销售管理表格大全01doc.docx

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销售管理表格大全01doc

产品售价表

编号年月日订

产名名称规格：

产

品

说

明

及

图

样

销售条件说明

售价范围

决定者

备注

规

定

售

价

总经理审核拟定

产品售价计算表

编号年月日

产品名称

材

料

成

本

成本项目

用量

售货类别

外销A价

外销B价

外销C价

内销

中盘

内销零售

单价

成本

单价

成本

单价

成本

单价

金额

单价

金额

合计

损耗

材料成品

其

他

成

本

项目

单位成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

用量

成本

人工成本

制造费用

销管费用

利润

售价

备

注

总经理经理分析员

产品定价分析表

年月日编号

产品名称规格：

顾客类型说明：

目前本产品销量：

成本分析

成本项目

生产数量

%

%

%

%

%

原料成本

物料成本

人工成本

制造费用

制造成本

毛利

合计

100

100

100

100

100

产品竞争状况

生产公司

产品名称

品质等级

售价

估计年销售量

市场占有率

备注

1

2

3

4

5

6

7

比较图

单

位

占

有

率

订价分析

订价

估计占

有率

估计

占

有率

利用率

利润

200

100

产品

10

20

30

决定售价：

厂价零售价

总经理经理分析者

产品市场性分析表

产品名称

推出日期

销售

年数

获利率

市场

占有率

价

格

品质

外观

竞争产品

竞争产品

差异性

产品改

良状况

其它

产品广告预定及实施报告表

月份：

年日年月日

预定

实施

备注

目的

使用媒体

实施方法（期间）

预算

付款方式

广告代理商

期间

契约金额

商品名

销售重点

目标

产品营销分析表

产品分析

品质类别

说明

竞争状况分析

厂牌

价格

等级

品质

外观

服务

信誉

功能

品质等级

外观

耐久性

故障率

使用难易

价

格

产品名称

成本项目

市场动态

1．顾客评价

2．顾客转变状况

原料成本

辅助材料成本

人工成本

制造费用

制造成本

评定

期间费用

总成本

获利率

产品销售计划表

产品

编号

产品名称规格

去年销售量

单价

月

月

月

月

月

月

淡季

旺季

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

销量

金额

价格表

售价类别有效日期

产品类别

1

2

2

3

4

5

6

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

价格表

售价类别有效日期

产品类别

1

2

2

3

4

5

6

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

规格

售价

估计产品占有率比较表

年

月份

本公司

度

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

金额

%

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

合计

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

十一

十二

合计

历年销售业绩比较表

年度

营业额

营业

人数

每人

营业额

销售费用

费用比率

广告费用

广告费

比率

利润率

千

万

每人营业额

年

度

%

广告费比率

年

度

85868788899091929394

年度

%

15

10

5

销售费用比

%

利润率

85868788899091929394

客户信用度分析表（公司）

○业界动向

□1.生意往来企业之业界动向是好是坏

□2.现今国际环境、状况下之动向如何

□3.金融环境如何

□4.业界未来之展望是光明还是黑暗

□5.业界之长期展望如何

○经营素质

□1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）

□2.其资本、资金如何

□3.同行的评价如何

□4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何

□5.资关系如何

○评语

□1.是否有不当交易的谣传

□2.是否有政治性不明朗的谣传

□3.与问题多之外部团体的联系如何

□4.是否有计算上不公正的谣传

□5.税务是否正当

○市场

□1.主力商品之利益率多少

□2.销售战略是否困难

□3.批发商或零售商品是否安全

□4.对新产品开发、技术开发是否热心

□5.库存管理、交货措施是否万全

○财务状况

□1.过去之平均利益如何

□2.公司的资产怎样

□3.贷款是否适当

□4.过剩投资是否安全

□5.是否有不良的债权

评价

客户信用分析表（管理人员）

○负责人的素质

□1.负责人的人品是否可信赖

□2.负责人领导能力如何

□3.负责人的健康、体力如何

□4.负责人的年龄是多少

□5.经营理念是否坚定

○负责人的个人条件

□1.负责人的家庭是否圆满

□2.是否有花边新闻

□3.酒品是否很坏

□4.是否爱好赌博

□5.是否有很多兴趣、嗜好

○负责人的评语

□1.在商场上的声誉如何

□2.是否受职员敬爱

□3.是否有不给朗的政治关系

□4.是否与特别的暖味团体有关联

□5.是否有犯罪的丑闻

○负责人之经营能力

□1.负责人之经营手腕如何

□2.业绩如何

□3.指导部属是否卓越

□4.是否费心地培育后继人材

□5.顾客或主要银行的评语如何

○负责人的资产

□1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比

□2.个人贷款是否过多

□3.是否有个人的事业

□4.凡事是否都不编列预算随意支出

□5.抵押状况如何

评价

客户信用度分析表（职员）

○士气

□1.全员的士气很高昂

□2.全员有干劲

□3.很多诚实、亲切的人

□4.很多职员都有谦虚的品性

□5.职员间很和睦

○向上心

□1.经常教育、训练职员

□2.贯彻公司商品的知识

□3.热心于产品开发

□4.热心于设备的革新

□5.热心于技术的革新

○评语

□1.没有派系对峙的传闻

□2.没有花边新闻的丑闻

□3.没有职员受贿赂的丑闻

□4.没有劳资对立的谣传

□5.没有职员间对立的谣传

○工作态度

□1.勤勉

□2.服装整洁

□3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底

□4.机敏的工作态度

□5.有效率、机能的

○薪资等

□1.薪金在一般水平

□2.没有不公平的薪奉制度

□3.没有延误发薪的传闻

□4.适切地使用营业费

□5.职员的储蓄率很高

评价

客户增减分析表

直接客户家数

间接客户家数

直接客户销售额

间接客户销售额

销售金额等级

原有

新增

删除

现有

增加

原有

新增

删除

现有

增加

原客户

新客

户

本期

销售

上期

销售

原客

户

新客户

本期

销售

上期

销售

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万~万

万以上

合计

客户销售收款状况分析表

月~月份

客户名称

月份

月份

月份

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

销售额

累计

本月收款

尚欠货款

销售额

累计

本月收款

尚欠货款