销售经理述职报告.docx
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销售经理述职报告
销售经理述职报告
范文一:
感谢公司、感谢全体同事、感谢我即将携手的团队、衷心身边所有的人：
在此我深表同情的向你们鞠下一躬！
是你们对我的信任，同时也是你们对我的鞭策让我今天站在这里。
从我进入星超到今天站在这里做销售经理就职演说历时3年差20天，明天同时也是我社会从一个学生到一个社会人学习和成长的里程碑，今天同时是我从一个社会人向一个职业人迈进的全新时刻，再次谢谢你们，谢谢！
我商业性的成长见证了，也正在见证着公司目前销售部的发展、进步、规范的过程，这是我一直很热爱自己的组织工作、团结自己的同事、忠于自己的企业的原动力。
如果把一个公司比作一条生生不息的河流的话，我们的各个智囊团那就是河床、泥土、沙石、防洪堤而销售部路堤就是这条河流的河水，销售部成员的每个成员就是每个离子。
毋庸质疑我们每个同事希望这条河流是一条气势澎湃，具有生命力、战斗力、影响力，并直奔大海的快乐河流！
每个同事都在翘首期待公司的发展、进步、壮大，甚至上市。
我希望我的团队和我能跟大家一起实现这个目标！
每个同事都一定希望每个月发工资的时候，钱越来月多。
我坚信：
在新的公司架构支持下让，在新的销售团队，以及今天每一位同事的通力合作共同努力下让，你的、我的钱包明天将一定鼓起来！
虽然今天的星超还没有我们想象那么强大，虽然这个月的业绩还不是很理想，但我相信我的团队，且更加严格要求我自己：
将不负重托！
不辱使命！
恪尽职守！
激情工作！
虽然我们彼此还着力点没有同时实现自己的人生理想和目标，虽然我们的业务能力还有很大提升空间，虽然我们的职业性还不够，但坚信我的团队，坚信我——有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！
临危受命，我和我的团队有信心、有决心、有雄心将弄清楚的做到，做到的做好，做好的养成习惯。
我将带领销售部创造新的销售奇迹，培育星超工材优秀团队！
今天，作为销售部经理，我将全力以赴，胜可喜、败无悔！
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范文二:
尊敬的各位领导、同志们：
本人**年*月进入公司，大专学历，一直从事销售组织工作，积累了丰富的销售经验和项目管理经验。
**年*月，公司任命整合营销我为营销公司董事长，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。
在销售提前布局上建立**市场的基地，大力继续拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为子公司公司的发展做出了一定的贡献。
我本人也再说了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。
下面，我将从以下三个方面向我报告工作情况，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
1、自我学习、发展、塑造
本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤其他工作，而后公司成立营销手段公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的管理工作，入职后，我首先自己在自学产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展战略定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了开发新公司的第九代销售管理软件系统，从订货代理商的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大持续提升。
经过几年的自学与锻炼后，我更加熟悉了产品专业知识及其行业熟悉情况。
**年营销公司任命利达我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管**。
管理的省份有：
**、**、**、**、**。
在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的真名业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。
随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合海外市场和营销公司的实际情况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。
**年*月，本人兼管华东大区的和北大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变化了西南市场长期业绩不好的状况。
并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在**年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。
增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售闭环。
**年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。
在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。
在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年依此类推40%。
在销售提前布局上建立西北市场的基地，逐步扩展国内市场份额。
作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做足本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。
我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与组织工作。
为此我认真学习公司下发的各种文件精神，此项工作并在实际工作中不断加以善用和实践，实事求是，扎实工作。
做好自己分管的组织工作，在工作中，我坚决贯彻董事执行董事会和公司领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
2、重视团队的力量
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的良善明理，所以在带创业团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。
通过团队有效的结构中设立、组合，各辉其职，为完成协力的目标全面完成一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
于是为了公司在汽车市场联营公司有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。
公司项目组领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。
人心齐，泰山移。
我相信随着时间的推移和健全团队的完善建设，我们的继而销售业绩会一步步获得强有力的提高。
3、重视执行力
为完成预定目标，没有好的执行力不大可能是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。
因此我一直在做努力。
今年初我们针对私家车销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求重要信息、同业信息提供拟定以及分销商行政管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。
我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。
在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。
我们配备专门的人员对各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的致力配合下，使业务在国内市场进一步更进一步扩大。
但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作尽力去完善，以确保合作者的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家组织工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，以使公司的业务快速增长。
二、存在的缺点和不足
经过多年的努力，我在工作前时上时取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的看清缺点和不足：
一是科研工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要需提高，员工素质需进一步加强；四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；对话六是与公司相关部门及领导沟通的太少。
以上在管理工作中有有待改进。
三、形势分析与今后的设想
（一）、形式的分析：
现在我们宝马公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中会，牵涉问题最多的汽车就是汽车的定价。
有因为价格而丢单的结构性问题，在明年的销售工作价格我认为汽车的中会应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
我们公司进入**等市场比较晚，汽车品牌的知名度与都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有财务压力就没有动力。
因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。
市场是良好的，形势是严峻的。
可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术直接提供和资金，人才的需求数量也会需要相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员专业领域也要提高。
可能新的进行投资研究重点重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。
从而，我们将在成本减轻、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著不断提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善产品销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管控，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。
