家用鞋底清洁机策划书.docx
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家用鞋底清洁机策划书
洁康家用鞋底清洁机策划书
学院：
管理学院
2013年12月
目录
一、执行总结4
1.1公司简介4
1.2产品4
1.3市场5
1.4营销5
1.5公司战略6
1.6组织和人力资源管理6
1.7风险与对策6
二、产品7
2.1产业背景7
2.2产品介绍8
2.3使用方法9
2.4注意事项10
2.5适用人群10
2.6产品优势11
三、市场分析11
3.1市场现状分析11
3.2市场前景分析12
3.3市场需求分析12
3.4目标市场13
3.5竞争分析15
四、营销策略19
4.1营销目标19
4.2产品策略20
4.3价格策略21
4.4渠道策略22
4.5促销策略24
五、公司战略27
5.1公司名称与标识27
5.2公司简介28
5.3企业文化28
5.4企业文化建设29
5.5发展战略33
六、组织和人力资源管理36
6.1组织结构36
6.2人员招聘37
6.3人员培训39
6.4绩效薪酬管理39
6.5激励措施44
七、生产物流管理45
7.1、关键技术45
7.2、厂址选择45
7.3、物流47
八．财务分析48
8.1财务报表48
8.2财务分析50
九、风险与对策53
9.1、风险分析53
9.2风险防范对策55
9.3风险资本退出57
一、执行总结
1.1公司简介
洁康股份有限责任公司成立于2013年10月，有陈彩芝、樊志恒、丁玲合资组建，公司总部位于上海，交通便利，信息集中，原材料供给充足。
公司采用的是湖北工业大学机电及材料研究所与相关企业已经建立好的合作关系，积极开拓市场，依托国家十二五建设节约型社会的要求，能够有效地解决使用一次性鞋套带来的污染还能降低传染病的感染机率。
既保护环境，也带动了社会效益。
1.2产品
家用鞋底清洁机外壳采用ABS材料，坚固耐用，清洁轮采用进口PVA材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。
滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。
进门不用换鞋，可将各种凹凸不平的鞋底都清擦的干干净净，走在白纸上也不会留下任何痕迹。
杀菌消毒，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。
私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。
1.3市场
我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励全自动鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。
投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。
从外部宏观环境来讲“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业背景。
我国的经济发展水平不断提高，人们也开始更加重视生活质量了，这也是新型产品促使经济发展的一部分。
随着居住环境的改善，社会上出现了室内装潢热。
豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼——地面的污染。
因此为了保持地面的清洁，家用鞋底清洁机的市场需求很大
1.4营销
在产品的导入期，此阶段根据专利技术，设计产品外形，生产出全新产品。
由于市面上鞋子清洁机还存在很大空白，刚开始我们将推出家庭版，工厂版，全面渗透市场，产品实用、方便、价格低廉等特色，产品包装简约时尚，相信一定能迅速获得市场青睐。
同时每份产品都附带商品宣传手册和该批次国家质量鉴定文件。
迅速拿下高端市场，稳固产品品牌形象，刺激市场。
