以针对你的目标客户（6岁以下还是6—10岁等）取一个名称，如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。

营销策略之宣传

1、免费发放气球：

将游乐场的名称、地址等信息印在气球上，在商业繁华地带派送给儿童，会受到良好的效果。

另外，要在地下商场设置醒目的指示牌，引导顾客到游乐场消费。

2、传单、宣传册发放：

印制宣传单页、宣传小册子等印刷品，在学校、幼儿园、小区附近发放，双休日在商场、小区现场派送，以及游乐场附近发放。

3、广告牌、宣传单页：

门口处摆放活动广告牌，前台或显眼处摆放活动宣传内容的X架。

考虑到游乐场位置在底下，所以在地上高处一定要做一块够大的广告牌，并且最好在地下及地上必经路口做好指引标识。

4、夹报推广

报纸夹页广告可以尝试，效果不错，投入较低，效果还可以监测。

由于单页起到的作用很小，建议改为两折页推广，就是外形设计成精美的美容造型，内容为儿童游乐场的介绍以及经营理念等，还有每月一个主题活动等运作模式，突出我们儿童游乐场的不同，给接触到的人留下强烈印象。

找到夹报代理广告公司，就可以运作了。

自己选择那类年轻住户较多、儿童聚集较多的小区进行推广。

5、互换广告

与各个幼儿园、儿童玩具店、儿童摄影店谈判，进行广告置换合作。

在我们的收银台上放上合作伙伴的宣传资料，客户结账的时候给她一张资料看看；在我们合作商户收银台放上我们的资料，客户在那里消费的时候自然就知道我们了。

具体方案如：

在本店购买（消费）满xx元，可免费到xx游乐场玩xx.

6、群发短信

“短群发信”向手机客户发送每月的主题活动及最近的促销优惠活动等信息。

这些客户不一定会来参加，但可能推荐他的亲戚朋友前来参加。

短信的成本低，而且借助软件等群发，费用很低，相比宣传单和报纸广告经济得多。

（方法：

发短信说明活动时间，注明活动主题和内容和赠送什么物品之类的。

发送时建立资料库，可备查！

）

营销策略之促销

1、在开业之初，可以设置一定的“免费区”，儿童在免费区玩完之后会产生兴趣，进而促进其他设施的消费，还可以向顾客赠送1元或2元的抵用券，引导其下次来消费。

同时，可以采取套票（将一些游乐设施捆绑销售，比如10元钱可以玩三个游乐设施等）、月票等优惠方式进行促销，还可以对一些设施设置团体优惠，比如蹦蹦床，假如单人10元，可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销，并且打出广告语“带上你的伙伴，一起来玩吧”。

2、在游玩结束时，送上一瓶饮料，或者一个冰激凌、气球、小玩具等。

以保正客流的有计划的回归，带来循环收益。

3、换购优惠券。

和商场营运谈活动：

顾客消费满xx元，加2元即可换购价值20元的儿童游乐场游玩玩一小时送一小时优惠券一张或价值20元的玩半小时送半小时电玩优惠券一张，数量有限，换完为止。

（注：

合作商家越多越好，电影院、餐饮店、儿童服装店、儿童玩具店、儿童培训机构等都可以捆绑）

4、团购优惠券。

免费把优惠券给团购网，有团购网以2、3元的价格销售，协商团购价格、数量、时间、结款方式等。

注意：

1、团购得用电子券，顾客凭密码消费。

2、为了是团购有吸引力，最好是顾客以机缘的价格任选两张优惠券。

营销策略之活动

1、游乐场开设一段时间后，需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情。

可以在周末或“六一”等节日举行一些益智或亲子活动，一来让家长转变“来游乐场就是玩”的观念，消除家长的反感情绪；二来可以增进家长和孩子的感情，使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。

2、开展“5.1春天来了”儿童涂鸦比赛准备些纸笔，搬张桌子，在商场外面或游乐场门口，请小朋友自由涂鸦，然后展示在游乐场显眼的位置由经过的朋友投票评选，小朋友一定想看自己的作品的了多少票。

5.1春天来了”儿童涂鸦比赛实施步骤

制作两个涂鸦比赛海报（带有比赛流程）易拉宝，游乐场一个，随涂鸦搜集桌摆放一个；现场搜集小朋友涂鸦，对涂鸦进行编号展示在游乐场醒目位置观看的朋友以贴星星的方式进行为期一个月的投票，月底计算投票数量，对前十名的小朋友给予奖励（如每个人一个迷你鱼缸放一条小金鱼加上不同价值的游乐场代金券）

