特色T恤项目营销分析.docx

特色T恤项目营销分析.docx

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特色T恤项目营销分析

特色T恤项目营销分析

1目标市场营销

1.1市场定位

由于我公司属于资金有限的小企业，我们选择密集单一市场作为我们的目标市场。

具体而言则是针对青少年服务这一行业所推出的一套完整的服务和t恤系列产品。

所提供的服务是针对讲究时髦、流行，的青少年而设定的，包括DIY设计服务、帮助设计服务等。

同时，我们会经过市场调查，根据青少年的需要，销售相应的t恤产品，实现盈利。

随着市场对本公司服务的认可，我们会自主研发，推出有特色的t恤产品，也会推出受消费者喜欢的t恤产品，公司能因此迅速发展壮大。

我公司是一个以营利为主、公益为辅的企业，具有非常强的社会责任感，希望对社会做出一定的贡献。

具体言之，公司项目在获取一定利润的基础上充分体现应有的公益特性，做到合理定价、细致服务。

同时，为了回馈社会、打响知名度，公司也会在销售t恤的基础上推出更多形式的慈善公益活动，提高青少年的公益心，推动地区慈善事业的发展。

1.2市场战略

进入市场

公司在进入市场之后，为了迅速树立自己的品牌，提高知名度，希望与宁波大学有关社团或组织合作（拟宁波大学青年志愿者协会、宁波大学国交学院青年志愿者协会、宁波大学自强自立项目组等），推出青年志愿者活动。

而为了达到宣传公司的效果，公司会将参与活动时所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）赠送给青少年，无形之中使青少年对我们的服务和品牌得到了解，从而推广品牌和信誉。

除此以外，公司将首先推出DIY特色t恤设计服务模式，走进校园，走进学生的宿舍去提供服务，以迎合大部分青少年的心理需求。

由于公司成立初期是一个投资并不多的企业，所以公司提供DIY设计t恤服务的人员主要由公司内部人员和学习专业知识或是学习过专业知识的大学生组成，以提供专业和贴心的服务。

且公司认为大学生可以更好地与青少年沟通，以建立公司良好的形象，在青少年心目中树立一个良好的品牌。

集中性目标市场策略

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

特色t恤店作为一个明确了客户年龄段的公司，只做针对青少年的服务与产品，且受惠的客户都是适合于公司业务项目的。

市场渗透战略

这项战略将在公司完成初期建设以后开展起来，主要目的在于增加老产品在原有市场上的销售量，即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

特色t恤店最原始的市场较为密集单一，但是在公司成功创建自有品牌之后，会通过市场渗透战略扩张市场、获取更多的客户源。

2营销方案—4P分析

2.1产品

（1）采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、不偏色，经久不易脱色。

使用性能更加稳定、经久耐用。

（2）每件个性T恤均精选优质棉料,采用一些大厂加工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品。

（3）质量严格把关：

棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理。

（4）产品分类多样化：

东巴风情t恤、英雄联盟t恤、个性情侣装、12生肖t恤、毕业纪念衫等。

2.2价格 

（1）统一定价：

一般情况下的 定价。

（2）数量折扣：

订购量5件以上的8折，订购数量大的还可以加以适当的优惠。

（3）季节折扣：

在一般定价的基础上8折（淡季）。

（4）在各种节假日推出优惠活动。

2.3渠道

（1）可在创业街开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案。

（2）寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理。

（3）在淘宝网上开一个网店，并找另一个同学代理。

2.4促销

促销活动：

活动一：

设计个性T恤图案 

活动目的：

通过比赛加深个性T恤在同学们心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。

也为我们以后设计个性T恤图案提供灵感。

报名条件：

有兴趣参赛，想展示自己的在校师生。

奖品设置：

1.将获奖的图案印制到T恤，送给相应的获奖者  

2. 一等奖3件个性T恤，二等奖2件个性T恤，三等奖1件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷），3.每组 送一张优惠卡 

3.活动内容：

1.发传单在同学中宣传活动2.收集同学的图案（可以是多种形式，自己画的，图片形式的等）3.最后由评委和同学投票评出获奖者也可以办设定主题的t恤设计比赛

活动二：

爱心特色t恤

活动目的：

通过活动在帮助别人的同时可以宣传我们的小店，为我们小店积累人气。

活动内容：

购买t恤送给贫困山区的小孩，t恤的钱由购买者和我们店各出一半，送出的t恤的名字是购买者，购买这付了钱我们就联系相关机构把t恤送到山区。

整合营销传播

由于公司是一个以产品为中心的企业，初始资金有限，传播能力也受制约，通过整合营销的方式可以使公司能够更有效快速的把产品及服务服务推广出去。

具体包括以下几种方式：

广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

会员营销

会员营销适用于有会员管理机制的商家，近几年随着商家日益重

视客户体验，大至跨国企业，小至个体商户，都开始使用这种简单实用的会员管理方法管理日常经营。

所以，这种营销方法适合于本公司的经营。

顾客初次消费：

公司非常重视第一次的服务提供，希望通过优质的服务打动一部分初次消费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。