第二阶段主打的是中低端市场，此阶段随着专利技术改进完成和技术的成熟，可以有效降低我们的开发和生产成本，此时我们有效突出价格优势，目标市场定位于城市普通户型人家，打进这一市场，靠的是产品的方便性、实用性和经济性，迅速获得中低层收入消费者的认可，占据行业市场领导地位。
公司在经历了第一阶段的开拓市场和第二阶段的业务扩展之后终于逐渐趋向成熟，但同时也面对很多问题，比方说销售量增长缓慢，竞争激烈以及各种同类产品的不断涌现，因此这一阶段的产品目标是：
推陈出新、纵向开发、项目扩展。
并完善销售渠道建设，改进营销组合策略。
提倡节能环保的政策，维护公司形象，巩固以占有的市场份额
1.5组织和人力资源管理
公司发展初期人力、物力、财力还不够雄厚，规模较小，拟采用直线型的组织结构，设有董事、总经理、监事会、市场部、生产部、人事部、财务部、法律部等部门，公司人力资源合理的配置，我们有先进的人力资源管理部门的管理方式，良好的企业文化，企业文化战略可以增强组织成员对组织的认同感，使组织成员将对组织的承诺置于个人利益之上并且增强社会系统的稳定性，文化作为一种观念形态和控制机制，指导并塑造员工的行为，增强企业的竞争力，调整员工之间以及与企业直接的关系；公司也注意提高员工素质，除了严格的岗位职责以为，还会提供各种人员培训，为公司的长期发展投资。
为了提高管理绩效，设置了合理的薪酬制度。
合理的组织和人力资源管理能够增强企业的核心竞争力、利于企业形成人力资源上的持续的竞争优势、利于提高企业的绩效、对企业管理工作具有指导作用。
1.6风险与对策
公司面临着创业风险、技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、人才风险等。
在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立了相应的风险防范策略，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。
及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。
二、产品
2.1产业背景
2.1.1宏观背景
我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励全自动鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。
投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。
2011年是全自动鞋底清洁机行业发展过程中非常关键的一年，首先，从外部宏观环境来讲，2011年是我国全自动鞋底清洁机行业“十二五”规划的开始年，“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业背景。
图2-1、2007—2010年全自动鞋底清洁机市场容量/市场规模统计
2.1.2微观背景
随着居住环境的改善，社会上出现了室内装潢热。
豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼——地面的污染。
因此为了保持地面的清洁，人们不得不采取两种方式，即：
（一）客人一走需拖地。
久而久之，便增加了家庭妇女的劳动强度
（二）客人来访时换拖鞋或穿鞋套。
但这又带来了新的困扰：
客人来访换鞋，不但容易遭受脚臭、袜子有洞等很多尴尬，还导致私用拖鞋变公用，给脚气的传播提供了方便；客人来访穿鞋套，看起来既不雅观，又容易打滑，且是一次性塑料制品，既浪费资源又污染环境。
由于各种原因，鞋底清洁机应运而生，解决了客人来访与室内清洁的难题。
图2-2、朋友来家里换鞋之后图2-3、一次性鞋套
2.2产品介绍：
家用鞋底清洁机
2.2.1产品结构：
由箱体、数组清洁轮、箱盖、提手柄等构成整体结构。
使用时只要脚踩在清洁轮的轮面上向清洁轮方向滑去。
