中国市场营销资格证书考试.docx
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中国市场营销资格证书考试
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
题目：
天意情侣服饰策划书
姓名：
张翼
所在院校、系：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系
指导老师：
联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计
创业计划书
题目：
天意情侣服饰策划书
姓名：
张翼
所在班级：
市场营销
指导老师：
时间:
学号:
摘要
随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享
受。
生活在这个时代的、后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更
求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光
芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜
好，他们想让所有人见证他们的爱情。
天意情侣服饰店满足他们的要求……
天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只
分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装
天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的
“恋爱服装”，为爱情做一个见证
天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一
格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生
人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇
呢？
爱情的火花会因此迸发吗？
这或许就是天意吧……
一、创业项目简介………………………………………………………
二、市场分析……………………………………………………………
（一）商圈一般环境分析………………………………………………
（二）需求分析…………………………………………………………
（三）竞争分析…………………………………………………………
三、营销策略……………………………………………………………
（一）营销战略…………………………………………………………
.目标市场………………………………………………………………
.市场定位………………………………………………………………
（二）战术计划…………………………………………………………
.产品策略………………………………………………………………
.价格策略………………………………………………………………
.促销策略………………………………………………………………
四、行动计划……………………………………………………………
五、创业项目的收支预算及项目风险评估………………………………
（一）创业项目的一次性建设支出预算…………………………………
（二）月度经营性支出预测：
…………………………………………
（三）月度销售收入预测，以及月度损益………………………………
天意情侣服饰店策划书
一、创业项目简介
项目名称：
天意情侣服饰店
经营范围：
情侣装为主、部分情侣饰品
投资金额：
万
项目位置：
漯河新天地步行街
二、市场分析
（一）商圈一般分析
漯河属地级市，三区两县，分别为郾城区、源汇区、召陵区、临颍县‘舞阳县，占地面积平方公里，人口约为万。
漯河市商业地带是以交通路与人民路交叉口为中心公里范围内。
进行服装生意的可分为以下几类：
以千盛百货新玛特为中心的大型商超；以丹尼斯一楼新大新服饰广场为中心的服装超市；以幸福巷温州商贸城为中心的个体经营店铺；以中华市场文化路夜市摊为中心的低端批发消费；以耐克、李宁、以纯为中心的专卖店。
在这个区域内适合青年人消费的有家店面，其中家有情侣装。
漯河新天地步行街总占地面积亩，总建筑面积近万平方M，总计余户，是漯河市最大的步行街。
主要经营男女时装、休闲装、玩具、饰品餐饮等，其范围内有丹尼斯、麦当劳、肯德基人流量比较集中达到—万。
天意情侣服饰店位于新天地步行街入口M处，丹尼斯东侧，是人口聚集的地方。
周围呈半圆形围绕分别有家女装店，家儿童玩具店，家情侣服装店，家美甲店，家饰品店。
店前有一块大约平M的空地，适合休息、促销宣传。
（二） 需求分析
全球每年有多场服装设计发布会，其中男女装泾渭分明，而情侣服装专场却屈指可数。
现如今，在大街小巷的每个角落都可以看到许多时尚的青年男女，他们身着款式新颖、颜色亮丽的情侣装，籍以此告知人们，他们彼此的爱意有多浓。
而且，穿着情侣装作为一种时尚潮流备受年轻一族的推崇。
情侣装市场里蕴含着巨大的商机。
情侣装最早是在明星一族中流行，大众对于情侣装的认知可能会晚一些。
