酒店春节情人节联合促销方案.docx
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酒店春节情人节联合促销方案
酒店春节情人节联
合促销方案
酒店春节情人节联合促销方案
策划主题构想
自从中央电视台非常6+1幸运砸金蛋节目播出后,就受到了全国民众的喜欢和追捧,收视率也节节攀高,创了央视收视新高。
而砸金蛋活动也被许多商家用来招揽生意的黄金促销手段,就连中国移动这样的大公司都借用砸金蛋搞促销来提升业绩和人气,而且取得了很好的经济效益。
借这个全民兼好的营销方式来吸引客户关注,提升酒店圣诞节,元旦,春节,情人节的经营氛围刺激消费提高酒店经营利润。
圣诞/元旦策划方案
一、总体目标
经过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
（一）、圣诞、元旦活动安排
1、砸金蛋
日期:
12月24日到1月1日
时间:
中午12:
00至13:
00,晚上18:
00至21:
00
活动地点:
酒店总台右边休息区
形式:
（1）娱乐活动带动客房餐饮促销
（三）圣诞、元旦宣传安排
1、宣传广告（预计支出:
0.5万元）
（1）在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告
（营销部负责）;
（2）悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。
（3）短信群发（营销部负责）。
活动主题:
迎圣诞,庆元旦,砸金蛋,欢欢喜喜拿大奖。
活动时间:
12月24日至1月1日21:
00止。
活动内容:
从12月24号晚上18:
00开始到1月1日21:
00,餐饮一次性消费满以上,在活动期内本人客房入住达二晚以上,棋牌/KTV一次消费满300元以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡,每天限提供50个金蛋,凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤,选择自己喜欢的几号金蛋,奋力砸下去顿时金花四溅,幸运瞬间降临,给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。
客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。
现场布置和奖品明细附后:
奖品:
特等奖2名（奖品价值1000元左右,由供应商赞助）
1等奖4名（奖品价值500元左右,由供应赞助）
2等奖8名酒店标准客房1间或餐饮消费券（200元/张）
3等奖30名酒店自助餐券一张或棋牌室消费券一张（价值50元）
幸运奖（价值15元左右）酒店商务小礼品,（牛牛绒毛玩偶一个）
春节元宵节策划方案
活动主题:
金牛迎春,金蛋送喜
活动时间:
从大年三十晚上开始到正月十五22:
00止
活动目的:
的一场金融危机让所有人都把希望寄托在了牛年,希望
新年新气象,牛年行大运。
借台州人都喜欢好兆头讨彩头的习惯,春节/元宵节举行金牛迎春,金蛋送喜促销活动。
春节至元宵节期间,各企业单位都放假了,花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多,因此今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。
以娱乐吸引客户关注,提高酒店客房出租率。
活动内容:
在活动期间内住房1天以上,房价（280元/间）低于此房价不能参与,餐饮一次性消费满1500以上的客户,均可参加金牛迎春,金蛋送喜活动每天限100个,在办理好登记入住手续后或在餐饮消费结帐时,在前台或收银点可领取幸运卡片一张,当天领取有效,隔天无效,凭卡片可到前台边上的幸运金蛋林中选取自己喜欢的几号金蛋,奋力砸下去,顿时金花四溅,幸运瞬间降临,给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。
客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。
元宵节当天还布置猜灯迷活动.
酒店布置
、酒店外围酒店外围广告做各种节假日的促销宣传,广告位前放置一排黄菊,广告位二边挂工艺鞭炮,以吸引人注意。
酒店二边的出入口上方拉一串大红灯笼,灯笼上能够写上恭贺新春,花园山庄等字样。
酒店雨棚下拉一条横幅台州花园山庄祝全市人民新春快乐!
酒店外围的一排桂花树上挂红色的小灯笼。
大门两旁各摆一盆年桔（2米左右）,沿着玻璃摆放一排黄菊（30盆）底座用金布包裹起来。
4根柱子用红色绒布包裹,柱子顶上寄一个牛头,牛头下面是二副巨型金字红底对联。
旋转门二边玻璃窗,现放雪人的位置,放一对金童玉女,手捧中国结/金元宝。
雨棚下柱子边上的方型灯柱上面放一座金牛一个大金元宝,射灯一照,显得很大气。
二、酒店大堂
大堂中央位置,二根柱子中间,放一棵大的梅花树,到座用金色布包裹,用黄菊围起来,梅枝上挂红包,中国结,桃符,做主题景,梅树顶上栏杆下面的大理石墙壁贴一幅金牛迎春,百
花齐放图,让美工设计:
大堂的4个大柱子用红色布围起来,柱子最上方挂大中国结每根柱子上贴上一个金色大字,形成”花园迎春”或”恭喜发财”,福到花园,牛年大吉等吉祥成词语大堂扶梯和栏杆保留圣诞节的布置。
江南食府门口处的灯柱上面贴中国结或金童玉女像,灯柱用黄菊围起来,显得富丽堂皇,门口二边悬挂工艺鞭炮。
