创业计划 1.docx
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创业计划1
创业计划
企业名称：
超级百货
创业者##：
史勇豪
学号：
6
日期：
2011年12月日
一、企业概况3
二、创业计划作者的情况3
三、市场评估4
四、市场营销计划6
五、企业组织结构8
六、固定资产10
七、营运资金（月）12
八、销售收入预测（12个月）13
九、销售和成本计划14
十、现金流量计划15
一、企业概况
主要经营X围
洗浴类:
洗衣粉,香皂,毛巾,洗发水
玩具类:
毛绒玩具,益智玩具
文具类:
笔纸笔芯橡皮小刀
床上用品:
头枕被罩床单蚊帐
☐生产制造☐零售☐批发☐服务☐农业
☐新型产业☐传统产业☐其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
2009-2010年曾批发一些洗浴用品贩卖
2010-2011年曾在摩托罗拉品牌店做销售
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）
2008-2012年就读于##工学院,工商管理专业
相关课程:
市场营销,经济法,物流管理等
三、市场评估
目标客户描述:
主要为半径10公里以内顾客,包括大中小学学生,住户
市场的容量/本企业预计市场占有率
洗浴类,文具类属于消耗品,以一个月为周期,消耗较大,故市场的容量较大;而玩具类和床上用品,属于持续使用品,容量一般｡
本店为新开X店铺,由于知名度问题,前期市场占有率预计在8%-10%之间,预计往后将稳中有升｡
市场容量的变化趋势:
对于洗浴类和文具类,将随学生流的影响较大,学生开学将会比平时市场容量大｡而对于床上用品和文具类,则波动不大,床上用品会随大学生开学和气候变化而变化｡
竞争对手的主要优势:
1.开店时间长
1.老顾客多
1.进货渠道广
1.
1.
竞争对手的主要劣势:
1.费用大,成本高,
1.店面装潢粗糙
1.售后服务差
1.商品品种缺乏多样化
1.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.商品新颖,品种多样化
2.服务态度好
3.店面装修细腻
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.新店开X,顾客少,名气小,资金少
2.进货渠道较窄
3.经验不足
4.
5.
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务
主要特征
毛巾
纺织质量好,颜色多样,经久耐用
抱抱熊
产品形态可爱,不易染污垢
笔芯
质量好,耐用
头枕
符合人体力学
价格
产品（产品系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
毛巾
6
10
10
抱抱熊
20
30
29
笔芯
1
2
2
头枕
30
40
40
折扣将给予:
无折扣
赊销将给予:
无赊销
地点
（1）．选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
##红河批发城
50平方米
1000/月
（2）．选择该地址的主要理由:
##市红河批发城距##工学院近,商品集中,人流量大,毗邻公路
（3）．销售方式（选择一项）
产品将卖给:
☐最终消费者☐零售商☐批发商
（4）．选择该分销方式的理由:
分销渠道广,人流量大｡店铺以消耗品为主,选择消费者可以收益最大化｡
4.促销
人员推销
成本预测
广告
条幅
成本预测
200/月
公共关系
成本预测
营业推广
营销
成本预测
100/月
五、企业组织结构
企业将注册成:
☐个人独资企业☐合作社☐个体工商户
☐合伙企业☐中外合资企业☐股份##公司
☐其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
________超级百货_____________________
公司员工包括:
（附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务
月薪
业主/经理业主
2000/月
员工服务员1人
1200/月
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
预计费用
保险费（火险）
600/年50/月
定税
200/月
公司的责任（保险、员工的薪酬、税）
类型
预计费用
合伙（合作）者与合伙（合作）协议
姓
内名
容
协议
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
柜台
1
1500
1500
台架
20
400
8000
音响
2
250
500
合计
10000
供应商名称
地址
或传真
丹尼斯##文峰店
文峰北街28号
（0372）5961853
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描述
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
5000
5000
供应商
地址
或传真
恒泰车行
##省##市##
（0372）5567890
办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述
数量
单价
总费用（元）
收银台
1
2000
2000
电脑
1
3000
3000
合计
5000
供应商
地址
或传真
丹尼斯##文峰店
文峰北街28号
（0372）5961853
固定资产和折旧明细
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具,设备
10000
2000
交通工具
5000
500
办公设备
5000
1000
零售店面
工厂厂房
土地
总计
七、营运资金（月）
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价
每月总费用（元）
纸箱
20
2
60
礼盒
40
2
80
礼品带
60
1
60
供应商
地址
或传真
丹尼斯##文峰店
文峰北街28号
（0372）5961853
其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
其他费用
月费用
说明
业主的工资
2000
雇员工资
1200
租金
1000
营销费用
300
电费
600
费
100
维护,维修
200
保险
50
公司注册费
50
其他必备品
总计
5500
八、销售收入预测（12个月）
月份
总数
销售的产品（产品系列）
1
销售数量
平均单价
月销售收入
2
销售数量
平均单价
月销售收入
3
销售数量
平均单价
月销售收入
4
销售数量
平均单价
月销售收入
5
销售数量
平均单价
月销售收入
6
销售数量
平均单价
月销售收入
7
销售数量
平均单价
月销售收入
8
销售数量
平均单价
月销售收入
总计
总销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
月份
项目
总数
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售收入
经营成本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
电费
费
维护维修
折旧
贷款利息
保险
注册费
原材料（明细）
总经营费用
税前利润
企业所得税
个人所得税
其他税
净利润（税后）
十、现金流量计划
月份
总数
项目
月初现金
业主投资
现金销售收入
来自于赊销的现金收入
贷款
其他流进现金
可支配现金（A）
现金流出
现金采购（明细）
赊购采购所支付的现金
业主工资
员工工资
租金
营销费用
电费
费
维护维持费
注册费
贷款利息
偿还贷款本金
保险
设备
其他（请说明）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A减B）
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