销售业绩奖金制度范文.docx
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销售业绩奖金制度范文
销售业绩奖金制度范文
业绩奖金制度范文1
、销售人员薪资管理制度
1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1一级：
能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工;一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩;
2二级：
有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;
3三级：
经过短期培训的其他员工。
2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：
1对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元;
2不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;
3.具体支付时间确定在次月薪金发放日;销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：
1薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日;发放日为节假日时，建设项目验收规范13个doc改为前一日或次日发放;
2月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;
3工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度
一1.提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
二1.业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
2.该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。
年终表扬。
三提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
四客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者即：
呆帐，记小功一次。
五开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。
六1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
3.超越年度目标20%含以上者，记小功一次。
七凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
八其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
三、销售人员惩罚管理制度
一挪用公-款者，一律解雇。
本公司并循法律途径向保证人追踪。
二与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
三做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
直属主管若有呈报，免受连带惩罚。
若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
四凡利用公务外出时，无故不执行任务者含：
汽车营销案例大全最新精编13个ppt9个doc上班时间不许喝酒，一经查证属实，以旷职理处按日不发给薪资，并记大过一次。
若是干部协同部属者内部控制：
该干部解职。
五挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
六涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
七1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。
2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
八未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。
九不服从上司指挥者：
1.言语顶撞上司者，记小过一次。
2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。
十私自使用营业车辆者，记小过一次。
十一公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。
业绩奖金制度范文2
第一部分销售人员奖惩规定
一、奖励
一奖励标准
1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。
2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5.团结互助、乐于助人。
6.个人素质高，职业形象佳。
7.钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
二奖励类型
1.提前转正、试用人员提前转正。
2.专业奖项
月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。
完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
按照销售总额1%给予奖励
1三好销售员30-50元
业务能力好、服务态度好、职业形象好
2专业服务大使30-50元
服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
3最佳职业形象30-50元
形象好、气质佳、素质高、技术强。
4合理化建议奖30-50元
对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
5特别奖30-50元
对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
二、处罚
公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下：
一罚款
1.行政违规罚款
1考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。
2未按规定着装，每次罚款10元。
3违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。
4无故未参加相关例会，每次罚30元。
5违犯以下任一项，每次罚款10-30元。
A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;
B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等;
2.业务违规处罚
①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。
⑦透露客户、员工资料薪金、佣金等、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。
情节严重者，扣除薪金并辞退。
四辞退并罚款
有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2.无故矿工三日者。
3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。
4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6.涂改公司重要文件者。
7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9.传播不利公司的谣言者。
10.故意泄露公司机密者。
11.连续三月未完成定额者。
业绩奖金制度范文3
一.考核部门：
中餐
二.考核时间：
20年5月-----20年12月
三.考核内容：
水疗馆营业指标：
为52万/月以上包括52万/月包括酒水
营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上
四.奖罚办法：
营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。
责任营业指标超过52万/月的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。
经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元
点菜员制度另外。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
考核部门：
KTV
考核时间：
20年5月-----20年12月
考核内容：
KTV营业指标：
为52万/月以上包括52万/月。
营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。
奖罚办法：
KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。
责任营业指标超过52万/月的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。
经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元
原来的业绩全部取消。
奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。
KTV经理总经理
目的：
调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化
一、考核部门：
客房部含前厅、楼层
二、考核期限：
20年5月-----20年12月
三、考核指标：
客房营业指标：
为82万元/月含酒水
经营净利润达30%
四、奖罚办法：
1.客房营业额达到责任营业指标奖励为;客房部经理200元、主管、领班100元。
2.客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。
经理、主管、领班按3：
2：
1的比例分配。
3.客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。
经理、主管、领班扣罚比例为3：
2：
1。
4.经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，
经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。
5.酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。
6.普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：
保底为12间/天，超出按3元/间计算质量过关，质量不过关一间重做并扣两间奖金。
7.客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：
按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次熟客预定除外
业绩奖金制度范文4
一、绩效考核规定：
1主管级以上含主管级、不含分店店长绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档优秀档分数为90分;第二档良好档分数为75分;第三档及格档分数为60分。
2主管级以下不含主管级绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档优秀档分数为90分;第二档良好档分数为75分;第三档及格档分数为60分。
3累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5领班级以上含领班级绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。
6基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照1元1分的标准进行扣罚。
7分店店长绩效考核表内容包括：
岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8主管级绩效考核表内容包括：
岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9领班级绩效考核表内容包括：
岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10基层员工绩效考核表内容包括：
岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：
1、公司部门、分店奖罚流程：
直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：
检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
3、奖罚权限：
1公司、分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：
总经理、行政人事部经理
2公司、分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：
总经理、行政人事部经理;
3公司各部门奖惩权限最高为100分/人的管理人员：
财务经理、采购部长、营销经理;
4分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：
各分店店长
5分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：
各分店店长
6分店奖惩权限为30分/人的管理人员：
各分店厨师长见习厨师长、前厅经理见习前厅经理
7分店奖惩权限为20分/人的管理人员：
各分店组长见习组长
注：
1各级管理人员严格按照此规定，行使权限;如超出权限，可向自己直属上级申请执行;
2如公司各部门经理空岗，由总经理指定该部门下一级管理人员暂为执行此权限;见习岗位的各级管理人员，直接可以行使此权限。
3同级别管理人员之间行使奖惩权限，必须由直属上级管理人员签字确认;行政人事部经理除外。
4管理人员不得以累计奖惩的形式，规避权限行使。
三、奖励制度细则：
一在执行总公司的各项规章制度中，有下列条件之一者当月予以21-50分奖励:
1工作富有成效，分店管理经济效益特别突出者;
2分店经济效益长期保持稳定并有一定增长幅度者;
3战胜严重或特殊困难，使分店保持较好经济效益者。
4分店保持高水平的管理且具有推广价值，经济效益良好者;
5提出的营销策划方案对公司系统内各分店具有普遍而明显的实际效果并被采纳者;
6针对公司的管理、营运、发展等方面做出合理化建议，并被采纳者;
7积极致力于新产品的开发，其创造、发明对公司的发展具有重大影响者;
8所领导的分店受到当地政府或职能部门授予荣誉称号者;
9其它具体情况;
二各分店员工凡符合下列条件之一者当月予以2-20分奖励：
1行政检查多次受到表扬者;
2顾客给予口头、书面、电话表扬;
3在店长带领下分店全员月绩效考核合格率达到98%以上;
4努力钻研业务，对提高业务技术水平和工作效率有所发明、创造、改革、提出合理建议被采纳、成效突出者;
5爱店如家、积极工作、热情服务，为本店赢得荣誉者;
6妥善帮助客人处理困难，受到客人高度赞扬者;
7努力拓展业务，对本店经营有特殊贡献者;
8控制开支、节约有显著成绩者;
9同坏人、坏事和不良倾向作斗争，舍己为人，保护宾客、同事的人身安全及本店资财方面有突出成绩者;
10在特殊情况下为公司挽回重大经济损失者;
11拾到客人遗失的贵重物品或现金上交或归还失主者;
12检举损害本店利益或其他不法行为，经查属实：
向公司举报本店管理人员违犯规章制度经查属实者;
三其它奖励：
1月绩效考核员汇总员工流失率控制在5%以内，节省部分按照店长3分/人，前厅经理、厨师长按照2分/人奖励。
2年度汇总绩效考核优秀率达8次，年度绩效考核加5分;
3年度汇总绩效考核优秀率达10次，无须考评可直接晋级。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
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