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某网创业策划书DOC57页
北京联合大学第二届电子商务大赛
爱咔网创业策划书作品
（作品类别：
1.技术开发类☑2.研究报告类3.综合类）
参赛团队：
Outliers
团队成员：
杨煜、简嘉莉、黄岩、刘雨
所在学院：
北京联合大学师范学院
联系邮箱：
联系电话：
2015年4月19日
目 录
前言
随着人们生活水平的提高，人们的精神生活水平也随之提高。
越来越多的人们习惯用影像来记录自己生活中的瞬间。
摄影便成为了他们主要选择的方式。
现在摄影行业发展迅速，许多风格的摄影主题也相继涌现了出来并受到人们的热烈追捧。
例如：
怀孕妈妈照、宝贝照、寿宴照、闺蜜照等。
越来越多的人们热爱上了摄影，也有越来越多的人们加入到了摄影这个行业。
但是现在摄影这个圈子还不太完整。
人们在寻找摄影师的时候一般会去影楼、工作室、摄影网等。
在寻找的时候会遇到很多的问题，例如：
影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择等等。
这些问题可能会在寻找摄影师和拍摄中遇到。
同时摄影师在这个过程中也有可能会遇到很多的问题，例如：
摄影师接不到活；中介介绍的活可能会扣除一定薪酬；与客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾等等。
这些问题的出现是由于目前没有一个平台来提供给摄影师和用户来进行透明化的交易。
爱咔网为摄影师和用户提供了一个专业透明化管理的平台。
我们的透明化管理可以让用户在上面直观的看到摄影师的信息和作品。
用户不用在担心摄影师的水平并且节省了用户大量的时间。
用户可以在平台上便利的和摄影师沟通免去了拍摄时由于沟通不及时产生的矛盾。
我们有安全的支付环境在用户确认收货（摄影流程全部结束）之后我们才会把款项打给摄影师。
我们有真实的评价系统，用户完成收货之后会出现给摄影师的评分，这些评分是在摄影师信息中展现出来的。
摄影师在这个流程中可以按照自己的标价全部拿到薪酬，不用在担心中介公司的扣款。
我们有严格的升级考核系统。
每一个喜欢摄影或者是专业的摄影师都可以加入进来。
爱咔网期待您的加入。
目前爱咔网微信公众平台已经上线，爱咔网其他系列正在发展计划中。
1项目简介
项目名称
爱咔网创业计划书
环境分析
随着人们生活水平的提高，人们的精神生活水平也随之提高。
越来越多的人们习惯用影像来记录自己生活中的瞬间。
摄影便成为了他们主要选择的方式。
现在摄影行业发展迅速，许多风格的摄影主题也相继涌现了出来并受到人们的热烈追捧。
例如：
怀孕妈妈照、宝贝照、寿宴照、闺蜜照等。
越来越多的人们热爱上了摄影，也有越来越多的人们加入到了摄影这个行业。
但是现在摄影这个圈子还不太完整。
在寻找摄影师时，人们一般会去影楼、工作室、摄影网等。
但是在过程中可能会遇到很多的问题，例如：
影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择等等。
同样，摄影师在这个过程中也可能会遇到诸多问题，例如：
接不到摄影工作；中介介绍的工作可能会扣除一定薪酬；与客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾等等。
这些问题的出现是由于目前没有一个平台来提供给摄影师和用户来进行透明化的交易。
2014年是互联网创业的爆发年。
2015年互联网大方向的创业窗口期其实已经要关闭了，但是在垂直细分领域里还是有很多的小机会值得我们去发掘，爱咔网就是其中之一。
爱咔网针对的用户群体大多数为年轻人，年轻人已经把互联网融入了他们的生活之中所以我们的重点会放在在线上。
而移动互联网和微信更是被年轻人所喜爱。
所以我们也会将重点放在移动互联网的线上方面。
目前我们的微信公众平台已经上线。
爱咔网发展计划