在公共场合，明星情侣总是喜欢穿着情侣装。
“黑马王子”威尔·史密斯和妻子洁达·平凯特两人偏爱穿全白的衣物；布莱德·彼特与老婆珍妮·安妮斯顿都拥有如模特儿般极佳的身材，两人穿上款式相同的恤、牛仔裤与皮鞋，走在路上，掠人眼球无数。
在明星的潜移默化之中，很多人完成了对于情侣装的认知。
很多年轻的情侣也非常希望拥有哪怕是一套情侣装，但遗憾的是，市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜。
既然有那么多人需要需要情侣装，这就意味着有很多可供挖掘的商机。
目前，好像还没有打情侣装旗号的品牌，也没有专门经营情侣装的商店，没有专门由情侣们自由设计而由别人代为完成的裁缝店。
据中国服装市场调查报告显示年规模以上服装企业累计完成服装总产量亿件，同比增长，其中针织服装亿件，同比增长；梭织服装亿件，同比增长。
年月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量亿件，其中梭织服装亿件，针织服装亿件，与年同期相比分别提高了、和。
其中运动装同比增长，情侣装同比增长，且中国情侣服装市场有未被挖掘，这也让一些商家赚足了腰包。
在北京西单商业区，熙熙攘攘的人群中，不乏穿着情侣装的情侣，自然和谐的样子不时吸引着旁人的目光。
“穿情侣装很有趣啊，赶上放假或休闲的时候，我们都穿着情侣装一起出来玩，一下子就成为众人的焦点，显得两个人很默契呢！
”一对过路的情侣美滋滋地对记者说。
“情侣装还能增加两个人的感情，加上一些配套的饰品，一下子就有一家人的感觉。
”另一对情侣也表示赞同。
北京西单附近的一个情侣用品店。
满屋子设计独特、款式新颖的情侣服装令人惊讶。
商店老板向记者透露，小店的生意十分红火，每天的平均营业额约元左右。
据店铺老板介绍，目前最流行的情侣服图案，就是做成一件一半，当两个人在一起时，自然地拼成一个大图案。
这些图案不是简单地拼凑，而多是和恋爱有关系的。
一位业内专家指出，“实际上，情侣装具有极大的可挖掘空间。
”情侣装还分不同季节、不同质地和不同场合的组合形式。
应各种活动的需求，它可可分为运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。
也有专家认为，在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择，既可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线；颜色也是关键，在情侣装中采用同色调或对比色调都是可行的。
此外，在年龄划分上，情侣装也可考虑不同年龄、不同职业和不同喜好的消费需求；可以在价位高低上进行划分，现在的情侣装多为中低价格产品，选择为高收入人群量身定做一系列高档情侣装，也不失为一个不错的定位；还可以根据不同节节庆日制作特殊时期的特殊服饰，让情侣装也可增添几分节日色彩。
缺乏自我品牌近亿元的市场容量，让各路服装品牌竞相争夺，而他们让看中的只是女性、儿童等大众消费群体，作为另一突破口的情侣服
装，却无人问津，意外地成为潜力巨大的市场盲点。
在情侣装广阔的发展空间背后，我们依然能看到该类产品在国内服装市场的不足，没有一个完善的系统和一个叫得响的品牌就是表现之一。
我们能看到的是，目前有一些服装品牌零星地推出部分情侣装产品，但少见单独的情侣装品牌和专门经营情侣装的专卖店。
这一点，是情侣装在这个品牌时代的遗憾。
竞争激烈的服装行业，创新是个经久不衰的话题，有着如此广泛空间的情侣装市场，不能够容忍它继续空白下去。
在漯河专业的情侣服装店只有家，其中家以制作为主，家以经营为主。
为了调查漯河市情侣服装的需求情况，在漯河市职业技术学院与医学高等专科学校分别选取人做调查，调查结果如下：
人中，人非单身，其中人对情侣服装、饰品、用品等，人有过购买情侣物品的经历；人中对情侣用品感兴趣的有人，人购买过情侣用品；认为图片（情侣装图片）好看、有风格的有人，人表示愿意尝试购买。
通过调查，情侣装在漯河有市场，有潜力。
（三）竞争者分析
、龙子印情侣服装店
龙子印情侣服装店位于漯河新天地步行街入口M的拐角处，营业面积平M。
主要经营龙子印品牌的情侣服装，如恤、卫衣、短袖等。
它的优势：
①它是龙子印的加盟商，省去了挑选货品组织货源的的流程，一切货源由厂家提供。
店面装修、人员培训、货品退换都由厂家承担，不需要担心货品的滞留问题。
②其服装图案比较个性，图案以中国风为主添加了中国古典元素，比较有新意。
它的劣势：
①产品更新速度慢。
一个季节衣服的种类不超过种，据调查显示：
大多数向顾客认为一个月至少有两次更新才能引起顾客的消费欲望。
②产品样式单一。
其产品只是在图案上做了改进，比较有古典韵味，但样式单一，男女款外形一样设计相同，只是大小号的区分，不能满足顾客的需求。
③产品面料单一，价格过高。
在面料选择上，可根据季节变换和各种活动的要求加以选择，既可以采用纹样变化的形式组合，也可以运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线；但其产品都是纯棉，没有时尚感。
普通长袖的价格却在—元，冬衣更是高达元。
