大学生创业计划书范文模板.docx

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大学生创业计划书范文模板

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　　大学生创业在近几年越来多，大学生创业是一种以在校大学生和毕业大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。

下面是由XXXX为大家整理的“”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。

　　【一】

　　民以食为天，足见食之重要。

本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。

其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。

本餐饮店首先采取个体户的经营方式。

可是有自己的品牌商标，价值理念。

在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。

总体战略目标是：

“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

　　二、竞争对手分析

　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。

当前中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但当前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。

相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。

而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。

饮食安全成为一个热门话题如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。

能够预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。

在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。

市场主要面正确是xx学院的学生和老师，及过往人员。

　　四、店名

　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：

花最合适的钱买一份健康。

　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。

凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

　　4、最终目标：

寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

　　七、组织机构

　　1、本店将有不同种类特色菜品推出：

腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖啡烤肉、瓜粒茶树菇等。

本店还将提供生日特色餐。

　　2、紧跟潮流，适时推出新产品。

　　九、收入

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，因此就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　【三】

　　我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，因此我选则走传统行业路线——服装行业。

衣、食乃生身所需，因此市场前景是非常之大的。

在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。

不论是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，特别是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人能够吃好吃坏，有的还能够自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，因此在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;因此穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。

究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面正确最重要的根本。

只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

　　我之因此认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　市场分析

　　1、群体目标：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：

18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　18-30岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　　30-45岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

　　2、产品定位：

　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

　　市场竞争

　　与其它店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。

第一，我们没有大量的库存，能够有足够的空间摆放一些新款服装。

我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。

第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。

也就是说我们的服务态度和其它家相比会是一流的。

第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

　　当然我们的劣势也很多。

第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。

第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。

第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

　　“万事开头难”可是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

　　四、融资计划

　　店面选址

　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，可是铺址的选取依然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

　　商业活动频繁。

商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

　　人口密度高。

在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

　　客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

　　交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

　　人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

　　同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，因此要考虑到很多问题。

比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

　　店面装潢

　　租好了店面，下面就要装修了。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。

在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉她们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

否则打掉重做就费钱费时了。

　　我要求的装潢效果如下：

　　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

　　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，可是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

　　空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

　　穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

　　选货及进货

　　1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

要做

　　好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不但要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面正确客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。

经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。

因此最好第一批少进一些货,因为是新店开张因此款式一定要多，给顾客的选择余地大。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。

像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了。

要给自己有足够的安排时间。

　　2、进货渠道：

　　xx五爱街服装批发市场、xxx东服装批发市场、xxx服装批发市场。

　　营销策略

　　1、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

　　2、衣服的陈列

　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。

橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

　　3、长期发展营销策略

　　原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。

　　方针：

尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

　　服务：

训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　方法：

　　①初次来店的惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表

　　②增加其下次来店的可能性。

传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等。

　　③满意购物并使其尽可能介绍其它买家来店购买。

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：

每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　④不定期打折。

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。

"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也能够采用买一送一的策略，或者买几百送几百代金券，可是必须在一定时间内用完否则过期无效。

　　⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。

再把店内滞销款低价一起处理。

如五一，十一，元旦等最佳时间。

　　　六、风险分析

　　做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。

也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人她真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。

因此我们为了避免风险的办法：

　　一是提高有效产品存货率。

要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。

前者是成功的关键，后者是失败的起因。

很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。

可是，这种款式也是断号最快的。

当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。

因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

　　二是资金循环顺畅。

零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。

其实，做服装和做银行有相似的地方。

精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。

比如：

畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

　　三是缩短柜货品销售周期。

在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。

据调查，电脑产品每天的贬值率在%左右，而服装行业则更高，能够达到%。

也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%。

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