前期计划：
目前我们团队已经把PC端，APP端的服务流程和界面设计完成。
在没有赞助和投资时我们会继续完善我们的服务和内部结构。
目前我们的微信公众平台已经上线，在微信公众平台上用户可以看到摄影师的一些作品，摄影师都是我们经过筛选的具有拍摄经验的专业摄影师。
此外我们还提供了一个社区供用户去参与我们的社区活动。
用户如果有问题可以直接私信我们，我们的客服将会给予回复。
用户如果想要下订单可以直接联系我们客服，我们会找到他喜欢的摄影师并为客户做详细的安排。
微信公众平台是我们平台呈现出的另一种服务模式。
我们的官方微博也会同时上线，利用微信和微博来推广我们的微信公众平台，让更多的人来关注我们的这个平台。
中期计划：
中期计划是我们现在还未实现的一个方案。
我们此次的重点会放在我们的官方网站上。
这个阶段我们的官方网站调试好并且上线。
这也是最重要的一块内容。
我们会把前期计划中完成好的网站服务流程和所有界面全部实现进我们的爱咔网官方网站。
网站上线之后，我们将结合微信来进行推广。
让前期中微信积累的用户进入到我们的网站中。
让用户既能用手机进行下单也能用电脑进行下单。
本次网站的推广渠道主要以发传单、新浪微博、微信的方式进行。
后期计划：
方案1：
如果中期计划进行的顺利，我们将会寻找技术合伙人和天使投资人来帮助我们实现APP的上线。
这时我们前期APP的策划和界面设计将会实现到APP中。
这次推广我们将会利用微信、官网、微博进行推送和推广。
并且还会发放一些福利。
例如：
用APP下单可获得代金卷或者红包。
方案2：
如果中期进行的不顺利并且我们没有找到技术合伙人和天使投资人。
我们将会完善中期的内容。
并且要吸引更多的人进入到我们的这个平台。
主要方式发放代金卷，或者第一次注册的会员（实名制）将获得免费拍照的机会。
我们会找一些有经验而且喜欢摄影的摄影师为客户进行免费拍照。
我们平台的主要推广还是在线上例如微信和微博。
线下还是用宣传单的方式推广。
宣传单方面我们会推类似这样的活动：
扫码关注，下单立减xx元。
线下我们还会举行一些活动。
例如摄影师的影展，在影展中如果有人喜欢摄影师的作品并且有拍摄需求可以当场直接约摄影师。
利用这些方式来吸引更多的人进到我们的平台当中。
现在微信公众平台已经普及并且比APP更加的方便快捷。
所以如果没有天使投资人和技术合伙人我们仍然可以继续运营和发展。
爱咔网简介
以往，人们在寻找摄影师的时候一般会去影楼、工作室、摄影网等。
在过程中会遇到很多的问题，例如：
影楼、工作室等线下寻找浪费时间；可能会遇到中介收取不必要的费用；摄影师水平参差不齐无从选择；不能直观了解到摄影师的信息和情况；与摄影师沟通不方便不及时造成拍摄时产生矛盾；担心付了钱摄影师不好好拍。
这些问题可能会在寻找摄影师和拍摄中遇到。
同时摄影师在这个过程中也有可能会遇到很多的问题，例如：
摄影师接不到活；中介介绍的活可能会扣除一定薪酬；与客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾。
这些问题和痛点的出现是由于目前没有一个平台来提供给摄影师和用户来进行透明化的交易。
爱咔网专注于为摄影师和有拍照需求的用户搭建一个平台。
该平台是个完全免费的一个平台。
我们不收取摄影师和用户一分钱，我们完全提供一个免费的桥梁让他们能够在平台上直接交流直接交易。
我们有着透明化的管理系统，我们有着安全的支付环境，我们有着系统化人性化的服务流程。
我们解决的就是摄影师和用户的痛点，我们解决的就是媒体的痛点。
“中介”以后不会再有，未来行业也将会是一个去中介化的媒体环境。
大家“面对面”沟通，不会中间再有隔阂。
在淘宝商业模式的基础上，“爱咔网”开创了独特的商业模式。
盈利渠道主要分为以下三个部分：
线上广告盈利，线下承接及组织开展活动盈利，增值业务盈利。
详情请见本策划书章。
本网站定位于做最好摄影平台，对用户来讲因此本网站的首要功能是提供透明化的界面和信息服务系统。
