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诊所计划书

诊所计划书

诊所计划书篇一：

个体诊所商业计划书

第一章项目概要

摘要是个体诊所项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。

可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、个体诊所项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、个体诊所项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、个体诊所项目的客户定位、形象定位等

五、个体诊所项目SWOT分析

第四章个体诊所项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章个体诊所产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响个体诊所产品市场需求的主要因素

五、个体诊所产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、个体诊所产品市场趋势预测和市场机会

第六章个体诊所市场竞争分析

一、个体诊所行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、个体诊所行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．个体诊所产品定价依据和价格结构

2．影响个体诊所产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据

第八章经济评价

一、投资与经营预测

1．个体诊所项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、个体诊所项目资金安排

1．资金来源渠道

2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、个体诊所项目财务评价

1．财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2．个体诊所项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

5）投资回收期

6）投资利润率

3．个体诊所项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、个体诊所市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、个体诊所行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备//培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章个体诊所项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（个体诊所项目主办单位近3年的财务状况）

1．盈利能力

2．成长能力

3．营运能力

4．偿债能力

第十三章附录

一、附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

6．预

估分析表

7．各种财务报表及财务预估表

诊所计划书篇二：

连锁门诊项目计划书

成都市第三人民医院连锁门诊项目计划书

在分级诊疗及国家大力发展县级医疗的情况下，三甲医院特别是市级三甲医院必须要寻求发展。

根据数据显示，2014年10月份分级诊疗实行后华西医院的门诊量呈现下降趋势，三医院同期门诊量也有所下降。

在2015年县级医院大力发展且水平日益提高的情况下，我们可以预见来自区县一级的患者将会减少。

随着分级诊疗、双向转诊医疗服务模式的开展，医院如何提升品牌、创新营销手段、增加盈利模式将是下一步工作的重点。

公立医院办社区连锁门诊机构，能迅速提高社区医疗技术，弥补社区卫生服务中心技术力量的不足。

引导小病不出社区，成为医院“前置”的门诊部，方便居民就诊。

医院进社区，可以有效地引导居民社区首诊，分流大医院的患者。

除了专家坐诊社区、医疗价格优惠之外，医院还为社区与医院的双向转诊做好了充分铺垫，如需进一步检查治疗的，可以通过“绿色通道”直接转入医院，享受优先就诊和检查。

及时抢占社区据点，逐步形成初级的双向转诊制度，从而建立畅通的双向转诊关系，使社区医疗质量有了充分的保障、三级医院的服务功能得到充分延伸。

依托大医院品牌等无形资产可以在该模式下快速复制，带动连锁门诊的发展，大医院连锁经营可以快速将品牌价值复制到连锁门诊。

在连锁经营模式下，大医院可以利用自己的人才优势和管理优势，带动连锁门诊的发展。

初步实现“小病在社区、大病到医院”的就医模式，也为双向转诊制度的落实起到了有力的推动作用。

在成都市范围内建立统一化、信息化、标准化的全科便民连锁门诊网络，依靠信息化技术将医院变成连锁门诊网络终端进行远程诊疗等各项支持，同时以诊所为渠道为就诊患者开放专门的绿色通道，实现医疗从门诊到住院的一条龙服务。

成为全国范围内第一家大型公立三甲连锁门诊，在成都范围内成为群众常见病的首选诊所。

一、市场分析

连锁门诊在目前中国医疗市场来说是比较新颖的东西，在医疗行业我们常见的主要有口腔专科和药店的连锁门诊，在国外也有推拿、康复、眼科等连锁门诊，但这类连锁门诊大都是民营资本，以私立营利性机构的性质而存在。

而目前的门诊类产品我们也可归类为两种：

一种是政府开办的较大型的社区医院或社区卫生院；另一种就是私人开办的单个的以个体户形式存在的诊所。

前者没有任何财政负担，而且是近些年来的产物，但由于其工资福利以及发展前景并不为医学生看好，所以人才存在良莠不齐的现象，并不能为群众提供他们所希望的优质医疗，特别是像成都这种大中型城市人群对健康的需求；而个体诊所，往往单个存在，只服务于所在地群众，而且没有一个医疗团队为背景，对突发事件的处理能力有限，招聘人员也存在良莠不齐的现象，因此对群众的吸引力和被信任度也相对较小。

三甲医院在群众信任度一项就已经秒杀前两种机构。

此外，三甲医院稳定的人才供应，强大的医疗背景团队，大专家的远程就诊甚至偶尔的会诊，以及专业的绿色通道，与急救相结合的一体化医疗服务。

相信会受到群众相当程度的欢迎。

二、连锁门诊的基本配置

1、连锁诊所的标准化设置：

各个连锁门诊按照一个标准化的模式运作，以连锁经营的管理模式进行统一管理。

连锁经营是通过统一的人员培训，统一的企业文化，统一的服务项目，统一的营运模式，对组织进行营运管理，从而走上科学化、标准化、专业化、简单化的轨道，实现组织资源的合理配置和实现经营管理上的规模效益。

由医院行使统一管理的职能，统一建章立制，制定各项工作制度和服务规范，定期对连锁诊所的医疗、护理、药事、和财务等进行管理，对主动服务的开展情况进行检查、督导和考评。