顾客价值提升：

通过持续向普通顾客提供产品或服务，获得其信任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。

这也是数据库营销的核心思想。

销售区分：

根据顾客的不同，将销售和服务记录分为两种——会员消费记录和零售（流动顾客）记录。

网络营销策略:

公司将以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

公司的初步计划是建立一个公司网站，利用网络对公司进行推广，打造一个属于自己的网络品牌。

此外，公司的各种信息都可以在网上发布，以得到更多人的关注，提升公司的品牌。

同时，为了更好地维护顾客关系，公司将安排在线调研，实时了解顾客的心理，以便随时改进公司提供的服务。

1、开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓励网上交易。

2、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。

3、完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。

可以采用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银行的信用保证，使交易顺利进行。

病毒营销

在建立公司网站之后，公司将利用网络，通过病毒营销的方式对公司进行宣传，即通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度，同时销售产品与服务。

具体言之就是通过电子邮件、聊天室交谈、在消费者论坛等发布消息推销。

采用这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。

而这个营销方式的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。

和传统营销相比，受众自愿接受的特点使得成本更少，收益更多更加明显。

微博营销

微博作为从2012年起新兴的聊天互动方式，本店将利用此为公司进行宣传。

本店的微博营销理念是“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”。

而本店的原则就是“一切围绕客户”。

企业在每个时间段与不同的消费客户进行互动，通过交流逐步建立情感关系。

在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解公司品牌和服务的基本流程；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。

微信营销

2012年3月29日，微信用户突破一亿大关，之后在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。

公司将利用这一新兴的迅速发展的微信平台对公司作出更好的宣传。

由于微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销。

企业开通微信公众平台之后，可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式。

同时，公司可以在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。

3促销策略

3.1人员推销

首先我们会对推销人员进行专业的培训，包括心理学，商品学，语言学，市场学，社会学，经济学，地理，历史等。

考虑到青少年群的日常休闲娱乐方式，人员推销这一手段可以更切实地将我们的服务、产品宣传到位。

3.2广告

在媒体的选择上，由于公司在不同阶段的经济实力不同，所以公司在选择广告宣传的方式上有比较大的变化。

在公司建立初期，公司由于投入资金不多，暂不考虑这种方式进行宣传。

而到了中期，本公司拟采用宁波公交车座背广告。

根据资料，宁波公交车线路有116条，在线运营1500余辆，机动车300辆，总计1800余辆。

而公交车座椅背广告大众化传播，有效锁定城市超过75%的受众人群，城市消费的主流。

同时，每台公交车日人流量超过1000次。

日均80%的不重复人群覆盖。

他们每次接触媒体、广告的时间均不少于20分钟，日接触时间接近1小时。

在媒体接触和受众广告接触时间上均居首位，远远高于其他媒体。

所以，公司拟定利用公交车座背广告的营销方式来吸引顾客。

而到了公司后期发展阶段，公司已经有非常雄厚的资本可投入广告宣传，本公司将选覆盖率高、收视率广的广播（宁波交通广播等）、电视台，有影响力的杂志、报纸（宁波东南商报等），且报纸、杂志内容多有关于养生保健、经济资讯、时尚休闲等，因这些读者多有较高的收入，并愿意关注享受健康、高品质的生活。

这一手段针对的是赡养老人的年青一代。

此外，宁波的巴士广告是一个高曝光率的平台，且公交汽车是老年人最方便的交通工具，在这一平台投放广告的回报率很高。

3.3营业推广

1．赠送促销。

向消费者赠送样品或试用品，可以选择在闹市区或者在俱乐部附近散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2．折价券。

在购买俱乐部的商品或者使用套餐服务时，持券可以免付一定金额的钱。

折价券可以通过直接赠送或者广告、直邮的方式发送。

3．抽奖促销。

顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

4．现场体验。

公司在俱乐部中宣传服务时，可以请潜在的顾客群免费体验我们公司的优质服务，在体验服务的同时推荐我们的套餐。

而是推销产品时，派促销员在销售现场演示本公司的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

5．针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。

一般可采用方法有：

销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。

4定价策略

公司定价的目标是促进销售，获取利润。

公司利用的定价策略是成本定价法。

采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。