用户可以在网站导航栏直接选择分类寻找摄影师，也可以通过搜索关键信息找到需求的摄影师。
然后用户可以在网页中看到相关信息的所有摄影师。
选择进去后，用户可以看到该摄影师的信息。
包括个人介绍和个人作品，还有完成的订单数量、订单评价和摄影师评价。
用户如果有疑惑可以直接和摄影师私信。
定好拍摄日期和拍摄相关问题后，选择支付，这时支付过来的款项会直接打到平台上。
摄影师拍摄完毕后用户确认收货完成并完成评价我们才会把款项一分不差的打给摄影师。
为用户解决的痛点：
1.影楼、工作室等线下寻找浪费时间；
2.可能会遇到中介收取不必要的费用；
3.摄影师水平参差不齐无从选择；
4.不能直观了解到摄影师的信息和情况；
5.与摄影师沟通不方便不及时造成拍摄时产生矛盾；
6.担心付了钱摄影师不好好拍。
这些问题可能会在寻找摄影师和拍摄中遇到。
所以爱咔网是个绝对免费绝对绿色绝对透明化的摄影平台网站。
爱咔网也是一个为摄影师服务的平台。
让那些喜欢摄影的人和专业摄影师能够摆脱中介的束缚轻松的接到活。
给那些在影楼。
工作室工作的摄影师提供一个副业工作的机会。
你不再是那个摄影师王师傅、赵师傅、张师傅。
你也可以成为万众瞩目的摄影大师。
我们解放了手艺人，让每个手艺人都有自己的价值。
我们不会扣除你任何订单的费用，也不会收取你的注册费用。
只要你对自己有信心就可以在平台上注册。
填好自己信息上传自己作品可以让你更加吸引眼球。
如果申请平台成为平台专业摄影师，通过审核后你将成为大V摄影师，也就是VIP摄影师。
这是你的信誉和知名度也将得到提升。
不是专业的摄影师也没有关系，所有的标价都是自己根据行情和自己的水平标价。
喜欢摄影的也可以免费为用户拍照，增加自己的订单数量同时也可以增长自己的拍摄水平和拍摄经历。
在接单的时候可以轻松的与客户交流询问拍摄要求定好拍摄时间。
免去了拍摄时的矛盾，节省了拍摄时间。
解决摄影师的痛点：
1.摄影师接不到活；
2.中介介绍的活可能会扣除一定薪酬；
3.与客户沟通不及时在拍摄中产生不必要的矛盾。
爱咔网服务平台
爱咔网的服务是线上交易线下服务。
类似于O2O模式。
我们线上服务主要有PC端（官方网站）移动互联网（手机APP、微信、微博）。
1.5.1PC端服务
PC端的服务即为我们线上官网的服务。
我们官方网站是我们中期的目标暂时还没有实现。
但是我们已经把我们的官网的服务流程和界面设计完成。
在官网中有更多的分类信息，用户还可以在搜索栏中搜索。
同时官网还会有活动专区和社区。
活动专区主要内容有线下的活动推广、优惠活动、优秀摄影师评选等比赛活动。
社区主要是用户和摄影师交流分享的一个平台。
在里面用户可以分享自己的照片，摄影师也可以分享最近拍摄的作品。
同时还可以提出有趣的话题供大家讨论。
社区是一个很自由的交流空间。
我们之所以把它延后是因为我们还没有那么多的摄影师进入，也没有那么多用户的进入。
所以我们的侧重点在移动互联网端。
等用户多了，摄影师多了，我们会上线我们的网站。
提供更多的信息。
目前我们的网站还在完善中。
移动互联网方面我们把它分为两个方面。
一个是微信，一个是APP。
微信：
这个是我们目前主打的方面。
选择这个渠道是因为微信公众平台几乎不用消耗资金去搭建。
它是一个免费的渠道。
另外我们现在没有大量的用户和摄影师。
所以分类不用特别的细，把主要的热门的摄影分类列出来即可。
我们的分类还会列出其他，那里面会有我们主要分类里没有的。
微信平台中的服务流程和我们主要的服务流程基本一致。
微信平台目前是我们主打的渠道。
它便于分享，便于传播，便于关注。
我们的微信公众平台已经上线。
目前在正常的运营当中。
APP：
APP这个渠道是我们后期要走的。
因为我们认为APP其实是辅助官网来让用户使用的。
它的主要优势是：
方便、快捷、与网站的信息量一致。
但是在没有用户基础上我们还是把它放在网站之后来进行上线。
还有两个原因导致我们现在无法做的：
