精品独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究.docx
《精品独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
精品独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
独家--国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
独家国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
前言随着能源互联网技术，分布式发电供能技术，能源系统监视、控制和管理技术，以及新的能源交易方式的快速发展和广泛应用，综合能源服务（集成的供电／供气／供暖／供冷／供氢／电气化交通等能源系统）近年来在全球迅速发展，引发了能源系统的深刻变革，成为各国及各企业新的战略竞争和合作的焦点。
国内企业也纷纷掀起了向综合能源服务转型的热潮。
因此，国外综合能源服务的发展如何，又有哪些商业模式值得借鉴显得尤为重要。
原文首发于《能源情报研究》2017第4期能源情报研究中心封红丽
（二）国外综合能源服务典型案例1.德国RegModHarz项目RegModHarz项目开展于德国的哈慈山区，其基本物理结构为2个光伏电站、2个风电场、1个生物质发电，共86MW发电能力。
生产计划由预测的日前市场和日内盘中市场的电价及备用市场来决定。
RegModHarz项目的目标是对分散风力、太阳能、生物质等可再生能源发电设备与抽水蓄能水电站进行协调，令可再生能源联合循环利用达到最优。
其核心示范内容是在用电侧整合了储能设施、电动汽车、可再生能源和智能家用电器的虚拟电站，包含了诸多更贴近现实生活的能源需求元素。
RegModHarz项目主要措施有：
（1）建立家庭能源管理系统。
家电能够“即插即用”到此系统上，系统根据电价决策家电的运行状态，根据用户的负荷也可以追踪可再生能源的发电量变化，实现负荷和新能源发电的双向互动。
（2）配电网中安装了10个电源管理单元，用以监测关键节点的电压和频率等运行指标，定位电网的薄弱环节。
（3）光伏、风机、生物质发电、电动汽车和储能装置共同构成了虚拟电厂，参与电力市场交易。
RegModHarz项目的典型成果也包含3个方面：
（1）开发设计了基于Java的开源软件平台OGEMA，对外接的电气设备实行标准化的数据结构和设备服务，可独立于生厂商支持建筑自动化和能效管理，能够实现负荷设备在信息传输方面的“即插即用”，OGEMA的软件架构。
（2）虚拟电厂直接参与电力交易，丰富了配电网系统的调节控制手段，为分布式能源系统参与市场调节提供了参考。
（3）基于哈慈地区的水电和储能设备调节，很好地平抑了风机、光伏等功率输出的波动性和不稳定性，有效论证了对于可再生能源较为丰富的特区，在区域电力市场范围内实现100%的清洁能源供能是完全可能实现的。
2.美国OPower能源管理公司经营模式OPower公司通过自己的软件，对公用事业企业的能源数据，以及其他各类第三方数据进行深入分析和挖掘，进而为用户提供一整套适合于其生活方式的节能建议。
截至2015年10月，根据Opower网站上的动态信息，其已累计帮助用户节省了82.1亿千瓦时的电力，节省电费10.3亿美元，减排二氧化碳121.1亿磅，随着用户规模逐渐增大，这些数据均以加速度在增长。
（1）提供个性化的账单服务，清晰显示电量情况。
OPower公司利用云平台，结合大数据和行为科学分析，对电力账单的功能进一步拓展。
一方面，具体针对用户家中制冷、采暖、基础负荷、其他各类用能等用电情况进行分类列示，通过柱状图实现电量信息当月与前期对比，用电信息一目了然；另一方面，提供相近区域用户耗能横向比较，对比相近区域内最节能的20%用户耗能数据，即开展邻里能耗比较。
此外，OPower的账单改变了普通账单以往单调、刻板的风格，在与用户沟通界面上印上“笑脸”或“愁容”的图标，对于有效节能的行为给出鼓励的态度。
其与用户沟通的方式也十分丰富，通过最传统的纸质邮件，到短消息、电子邮件、在线平台等，加强与用户的交流反馈。
（2）基于大数据与云平台，提供节能方案。