从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。
因此，在汽车销售未来的国际化中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行、完成任务。
并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力扎实推进新车型运作，使企业品牌及公司使形象能得到逐渐提升。
通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会得到提升。
（二）、今后的设想
1、建立一支具有自豪感，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队
首先要优化相关部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要逐步完善销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等复员军人人员。
人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。
同时整合营销，合作中通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。
2、提高销售业绩，迅速扩张市场销售网络
引进先进管理导入思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。
而使因而我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好销售的成绩排潜力巨大的汽车销售行业。
3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场
大力推广主导型号**、**、**自卸车车型，销售布局上建立**市场的基地，大力拓展国内市场。
提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。
并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的本土市场机会，抢占国内尽可能多的市场份额。
4、做好客户优质服务。
销售及售后服务是我们的核心部门负责人，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及。
因此，强化销售及售后服务早已是我们未来明年以至今后的首要任务。
经过多年的运营管理已经我们已经积累了一些经验，系列化我们有信心将销售及售后服务的工作跨入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。
管理工作以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望科粉，敬请领导审议。
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范文三:
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下所，开展了华中普及教育区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来，营销中心阶段总分工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下所讷维一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：
成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
我要方面老板之开家洗衣店七大做深刻剖析竞争对手听大学生老板聊创业经中国企业：
会玩资源魔方吗“十万个为什么”之创业版影响中国预计未来10大管理理念
一、“5个一”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华南华中区域市场现有医药商品生产参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。
在这些客户中，如此一来我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道广告主掌控力为80%。
我们所拥有的这些营销方式渠道资源，为提高产品的本土市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的提供贷款营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且行销稳定的相对团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。
各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际职能部门工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共约分为终端业务员、区域片区主管和片区经理十个层级，各副职之间分工协作，既薄弱了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，凸现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，此项工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和行为客户贴心服务的思想和为。
你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前边！
3．建立了三套系统的业务管理业务管理制度和办法。
一季度在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步总体规划建立了一套适合于行销队伍及业务地的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台特别针对“市场资源”的《龙湖业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及礼品业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。
”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。
及时找出科研工作结构性问题中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见建议，以消费市场为导向，大大地提高了管理效率。
4．确保了一系列品种在华中区域终端市场应用服务上的占有率。
目前，营销中心操作方式的品种有*个品种，*个品规。
对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。
通过营销人员尽职尽责的医务人员组织工作，这些品种在西北地区地区级市场的覆盖率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%,之间确保了产品消耗者能在一般终端设备的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了提高纯销量提升的可能性，为下一步的终端共同开发夯实了物质和人文基础。
5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证和销售额的利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关机构竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销其他工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础下会和壁垒。
1．无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统内的管理制度和办法，每月工作也有布置和其要求，但是，不是没有形成按时汇报的机制和习惯，顶多是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的教育工作、计划、制度建设的执行和结果大打折扣。
2．无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是维护内在的要求和发展的保障。
营销中心可能需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线经济状况，以便随时适当调整策略，任何知情不报、轻率汇报的不法行为行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！
资本市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们动力的行销工作产生了负动力系统。
如果我们平和不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极推动坦荡的胸怀面对客户和老同学同事，我们就不能更好地后撤。
我们知道，其他供货商厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的歪风，我们要警惕我们的队伍建设和自身，被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是非常有限的，是我们生存和发展战略的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需可有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户必须互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律无视是不可违反的，甚至具体实行的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，除非采用面谈还是电话，都是需要考虑的风险问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1．重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和分布区品牌。
通过完善终端网络来产品销量和团队美誉度。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。
不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上招标的趋势。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。
营销中心将努力寻求其他个利润空间大、可操作性强、投入资金投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有自觉性，客情关系会更加紧密。
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