大学生校园快递创业计划书.docx

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大学生校园快递创业计划书

大学生校园快递创业计划书

　　越来越多人喜欢在网上买东西，快递员每天的工作量也增加了不少，下面是XXXX为您整理的“”，仅供参考，希望您喜欢！

　　1

　　校园快递业务

　　1、业务介绍

　　在固定时间内由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

　　学校师生将需发送的快件送到我们工作室，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析

　　目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：

申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。

申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。

收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

　　时间问题：

有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　宏观环境分析：

　　当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。

因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　产品及服务分析：

　　我们立足于xx学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　行业竞争与状况分析：

　　据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　消费市场及购买力行为分析：

　　各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　RomanticMail

　　1、项目介绍：

　　＂慢递＂概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。

在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。

　　慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。

　　比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项＂把今天寄给未来＂的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析：

　　年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注＂时间＂的意义，就能给出这样一个机会。

　　并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和xx白领阶层。

并且慢递市场在xx暂未开发，受xx慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　宏观环境分析

　　随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。

很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。

　　此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。

当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　产品及服务分析

　　我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。

我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于＂把今天寄给未来＂的公益活动

　　行业竞争与状况分析

　　精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　消费市场及购买力行为分析

　　Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。

我们是在用今天的钱来做将来的事。

我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、经营战略

　　工作室选址：

西区宿舍楼下

　　店面设计：

装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　工作准备：

　　a.与各快递公司友好协商后签订合作合作

　　b.办理合法的营业执照和行业准入证

　　c.准备流动资金

　　d.团队保持目标一致

　　　四、财务预算

　　S

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　W

　　潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　O

　　学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　T

　　除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、风险管理

　　公司描述

　　市场描述

　　近几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是近两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。

在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

　　xx以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，20XX年，xx工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。

商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。

　　目标市场

　　xx地区的同城快递。

　　目标客户

　　目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。

　　公司经营

　　网络营销

　　可以在xx网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。

　　承接服务外包

　　可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。

　　拉业务

　　制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。

　　总结

　　一、执行摘要：

　　公司简介

　　公司概况

　　xx学院校快通货运代理公司，是一家大学生创业公司。

20XX年成立，公司法定经营形式为有限责任公司，注册资本为叁万人民币，其中大股东xx出资资金两万元六千元人民币，其它股东xx，共出资四千，每人一千。

初始阶段的员工5人都是在校大学生，具备良好的素质。

我们团队是专业的快递配送团队。

　　我们公司承接加盟快递快货分发业务，将各物流公司包裹安全、准确、快速送到相对应的客户手中。

目前服务于整个xx学院xx校区。

随着公司的发展，服务区将覆盖整个xx区。

　　公司战略

　　公司定位：

公司专注于xx学院xx校区的快递的收发，服务于网购及广大师生。

　　公司宗旨：

通过与物流公司精诚合作，打造本公司在xx学院xx校区配送业的核心竞争力，微笑工作，用心服务，为广大师生提供高质量、高效率的物流配送与信息服务，以此获得较高的市场份额和可持续发展的市场能力，并实现股东利益的最大化。

　　本公司意在提高对广大师生的服务质量，锻炼我们的能力，也为家庭经济困难的学生提供勤工俭学的机会并根据其良好表现向物流公司推荐实习的机会。

　　创业团队介绍

　　股权结构

　　公司有五位股东，五位股东分别是：

负责人兼财务部、人力资源管理部、仓储部、公关部和市场部。

每个股东分别持有公司的股份为：

负责人兼财务部26%，人力资源管理部21%、仓储部16%、公关部21%和市场部16%。

　　创业人员

　　xx女负责人兼财务部

　　xx学院xx校区物流专业的学生。

现在物流学会成员，担任英语协会宣传部副部长，有较强的沟通能力。

学习会计学、金融学、管理经济学等专业课程。

平时刻苦学习，积极进取，勤学好问，学习成绩优异。

获的国家助学奖二等奖和学院资助的助学二等奖，20XX年全国英语竞赛优胜奖。

20XX年参加xx学院物流运输配送大赛并进入复赛。

为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心，心态积极乐观，平时乐于助人。

担任课程的代表，积极配合老师工作。

此外还参加了多种兼职活动，暑假在富士康SHZBG的MC1做账务，态度积极端正深受同事的认可。

具有浓厚的团队意识。

　　xx男人力资源管理部

　　xx学院xx校区公共关系专业的学生。

现任公关班班长，在校党委宣传部领导下的宣传小组任职一年，还曾入职校学会外联部，实战经验丰富，具有较好的组织能力和团队管理领导能力，20XX年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。

