服装商品企划的流程和范畴.doc

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服装商品企划的流程和范畴

1、服装商品企划的流程

1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础;

2）目标市场的选择——明确目标消费顾客

3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切

4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等;

5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计

6）服装生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的；

商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。

2、服装商品企划的范畴

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定;

（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计;

（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用

3、服装商品企划的原则

1、适品（适当的产品

2、适所——适当的场所

3、适量（适当的数量 

4、适价——适当的价格

5、适时）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：

企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。

服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？

锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。

商品企划要按照既定的时间表进行，其严格的时间控管能使商品运作有条不紊。

商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。

其一、体：

品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。

在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。

其二、面：

确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。

其三、线：

设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。

其四，点：

将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。

步骤一研究

　　设计部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。

长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。

同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。

市场部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。

首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。

其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推了方式等等，

步骤二综合分析报告

　　这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与市场部的第一次会议。

步骤三提出季节商品企划概念

召开设计部与市场部的第二次会议。

通过会议使市场部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的计划，便于时间的掌控、设计师任务的分配。

步骤四产品系列规划展开

技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，

步骤五试样评比

在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与市场部的第三次会议。

步骤五试样评比

打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与市场部的第四次会议。

行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。

在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。

步骤六订货会与品牌形象筹备会议

　　商品开发工作基本完成阶段，设计部与市场部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第五次沟通会议极其重要。

步骤七订货会会前沟通与确认流程会议

订货会前设计部与市场部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。

步骤八订货会结论统计与修正作业

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。