OPower基于可扩展的Hadoop大数据分析平台搭建其家庭能耗数据分析平台，通过云计算技术，实现对用户各类用电及相关信息的分析，建立每个家庭的能耗档案，并在与用户邻里进行比较的基础上，形成用户个性化的节能建议。
这种邻里能耗比较，充分借鉴了行为科学相关理论，将电力账单引入社交元素，与“微信运动”的模式十分类似，为用户提供了直观、冲击感较强的节能动力。
（3）构建各方共赢的商业模式。
虽然OPower的目标是为用户节电，但其自我定位是一家“公用事业云计算软件提供商”，其运营模式并不是B2C模式（企业对终端消费者），而是B2B模式（企业对企业）。
电力企业选择OPower，购买相关软件，并免费提供给其用户使用。
OPower为用户提供个性化节能建议，同时也为公用电力公司提供需求侧数据，帮助电力公司分析用户电力消费行为，为电力公司改善营销服务提供决策依据等。
3.日本东京电力公司经营模式
（1）根据用户类型制定差异化的服务策略。
将用户分为大客户和居民客户两类。
针对大客户，服务内容包括：
①为客户提供各种电价方案和电气设备方案的优化组合；②向客户提供电力、燃气、燃油最佳能源组合方案；③提供全方位的节能协助服务，帮助客户改进设备，实现节能目标；④兼顾包括通讯在内的建筑物设备设计、施工、维护等全方位设计服务。
针对居民客户，东京电力公司将其需求定位为：
舒适性、节能、环保、安全、经济。
为此，东京电力公司确定了对居民客户的营销策略，即推广IH炊具（一种高效的用电炊具）、节能热水器等高效电气产品构成的“全电气化住宅”。
（2）利用多种手段帮助用户节能。
一方面为用户提供节能服务，提供包括节能诊断、解决方案、维护设备及运营管理等服务。
另一方面通过智能电表、通讯网络与服务器建立智能用电系统，引导用户错峰用电。
（3）注重技术研发，提高能源效率。
公司设有技术开发研究所，对智能家居、建筑节能、电动汽车等开展研究。
如在智能家居方面，东京电力公司研究将电动汽车接入智能家居控制系统，根据系统供电负荷情况以及预设方案进行充电或放电。
此外，还利用地源热泵、太阳能发电等技术，并通过储能和监控设备对室内环境温度进行调节，电器用电情况及环境状态也将被纳入统一监控，以此实现家居用能的集中调节及优化。
国内综合能源服务发展现状
（一）国内综合能源服务的总体概况
2.广东电网向综合能源服务提供商转型广东电网公司于2016年在综合能源服务方面积极开展探索实践。
以珠海金湾东增量配网试点项目、顺德西部工业园为切入点，拓展分布式能源、多能联供、水气电热多表集抄等园区综合能源服务。
2017年2月，广东电网综合能源投资有限公司在广州正式挂牌成立，新成立的综合能源投资公司增加综合能源、增量配网建设与投资、分布式能源、电动汽车投资与运营、市场化售电、能效服务等六个新兴业务经营模块，为广东电网开展综合能源业务搭建投资、运行、管控平台。
3.新奥：
泛能网运作模式新奥的泛能网以及协鑫的分布式微能源网都是属于区域能源互联网形式。
新奥的泛能网将冷热、燃气联系起来，开发冷热电联产项目，将燃气、冷、热、电一起销售给用户。
1992年开始从事城市燃气业务，目前已形成新奥能源、能源化工、太阳能源、智慧能源、技术工程等相关多元化产业。
2012年新奥提出泛能网概念，做过的分布式能源项目有湖南长沙黄花机场项目（商业模式见图3）、株洲神农城项目、江苏盐城亭湖医院项目等。
泛能网的主要投资来源于设备投资，根据用能需求，规划燃气发电机组，溴化锂余热利用机组以实现多品味的余热利用等。
图3长沙黄花机场商业模式新奥规划的泛能网项目市场着眼于工商业园区、用能企业、建筑等。
其中，青岛胶东国际机场项目是新奥自长沙黄花机场后，落地的第二个机场泛能网项目。
一期工程即将落地，公开资料显示，该项目采用BOT模式，新奥、青岛机场、华润青岛公司分别投资7000万、8000万与5000万元。
在整个山东区域，新奥已有20多个大大小小的泛能网潜在客户。
4.协鑫：
分布式微能源网运作模式协鑫的分布式微能源网按照“六位一体”模式实施：
将天然气热电冷系统、光伏发电、风能发电、储能技术、节能技术、低位热能结合为一体，提供多种能源服务。
但是受前一阶段燃气价格高企、电力并网（售电）制约等因素影响，此类项目推进较为缓慢。
银行今年还会继续支持这种类型的项目，但这种项目，现在受制于三个方面：
一是气价过高，二是主设备进口初期投资大，三是工业电力需求逐年下滑。
此外，并非每个项目都会运行很好，因此银行的风险控制部门也很谨慎。
