附件一：小满粮仓实践调研 - 一带一路.docx

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目录

第一章执行总结

1.1项目简介

1.2服务概述

1.3市场及竞争概述

1.4公司管理及发展战略

1.5投资与财务概述

1.6社会及经济效益

第二章项目背景

2.1现存社会问题

2.1.1农村高产低收、城乡差距大的问题显著

2.1.2城市农产品需求量

2.1.3新兴互联网农业面临诸多问题

2.2当前解决方法

2.2.1互联网农业成为国家重点扶持对象

2.2.2当前互联网农业发展状况

2.3我们的蓝图

第三章服务概述

3.1服务项目

3.1.1货源方面

3.1.2物流方面

3.1.3客源方面

3.1.4农户方面

3.1.5销售方面

3.2服务优势

3.2.1地理位置

3.2.2政府扶持

3.2.3物流便捷

3.2.4理念优势

3.2.5增值服务

3.2.6技术优势

第四章市场分析

4.1行业环境分析

4.2市场容量预测

4.3需求分析

4.4目标市场

4.4.1市场细分

4.4.2目标市场

4.4.3目标客户

4.4.4市场定位

第五章竞争分析

5.1竞争环境

5.2SWOT分析

5.3波特五力竞争分析

5.4竞争对手

5.5竞争优势

5.5.1内部优势

5.5.2外部优势

5.6竞争战略

第六章营销策略

6.1营销理念

6.2市场营销计划

6.3营销预算

6.46PS营销策略

6.4.1产品分析

6.4.2价格分析

6.4.3销售渠道分析

6.4.4营销战略

6.5物流供应管理

第七章公司战略

7.1共同愿景

7.2发展战略

7.3人力资源战略

7.4企业文化建设

7.5可持续发展战略

第八章公司架构与管理

8.1公司概况

8.1.1公司介绍

8.1.2公司定位

8.1.3公司形式

8.2团队分工

8.3公司组织结构

8.4公司的管理模式

8.4.1制度管理

8.4.2人才管理

8.4.3绩效考核

8.4.4激励机制

第九章风险资金引入与退出

9.1风险资金引入

9.1.1资金需要量

9.1.2拟出让股份

9.1.3筹资用途

9.1.4风险投资者权利

9.2风险资金退出

9.2.1风险资金退出时间

9.2.2风险投资资金的退出方式

第十章投资与财务分析

10.1投资计划

10.1.1投资结构

10.1.2公司资金的基本用途

10.1.3政府优惠政策

10.2财务计划

10.2.1财务分析说明

10.2.2财务报表分析

10.3财务指标分析

10.3.1盈利能力分析

10.3.2净现值NPV（NetPresentValue）

10.3.3内部收益率IR（Internalrateofreturn）

第十一章风险分析

11.1营销风险

11.2市场风险

11.3管理风险

11.4财务风险

附录

附件一：

营业执照

附件二：

法人代表概况

附录三：

开户许可证

附录四：

注册商标

附录五：

项目获2016“创青春”校赛实践类银奖...

项目获2016“创青春”校赛实践类银奖...

附录六：

武功县2015年度电子商务发展优秀个人

附录七：

新华社报道

附录八：

武功县电子商务办公室博客

附录九：

国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见

附录十：

调研图片

附录十一:

部分产品包装

附录十二:

典型县域电商案例分析

参考文献：

...

第一章执行总结

1.1项目简介

2015年中国互联网大会首次把农业互联网列为重要板块，设置农业互联网高峰论坛，这为“互联网+”农产品营销模式的创新带来了机遇。

我团队依靠先进的运营模式，依托西安高校优势，顺应政策导向，创立了“小满良仓”。

“小满良仓”是由陕西快赞科技公司执行的基于“互联网+农业”的新锐农业电商服务项目，旨在面向西北农产品销售难、产品质量参差不齐的地区，依托互联网平台，结合武功网商强大的物流资源与产品整合能力，西安高校优势人才、高校支教团队和乡村建设团队深入乡村发掘农户资源，通过第三方众筹平台，建立农户与客户之间的“众筹”模式，引进CSA（社区支持农业）模式增加农户收益，实现农户与消费者的对接。