各连锁门诊布置的设计大同小异，连锁门诊名称标牌统一编号和制作，工作人员统一着装，佩戴统一的胸牌上岗。

2、连锁门诊的信息化支持：

连锁门诊的开展需要强大的信息化支持。

依托医院现有系统，利用成熟的物联网技术，构建高效稳定的门诊诊疗平台。

首先，建立患者的全息健康以及疾病档案，无论病人在何处门诊或者本院就诊，都可以获得病人的历次就诊记录，方便医生跟踪病人的病史，以便给出病人最佳的治疗方案。

其次，开展远程医疗对接服务，诊所可以为病人开具相关的检查检验申请，并且自动生成预约单，病人到达医院后自动接入预约队列，提高病人的就诊效率，增强患者粘性。

再次，借力目前移动医疗的发展趋势，开展慢病的移动化、家

庭化治疗，病人定时将数据上传到诊所，诊所针对病人数据进行个性化定制，如果病人病情出现异常，诊所医生可以上门随访。

病人在我院住院后，诊所可以将获得授权的病人的信息加入关注列表，病人可以根据病情进行VIP关注，定期到附近诊所就诊，查看病情康复状况，免除反复医院挂号排队的不便。

3、诊所与基地的联动：

每个诊所配备救护车辆，负责解决病人在医院与社区之间的交通以及急救任务。

并及时将需要转诊的病患送到医院救治，为病人在连锁诊所与医院之间提供了优先、便捷、安全的急救和住院绿色通道。

4、医与药的配合：

连锁经营不是简单地将诊所冠以“医院附属”头衔这么简单，如果没有将连锁经营的标准化、专业化、规模化、简单化这四个核心理念引入连锁经营模式中，连锁诊所无法复制大医院的先进管理经验，很快就会失去患者的信任。

安排医院专家定期到连锁门诊坐诊，确保连锁诊所的专业性，从而也满足患者对大医院品牌效应的向往。

医院设立中心药库，根据各连锁诊所站的药品申请，集中采购，定期分发配送上门，并根据诊疗需求的变化不断调整和扩容。

同时，要不断加大对连锁诊所的设备投入。

三、连锁门诊的选址

通过查阅第六次人口普查数据，成都市的人口密度达到了每平方公里1171人。

在成都市中心城区中，金牛区的人口数最多，约为120.0万人，武侯区的人口数也突破百万，达到了108.3万人，高新区的人

口数最少，约为55.3万人；而从人口密度来讲，武侯区的人口密度最大，达到了每平方公里14451人，其次是青羊区，每平方公里12548人，人口密度最小的是成华区，每平方公里不足1万人，为8692人。

建立诊所前期需要进入社区进行大量调研，在人口密集的社区周围建立20-30个标准化的连锁诊所。

四、连锁门诊的人员及设备

每个连锁诊所配备三名工作人员，其中医生一名、护士一名、药师或财务人员一名，可实现诊所的正常运转。

连锁诊所配备基本的检查设备，每个诊所配备一辆小型救护车或者轿车，完成病人到医院的转诊。

我院现有主治医师200人左右，可安排主治医师定期轮转连锁诊所，同时也解决了我院医生的多点执业问题。

护士和其他人员可采用招聘形式引进，经医院进行统一培训后上岗。

五、法律责任与法律属性分析

在医疗界，连锁门诊一般以大型的药房和口腔科最常见，而我们项目所希望建立的传统的相当于社区医院的小型门诊往往以私人门诊单个存在，其特别是投资小、人员少，更倾向于个体户的形式，甚至其在法律属性上也被排除在法人之例与公民、外国人等并入自然人主体范畴，由其经营者或所有者承担相应的法律责任。

这里我们可以将连锁诊所看成私人诊所的标准化复制体网，但两者间有本质的区别，即以医院为主体创办的连锁诊所，必然属于医疗机构，如果成立一个连锁诊所部，那这个部门所管辖的一切诊所以及

诊所计划书篇三：

诊所计划书

第一章项目概要

摘要是个体诊所项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中

意项目，很大程度取决于摘要的部分。

可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、个体诊所项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、个体诊所项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、个体诊所项目的客户定位、形象定位等

五、个体诊所项目swot分析

第四章个体诊所项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章个体诊所产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响个体诊所产品市场需求的主要因素

五、个体诊所产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场

状况、产品排名及品牌状况

第六章个体诊所市场竞争分析

一、个体诊所行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场

占有率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、个体诊所行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准

政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．个体诊所产品定价依据和价格结构

2．影响个体诊所产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计

算依据

第八章经济评价

一、投资与经营预测

1．个体诊所项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及

计算依据）

二、个体诊所项目资金安排

1．资金来源渠道

2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、个体诊所项目财务评价

1．财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2．个体诊所项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

6）投资利润率

3．个体诊所项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、个体诊所市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、个体诊所行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章个体诊所项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（个体诊所项目主办单位近3年的财务状况）