5.远景能源：
互联网能源互联网能源分为两种模式：
一种是互联网新能源发电，如远景与华为、木联能等合作形式，通过信息化技术包括大数据、云计算和数据挖掘等手段达到系统优化、资源优化配置、高效运行的目的；另一种是互联网能源，如国家电网、中石油与BAT的合作形式，主要是利用国网或中石油信息渠道和数据入口获取用户信息，进行深度的商业模式的创新与拓展。
6.阿里云新能源解决方案阿里能源云，是为新能源行业提供丰富的专业化云端业务与技术解决方案，帮助能源运营商、服务商快速搭建标准化或定制化商业平台，实现业务应用的灵活开发与落地，构建能源互联新生态。
阿里云综合能源系统，见图4。
图4阿里云综合能源系统
目前，阿里云综合能源服务云方案已经运营上线，其业务模式通过大数据云计算，制定综合能源服务的解决方案，服务费用为每月1540元。
阿里云综合能源服务云方案，以“厚平台、微应用”方式，快速构建节电节能、电力需求侧、电务、微网一体化、能源交易等生态化应用。
阿里云业务包括：
（1）迅速构建数字化的光伏电站；
（2）新能源电场规划/投资收益预测；（3）快速构建电动车分时租赁系统；（4）按规模精益建成电动车联网；（5）利用大数据做精准能效管理；（6）构建轻量级运营数据大屏。
综合能源服务的主要商业模式总结综合能源服务的基本业务模式可从供能侧和用能侧出发，通过能源输送网络、信息物理系统、综合能源管理平台以及信息和增值服务，实现能源流、信息流、价值流的交换与互动。
理想盈利模式中，除了产业链和业务链的构建之外，其盈利主要来源于四个方面：
一是潜在的收益来源，包括土地增值和能源采购，这种模式主要应用于园区。
土地增值方面，主要体现在入驻率上升、开工率上升和环境改善。
能源采购方面，主要体现在园区用能增加，电力、燃气以及LNG的议价能力提高；二是核心服务，包括能源服务和套餐设计，能源服务方面，主要体现在集中售电、热、水、气等能源，节约成本。
而套餐设计方面主要体现在综合包、单项包、应急包和响应包；三是基础服务，即能源生产，包括发电和虚拟电厂，发电方面主要体现在清洁能源发电和可再生能源发电，若自用电比例越高，收益越好，而虚拟电厂方面主要体现在储能、节能、跨用户交易和需求侧响应；四是增值服务，包括工程服务和资产服务，工程服务方面主要体现在实施平台化和运营本地化，而资产服务体现在设备租赁、EMC（合同能源管理）和碳资产。
整个综合能源服务可看作是一种能源托管模式。
在电力市场放开后，未来相关电力企业比拼的不仅仅是发配售输电，更应该比拼全方位、综合性的能源服务。
总结主要有以下几种商业模式。
（一）配售一体化模式在国外有许多配电网都是由私人进行投资和建设，例如法国、德国等欧洲国家，特别是德国，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配电网资产都落在了私人手中。
之后随着售电市场的开放，诞生了许多拥有配电网资产的配售一体化售电公司，这样的售电公司相对其他售电公司最大的区别在于，公司不仅可以从售电业务中获得收益，同时还可以从配电网业务中获得配电收益。
在公司配电网运营的范围内，用电客户如果直接与配售电公司签订用电合同，公司除了需要向输电网运营商支付输电费，剩下的收入都将归公司所有，去除购电成本与配网投资及运营成本外，公司将同时获得配电利润以及售电利润;如果用电客户与其他售电公司签订用电合同，那么公司只能收取配电费，也就只能获得配电利润。
无论是哪种情况，配售一体化售电公司都能保证有利润来源，这是公司能持续经营以及发展的保障。
并且一般作为配售电公司，由于拥有配电资源，更容易在售电市场上占据先机，成为保底售电公司，也就为公司获得更多用电客户打下了坚实的基础，同时还可以积极利用配网资源开展售电增值服务，如合同能源管理、需求侧响应，并且还可利用客户资源参与电力辅助市场。
但是这种模式的售电公司同时也承担着更大的付出和风险，首先需要投入更多的资金建设或改造配电网，日常的运行和维护工作也需要专业人员和先进的管理技术。
例如可再生能源的发展将势必给配电网的规划方案带来很大的影响，特别是分布式可再生能源发电设备绝大多数都接入配电网，配电网面临着扩建和改造，此时配售电公司不得不投入更多的资金。
其次是政策风险，如输配电价的核定办法存在变动的可能，例如德国政府目前就正在积极讨论修改输配电价的核定办法，这使得配售一体化公司的收入不确定性增加，从而可能提高公司投资项目再融资的难度。
