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SIYB创业计划书

创业计划书

企业名称某某咖啡书吧

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

一、企业概况····································

（2）

二、创业计划作者的个人情况······················

（2）

三、市场评估····································

（2）

四、市场营销计划································（3）

五、企业组织结构································（5）

六、固定资产····································（6）

七、流动资金（月）·······························（7）

八、销售收入预测（12个月）······················（11）

九、销售和成本计划······························（12）

一十、现金流量计划································（13）

一、企业概况

主要经营范围：

主营：

⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册。

　　⒉文学经典，网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等。

　　⒊各种茶水，咖啡，水果拼盘。

4.书籍订阅。

企业类型：

□生产制造服务□批发□零售□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

多年阅读经验，了解读者心理，曾有餐厅服务经验，懂得服务之道。

三、市场评估

目标顾客描述：

1.书吧面向的消费群体主要是科大的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。

市场容量或本企业预计市场占有率：

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2012年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。

但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。

我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。

故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。

有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国。

市场容量的变化趋势：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。

他们普遍有一种强烈的追求较高品位生活方式的欲望，并且一部分群体消费水平较高，有较多的可支配的钱购买非生活必需品。

在校园里面经营一家咖啡店兼书店，一方面可以丰富教师与学生的生活，提供一个交流与休闲的娱乐场所；而另一方面给那些喜欢阅读与读书的同学创造了一个优雅清静的学习环境，能大大增加学习的效率。

再者，站在经营者的角度而言：

经营模式比较单一，而且由于有一大部分的回头客，并且消费群体比较庞大，有着一个很大的利润空间。

竞争对手的主要优势：

1.经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2.经营方式灵活：

零售、少量批发、租书；

3.价格优势，且有可能出售盗版图书。

竞争对手的主要劣势：

1.作坊式门店，环境差，没有文化氛围；

2.缺乏经营管理意识，得过且过。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.避开了经营对手的优势商品；