在业余时间进行多种兼职工作，性格开朗自信，人际关系良好，沟通交流能力强，经验丰富，具有较强的组织协调能力。

　　xx男仓储部

　　xx学院物流管理专业学生，现任物流学会xx校区助理，负责协会在新校区的相关事宜。

为人严谨，思维缜密，责任感强。

进大学以来，先后担任班级的文艺委和学习委，对于组织同学和班级活动有一些经验。

此外，作为物流专业学生，多次参加专业方面的比赛，对物流业务流程有一定的了解。

　　xx女公关部

　　xx学院xx学院校区公共关系专业的学生。

现任公关班副班长，人际关系良好，学习市场调研分析、市场营销等专业课程，学习成绩优异，性格活泼开朗、细心、热情大方、公关专业知识扎实，思维活跃，现正在党委宣传部院报编辑部工作。

　　xx男市场部

　　xx学院xx校区财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。

现在在速记速录协会，担任速记速录协会副会长，曾经担任分团委学生会组织部副部长，有较强的沟通能力，处理事情能力突出，自信的程度高，精力丰富。

学习了西方经济学、市场营销学、公共关系学等专业课程。

平时刻苦学习，积极进取，勤学好问。

获得过“军训先进个人”、“优秀团员”、“优秀运动员”等称号。

为人细心，做事认真负责，有责任心，有耐心，心态积极乐观，平时乐于助人。

此外还参加了多种兼职活动，主动参加各项学习，态度积极端正深受同事的认可，具有浓厚的团队意识。

　　三、市场分析

　　市场分析

　　目标市场

　　学生群体作为网购主要群体，是公司的核心市场。

这个群体对网购的接收程度较高，思想较前卫，消费水平高，发展空间较大。

群体中不仅仅局限于学生，还有在校的教职工及其亲属，同时可以辐射周边地区。

为公司奠定良好的基础

　　竞争分析

　　本校至今仍没有成立与本公司同性质的快递公司，竞争压力小。

同时，公司与校外的快递公司属于合作关系，互利共赢，争取打造成惠及本校和周边地区的快递公司。

　　产品策略

　　公司业务

　　1、同校配送。

公司合作的快递公司将快件送到公司后，保证质量完好，服务周到，当天收到当天完成配送任务。

　　2、同城配送。

公司接受同城快件，在规定的时间内，按时将快件送达指定人手中。

　　3、快件收取。

收取客户快件，根据客户选择的快递公司，当天为客户发放，保证服务质量。

　　4、假期、毕业生行李托运。

为假期放假学生和毕业生办理行李托运，提供增值服务，方便客户并节约时间。

　　5、后期新开发业务：

代购和跳蚤市场。

在已构建的网络基础上，帮同学们代购各种东西，方便同学们的生活，也能扩大公司的业务范围。

　　产品定价

　　产品的定价会根据各个快递公司的具体情况，结合本校实际，给出一个合理的收费价格，争取在服务广大同学的同时也能让同学们享受到优惠。

　　支付方式

　　在校园中，既可现金支付，我们也争取同校园一卡通中心合作实现刷校园卡支付服务。

同时购买POS机，实现银行卡支付，尽可能的为同学们提供便捷支付。

　　营销策略

　　公司发展战略

　　公司根据实际情况，制定未来5年的发展战略，力争成为各大高校快递物流配送中心。

如表

　　第一阶段战略阶段

　　以本校业务为主，稳定校内市场。

以同校配送为主，注重品牌的推广。

　　第二阶段发展战略

　　扩展其他高校业务，在其他高校建立三到五个配送点。

扩大业务范围，形成xx市区内物流网。

　　第三阶段

　　多元化发展，扩大业务范围，形成固定的高效益产业链。

范围不断扩大。

　　推广策略

　　1、人员招聘

　　公司拟定在原先5人团队的基础之上，设立一些兼职岗位，兼职人员以贫困生为主。

大学生素质和文化水平高，工作积极并富于创新，尤其是贫困生，更会珍惜机会为公司发展做贡献。

招聘贫困生，既能帮助他们分担一些生活压力，同时也是我们公司积极履行社会责任的行为，有利于树立公司光辉形象。

　　2、组织合作

　　公司发展初期，为扩大公司品牌的知名度和影响力，决定赞助学生会或一些爱心组织举办的活动。

在活动中宣传本公司，提升公司知名度。

　　通过学校的一些媒体，例如院报、通讯社等，和网络资源——学校贴吧、微博，扩大影响力。

　　五、公司管理

　　公司的性质和组织结构

　　公司性质

　　有限责任公司

　　组织结构

　　公司目前采用有限责任公司法人形式，公司以直线型职能组织结构，设财务部、市场部、公关部、人力资源部四个部门.

　　公司部门设置

　　总经理：

负责公司整体经营管理决策、日常事务管理及协调各部门工作

　　市场部：

及时了解行业动态，随时获取行业内的重要市场信息。

根据物流行业市场特点，制定业务发展计划和市场拓展

　　维护公司已有的客户，为客户创造合理的利润，建立稳固的客户维护关系。

同时根据公司市场定位开发新的客户。

与公司内部各个部门保持良好的协作，并将客户的意见反馈给相应的部门。

　　及时跟进客户需调整的事项。

与各配合渠道保持一定的沟通，争取更好的资源，一起推动部门销售业绩的增长。