海螺水泥广东区域营销策略研究.docx
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海螺水泥广东区域营销策略研究
毕业论文
题目:
海螺水泥广东区域营销策略研究
学院:
经济管理学院
专业:
市场营销0802
学号:
200807010233
姓名:
陈琼
指导老师:
钱祖煜
日期:
2012年6月6日
诚信声明
本人声明:
1、本人所呈交的毕业设计(论文)是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果;
2、据查证,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,毕业设计(论文)中不包含其他人已经公开发表过的研究成果,也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料;
3、我承诺,本人提交的毕业设计(论文)中的所有内容均真实、可信。
作者签名:
日期:
2012年月日
毕业论文任务书
题目:
海螺水泥广东区域营销策略研究
姓名陈琼学院管理学院专业市场营销班级0802学号200807010233
指导老师钱祖煜职称副教授教研室主任尹启华
基本任务及要求:
论文选题要求符合市场营销专业人才培养方向和要求;研究内容和选题相符;研究方法科学合理;语言通顺、格式规范;论文结构合理、层次清楚、观点正确;论述有一定深度和创新观点。
进度安排及完成时间:
1.毕业论文选题2011年12月19日~2011年12月30日
2.毕业实习、调研2012年2月13日~2012年4月12日
3.完成文献综述、开题报告2012年4月13日~2012年4月20日
4.论文初稿写作2012年4月21日~2012年5月20日
5.论文修改2012年5月21日~2012年6月03日
6.论文完成2012年6月03日~2012年6月06日
摘要……………………………………………….….…….…….............................................
(1)
中文摘要、关键词……………………………………………….….…….…………………...
(2)
英文摘要、关键词……………………………………………….….……...............….……(2
一、前言………………………………………………….….……………………….……(3)
二、文献综述…………………………………………………….……………………..…(4)
三、安徽海螺水泥股份有限公司概况及行业发展现状………………………………..(7)
(一)公司简介………………………………………………….……………………..……(7)
(二)水泥行业发展现状………………………………….………….……………..……(10)
四、海螺水泥广东区域市场营销环境分析……………………….……………..……(11)
(一)海螺水泥广东区域宏观营销环境分析……………………….….…………….…(11)
(二)海螺水泥广东区域微观营销环境分析……………………….………………..…(14)
(三)海螺水泥广东区域SWOT分析…………………….………….………………....…(16)
五、海螺水泥广东区域STP策略分析……………………………..……………….....(18)
(一)市场细分策略…………………………………………………..……………….…(19)
(二)目标市场策略…………………………………………………..……………….…(19)
(三)市场定位策略………………………………………………….……………..……(20)
六、海螺水泥广东区域的营销策略组合…………………….………………..………(21)
(一)产品策略………………………………………………….…………………..……(21)
(二)价格策略………………………………………………….………….…………….(22)
(三)促销策略………………………………………………….……….……………….(22)
(四)渠道策略………………………………………………….……….…………….…(23)
七、结束语………………………………………………….………….…………….....…(24)
参考文献………………………………………………….……………….…………….…(25)
致谢……………………………………………………………………………………..….(26)
海螺水泥广东区域营销策略研究
摘要:
目前,水泥行业竞争日益加剧,经营者应进行自我约束,加强对营销策略的管理,实现企业与社会的长远利益,建立企业与消费者之间良好的透明通道和市场经济的诚信,赢得更多客户的信任和认可。
希望通过本文的研究,为海螺水泥广东区域及整个集团的发展策略研究及制定提供参考。
广东区域是海螺集团近几年重点开发区域之一,本文以研究拓展广东区域的营销策略为主要内容。
首先对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括,接着对公司所处的宏观营销环境、微观营销环境进行分析,然后以SWOT研究理论为基础,根据企业面临的机遇和威胁,结合广东区域自身的优劣势,提出了企业营销战略。
从而运用STP分析和经典4P营销组合理论,提出了广东区域的市场细分、定位以及目标市场策略,并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等组合营销策略。
关键词:
营销策略;营销环境;SWOT分析;波特五力分析模型
ResearchontheMarketingStrategyofConchcementGuangdongregional
Abstract:
Atpresent,thecompetitionofcementbusinessisintensifyingdaybyday,operatorsshouldundertakeself-disciplineandstrengthenthecontrolofmarketingstrategy,thenbringaboutthelong-terminterestsoftheenterpriseandsociety,establishgoodtransparentchannelandintegrityofmarketeconomybetweenenterprisesandconsumers,winmorecustomerswithtrustandacceptance.AndIhopethatthroughtheresearchofthispapermayhelptheConchcementDuangdongregionalandeventhewholeindustrystudyandfigureoutdevelopmentstrategies.
TheConchcementGuangdongregionalistheoneofthekeydevelopmentareasofConchgroup.ThemaincontentofthispaperisthemarketingstrategyofConchcementGuangdongregional.Firstlythemarketingstrategyofthetheoryinvolvedhavemadesummarizesandgeneralization,thenthemacromarketingenvironmentandmicromarketingenvironmentofthecompanyhavebeenanalyzed.AndwhichbasedontheSWOTtheorystudy,accordingtotheopportunitiesandthreatsofthecompany,combiningtheadvantagesanddisadvantagesofConchcementGuangdongregional,putsforwardthemarketingstrategyofthiscompany.ThususingSTPanalysisandclassicmarketingcombination4pstheoriesputsforwardmarketsegmentation,positioningandtargetstrategyofConchcementGuangdongregional.Andinthelightofactualcorrespondingproductstrategy,pricestrategy,promotionstrategy,channelstrategycombinationmarketing