、手工印制坊
手工印制坊位于幸福巷中段，营业面积平M，主要经营情侣服装、水杯、相册、挂链等。
它的优势：
①样式多种类全除了服装外有很多饰品能够吸引一部分情侣让顾客有更多的选择空间
②制作方法独特其提供的原材料没有任何图案顾客可以根据自己的喜好选择图案或把自己的照片印在衣服上同样方法可以制作水杯，挂链等
③成本低收益高经营的恤衫白色的恤衫买进价是元件而印上图案或画上图案可以卖到—元。
其水杯进价元个，加工后，售价是—元。
它的劣势：
①品种单一经营季节短店中经营分情侣装以短袖，恤衫为主只适合夏天，初秋穿。
没有毛衣、外套、棉袄等②质量差，不能长时间穿着，其短袖只是相当普通的纯棉制品，容易变形，其印上的图案也会褪色、脱落
③产品更新速度慢：
其产品只会在图案上做改变，样式和风格没有改变，不能满足顾客需求。
上面是两个主要竞争者，还有部分经营情侣服装的店面，可分为以下几类：
以千盛百货，新玛特为中心的大型商场。
服装款式新奇均出自名门贵族价格在—元不等。
虽然服务好，品质优但忽略了青年的消费能力。
以丹尼斯一楼、新大新服饰广场为中心的服装超市。
价格适中，服装没有特色，不能满足青年人追求时尚和个性的需求。
以幸福巷、温州商贸城为中心的个体经营店铺。
服装种类多而杂没有什么统一经营的范围与种类。
但是吸引一部分学生和年轻人。
人流量比较大服装价格从几十元到几百元不等。
也没有讲究促销手段和卖场布局。
也没有服务价值观念
以中华市场、文化路夜市摊位中心的低消费以价格低，数量多为特点。
不讲究服装的样式与质量。
适合村镇消费。
不讲求售后服务。
不能满足青年人对服装品位的追求。
以耐克、李宁、安踏、以纯为中心的专卖店。
这些店面有良好的经营的模式合理的店面设计优秀的企业文化和品牌凝聚力。
并适时推出促销活动以吸引顾客。
但服装风格单一。
以运动休闲为主，所售服装，年龄上没有明显划分。
服装的样式比较单一，价格也偏高，其中所销售的情侣装也只是区分了大小号没有独特个性的设计，不能满足年轻人的需求。
三、营销策略
（一）战略计划
、目标市场：
—岁的年轻人，月收入元以上，有固定的工作和经济来源（包括父母的经济资助）。
追求浪漫的情侣，希望体现一种甜蜜的幸福，也为了增加恋爱的色彩。
性格独特，张扬个性喜欢与众不同，敏感的内心追求完美的爱情。
属于感性消费者注重精神享受，不是理性消费者经济实惠不是他们追求的目标。
、市场定位：
①天意情侣服装店的特点在于经营的情侣服装打破了传统情侣服装之分大小号或只在细微环节有差别的局面。
在设计和风格做文章，使一套情侣服装在样式和搭配上相互呼应，产生异曲同工之妙。
②突破了情侣服装价格昂贵这条限制，把价格定在—元不等，让年轻人更易于接受
③风格各异，引入玫提斯、蓝天麦子等一些品牌的服装，吸取各个品牌的优点让店内服装的风格吸引更多的顾客，不仅让情侣装一起穿的时候引人注目，也让男孩穿起来沉稳、帅气，女孩时尚大方，让情侣装适应更多的场合。
④在卖衣服的同时，搭配一些情侣饰品，让服装更加的独特更加有风格。
⑤提供个性服务，可以为情侣们设计、搭配情侣服装，让服装更有特色，并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买服装的氛围，挖掘潜在顾客。
（二）战术设计（）
、产品策略店内产品均出自专业的情侣服装设计师之手，云集各种品牌如玫提斯、蓝天麦子等。
产品质量有保证。
产品更新速度快，每天就有新款上市，满足顾客的购买欲望。
店内的陈列比较专业，采用科学方法。
①同一色搭配。
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，这样会让人有更多的选择。
②对比色搭配。
用冷色来烘托暖色，比如：
用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不让冷色和暖色各占，而是以：
左右的比例摆放。
③合理利用活区。
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，要把店内主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
④模特数量要控制。
不在自己的店铺放很多模特，这样让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
⑤合理利用“活模特”。
店内的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。
同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
替代性商品应陈列在一起。
店内的装修设计以浪漫唯美的风格为主，把主打的情侣服装放在一起，把风格相同的服装放在一起，除主打情侣装外其他服装以男左女右的方法陈列。
、价格策略
情侣服装店的经营旺季为每年至月和月至次年的月，利润一般在至之间。
刚上市的新款服装利润最高，可达。
随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到至，到季末年尾，这时的利润只有至。