（二）供销合作社模式供销合作社模式的售电公司是将发电与售电相结合，合作社社员拥有发电资源，通过供销合作的方式将电力直接销售给其他社员，同时售电公司获得的售电收入中的一部分将继续投入建设发电厂，以此达成发售双方共赢的局面。
采取供销合作社模式的售电公司最大的优势在于可以获得优质的发电资源，特别针对那些分布式可再生发电站，通过集合分布式发电站，组建一个销售纯绿色电力的售电公司，一方面吸引具有环保意识的人士或是有碳排放限额的公司购电，另一方面由于售电公司取得的一部分收益将投资或是分配给发电站，发电站运营商也就更愿意加入这种供销合作社模式的售电公司，售电公司的购电成本也就能相对减少。
国外已经出现了不少这样模式的售电公司，其中最出名的就是法国的Enercoop，2005年该公司由国际绿色和平组织和其他一些环境保护组织组建，公司销售的所有电力全部来自于可再生能源，至2016年已有4000多客户，年售电量达120亿千瓦时。
在购电方面，售电公司承诺将57%的利润返还给可再生能源发电商，支持可再生能源的发展，截止目前已有115家发电商成为售电合作社的一员。
但是供销合作社模式的售电公司也存在相应的风险，选择投资哪些发电站将在很大程度上影响公司的效益，售电公司必须有相应的风险管控及合适的投资策略。
例如德国一家地区性售电公司选择投资联合循环热电联产厂，然而由于电力批发市场电价持续走低，此类型的发电厂发电成本相对较高，无法降低售电公司的购电成本，公司也就无法从中获利。
（三）综合能源服务模式在国外一些售电公司在开展售电业务的同时，也对该地区开展其他能源甚至公共交通、设施等服务，也就是城市综合能源公司。
这类公司一般都提供供电与供气服务，客户可以与公司单独签订用电或是用气合同，公司也会提供综合能源套餐。
相对于单独签订合同，同时与公司签订供电与供气合同能够得到更多的优惠，这也是这类公司吸引及留住客户的重要手段。
此外有一些地区性综合能源公司还提供供热、供水、公共交通等服务，让客户可以享受多方位的能源服务。
德国最大的城市综合能源服务公司位于慕尼黑，公司主要为慕尼黑及周边地区的居民和工商业用户提供供电和供气服务，其中提供给居民的供电套餐就有7种，例如固定电价套餐、绿色电力套餐、网络电力套餐等等。
此外公司还提供供热、供水、公共交通以及租车服务，还推出了电动车充电服务，对于公司现有客户可以免费使用充电桩，当然其他电动车用户也可以使用充电桩，但是每次充电必须缴纳9.9欧元的充电桩使用费。
公司通过捆绑销售这种方式吸引更多的客户，提高客户忠诚度，利润来源也更多样化。
但是为了打造这样的地区性综合能源服务公司，除了提供供电供气服务外，往往需要经营其他一些利润很少甚至是没有利润的公共基础服务，如市内公共交通，这样将加剧此类公司的财务负担，因此导致国外一些地区性综合能源服务公司陷入财政困境，甚至濒临破产。
但是往往在市场上拥有激情动力去推动客户灵活更换合约的，也都是这些崇尚多元运营的综合能源公司。
（四）售电折扣模式为了更好的吸引客户，售电折扣商不仅提供较低的基本电费，还针对新用户提供诱人的折扣。
许多新加入的工商业用户能够通过这类套餐在初期显著的降低用电成本，而居民用户更是通过返现和折扣有可能在第一年减少20%的电费支出。
对于部分用户甚至可以采取预交电费提供更低折扣的方式。
售电折扣商的主要风险是流动性风险。
售电公司是电力大规模生产和小规模销售之间的纽带，必须同时参与电力批发和零售市场。
然而这两种市场的电力结算方式与结算时间相差巨大，如果售电公司没有处理好这些时间差，很有可能因为缺乏流动性而对自身的经营造成巨大的影响。
售电折扣商在初期的低价策略之后，必须要通过转型来获得长久的发展。
在通过低价电力获取市场份额，站稳脚跟之后，多样化的定价方式与服务才是这类售电公司成功的关键。
（五）虚拟电厂包月售电模式大范围虚拟电厂建立的基础在于拥有众多分布式可再生能源发电设备的控制权，分布式储能设备等一系列灵活性设备，可再生能源的市场化销售机制和一套精准的软件算法。
基于此类虚拟电厂的电力共享池系统提供了更加新型的售电模式。
在该模式下，加入电力共享池的终端用户能够便捷的互相交易电力，通过各自的分布式储能设备最大化地使用分布式可再生能源的电力，减少外购电，从而显著减低用电成本。