本项目将CSA的创新性与乡村建设结合，带动农村电子商务的发展，实现精准扶贫，2015年12月“小满计划”在咸阳市武功县开展，短短一个月便卖出了9600件礼盒装产品，营业额超过100万，先后被咸阳电视台、三秦都市报、新华社报道。

“小满良仓”立志以“立足武功、联动陕西、辐射西北、面向一带一路”的思路，秉承建设一流农贸一体化的宗旨，唱响“中华农都·电商·新城”的口号，竭力打造誉满全国的优质农产品电子商务品牌。

1.2服务概述

2015年“互联网＋”上升为国家战略，“互联网＋农业”也顺势而兴。

本项目是基于“互联网+农业”的新锐农业电商服务项目，在当前信息化发展的浪潮下，为了让农户更好的融入“互联网+农业”中，完善山区农业产业链的各个环节，我们通过众筹模式从农资、流通、营销、服务等各方面进行农业生产中的农资供应，实现产品售前、售中、售后的精准服务。

致力于打造“互联网+农业”的高度精准信息化发展模式。

1.发掘客户资源

项目拟采取以下方式发掘客户资源：

a.我国支教团队和乡村建设团队众多，且遍布全国各地。

后期项目组将与各个支教团队和乡村建设团队合作，面向全国各地的农户发掘优质资源；

b.利用西安高校人才众多的优势，在各高校举行路演和宣讲会，介绍小满计划并招募有相关知识的在校大学生成为校园经纪人,发掘在校大学生家乡所在地的优质农产品资源。

图1-1服务概述

2.众筹

通过第三方众筹平台，面向认可“健康”、“绿色”、“公益”理念的消费者进行众筹，所筹资金由第三方众筹平台监管，当资金数额达到筹资目标时，预付协议部分资金给农户，同时详细记录并妥善保存参与众筹的客户信息及需求。

3.农户

通过政府辅助理清已发掘的农产品的价值，与农户达成协议，按协议预付农户规定订金并组织科技人员传授科学种植技巧。

待产品成熟时，公司付清农户余款，并将农产品派送给众筹该产品的客户群体。

4.增值服务

对农户家里堆积的优质农副产品或多产的农产品进行加工包装，设计并制作各种礼盒，以中高端农产品的形式卖出去。

同时，创办“叫个水果”服务，将新鲜优质的水果推向高端人群。

5.技术服务

通过与农掌门合作，实现专家的跨体制服务，为农户的生产提供相应的技术支撑，该平台还具备参与资源的广域性和多维性、农业服务的深入性、服务交流的可靠性、资源使用的便捷性和平台运维的市场性等特点

1.3市场及竞争概述

中国地域性的差异、优异的地理气候等优势孕育了众多农产品，但是农户收入水平低，收入增长缓慢一直是大多农村难以回避的问题，与此同时，互联网与各个行业的结合已突显出了很大的优越性，农业与互联网的结合势在必行。

公司基于“互联网+农业”，对当代消费者的接受和购买程度以及农户对互联网产品销售方式的意愿进行了详细的调查和分析。

据此项目组按消费者购买意向将目标市场定位为两种，分别为产品质量主导市场和产品经济主导市场。

目标客户则是认

可“健康”、“绿色”、“公益”理念的消费者和销售信息闭塞、销售渠道匮乏的农户。

基于此调查结果，公司现阶段实践运营的“小满计划”已基本成熟。

对于目前社会政策与消费者需求来看，农产品电子商务市场容量呈现扩大化趋势，因此项目组预测公司的市场容量将达到1000亿。

相比于中国惠农网等农产品互联网销售平台及公司，本公司位于陕西咸阳，拥有快捷的交通条件，众多的高校人才，依托高校大学生发掘农户资源，利用第三方众筹平台聚集客户是公司发展的最大优势。