由于清洁轮清洗轮在盛水箱体中带足水分擦洗了鞋底，然后拖鞋底再从清洁轮上滑回到清洁轮时，因为清洁轮轮面上的水分已被挤压轮挤干了，这样清洁轮就将鞋底的水分揩干。
清洁过程只在清洁轮和清洗轮上来回滑动一次就完成了，操作十分方便。
图2-4.鞋底清洁机结构框图
图2-5.家用鞋底清洁机实物
2.2.2产品特点
1进门不用换鞋，可将各种凹凸不平的鞋底都清擦的干干净净，走在白纸上也不会留下任何痕迹。
2杀菌消毒，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。
3私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。
4减少频繁清洗地板的劳累。
2.3使用方法
1、将该产品放置于进门处地面
2、抽出集尘盒加水约2500毫升，再加入10—12滴消毒水、清洁剂5—6滴后集尘盒插入机盒内。
3、接入220V电源（插座必须接地）。
4、需要擦洗鞋的脚踩在毛刷辊上，毛刷辊自动转动（仅需3—5秒钟），脚离开毛刷辊自动停止。
5、将擦洗过的鞋踩在左边高性能吸水层上即能吸干水份，即使踩在白纸上也不留任何污迹，室外带入的各种病菌全被消灭。
6、约使用数百人次后（正常使用7天左右），集尘盒需换水，打开进水口，倒出污水，清洗海绵和吸水层，然后重新加水或清洁剂和消毒液，继续使用
2.4注意事项
1、额定电压220V，插座必须接地。
2、严禁用手触摸毛刷辊。
3、小孩使用时必须在成人帮助下进行；小孩单独在家时必须切断电源。
4、毛刷辊上禁止堆放杂物。
5、因使用“非周期定额S9工作制电动机”故连续工作10分钟内温升80℃属正常温度。
2.5适用人群
本产品的问世，将帮您解除拖擦地板的烦恼和脚臭换鞋的尴尬，只需将脚往除尘轮上轻轻一放，按同一方向擦动2-3次，鞋底即干干净净，比进门换鞋套省钱99%以上，还避免二次污染，一举足而皆大欢，它不仅适合家庭、还适合办公室、实验室，化验室。
除此之外，该产品还具有对鞋底的消毒功能，适用于医院、食品厂，制药厂、养殖场等特殊场地。
本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简洁大方，占地面积小，为居家及办公环境撑起一天清新的蓝天。
图2-6.适合人群
2.6产品优势
1、外壳采用ABS材料，坚固耐用
2、清洁轮采用进口PVA材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。
3、滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。
4、电机采用国内最先进的同步电机，质保一年。
三、市场分析
3.1市场现状分析
鞋底清洁机在我国目前还不是很被接受，因为很多家庭或者公共场合会更喜欢用一次性鞋套或塑胶拖鞋。
但是换鞋问题也确实使不少人的尴尬。
繁忙的都市生活和回到家的随意，人们更愿意用简便且节省的方式生活，而鞋底清洁机就能人们这样的生活享受，使用鞋底清洁机不仅省钱还很环保，也能避免人们在换鞋时遇到的尴尬。
我国的经济发展水平不断提高，人们也开始更加重视生活质量了，如果鞋底清洁机被广大消费者接受的话，会给社会带来很多效益，这也是新型产品促使经济发展的一部分。
3.2市场前景分析
随着人们生活水平的不断提高，对生活质量也有较高的要求，家家装修的光鲜整洁，因此，进门换鞋这一习惯从上世纪80年代至今，在中国的城市及部分乡村家庭中，已经是约定俗成的规矩。
虽然大多数人认同这一习惯，但是进门换鞋还是给人带来了很多不便。
近些年有很多人流行使用鞋套，但是鞋套不仅价格贵，也不环保。
顺应现代人对更方便、更健康的家居产品的需求，我们公司所研究出的新型鞋底清洁机——横空出世，使用这一产品，仅需要几秒钟即可将鞋底及侧边泥水或沉污自动清擦得干干净净，即使走在白纸上也不会留下任何痕迹。
彻底解决了戴鞋套尴尬，鞋套花钱，进门换鞋的难题，方便快捷还环保健康。
3.3市场需求分析