总台右边休息区撤掉布置成幸运金蛋林,供客户砸金蛋用。
挂上一个个金蛋。
总台保留圣诞节布置,墙后的心型持饰中间的圣诞节快乐这几个字去掉,电脑前面圣诞老人换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。
二个电梯中间挂一个大的中国结,电梯二边悬挂工艺鞭炮,电梯内放置联合促销宣传的KT板广告。
商场玻璃上装饰中国结,小红灯笼,玻璃门上贴”福”字。
三、龙呤府餐厅
龙呤府大门贴大的福字,二边悬挂春联一幅或工艺鞭炮,二边放年桔各1盆（1.6米左右）,四周围黄菊（15盆）,从台阶开始二边一排黄菊,每个包厢门口处的灯柱上面放一座金牛或金元宝。
龙呤府过道中间的顶上布置一排小红灯笼,每个包厢的门上贴上福字。
四、江南食府/聚仕轩餐厅
江南食府门口二边悬挂工艺鞭炮,玻璃门上贴金童玉女像,
点菜的厨窗玻璃上贴福字，挂中国结，冷菜台和明档台上挂
一圈的小红灯笼。
收银台放一对金童玉女玩偶。
三楼电梯处点菜台上放小金桔12盆，玻璃上挂中国节/工艺
鞭炮。
聚仕轩门口玻璃屏风前摆放桃花或梅树（1.6米左右）
一棵,四周围黄菊（10盆）屏风上悬挂春联一幅和工艺鞭
炮。
服务台放小金桔2盆。
五、客房区域布置
2到家楼每层电梯口中间挂中国结，二边悬挂工艺鞭炮，电梯口对面的墙壁上贴福字。
六、康乐区域布置
吧台上面放金桔一盆，金童玉女一对。
吧台前面用黄菊摆成一排
每个包厢门上都贴财神像，
注：
所有年桔、桃花均挂上利是封。
所有年桔、黄菊均用金色布包装。
各个收银台摆放金桔和金童玉女玩偶一对。
各营业场所悬挂”春”、”福”字样的红色拉花或炮仗，中国结/小红灯笼等吊
饰品。
元旦/春节/元宵节布置经费预算：
品名
规格
数量
单价
（元）
合计
（元）
备注
灯笼
直径1m
12个
50
300
山庄二边出入口
直径6cm灯笼
200个
3
600
酒店外围的桂花树上
金桔
高2米
2盆
300
600
酒店大门口
高1米
6盆
200
1200
龙吟府/电梯口
高0,5米
15盆
100
1500
各收银点/前台/
桃树/梅花
盆景
3或4米高
1盆
1000
1000
酒店大堂
1.5-2.5米高
1盆
300
300
聚仕轩
红包
300个
0.5
150
每棵桃树、桔树
工艺鞭炮
2.5米
8
100
800
广告位/电梯口/江南食府
1米
10串
50
500
点采点/大堂吧/前台
年画
大小不一
20张
6
120
点菜台/各区域玻璃门窗
中国结
直径1.5米
4个
120
480
酒店大堂柱子上方
中号小号中国结
5个
20
100
桃树枝
1米
50条
3
150
酒店各区域
细红绳
.*
卷
20
20
吊灯笼用
菊花盆景
150盆
10
1500
酒店各区域
横幅
15米
1条
80
80
金币朱古力
100袋
5
500
外围桃树上
KT板
1张
300
300
酒店大堂
金布
60米
5
300
金蛋
个
2
4000
牛牛玩偶
酒店商务小礼品
1000只
15
15000
以上费用共计29500元
情人节策划方案
活动主题；去花园见证你我的爱
活动时间：
2月14日17:
30至21:
00
活动地点：
阳光咖啡厅
活动内容：
金玉良缘套餐758元：
情侣烛光晚餐+爱情电影+爱
情信物（真爱玉佩一对，大的情侣玩偶一对）甜蜜客房（单人间）1间/夜+次日中午双人自助餐+精致迷你蛋糕一个+影楼免费拍摄券一张价值388元。
完美人生情侣套餐588元;情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物（真情玉佩一对，情侣玩偶一对）甜蜜客房（单人间）1间/夜+影楼免费拍摄券一张价值388元。
浓情蜜意套餐288元：
情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物（真心玉佩一块+情侣玩偶一对）+影楼免费拍摄券一张价值388元。
情侣KTV包厢（小包厢）包场价520元,含茶水服务/中份水果盘/瓜子二份，小吃二份，爆米花一份，巧克力一份，情侣玩偶一对，客房抵价券面值50元一张，凭券入住可享受258元/间/夜,只限当天有效。
餐饮促销：
凡情侣在酒店餐饮区域消费达520元以上（含520
元）,均赠送情侣玩偶一对，玫瑰花一枝，影楼免费拍摄券一张价值388元。
当天用餐期间安排一位小仙女到各个用餐区域推销玫瑰花束和巧克力礼盒/情侣玩偶（大的）。
情人节活动费用预算
品名
规格
数量
单价
（元）
合计
（元）
备注
情侣玩偶
大
20个
80
1600
10个用来销售
酒店商务小礼品
200个
从春节礼品中调取
玉佩
50对
40
200
玫瑰花
11枝
8束
80
640
用来销售
巧克力
礼盒
20盒
50
1000
用来销售
台州晚报
4分之一版
1
5000
5000
用来宣传推广活动
合计
8400
1、于1月27日前完成大堂告示牌、酒店前广场广告牌、短信设
计等工作;
2、于2月1日前完成与台州晚报的报价及宣传内容确认并签订合同;
餐饮部:
1、于1月25日前完成此次活动各项套餐的菜单安排并知会营销部,以便宣传工作;
2、1月31日前完成及两年在本店结婚人员的联系号码;
3、于2月14日当日3:
00PM前在酒店各活动区域完成活动氛围布置;
3、财务部:
1、于1月25日前完成活动各项流程的操作程序安排及奖品的采购工作;
2、于2月1日前完成活动所需的票券制作及发放工作;
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