1.需要大量资金来开发APP；2.需要技术合伙人的支持。
这两个方面我们还无法解决。
但是我们已经在着手策划这个渠道，目前界面和服务流程我们已经制作了一些。
APP我们不着急去做，因为微信结合网站的模式已经足够让我们的平台运营下去，微信更加便利，而网站更加全面。
APP是结合了这两个优点。
我们还是要往这个方向去努力。
使我们的平台更加多元化，更加全面。
爱咔网服务流程
摄影市场的混乱，缺少更好更快捷更安全更透明的平台来解决当中痛点。
现在来详细介绍爱咔网的服务流程。
用户注册：
首先用户浏览是可以不用注册的，如果用户要联系摄影师是必须要进行注册的。
注册我们这里是实名制注册。
需要用户填写自己的真实详细信息来注册。
登陆网页：
用户可以在网站导航栏直接选择分类寻找摄影师，也可以通过搜索关键信息找到需求的摄影师。
然后用户可以在网页中看到相关信息的所有摄影师。
选择进去后，用户可以看到该摄影师的信息。
包括个人介绍和个人作品，还有完成的订单数量、订单评价和摄影师评价。
联系摄影师：
用户如果有疑惑可以直接和摄影师私信。
定好拍摄日期和拍摄要求。
支付：
用户确定支付后，支付过来的款项会直接打到平台上。
摄影师拍摄完毕后用户确认收货完成并完成评价我们才会把款项一分不差的打给摄影师。
如果用户不满意摄影师的服务要求退款，平台会严格进行审查，核实完毕后我们会退给用户一部分或者全部款项。
这个是要根据摄影师和用户之前定好的要求来进行退款。
拍摄：
用户和摄影师在约好的时间地点拍摄。
拍摄过程中如果不满意摄影师的服务态度可以向平台投诉，也可在拍摄结束后给予摄影师评价。
在线选片修片：
这项服务是由摄影师和用户在平台上私信选片，选好之后由摄影师进行修片。
送货：
摄影师在完成修片之后，可以在线传给用户，也可打印成册或者用户自定的方式快递给用户，快递费用由摄影师自己收取。
确认收货并评价：
发货之后用户要进行确认收货并且给予摄影师评价。
评价中包括：
摄影师水平、摄影师服务态度、作品满意度、与描述是否相符。
评价为1—5星。
如果用户忘记点击确认收货那么平台在10天之后会将款项自动打给摄影师。
注册：
摄影师注册分为三个部分。
第一部分是真实信息的填写，需要填写真实的姓名和身份证号。
除此之外要上传一张身份证的照片和手持身份证的照片。
还需要填写一个电子邮箱和手机号码。
第二部分是摄影师在平台上的昵称和个人信息。
第三部分是摄影师的作品展示。
注册完成后平台会在三个工作日内完成审核。
审核完成之后就可以在平台上进行接单了。
考核：
通过考核的摄影师可以升级为VIP摄影师。
考核需要摄影师有过外拍的经验，并且拥有专业的摄影水平。
摄影师需要填写自己的拍摄经历，并且上传图片。
拍摄经历和作品相符并且水准合格的便可成为VIP摄影师。
通过不了审核也没有关系。
只要你喜爱摄影，擅长摄影完成注册后也可在平台上接单。
等积累了拍摄经历后也可重新申请考核。
店铺设计：
摄影师登陆到平台后就要开始设计自己的店铺。
设计店铺是相当重要的一个环节，吸引眼球的店铺能给摄影师加不少分。
接单：
在有用户接单的时候，摄影师要通过私信和用户沟通并询问拍摄要求定好拍摄时间和地点。
拍摄：
摄影师应按时按点按客户要求进行拍摄，拍摄完成后摄影师要在平台上给用户选片。
选片完成后进行后期的修理。
传送照片：
摄影师在完成照片的修理后应按客户要求把照片发给用户。
如果有用户要求包装成册。
那么摄影师进行包装后邮寄给用户。
评价：
摄影师发货后要提醒用户给予摄影师服务的评价。
2项目策划
项目可行性分析
（1）技术可行性分析
网站技术方面的可行性分析，就是根据现有的技术条件，分析能否达到网站建设的要求。
技术的可行性可以从硬件（包括外围设备）的性能要求、软件的性能要求、能源及环境条件、辅助设备及备用品配件条件等几个方面去考虑。
1）在分析网站的可行性时，针对每个具体目标进行了技术可行性的分析。