鞋底清洁机利用独特的高分子复合新型材料，加入清洁剂、消毒液，可直接清洁鞋底，杀灭鞋底病菌。
使用极为方便，仅需几秒钟，即可将鞋底及侧边泥水或尘污自动清擦得干干净净。
★解决了客人来访需脱鞋换鞋的麻烦和客人走后需每次清洗拖鞋清洁地板之劳累。
★节省大量拖鞋占用室内有限空间的烦恼
★解决了戴鞋套不雅观，用完重复消费及用后丢弃造成环境污染的问题。
★家里私用拖鞋变成公用拖鞋，消除拖鞋带来的脚气交叉感染传播隐患。
★解决了亲朋好友登门时因袜子穿孔或脚臭而带来的拘束与尴尬避免换鞋处各种鞋子发出的呛人气味改善室内空气。
★避免了穿高跟鞋的女士因为脱换鞋而忽然变矮的尴尬
图3-1、2006-2011年家用环保型鞋底清洁机行业供给分析
图3-2、2006-2011年家用环保型鞋底清洁机行业需求分析
3.4目标市场
本公司的鞋底清洁器准备在北京、上海、成都、南京、武汉五个城市试销。
选择这五个城市主要是因为这五个城市人口多，人们生活水平提高很快。
鞋底清洁器的销售目标锁定在认同鞋底清洁器，并有意向购买、更换家中的一次性鞋套的顾客人群。
产品进入当地的大中型超市、百货商场的家电区、家饰区、家具区建立卖场展销；在高档居民社区、商业街、步行街、建材街的店面，设立鞋底清洁器品牌专卖店展销；在刚交房即将入住的新居民小区门面，开设临时性（半年期）专卖店展销，是非常必要的。
鞋底清洁器产品销售目标锁定有潜在团购需求的大客户群体。
房地产公司精装修楼盘的配套项目，装修公司的项目工程配套服务，中高档宾馆、大酒店、足疗店、按摩房、美容院的客房配套特色设施，大中型洗浴中心和商务会馆鞋吧或更衣间的特色服务，还有医院高级病房、健身房、游泳馆、实验室、体工大队、部队营房等需要对鞋袜杀菌消毒、烘干防霉的特殊场所。
团购业务主要是靠人脉关系，需发动亲朋好友，做成1个大单，利润数万或数十万元都不足为怪。
应用领域
目标市场
消费群体
鞋底清洁机的作用
家居行业
上海、北京、
成都
南京、武汉
所有人群
家用鞋底清洁机外壳采用ABS材料，坚固耐用，清洁轮采用进口PVA材料，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。
能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。
滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。
私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。
商业行业
中高档宾馆
大酒店
健身房
对生活质量有要求的人群
足疗店
按摩房
美容院
医院高级病房
实验室
部队营房
特殊要求的人群
3.5竞争分析
3.5.1目前市场的竞争状况
目前该市场主要是在招商和引入投资状态，实际的销售情况并不乐观，如果本公司能抓住市场机会，在各中心城市试销得到人们的信任，同时也是对该产品的推广。
3.5.2五力模型分析
在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以的五大竞争力做以下分析：
（1）现有竞争者
目前市场上我们最大的竞争对手有庭洁、瀚文鞋底清洁器公司等。
其中庭洁公司是我公司主要的竞争对手他们已经与很多建筑企业达成合作关系。
本公司进入这一行业较晚，但他们生产成本高，产品价格均偏高。
我公司整体实力上，仍具有明显优势。
因此，本公司具有很强与之的竞争的实力。
据调查，国内大部分鞋底清洁器生产厂家，都因生产成本过高，还没形成市场化。
考虑到不同竞争对手在地理位置、产品性能、产品价格、生产水平、营销方式等因素上存在差异，公司拟将以下公司作为主要竞争对手。
主要竞争对手分析
公司
位置
市场概况
深圳市楚佳实业有限公司
深圳
主营鞋底清洁机和消毒鞋底清洁机
昆山瀚元电子科技有限公司
昆山
主营鞋底清洁机，鞋底清洁器，鞋底清洁设备，鞋底清洁通道
温州高驰科技有限公司
温州