3、开展“六一我最快乐”儿童游戏比赛比赛结束给冠军小朋友戴上皇冠和其他小朋友一起拍照留念，把合影挂在游乐场的墙上，有自己照片的地方对小朋友的吸引力是很大的。

六一我最快乐”儿童游戏比赛实施步骤

提前两个星期以海报的形式向小朋友和家长告知六一节活动，请各位小朋友前来报名，名额有限，报完为止。

六一节晚上6:

00—8:

00游乐场停止营业，工作人员带领小朋友们做游乐比赛，比赛结束给每项比赛的冠军小朋友戴上皇冠和其他小朋友一起拍照留念，然后把活动合影挂在游乐场的墙上，并对各组比赛冠、亚、季军的小朋友给予物质奖励（如每个人一个可爱的毛绒玩具加上不同价值的游乐场代金券）

营销策略之设备

游乐设施具有一定的时效性，一般为半年左右，过了这个时段，儿童就会对这一设施失去新鲜感。

因此，要定期对设施进行更新，可以采取租赁的形式来实现设施滚动更新，以增强对顾客的吸引力。

营销策略之管理

1、儿童游乐场的管理也很重要，要保证游乐场的安全，这样才能让家长放心地带孩子来消费。

可以聘请有幼教经验的人担任工作人员，这样既可以营造良好的游乐氛围，也可以与孩子产生良性互动，让孩子爱上你的游乐场。

2、另外，家长和孩子在游乐时会口渴，可以设置休息区，提供饮料和零食，也可以销售儿童玩具，这样就可以促进消费，创造更大的利润。

3、当儿童游乐场运行一段时间后，我们也已看清楚我们的目标客户群中哪些客户才是我们的忠诚客户，所以要想吸引更多的忠诚客户，就要推出会员制度了。

针对顾客，我们免费办理会员卡，每次来游乐场玩耍，消费一定金额将以积分的形式累积，可以用来兑换礼品或者代金券；累积消费额达100元的顾客即可办理普通会员卡，享受95折优惠；例如：

累积消费额达500元的顾客即可办理银卡会员卡，享受88折优惠；累积消费额达1000元的顾客即可办理金卡会员卡，享受8折优惠。

注：

虽然现在储值会员卡很流行，但看新闻能感受到今年政府非常重视对储值卡消费的管理，所以在这里不建议做储值会员卡。

分析儿童游乐场主要收入来源：

1、门票收入20元一小时。

2、儿童摄影作品收入。

（前期邀请专业儿童摄影人员在儿童乐园内为小朋友拍照，为感兴趣的小朋友制作摄影册，利润可以和儿童摄影人员合作分成。

）

3、休息区餐饮、零食、冷饮收入

4、儿童玩具收入（店面摆设儿童玩具：

毛绒玩具、机器人玩具、智力玩具等各种市场流行玩具）

5、儿童商家联盟收入（儿童服装、儿童用品、儿童摄影、儿童玩具、儿童饮食、儿童书籍、儿童相关的培训机构）儿童乐园聚集一定人气后，可以邀请儿童商家联盟进行联合活动促销，可以赚取一定的促销费用。

6、小规模的游戏厅收入。

雨季施工方案

一、编制依据

1、招标文件、工程量清单、施工图纸、地勘资料等相关文件

2、国家和行业现行施工验收规范、规程、标准以及省、市关于建筑施工管理的有关规定。

二、工程概况

临沂经济技术开发区临沂经济技术开发区临工路（信邦生物科技-沃尔沃路）路面改造工程，全长4.8公里，宽29米,双向六车道，本标段为老路改造，改造方案先挖补，最后统一后罩面4cm（AC-13）厚改性沥青混凝土。

三、组织管理措施

1、本项目部成立了以项目经理为组长、项目副经理、技术负责人及项目部主要管理人员为组员的领导小组：

组长：

殷学明

副组长：

石绍柱

成员：

张文韬、张登涛、周宗艳、李桂华等

2、合理安排施工顺序：

本工程沥青摊铺适缝雨季施工，所以在按排生产任务时，要考虑到雨季施工的不利因素，合理安排，做好各工作面的排水工作（尤其是路面的排水工作），抓紧时间抢工期争取沥青工程提前完成。

3、及时收集天气预报信息，并结合公司工程管理处，提供的中长期及短期天气预报信息，合理安排生产，搞好预防工作。

4、雨季施工主要是解决雨水的排除问题，施工现场必须做临时排水的规划，要充分组织计划好阻止场外水流入施工现场和将场内水及时排出。

5、现场准备

雨季施工前整理施工现场，清理施工现场的排水沟，保证排畅通。

检查排水设施。

确保排水设备完好。

以保证暴雨后，能在短时间排出积水。

四、雨期施工技术措施

1、温度控制措施

沥青混合料的温度是沥青路面强度形成的一个重要的内在因素，合理有效地控制沥青混合料的温度是沥青路面施工工艺关键点之一。

（1）、拌和温度控制

拌和温度取决于矿料（集料进入烘干筒后一般称之为矿料，因含有天然集料和加工集料，但矿粉不参与加热）烘干温度和沥青加热温度，而拌和温度又决定着沥青混合料后继的出厂温度、运输温度、摊铺温度及碾压温度等，因此控制沥青混合料的拌和温度显得十分重要。