1．盈利能力

2．成长能力

3．营运能力

第十三章附录

一、附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

6．预估分析表

7．各种财务报表及财务预估表篇二：

一日门诊计划书妇科更年期一日门诊计划书

一、背景资料

（一）国内更年期保健的状况

1、一般情况

围绝经期指妇女从临床上或血中激素水平开始出现卵巢功能衰退的征兆至最后一次月经

后１年的时期。

围绝经期的长短存在个体差异，大多数经历2-8年（平均5年左右）。

此期由

于性激素水平的变化可出现月经紊乱、血管舒缩、自主神经失调、神经精神及泌尿生殖道症

状。

主要表现为月经经期、周期、经量改变；潮热、盗汗、心悸、眩晕、头痛、失眠、激动

易怒或情绪低落、抑郁；排尿困难、或尿急、尿痛、阴道干涩及性交困难等，影响着该期女

性的生活质量。

而围绝经期度过的顺利与否，直接关系到妇女绝经后及老年期的健康，与远

期的心血管病变、骨质疏松等密切相关。

随着我国经济的发展和人口老龄化的加速，围绝经

期人口数逐年增加。

目前，我国45-64岁的妇女约有1.68亿，占总人口的12.94％，且每年进入５０岁的女

性接近一千万。

绝经相关的疾病已逐步成为影响广大中老年女性健康的主要问题。

因此，如

何通过科学的保健，帮助妇女顺利度过此期，减少相关疾病，进入一个健康的老年期显得格

外重要。

2、国内更年期保健情况

在我国围绝经期相关知识普及率较低，在认知不足的同时，我国围绝经期人口基数大，症状发生率较高，所以真正能接受更年期健康保健和治疗的更年

期患者百分比较低，出现健康问题不能及时行医，不良的生活方式普遍存在。

据调查，更年期保健知识正确知晓率约在40%左右，约50%围绝经期女性对更年期易患疾

病和危险信号的知晓率不足。

例如，如北京地区对10-65岁女性调查的结果显示，城郊区女

性对更年期相关知识的知晓率分别为61.85％和６０．７３％３哈尔滨围绝经期女性进行的

调查显示知晓率约为62.30％同样城区知晓率77.80％高于郊区28.00％.其他调查显示

上海市社区40-45妇女知晓率约为34.5％，湘西城乡社区40-60岁围绝经妇女的知晓率为

40.30％，青岛市区及城郊35-59岁妇女的知晓率仅为16.56％。

对于激素补充治疗哈尔滨

地区的知晓率为30.3％，且城区为42.9％明显高于郊区

5.9％；北京地区的知晓率仅为7.9％，其中城区女性12.9％明显高于郊区3.2％；湘

西ｈｒｔ相关知识的知晓率也仅为10.7％.总的来说，我国围绝经期女性对相关保健知识的

知晓率普遍偏低且存在地域差异城区的知晓率高于郊区或农村获取上述有关知识的途径

主要通过公共媒体而来源于医疗机构的比例较小。

这说明我国和保健体系提供的服

务尚不足因此，我国目前更年期保健的工作任重而道远。

3.中西医结合保健的优势更年期综合征是涉及多个脏器、多个系统的症候群，所以不能头疼医头，脚疼医脚，应

多方考虑。

中医讲究整体观念，辨证论治，协调阴阳气血，用药为天然植物、动物、矿物，其副作用多能通过组方得到纠偏；同时一

些更年期症状通过中医运动保健、食疗均可达到较好的医疗效果。

西药治疗更年期多采用激

素替代疗法，虽然疗效明显，但是对靶器官的远期副作用仍需纳入考虑范围；且目前我国更

年期保健知识知晓率较低，很多人都是“谈激素而色变”。

所以综合考虑，中西医结合进行更

年期保健的效果更佳。

4.我科现有条件

我科开展更年期综合征的研究已有10余年，在陈霞主任的带领下，先后有5项更年期综

合征的国家省市级的课题研究，在多年临床经验的基础上提出了妇女更年期综合征的发生的

主要病机是肾阴亏虚，心肾不交的观点，经过临床实践筛选出益坤饮组方，治疗肝肾阴虚型

更年期综合征，疗效显著，临床愈显率为78.57%，总有效率为94.29%。

该药方于2011年获

国家6类中药新药临床研究批件，并与制药企业达成成果转让协议。

2008年我科被评为“更

年期综合征”国家重点专病建设单位，建设期间，我科被评为更年期综合征专病的副组长单

位，2011年我科以高分通过验收。

2012年妇科评为国家中管局重点专科。

目前更年期综合征是我科的优势病种，有较完善的诊疗方案和中医特色疗法，并不断优

化。

有较先进的仪器设备：

如彩超、盆底生物反馈电刺激治疗仪、阴道镜等，可以基本满足

更年期患者检查治疗。

有以陈霞为首的进行更年期综合征研究的人员团队，有能力做好此项

工作。

二、内容

1、目标：

开设中西医结合一日门诊，向更年期妇女进行更年期保健知识宣传，进行全

方位的健康评估，提供专业的临床用药指导、营养膳食指导和运动指导，同时提供防止更年

期疾病的中西医保健治疗。

以此为依托搭建多学科诊治平台，逐步建立中西医结合的更年期

保健中心