主营鞋底清洗机（工业用途）、自动洗靴机（煤矿用途）、卫生清洁站（食品医药）、鞋底清洁机（公共用途）
（2）潜在竞争者
由于鞋底清洁机的市场需求很大，现有生产商的生产的鞋底清洁机产量并不能满足市场需求，因此产生进入市场的机会。
其他新的进入者可能会看准商机，进而投资这一市场。
（3）替代品分析
鞋底清洁器的替代品
名称
主要成分及结合类型
主要用途
一次性鞋套
CPE膜0.02mm-0.03mm
保持地面清洁
家用拖鞋
橡胶或者布料
保持地面清洁
（4）供应商讨价还价能力
由于我公司主要是采用专利技术的科研成果来生产销售产品，虽然生产费用高一点，但是我们的产品在给顾客带来方便的同时也解决了很多问题。
鞋底清洁器的使用减少了一次性鞋套的使用和金钱的花费，极大的减少了排污成本。
并且我们将在试销时间为广大消费者普及低碳环保的知识，减少一次性产品的使用，同时也为社会、为国家解决了废水污染问题，能得到国家政策的支持。
（5）客户讨价还价能力
目前，鞋底清洁器的使用并不普遍，很少用户意识到他们的家居生活可以更加低碳环保。
加上我公司产品功效好、价格低、产品更新换代快，研发能力强，极大地降低了顾客的讨价还价能力。
3.5.3产品的SWOT分析
（1）优势（Strengths）：
①本产品已获得国家专利技术，有较高的技术壁垒，短期内不用担心同类产品的竞争。
②它由箱体、数组清洁轮、箱盖、提手柄等构成整体结构。
使用时只要脚踩在清洁轮的轮面上向清洁轮方向滑去。
清洁过程只在清洁轮和清洗轮上来回滑动一次就完成了，操作十分方便，非常实用。
③本产品生产时不仅减少了资源浪费，同时这也是新型产品促使经济发展的一部分。
④有效替代一次性鞋套，低碳环保。
（2）劣势（Weaknesses）：
①产品初期投入生产，质量管理体系不够完善。
②在产品投入生产的初期阶段，工艺流程有待得到进一步的完善
③作为新进入者，市场占有率低
④洁康作为一个新品牌进入市场，在品牌知名度上不如同类品牌。
（3）机会（Opportunities）：
①政府对开发农业新技术的支持。
②国家大力推广节能减排、清洁生产，提倡环保节能。
③全国有70%亚健康人群并且数量还在不断增长。
（4）威胁（Threats）：
在现阶段市场经济的大环境下，仅仅靠专利保护是不够的，本产品推出后同样会面临替代品的威胁与冲击。
1由于该产品尚未投入市场，所以还处在研发阶段
2在成长期市场份额快速增长下，跟随者会积极研发相关替代品
3在成熟期产品的市场份额达到一定高度，竞争对手的技术和市场也基本成熟。
鞋底清洁机
SOWT矩阵分析图
优势——S
1、本产品已获得国家专利技术，有较高的技术壁垒，短期内不用担心同类产品的竞争。
2、清洁过程只在清洁轮和清洗轮上来回滑动一次就完成了，操作十分方便，非常实用。
3、本产品生产时不仅减少了资源浪费，同时这也是新型产品促使经济发展的一部分。
4、有效替代一次性鞋套，低碳环保。
劣势——W
1、产品初期投入生产，质量管理体系不够完善。
2、在产品投入生产的初期阶段，工艺流程有待得到进一步的完善
3、作为新进入者，市场占有率低
4、洁康作为一个新品牌进入市场，在品牌知名度上不如同类品牌。
机遇——O
1、政府对开发农业新技术的支持。
2、国家大力推广节能减排、清洁生产，提倡环保节能。
3、全国有70%亚健康人群并且数量还在不断增长
SO战略
增加投资，尽快投入生产，迅速提高市场份额；
充分利用公司各方面有利资源，为客户提供高性价比的服务。
WO战略
增加特色服务，迎合市场需求，抢占高市场份额；
加大行业内的宣传推广力度，树立自己的品牌；
加大技术投入，丰富各种功能，扩大涉及的范围。
威胁——T
1、由于该产品尚未投入市场，所以还处在研发阶段；
2、在成长期市场份额快速增长下，跟随者会积极研发相关替代品；
3、在成熟期产品的市场份额达到一定高度，竞争对手的技术和市场也基本成熟。
ST战略
依托低成本的优势，迅速抢占市场；
适时与客户签订长期供应合同；
在保持自己的特色基础上，不断更新产品，增加产品种类以迎合客户需求。