在雨季，集料的开采、加工、运输、堆放等环节均会受到雨水不同程度的侵入，加上某些环节防雨水措施不当，矿料在进入烘干筒时含水量变化会很大，影响着矿料的加热温度，而加热温度在烘干筒里主要取决于加热时间的长短。

间歇式拌和楼一般从烘料、拌和到出料一个循环时间约需40-55S，其中拌和时间占循环时间的50%-55%，其余45%-50%的时间用于烘料，在保证足够的拌和时间前提下，实际操作中延长烘料时间等于延长了一个循环时间，因此控制拌和时间在30S左右，烘料时间视集料干湿程度一般控制在30S左右，这样一个循环时间保证在60S左右。

但是延长烘料、拌料一个循环时间的同时增加了一个循环内的上料时间，导致个别或全部热料仓出现溢仓现象，鉴于这种情况，应当在确保各个冷料斗按目标配合比出料的前提下，微调控制室内冷料斗出料总流量表，适当降低拌和楼的生产率。

实践证明集料的平均含水量每升高1%，沥青混合料的生产率约降低10%。

（2）、运输温度控制

影响运输温度的因素有：

空气温度与湿度、风速、车厢隔温程度、车厢尺寸、运距、车速、覆盖程度、交通延误等。

挑选额定吨位大于20T的自卸汽车（俗称“后八轮”）组成沥青混合料专运车队，施工前对全体驾驶员进行岗前培训，加强对车辆的维护，避免运料途中车辆抛锚而延长运输时间；每辆汽车配备覆盖蓬布，出厂时由专人负责覆盖缚牢，以免途中蓬布被风掀起；及时修复施工便道，减少不必要的交通阻塞，缩短运输时间。

本项目拌和场靠近施工主线（吉安南互通旁），交通便捷，交通延误小，因此拌和楼场地选址靠近施工主线值得提倡。

（3）、摊铺温度控制

根据拌和楼的生产能力，合理安排运料车的运输能力，保证摊铺机在合理的预定摊铺速度内均匀、连续不间断地摊铺前提下，在摊铺机前方确保至少3-5辆运料车等候卸料，决不能因待料使摊铺机停顿；等候卸料时，运料车不能过早地揭开蓬布；加大摊铺机熨平板振实力度，避免混合料因摊铺松散而迅速散热，温度骤降。

（4）、碾压温度控制

碾压是沥青路面施工的最后一道工序，也是最重要的工序之一。

在雨季非晴朗天气，气温不高，湿度较大，碾压温度应比规范要求高10℃左右，即初压温度不低于120℃，终压温度不低于80℃；确保碾压长度为30-50m；初压采用钢轮压路机，钢轮预先升温，碾压过程中如有粘轮现象，尽量使用铁锹刮掉或钢帚扫掉，尽量不用湿拖把蘸水润滑，必要时配制有机油和水（1：

4）混合液涂擦钢轮。

2、接缝控制措施

（1）、横缝

每天施工结束时，摊铺机熨平板慢慢抬起，使离现场，用机械和人工将端部混合料铲齐后再碾压，然后用3米直尺检查平整度，将端部平整度不好，厚度不够的部分垂直刨除预留立茬横接，以便第二天摊铺作业。

