灯饰照明项目策划书.docx

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灯饰照明项目策划书

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—如何开家灯饰照明店

一、概述

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。

家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。

工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。

一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。

光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。

随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了

二、市场分析

近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。

尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯具行业的需求空间还将持续扩大。

3、产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况，我们将产品定位分为高中低端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众分析为：

公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。

这个市场消费人数广，竞争激烈。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。

推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。

我们的主要目标客户群也就也为两类：

一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。

4、项目规划与准备工作

（1）店面选址

灯饰店的选址是非常重要的一环。

地址一般选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。

如果那些地方租金过高，可以将店址选在买建材的必经之路，或是新做商品房比较多的地段。

（二）店面装修

灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系。

注意事项：

（1）吊顶的高度不要低于2.8米；

（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。

墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。

颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

（三）产品种类

1、家居照明

在现代家装中灯具不仅仅是用来照明，更多时候它起到的是装饰作用。

选择不同种类、材质、风格的灯具，所营造的家居氛围也是不同的。

1）从光照上分

可以分为日光灯、镁光灯、白炽灯、节能灯、霓虹灯等等，它们颜色不同、亮度各异，因此，使用的地方也不尽相同。

比如：

节能灯高效节能，可能更适合于厨卫场所，白炽灯光线柔和，则更适合于卧室;霓虹灯色彩艳丽多姿，则多用于需要点缀气氛的地方。

2）从外形和功能上分

主要可分为吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、罩灯、射灯、日光灯、台灯、镜前灯等。

吊灯

吊灯一般有单头吊灯和多头吊灯两种。

单头吊灯多适合于厨房和餐厅，而多头吊灯则多适合于客厅。

吸顶灯

直接安装在天花板面上的灯型。

包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。

缺点是易产生眩光。

由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。

落地灯

通常分为上照式落地灯和直照式落地灯。

一般布置在客厅和休息区域里，与沙发、茶几配合使用，以满足房间局部照明和点缀装饰家庭环境的需求。

现在流行的一些现代简约主义家居设计中，时尚独特的造型与方便使用更让大众们越来越追奉，这种灯具的使用相当普遍。

壁灯

壁灯是安装在墙壁上的灯具。

是人微言轻室内装饰及补充型照明的灯具。

由于距地面不高，一般都用低瓦数灯泡。

壁灯常用的光源功率，大型的使用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的使用40瓦、60瓦白炽灯泡。

也可直接用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。

罩灯

罩灯顾名思义，使用灯罩将灯光罩住，再固定地投射于某一区域范围内的。

一般用在顶棚、床头、橱柜内部。

可以悬挂，也可以落地。

在样式上则有筒式、管式、花盆式、凹型槽式和下照壁灯多种。

用处多种多样，可以照明，也可以制造特殊的光影效果。

一般情况下，瓦数不宜过大，更便于创造柔和的室内环境。

射灯

射灯种类繁多，多用于制造效果，点缀气氛。

颜色有纯白、米色、浅灰、金色、银色、黑色等色调;外形有长形、圆形，规格尺寸大小不一。

因为造型玲珑小巧，非常具有装饰性。

所以一般来说，多以各种组合形式置于装饰性较强的地方，从细节中体现主人的精致的生活和独有的情趣。

在选择时中在外形档次和所产生的光影效果，因为是典型的装饰灯具，明亮程度上可不予过多考虑。

台灯

在众多灯具灯饰之中，最特殊的一种存布艺台灯，指的则是以纯手工制作的一种家居灯饰灯具。

3）从材质上分

根据灯饰的材质可分为五大类：

水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。

水晶灯

点评：

富贵、豪华、大气

配搭：

轻欧式风格装修

消费：

属于高端产品，价格约4000-5000元以上

布艺灯

点评：

简洁明快

配搭：

崇尚个性的青年家庭

消费：

属于中档产品，价格约1000元上下

石材灯

点评：

庄重、典雅

配搭：

适合知识型、高收入人群，以及面积较大房间

消费：

属于中档产品，价格约3000-4000元以上

玻璃灯

点评：

价格实惠，风格特点不明显

配搭：

适合卧室安装

消费：

属于中低档产品，价格约200-300元左右

低压灯

点评：

现代、时尚

配搭：

款式夸张、个性张扬

消费：

根据变压器的品质好坏，价格差距较大

4）从风格上分

可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格。

2、商业照明

商业照明的产生源于公共商业场所的诞生，为了服务于商业场所照明的需要而产生用于商业场合的照明系统。

支架系列

T8电子、T8电感、T4/T5一体化、T5工程、转换支架

灯盘系列

T8经济型灯盘、T8太空银灯盘、T8亚光铝灯盘、T8斗牛士灯盘、T8有机片灯盘

格栅射灯

MR16、AR111、AQ80、吊线式、组合式

车铝射灯金卤灯筒灯

3、LED灯

节能灯、射灯、灯带、地理灯、数码管、护栏管、控制器、洗墙灯、太空管。

（四）货源

主要的照明品牌

欧普照明：

家居照明（吸顶灯、节能灯）

雷士照明：

办公照明、光源电器、家居照明

飞利浦照明：

照明光源（普通灯泡、节能灯泡、石英灯泡）

松下照明：

家居照明、办公照明、照明智能控制系统

欧司朗照明：

电光源

佛山照明：

节能灯、T8荧灯、普通灯泡等

华艺（灯饰）照明：

灯饰系列

阳光照明：

节能灯

TCL照明：

商业照明、家居照明、光源电器和健康浴霸。

五、运营推广

（一）运营

1、商品陈列需独特，经常更换陈列产品，给人耳目一新的感觉。

2、营造销售气氛，人气旺自然会吸引顾客上门，即使没有顾客，也要不时地整理产品，调整摆设。

3、经营推陈出新，抓住流行趋势，开发“特别”产品。

4、以优质的服务培养客户的忠诚度。

5、制定一些会员制度，累积加码折扣。

6、定期做些促销宣传活动。

（二）推广

1、网络推广

网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。

缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。

2、展销会推广

联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户

3、实地推广

直接到某个地方，开发客户。

一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。

附录二

预算

一、成本

1、店面租金

2、店面装修

3、进货

4、宣传推广费用

5、日常开销

二、收入

1、日销售额

2、月销售额

3、年销售额

三、利润

附录三

具体实施步骤

1、选址

建材市场或者灯具销售集中的地方。

如：

鲁中装饰材料城和吉星装饰材料城

多选几家店面，可以用几天时间分别在选定的店面周边观察一下定向人流。

了解下周边环境，周边店铺经营情况。

符合集群效应。

2、装修

以必要性装修为主。

符合灯饰店的特性。

争取把现已有的灯饰店都转一遍，取其精华。

向专业人士咨询。

3、进货

可以去灯饰批发市场进货，也可以直接联系厂商进货。

比较两种方式的利弊。

要多家比较，精打细算，千万不要怕麻烦。

产品的选择可以根据自己的业务开展能力以及人脉来定。

进货量要少，品种要多。

这就需要跟供货商好好谈。

4、宣传

5、经营

6、售后

比如安装团队

前期准备：

营业执照