将网站的建设目标和具体要求与相关技术人员的交流与沟通，经探讨，网站的每一个具体目标在技术上可行。
2）网站的可用性。
“爱咔网”网站设计由本团队成员完成，在经过了大量的调查分析后，网站的设计更加贴近用户的需求。
网站布局明确，简洁明了，方便用户的使用，可用性较强。
3）网站的交互性。
交互性是网站发展的主流趋势。
网站的交互应用大大增加了对网站的处理功能、存储容量、网络带宽的要求。
（2）管理可行性分析
图2-1爱咔网组织架构图
以上为组织架构图，团队由四大部门构成。
已经完成的产品研发为爱咔微信公众平台。
（3）经济可行性分析
经济可行性分析主要是对网站的成本与效益做出评估。
分析经济效益是否超过开发和维护网站所需要的费用。
1）网站成本。
在前期我们爱咔网几乎不需要成本。
因为我们的侧重点在于微信公众平台的建设工作。
在中期网站建设中会有需要一些成本费。
成本费包括：
设备费、开发费、运行费、维护费等等。
其中的运行费还包括网站或服务器与Intern引的接入费等。
2）网站收益。
在前期我们是无成本无收入的。
在中期网站的收入主要是广告、摄影器材租赁、摄影周边例如：
相框、照片水杯等。
还会承接一些大型活动的拍摄。
组织线下活动。
（4）政策可行性分析
目前，国家大力支持大学生科研、创业等活动。
各类商务创新大赛、三创大赛等比赛越来越受到广泛的认可和支持。
因此项目在政策上可行。
综上所述，网站在技术上、管理上、经济上、政策上均有有力的条件支持项目的执行和实施，因此，该项目可行性较强，适合立即开展实施。
2015年是互联网创业的爆发期，爱咔网希望能够搭上这条船，创业成功。
市场调研及需求分析
“爱咔网”作为媒体行业细分领域里的一个新颖的平台网站有着很大的市场机会。
目前在媒体行业里最火的就是网络微短剧还有视频网站。
在生活领域里已经有很多平台涌现了出来。
然而，媒体行业目前还缺少平台。
“爱咔网”是一个专注做媒体行业平台的一个网站。
（1）调查目的
“爱咔网”本次发放调查问卷目的在于明确网站主旨，确定网站主题内容。
根据网站服务的群体不同，我们分别设计出了针对客户以及摄影师的调查问卷。
在客户问卷上，我们根据不同性别、年龄段、职业、摄影目的、摄影次数，摄影花费、摄影消费顾虑、吸引消费的手段以及对摄影网站的建议和需要改进的环节等信息中，进行分类信息，定位信息的侧重点，挖掘重点信息。
打造一个更符合用户需求的摄影网站，解决客户在选择摄影时的担忧，节省客户的时间，提供更多全方位的服务。
（2）调查设计与组织实施
1）设计过程：
明确各题所要调查的目地，确定所要调查人群的年龄、职业、关注信息、以及影响因素。
2）调查方法：
采用定量分析的研究方法。
我们报告数据收集和分析采用了在线问卷调查和线下问卷调查的方法。
3）调查样本特征：
调查时间：
2015年3月30日-2015年4月10日
样本数量：
共收到有效调查问卷80份
4）实施过程
调查总过程耗时一个星期。
3月30日至4月4日进行调查问卷的发放。
4月5日至4月8日进行数据的整理、统计，并对得到的数据进行分析。
（3）调查问卷设计稿（见附件）
（4）调查统计结果分析
一、客户统计结果分析
1）样本情况分析
年龄
人数
A15-25
40
B25-50
25
C50以上
15
图2-1样本年龄情况
性别
人数
男
37
女
43
图2-2样本性别比例
职业
人数
学生
34
公务员、教师
4
文员、销售人员、
技术人员
7
自由职业
16
退休
15
其他
4
图2-3样本职业情况
从图中可以看出：
被调查者年龄大多在15~25岁之间，其次是25~50岁，由于调查人数有限只能粗略得出：
定位人群为年青人所以在网站设计方面重点是针对年青人群，可根据其不同喜好进行内容设计。
消费次数
人数
0次
20
1-2次
47
3-5次
5
其他
0
（2）消费情况
图2-4样本年平均摄影消费次数
消费金额
人数
500以内
53
500-1000
18
1000-2000