继续施工时，摊铺前先用检测工具检查平整度和压实厚度不合格的部位仍继续切割清除。

相邻两层及上下层的横向接缝均应错位1米以上，为加强新旧混合料的粘结，应在摊铺前在端部涂刷粘层沥青。

摊铺机就位后，由测量人员给出虚铺高度，用木板垫起熨平板，开始摊铺时挂微震，速度放慢，待摊铺一切正常后，可按设定的摊铺速度摊铺。

碾压横缝一般先横压、后纵压，在施工中常采用纵向碾压后再横向碾压或是斜向“八字”压法，有一定效果。

（2）、纵缝

半幅施工或与旧沥青路面连接的纵缝，不能采用热接缝时，宜加设挡板或采用切刀切齐。

铺另半幅前必须将缝边缘清扫干净，并刷粘层沥青。

摊铺时应重叠在以摊铺层上5-10cm，摊铺后用人工将摊铺在前半幅的混合料铲走。

碾压时先在以压实的路面上行驶，碾压新铺层5-10cm,然后再逐渐移动跨过纵缝，将纵缝碾压紧密，上下层的纵缝应错开10cm以上。

表层的纵缝应顺直，且位于车道的划线位置

3 现场控制措施

加强施工现场的控制，为雨季期间沥青路面由半成品转向成品提供了有利的操作平台。

（1）、雨季施工条件

雨季施工避开雨水、低温、大风等不利施工天气，现场作业面干燥无污染即可施工。

（2）、粘层的施工

粘层位于各沥青油面层之间，要求作业面干燥无污染。

粘层油一般采用快裂乳化剂与沥青掺水配制而成，浓度比较稀薄。

晴天施工注意清除污染物，雨天过后施工还应确保作业面不潮湿。

（3）、沥青砼面层的施工

下面层施工在透层、封层施工后的24h内进行，避免透层、封层受突降雨水淋湿，造成施工延误，而上面层在粘层油洒布后应该紧跟施工。

雨季沥青路面的施工受季节气候影响体现在施工不能连续，施工接头缝多。

接头缝是否平顺直接影响到沥青路面的平整度，其施工方法为：

根据天色辨断雨水即将来临，摊铺机提前停止作业，将熨平板稍稍抬起后驶离现场，人工将端部混合料铲齐后再碾压；等待下次施工前，用切缝机切成竖直缝，清除端部斜坡下部分，将切缝泥浆杂物擦拭干净后涂刷一道粘层沥青；摊铺机将熨平板全部落在前铺的面层上，下垫均匀分布的三块木板，其厚度为松铺厚度与压实厚度之差，熨平板前端与切缝对齐，熨平板充分预热，于螺旋布料机下布满混合料后，摊铺机慢慢起步；用钢轮压路机在平接缝位置横向碾压密实后，再进行纵向正常碾压。

4　试验与检测

试验与检测结果能够客观地反映生产、施工状态，为施工工艺参数的及时调整提供了可靠依据。

（1）、生产配合比试验

试验室做沥青混合料目标配合比试验的集料样品均取为干燥状态，而实际进入冷料斗的集料含水量却不尽相同，因此关键在于控制日产量的生产配合比。

规范要求每生产2000T沥青混合料做一组抽提试验，实际上应该确保每台拌和楼在正常日产量下每天上、下午各取热料样品做一组抽提试验，及时验证生产配合比，为拌和楼的热矿料流量设定提供依据。

（2）、集料含水量检测

雨季天气变化无常，集料特别是细集料的含水量往往每日各不相同，即使同一种集料在不同堆放层面含水量也往往不相同，因此必须选取有代表性的集料样品进行含水量检测，为拌和楼烘料时间的设定提供依据。

（3）温度检测

前面介绍的沥青混合料的温度种类繁多，设计专门表格予以记录检测数据。

出厂温度选用传感器接触式温度仪，摊铺温度、碾压温度选用红外线温度仪进行检测。

五、质量要求

1、沥青路面的面层，无论是用何种类型的沥青混合料，都必须严格按照“规范”规定的气候分区来选择沥青的标号及混合料类型范围进行矿料级配的配制。

2、路面施工时，应尽量做到下面层在不被污染情况下连续施工，若不能连续施工或下承层表面已被污染，在继续施工时应喷洒适量的沥青乳液粘层，并组织好上面层的统一施工。

4、经试验确定的标准配合比，在生产施工过程中不能随意改变，若进厂原材料发生变化，并经检测沥青混合料的矿料级配、马歇尔指标有偏差或不符合要求时，应及时调整配合比，必要时重新进行配合比设计

5、凡遇到接缝用无锯齿切割的剖面立茬，施工前必须涂抹一层沥青粘结剂。

6、日平均气温高于5℃时，可进行沥青混凝土路面施工。

六、雨季施工措施

1、沥青混凝土路面施工过程中，对混合料的温度控制是非常严格的，低温、雨季施工要作好周密的施工准备，制定详细的施工质量保证措施。

2、注意气象预报，加强工地现场与沥青拌和厂的联系。

3、现场应尽量缩短施工路段，各工序要紧凑衔接。

4、汽车和工地应备有防雨设施，并做好基层及路肩的排水措施；

5、下雨、基层或多层式面层的下层潮湿时，均不得摊铺沥青混合料。

对未经压实即遭雨淋的沥青混合料，应全部清除，更换新料。

6、施工人员每天应关注第二天的天气预报，尤其是雨季。

雨天禁止施工作业。

施工中如突然遇雨，要立即通知拌和厂，停止供料，同时现场加紧碾压，尤其是初压，尽量减少雨水的渗入。

7、机械设备要作好检修和保养，尤其是在施工前机械操作人员对自己设备的油、水、电及易损部件的检查工作。