店内的服装应分为高价—元不等，相互承托，根据每年流行的样式、面料、颜色、风格的不同进行分级定价，迎合顾客购买心理。
、促销策略
①欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
②巧妙的“爱情红包”。
按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。
情人节，送给每位买情侣装顾客一个红包，价值元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送爱情红包就是祝情侣长长久久，甜甜蜜蜜。
③别致的礼品。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，买情侣服装的顾客可以赠送情侣挂链、情侣水杯、情侣手套等。
（根据产品价格赠送相应礼品）
④情人节当天的女顾客购买服装，送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意；男顾客买服装我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。
⑤重复光顾奖励，及会员制。
方案一：
购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：
对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。
同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。
（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。
）
四、行动计划
（—）第一阶段：
初步定下开店目标，对情侣装的国内市场销售情况、利润情况进行了解，研究情侣服装市场的需求容量和需求潜力。
对漯河服装市场的产品种类、销售情况和需求潜力进行大体了解。
（—）第二阶段：
查找优秀的情侣服装品牌，并进行实地考察，分析各个品牌情侣服装的优势和劣势并对其服装风格、销售对象、产品价格进行了解，选出合适的服装品牌。
对漯河市的人流量聚集地进行调查，分析客流量的大小、顾客群体特征和购买力。
在漯河新天地步行街和漯河职业技术学院进行问卷调查，了解消费者的喜好，对调查结果进行整理和分析，作为开店选址、产品风格选择和产品价格定位的依据。
（—）第三阶段：
调查新天地步行街的人流量和消费群体，选择合适的店面。
对房租、水电费以及需要办理的手续进行详细了解。
办理店面所需的营业执照。
筹集资金。
（—）第四阶段：
选择装修风格，装修店面，确定第一批货品，同时进行前期宣传。
做好应急计划和人员培训，日正式开业。
五、财务安排，损益预测
（一）一次性创业项目建设投资支出
房屋转让费：
万元
首批货品万元，押金元
前期宣传费用元
装修费用（本身已装修，只需改进）元
（二）按月的经营性支出构成及总额；
房租月，年，一次缴清一年费用。
水电费月
服务员工资月
家庭资助万元，朋友投资元（两年还清）
（三）按月的销售收入预测
单位产品价格单位产品成本*（），及一万元货品利润为元
预计营业利润：
元天，月，元年
第一个月的利润：
月收入房租水电工资促销费用货品成本其他元元
每三个月做一次促销活动一年需用元
第二个月的利润为元
年利润为元
附录
情侣服装市场调查问卷
尊敬的先生女士，您好！
为了了解情侣服装市场状况和消费者爱好，我们设计了这份问卷，希望您能配合完成这份问卷，谢谢！
）您的性别：
（）
、男、女
）您如果有男女朋友，会考虑购买情侣服装吗？
（）
、会、不会、视恋人意见而定、如看到喜欢的就买
）您所能接受的情侣服装（单件）价格一般范围是（）
、元以下、元、、元以上
）您和您恋人现在拥有多少套情侣装？
（）（如现在还是单身贵族且没有购买过的同学请选）
、目前还没有、件、件、件以上
）您购买情侣服装信息的途径是什么？
（）
、网络、杂志、饰品专卖店、超市专柜、经人推荐、其他
）如果您选择情侣商品，会选择购买以下哪些？
（）（多选）
、情侣服装、情侣饰品、情侣礼品摆件、情侣日用、情侣个性精品、其他
）您喜欢情侣服装的颜色包括：
（）（多选）
、黑白经典的颜色、亮丽反差的颜色、温馨调和的颜色、时尚主流的颜色
）您认为情侣服装的风格应该是（）（多选）
、前卫个性、休闲自然、浪漫清新、优雅经典、其他
）如果您会购买情侣装，您希望男女服装上如何搭配？
（）（多选）
、采用纹样变化的形式组合、细节设计上相互呼应
、有小故事情节的、款式大致相同，区别大小号
）您认为情侣装的包装应该是？
（）
、普通时尚包装袋、精美礼盒、别致个性的纸袋、不用包装（原物）
）如果可以独家定制，即使价格比一般的服装贵一些，您是否能接受呢？
（）
、可以、不可以、视其创意而定
）您若购买情侣衣服会比较注重哪些方面：
（）（多选）
、价格、质地、品牌、款式和颜色、舒适度、实用性、质量、购物环境
）您倾向于在哪种平台上购买情侣服装呢？
（）（多选）
、大型百货商店、专卖店、超市、普通零售店、网络、其他
感谢您的参与与支持！
谢谢！
！
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