WT战略
加强与政府教育部门和各营养科研所共同交流，并借此获取有力信息，提高企业的品牌形象；
加强内部管理，充分利用已有的资源为消费者提供优质的服务和产品。
图3-3SWOT分析图
四、营销策略
4.1营销目标
4.1.1一期营销目标（第1～3年）
一期营销目标是初步进入目标市场，构建营销渠道，测试和检验营销方法，根据市场反应，选择和确定营销渠道。
鞋底清洁机是家居产品，根据产品实用性可直接销售，初期以人员推销，与各大家居产品企业合作签订代售协议，同时构建网络营销渠道，例如与国美、苏宁等大型网络平台合作。
配合广告营销，提高市场知名度，建立品牌辨识度。
根据前期市场销售情况，研究市场反应，培养营销人员，加大调研力度，积累营销经验，接触更多潜在合作伙伴，为二期营销做准备。
4.1.2二期营销目标（第4～5年）
拓展市场，巩固、稳定原有优势渠道，根据之前的经验，开发新的渠道，建立成熟的营销渠道。
可通过争取经销商、代理商加盟，在全国各省重要城市建立营销站点，配合广告宣传，制定合作加盟计划，以价格优势扶持各地总经销，总代理，打开市场，快速渗透全国各地，抢占行业市场份额。
这时应是注重品牌形象的建立。
培训合格的销售人员，售后服务人员，注重服务质量的品质。
售前详细指导，售中亲身体验，售后包换保修。
这阶段一定要建立起公司方便，质量过硬，服务一流的企业形象。
与政府、公众、供应商和经销商和谐共赢的公共关系，优化营销团队和管理团队。
4.1.3三期营销目标（第6～10年）
稳定产品销售量，维护销售渠道，与合作伙伴续约，延续合作关系，保证公司盈利，实现公司营业额逐年增长。
加大市场调研力度，把握市场脉搏，适时推出自己的新产品，开发新市场。
4.2产品策略
4.2.1第一阶段（第1～3年）
此阶段根据专利技术，设计产品外形，生产出全新产品。
由于市面上鞋子清洁机还存在很大空白，刚开始我们将推出家庭版，工厂版，全面渗透市场，产品实用、方便、价格低廉等特色，产品包装简约时尚，相信一定能迅速获得市场青睐。
同时每份产品都附带商品宣传手册和该批次国家质量鉴定文件。
迅速拿下高端市场，稳固产品品牌形象，刺激市场。
4.2.2第二阶段（第5～6年）
第一阶段稳定市场之后，第二阶段主打的是中低端市场，此阶段随着专利技术改进完成和技术的成熟，可以有效降低我们的开发和生产成本，此时我们有效突出价格优势，目标市场定位于城市普通户型人家，打进这一市场，靠的是产品的方便性、实用性和经济性，迅速获得中低层收入消费者的认可，占据行业市场领导地位。
此时产品处于生命周期的成长期，成本降低，销售和利润都在不断增加，这时一定会迎来竞争者的介入。
对于我们来说，这时最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质量，使这一趋势尽量保持长久，不能被竞争者超越。
4.2.3第三阶段（第6～10年）
公司在经历了第一阶段的开拓市场和第二阶段的业务扩展之后终于逐渐趋向成熟，但同时也面对很多问题，比方说销售量增长缓慢，竞争激烈以及各种同类产品的不断涌现，因此这一阶段的产品目标是：
推陈出新、纵向开发、项目扩展。
4.3价格策略
4.3.1第一阶段（第1～3年）
此时产品刚进入市场，价格不宜过低，容易在消费者心中产生低价值影响，也不宜过高，不容易打开销路，阻碍企业发展壮大。
所以我们会选择成本导向定价法，以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格，同时也应参考市场上竞争者，替代产品的价格区间来做出价格对策。
据此我们将价格初步定为298元一台。
根据我们周密的市场调查，我公司的产品价格具有绝对优势。
主要的竞争对手价格分析见下表
4.3.2第二阶段（第4～5年）
成长阶段的标志是销售迅速增长，在此阶段，依照战略，把市场进一步扩大。
既打开更大的市场，又要面对更多
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