在德国，已经有几个此类分布式能源社区在运营。
德国曼海姆的Begy公司的电价包月套餐是德国能源互联网应用的优秀案例。
这是德国第一家推出电价包月套餐的售电公司，用户只需要每个月支付一定额度的电费就能在一个比较大的范围内自由用电。
在与客户签订BegLIVE套餐后，公司会帮助客户安装屋顶光伏设备、家用储能设备和电力监控设备，通过将地区内分散的用户和集中式的电力生产设备相连，利用IT专业建模软件以及内建的智能软件优化算法调配各家屋顶光伏设备所发电力的消费、剩余发电量的购买和各个储能设备的充放策略，最终在最经济条件下实现电力生产和消费在一定范围内的平衡。
这是一种利用虚拟电厂技术的商业模式创新，用户通过包月套餐节省电费，而且用上了清洁的电力。
作为售电公司，该公司并不准备通过售电服务获取利润，而是通过设备的销售取得盈利。
总体来说，基于虚拟电厂的共享电力模式对设备、通讯、计量、算法的要求十分的高，而且必须建立在一定的用户基础上。
目前电力大数据分析，机器学习算法等技术都在其中有着很好的应用。
在该模式下一旦形成电力共享的闭环，新增用户将会给系统带来更多的稳定性和安全性，这种模式也有着巨大的生命力和发展空间。
（六）“配售一体化能源综合服务”模式在售电侧和配电网同时放开的情况下，同时拥有配售电业务，并且能为园区内电力用户提供增值能源服务的公司将深度收益。
一方面，负责园区售电业务可以直接从市场化的协议购电或集中竞价交易中获取发电侧和购电侧之间的价差利润，同时还可获得园区内各电力用户的电力需求数据，是用户数据的第一入口。
更为重要的是，以用电数据为基础，为用户提供能效监控、运维托管、抢修检修和节能改造等综合用电服务可以有效提高用户的用电质量，并增强客户粘性，同时从盈利能力更强的服务类业务中获得更多利润。
（七）互联网售电服务模式为了降低交易成本，提升竞争力，成熟的电力市场都有比价网站（pricecomparisonwebsites），供用户选择套餐及更换售电商服务。
采用这种模式有个前提就是要有很多家售电公司，并且每家公司售电价格有所不同。
这些比价网站向用户提供的所有服务都是免费的，盈利主要来自于有商业合作的售电公司/商家所支付的佣金（合作模式：
用户通过比价网更换售电公司/商家，若该售电公司/商家是与网站有合作关系的，则按照协议支付一定佣金），目标客户群为互联网用户。
这种模式在英国比较常见。
英国电力监管机构Ofgem认证授权的比价网站总共有12家，其业务范围包括电力、天然气、固话、宽带、保险、贷款等，独立于任何售电企业。
他们对用户的个人信息以及相关数据绝对保密，不会以任何形式出售，而且比价过程简单迅速，只需输入所在地区邮编即可，比价的排名结果是绝对公平不会受任何影响，可以向用户提供常见问题解答。
随着我国电力市场改革的不断推进，售电公司的数量也在急剧增加。
电力比价网站服务模式便具有了可行性。
面对庞大的互联网客户群，可以将电力、天然气、热、水等综合服务都可进行比价，便于用户选择综合能源服务提供商。
参考文献：
[1]贾宏杰，穆云飞，余晓丹．对我国综合能源系统发展的思考［J］．电力建设，2015，36
（1）:
16-25．[2]余晓丹，徐宪东，陈硕翼等.综合能源系统与能源互联网简述[J].电工技术学报，2016，31
（1）:
1-13.[3]吴建中.欧洲综合能源系统发展的驱动与现状[J].电力系统自动化,2016,40（5）:
3-5.[4]TokyoGas．Challengeforthefuturesociety:
smartenergynetwork［EB/OL］．http:
//www.tokyo-gas.co.jp/techno/challenge/002_e.html．[5]尹晨晖，杨德昌，耿光飞.德国能源互联网项目总结及其对我国的启示[J].电网技术,2015,39（11）：
43-44.[6]栾昊,刘进.竞争太激烈！
未来售电公司拿什么来比拼[J].能源杂志,2015年11月.[7]陈镜羽,管文林.国外售电公司的“速度与激情”[N].能见Eknower,2017年1月.[8]伦敦电力眼.简述英国售电模式[Z].2017年3月.[9]杨锦成.区域能源互联网构架下的综合能源服务[N].中国能源报,2016年7月.[10]吝琼琼.这12家电力比价网站，各有什么绝活[N].壹条能,2017年3月.
（编辑：
邱丽静）
升级会员 