武功县政府也将给予项目组必要的服务和帮助，且小满计划微信助农平台的搭建认证由武功县政府完成。

1.4公司管理及发展战略

“小满良仓”项目基于陕西快赞科技有限公司开展，公司采取有限责任公司形式，成立初期只设立综合办公室，待公司经营规模壮大后，设立股东大会。

初期，打开市场，发掘农产品在质量和品种上的绝对优势，树立公司形象，并和陕西省2-3个优质农产品生产大县建立战略合作关系，打造西北农产品品牌。

一到两年后，公司建立销售网络，扩大市场份额；同时搭建公司的微信助农平台，提升公司的知名度。

在农产地政府的大力帮扶下，完成精准扶农，使公司在五年内成为国内互联网农产销售行业的领头羊。

公司致力于商业运营和公益性助农的结合，最终求得个人、企业、社会的可持续发展。

1.5投资与财务概述

项目在成立前期，将吸收来自西电、快赞科技、政府部门共50万元资金，资金主要用于初期购建固定资产以及实现收支平衡前，生产中所需的包装原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。

以谨慎性原则为前提，通过计算和分析五个会计年度相关财务报表得出。

我项目在2015年开始投资生产，前期投资50万元。

自项目开展以来，营业额超过500万，第一年将会实现收支平衡，至2019年预计销售利润率将达到0.54，盈利将继续投入“小满良仓”项目的发展中。

1.6社会及经济效益

本公司的成立将带来巨大的社会效益和经济效益。

首先我们打破了优质农产品的收价、售价与本身价值严重不符，即使连年丰收，农户收入依然难以增长的现状。

同时，我们将支教团队这一可持续资源充分利用，也为大学生创造兼职岗位、工作经验，改善其生活条件，同时其产生的社会效益将无可估量。

另一方面，我们公司良好的经济效益更会推动社会经济的发展，且项目后期将推行“众筹计划”及CSA模式，将公益融入公

司经营中，改善偏远山区农户的经济状况，为“互联网+农业部发展、中国的经济增长带来推动力。

第二章项目背景

2.1现存社会问题

2.1.1农村高产低收、城乡差距大的问题显著

作为一个农业大国，“三农问题”关系到国民素质、经济发展、国家富强。

随着经济发展，我国已越来越重视三农问题，然而，当下三农问题仍然形势严峻。

（1）城乡收入差距大且日趋严重

图2-1：

1985年与2006年城乡收入变化表

根据国家统计局发布的统计公报，2006年中国大陆城镇居民人均可支配收入11759元，农村人均纯收入3587元，二者比例为3.28:

1（2005年为3.22:

1），而1985年城镇居民人均工资690元，农村人均纯收入397元，二者差距为1.74:

1，20年时间城乡收入差距扩大了85%。

图2-2：

城乡人均收入比值变化趋势图

由城乡名义人均收入比值和城乡实际人均收入比的收入差距变动趋势图可知，城乡收入差距变化的总体趋势在不断扩大，且城乡名义收入差距变化呈阶段性特征：

1978-1983是缩小阶段，1984-1988差距扩大，1992-1994进一步扩大，

1995-1997有所缩小，之后又一直处于扩大趋势。

（2）农村收入水平低的分析

我国农村收入水平低，生活条件差，城乡收入水平差距悬殊的情况非常严重，究其原因，有以下几点：

u我国农业机械化程度低，难以形成规模效应，农民居住分散而集体行动的交易成本高。

个体农户规模小，农户在与收购商的谈判中不占优势，利润被极大压榨。

u我国农产品收购价格低，即使后来实行粮食合同订购政策仍大大低于其价值和市场价格。

u农村地区先进的种植管理经验难以普及，生产效率低，管理水平差。

u农产品销售模式单一，农户多为自产自销，主要以沿街叫卖、混乱的商户收购为主，导致农产品长期处于买方市场，价格随波逐流，甚至有农户间的恶性压价情况。

u农产品定位模糊，农户不了解自己所种的农产品的价值和优势，产品更无包装以及创新的营销手段可言，缺乏市场竞争力。

2.1.2城市农产品需求量

（1）城市农产品需求量不断增大

图2-3：

2012年食品消费支出占总消费支出比例

随着我国经济的发展，人们的