6
其他
3
图2-5样本年平均摄影消费金额
摄影机构消费
人数
打印店
42
市区摄影工作室
24
市区影楼
6
其他
8
图2-6样本摄影消费地点
拍摄写真的目的
人数
记录过往留作回忆
36
纪念日特别留念
28
绽放自己
41
没什么目地
20
记录好友之情谊
33
其他
2
图2-7样本摄影消费的目的
图2-8样本摄影消费时的顾虑
摄影消费担忧
人数
费用
52
摄影师的技术水平
33
影楼的声誉知名度
27
贴心优质服务
28
影集及后期产品
26
有无优惠
39
取照的速度
13
服装造型
15
交通便利
11
摄影时间充裕
21
提供上门拍摄服务
5
其他
0
图2-8样本摄影消费时的顾虑
吸引消费手段
人数
传单
9
海报
23
优惠活动
37
展台宣传
7
其他
4
图2-9吸引顾客摄影消费的手段
从调查年平均摄影次数和消费金额可以看出调查者们普遍每年只进行1-2次的摄影，并且愿意选择500元以内的摄影消费。
进行拍摄的目的也各有不同，大家大部分都是为了在镜头前展现自己美丽的一面和为了记录真实的过往留住美好的回忆。
大家的消费顾虑也多为拍摄的费用还有摄影店有无优惠活动以及摄影店的服务还有质量上。
因此通过以上的调查结果，我们在进行摄影平台建
设时应该注重于我们的服务质量并且推出一些优惠活动来吸引消费者。
获得渠道
人数
朋友介绍
41
网络推广
32
街头传单
22
商家活动
30
报刊杂志等相关媒体
12
其他
3
（3）寻找或了解影楼或工作室的方式
图2-10样本寻找或了解影楼或工作室的方式
摄影改善
人数
价格
36
拍摄质量
28
服装造型
36
化妆质量
27
取照的速度
22
服务态度
11
其他
1
在调查中我们可以看出，现在大部分的人群都是通过朋友介绍和网络宣传以及商家的活动和街头传单等方式去了解摄影企业。
因此在网站营销时，我们应该加大网络的宣传力度以及线下的推广活动，从线上线下多个角度推广我们的网站，使用户接受并且很好的利用我们的网站。
（4）客户对摄影机构的改善建议
图2-11客户对曾经消费过的摄影机构的改善建议
享受优惠方式
人数
礼品
25
公益类活动
3
打折
33
会员积分
11
代金券
8
其他
0
图2-12客户希望摄影机构提供的优惠方式
大多数人比较关注摄影机构提供的优惠方式，尤其是打折活动和礼品为主。
他们对摄影机构的建议也大多是降低费用以及服装造型上。
根据这些特点，我们在摄影平台建设时，应该在每次顾客进行消费时都要为每位顾客考虑周全提供高质量的服务，并且采用多样化的优惠方式。
（5）摄影网站的建设
网站评分好坏
人数
在意
68
不在意
12
网站开设服务
人数
网站简介
9
促销活动宣传
45
优秀作品展示
18
论坛服务
6
自由处理上传照片
2
其他
0
图2-13客户认为摄影网站评分好坏重要性的比例
图2-14客户认为摄影网站应开设的服务
摄影平台发展前景
人数
非常好
13
好
35
一般
24
不好
8
衰退
0
大多数人都在意网站评价的好坏并且在网站开设的服务上面人们比较关注促销宣传活动和优秀作品的展示。
由此可见，消费者们喜爱的服务大多都与促销活动降低消费费用有关。
针对此情况，我们网站初期活动可投其所好，多为消费者提供一些他们感兴趣的促销活动，并且多展示出我们的优秀作品，让消费者更直观更进一步的了解我们的摄影水平，有利于网站的营销、推广以及打造良好的声誉。
（6）摄影平台的发展
图2-15客户认为网站摄影平台的发展前景
了解“爱咔”方式
人数
搜索引擎
34
微博/QQ等聊天工具
41
线下活动
18
电子邮件
12
朋友
27
其他
0
图2-1客户想通过哪种渠道知道“爱咔”网站
跟着当前社会的趋势，大多数调查者都认为网站摄影平台的发展前景很好，这对于我们团队是很大这支持，并且多数人愿意通过微
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