2.特色化、个性化服务；

3.文化氛围浓厚。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.因初开办，客源相对较少；

2.经营场所的租金较贵；

3.管理经验不足。

4.成本较高

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

书

全而精

茶水、咖啡

优质

服务

周到，特色化、个性化

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

摩卡

卡布奇诺

拿铁

玛奇朵

铁观音

龙井

普洱

折扣销售

店庆时，推出买一送一。

赠送销售

淡季买书送杂志。

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

3.8万/年

（2）选择该地址的主要原因：

1.黄金地段

2.学生聚集地。

3.住宅区地段

（3）销售方式（选择一项并打∨）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。

4．促销

在各类论坛的灌水区发广告，传单

成本预测

50元/月

朋友关系

在QQ空间或者相关版块的店铺链接

成本预测

无

营业推广

买家的推荐

成本预测

无

五、企业组织结构

企业将登记注册成

合伙企业□有限责任公司

□个人独资企业□其他

拟议的企业名称：

逸心情咖啡书吧

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

业主或经理月薪金

经理11人自负盈亏

主管11人自负盈亏

主管21人自负盈亏

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

营业执照50元

卫生许可证150元

企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：

种类预计费用

保险（火灾）240元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

合伙人1

合伙人2

合伙人3

合伙人

出资方式

现金

－

出资数额

与期限

40000.10天

30000，10天

－

利润分配

和亏损分摊

33%

－

经营分工、

权限和责任

经理，兼会计

采购、生产

服务、出纳

－

合伙人个人

负债的责任

与企业无关

－

协议变更

和终止

协商

－

其他条款

－

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑及相关配件

3000

冰箱

1500

咖啡机

4500

饮水机

200

桌椅（套）

250

2000

书柜

500

2000

封口机

200

总计

13400

供应商名称

地址

电话或传真

西安华瑞家具

西安市雁塔区曲江乡裴崆村14号

029-

国美电器（未央路店）

西安市未央区未央路142号

029-

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑桌（张）

300

800

电话机兼传真（台）

100

200

合计

1000

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

13400

2680

办公家具和设备

1000

200

合计

2880

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

书

3000本

20000

咖啡豆

5斤

450

奶茶

2000

茶

3斤

150

封口杯

1000

0.1

100

总计

22700

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

经理工资

2000

主管1的工资

1800

主管2的工资

1800

租金

38000/年

60平方米租房

办公费

300

此为宽带（电话费）120、水费80、电费100等

登记注册费

200

营业执照，卫生许可证

营销费用

传单

维修费

保险费

240

总计

42640元

八、销售收入预测（12个月）

销售月份销售的产品情况

或服务

合计

（1）咖啡

销售数量

360

平均单价

21.5

月销售额

215

430

645

860

645

860

1075

645

7740

（2）茶

销售数量

平均单价

30.7

月销售额

153.5

214.9

245.6

276.3

307

122.8

214.9

245.6

214.9

2517.4

（3）奶茶

销售数量

1000

2000

3000

1000

2000

3000

2000

25000

平均单价

2.5

月销售额

2500

5000

7500

2500

5000

7500

5000

62500

（4）书

销售数量

345

平均单价

月销售额

250

300

350

200

300

350

300

3450

合计

销售总量

140

257

358

374

385

154

277

388

393

267

3287

销售总收入

3118.5

5944.9

8475.6

8771.3

9017

2887.8

6374.9

9120.6

9170.6

6159.9

69207.4

九、销售和成本计划

金额月份（元）

项目

合计

销

售

含流转税销售收入

3118.5

5944.9

8475.6

8771.3

9017

2887.8

6374.9

9120.6

9170.6

6159.9

69207.4

流转税（营业税）

－

3460.37

销售净收入

3118.5

5944.9

8475.6

8771.3

9017

2887.8

6374.9

9120.6

9170.6

6159.9

65747.03

成

本

业主工资

－

—

员工工资

－

—

租金

38000

—

营销费用

600

公用事业费

300

3600

维修费

600

折旧费

288

3456

贷款利息

－

保险费

240

－

其他

－

登记注册费

200

－

原

材

料

（1）咖啡

120

150

1080

（2）茶

410

（3）奶茶

500

1000

1500

500

1000

1500

1000

12500

（4）书

200

240

280

160

240

280

240

2760

总成本

39883

1443

2023

2528

2603

2638

1458

2083

2618

2658

2053

25006

利润（税前）

-36764.5

1675

3921

5947

6168

6379

1429

4291

6502

6512

4106

40741.0

纳税基数

－

46741.0

税费

企业所得税

－

14022.31

个人所得税

－

4674.1

其他（估税）

－

—

净收入（税后）

－

32718.7

十、现金流量计划

金额月份（元）

项目

合计

现

金

流

入

月初现金

43677

45640

49850

56085

62541

69208

65150

66867

71447

78237

85037

现金销售收入

3118.5

5944.9

8475.6

8771.3

9017

2887.8

6374.9

9120.6

9170.6

6159.9

69207

赊销收入

－

贷款

－

其他现金流入（业主投资）

－

可支配现金（A）

46795.

51584.

58325

64856.

71558

66320.

68037

73242

80567

87407

91196

现金流出

现金采购

（1）咖啡

120

150

1080

（2）茶

410

（3）奶茶

500

1000

1500

500

1000

1500

1000

12500

（4）书

200

240

280

160

240

280

240

2760

业主和员工工资

－

租金

38000

－

38000

营销费用

600

公用事业费

300

3600

维修费

600

贷款利息

－

保险费

240

－

登记注册费

200

－

设备

14400

－

14400

其他

－

税金（估税）

－

14022

现金总支出（B）

53995

1155

1735

2240

2315

2350

1170

1795

2330

2370

1765

87972

月底现金（A-B）

43677

45640

49850

56085

62541

69208

65150

66867

71447

78237

85037

89431

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