校园二手产品展销会策划书.docx

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校园二手产品展销会策划书

“校园二手商品展销会”活动策划

班级：

10电本

姓名：

冯姣姣

学号：

201020611135

指导老师:

李宁老师

摘要

本策划书是为成都理工大学工程技术学院策划的一次大型校园二手商品展销会。

本次展销会贯彻的主题是“挥洒青春，崇尚节俭,保护环境”，在本策划书的各个策划项目完全贯彻这一主题进行。

本次策划活动的亮点之一在于将现代的流行元素“团购”从网上放到了网下，让“团购”的概念更加深入人心.在当代社会生活当中，“团购”逐渐发展成为时尚潮流,然而有很多的人任然不清楚“团购"的真实意义，尽管我们是走在时尚前沿的当代大学生,但“团购"并未在大学生活中得到快速的发展,这是因为大部分人对“团购”一次存在误解，认为团购是约很多人一起去买东西。

其实不然,“团购”是商家为促销本产品而发起的一次薄利多销的活动，而消费者则可以以单个人的名义参与到“团购”活动之中。

本次策划活动的亮点之二在于本次展销会的布置设计，本次展销会的布置是以太阳伞为主要装饰，太阳伞之间用毛线串起，这样一个几千平方米的大场地便可以被连成一体。

而在毛线上将悬挂保护环境的海报，这样可以更加突出本次策划的主题“保护环境”.将天蓝色和青色的彩带搭配在海报之间，能传递一种爱护地球的寓意，又能达到一种令人心旷神怡的视觉感受。

而将商家的广告悬挂在毛线上可以达到很好的宣传效果，这样就宣传了本次策划的赞助商，是赞助商在本次活动中得到利益。

再者，这样的场地布置整体感受十分愉悦，视觉效果极佳.

本次策划活动的亮点之三在于本次展销会为商家设计的“校园团购”活动.本次活动可以为赞助商带来的是：

宣传了乐山本地团购网的招牌，让更多大学生认识和了解了窝窝团；为赞助商带来实际的销售增长，提高营业额。

且“校园团购”可以活跃现场气氛。

让展销会的活动不仅限于商品的买卖，增加活动的吸引力。

本次策划在展销会举办当天有学院记者跟踪报道，如果本次策划能成功举办，可能会受到乐山电视台的关注，则能传播校方和赞助商的名誉。

本次展销会的意义在于培养当代大学生的节约意识和环境保护意识,保护环境应该从我做起，从身边的小事做起。

愿我们的地球因我们的努力而更加美丽。

1项目概要

1.1展销会简介

展销会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等.

1。

2展销会背景

在市场经济快速发展的今天，物价飞速上涨，而人们的工资上涨情况却不明显.我们学校虽是一个三本院校，然而大部分的同学是来自乡镇，家庭的经济状况并不十分乐观，而且还要承担我们高昂的学费，经济负担很大。

对于学生来说，学生们希望可以追求生活的质量，而囊中羞涩。

而且很多同学有许多已经自己不再用的东西，却又舍不得扔掉.

在这样的情况下,一场“校园二手商品展销会”就应运而生了.

1。

3策划目的

为了丰富本院学生的课余生活，提高学生社会实践能力，丰富实践经验.“校园二手商品展销会"正是这样的一次活动。

除此之外,还可以培养学生的节俭意识,继承中华名族的传统美德。

保护环境，美化校园生活，是活动主旨所在。

1。

4活动主题

此次活动以“挥洒青春，崇尚节俭，保护环境”为活动主题,意在不要让我们的青春在时间的长河里消逝,要让我们的青春挥洒出属于我们这个时代的独特气质。

让我们继承我们中华民族崇尚节俭的传统美德，用我们的青春去诠释节俭的意义。

环境是我们赖以生存的物质基础,本次活动也是为了向大学生灌输保护环境的观念,让大学生带动全人类的环境保护，助力环境保护。

如果我们的青春在虚度和浪费里，那么我们还有什么可以让我们自豪的说，我们是当代大学生，还有什么可以让我们在亲人寄托的眼神里欣慰的道出我们最最可贵的大学时光。

本次活动就是给每个人一个释放青春活力，展现自我个性的平台。

让每个人在与人交流里，学会时代前进的步伐.

2展销产品分类

生活类

在所有的商品中，与我们密切相关的商品肯定就是生活类的产品了.这类产品在使用中也是最频繁的，价格相对较低。

购买人数与数量应位居榜首。

这类产品包括：

1）服饰类:

衣服、围巾、帽子、裤子、鞋子、皮带、手套、头绳、手表、包……

2）日常用品:

台灯、水壶、衣架、枕头、洗发水、被子……

电子产品

电子产品在大学生活中，已经成为了每个人学习和生活所必不可少的商品,每个人拥有的数量不同，与我们生活的相关性也很大.

这类产品价格相差较大，且产品价格较高.除价格外，对这类产品的质量要求也较高.二手产品需求较大.

这类产品主要包括：

手机、电脑、学习机、游戏机、U盘、内存卡、mp3、照相机、电风扇等.

学习资料

二手学习资料一般除资料本身外，还有许多事由本人记录的一些笔记。

质量相对较高。

而这类商品价格低，成交率较大。

这类商品一般包括:

英语四六级资料、计算机二级资料、各种书籍、名著、英语杂志、读者、青年文摘、各大报纸……

体育用品

这类产品相对较少,且购买者多为男性，女性购买者相对较少。

价格相对较低。

这类产品包括：

篮球、乒乓球拍、羽毛球拍、自行车、溜冰鞋……

3市场分析

3。

1市场调查

3.1.1调查问卷:

问卷地址：

http：

//www.sojump。

com/jq/1116901。

aspx

关于校园二手货调研

您好！

请允许我耽误你1—2分钟的时间，我们这儿有一份关于二手产品购买意欲的调查问卷。

这份调查问卷是由学院授权的，我们将保证绝不透漏任何关于您的私人信息。

感谢您的配合.

1.您的性别（）

A男B女

2.您的年级（）

A大一B大二C大三D大四

3.您愿意购买二手产品吗？

A愿意B不愿意

4.你在那种情况下会购买二手产品？

A新品价格太贵

B生活拮据时

C有卖的

D需要时

5.您愿意买哪些二手产品（可多选）？

A服饰类

B日常用品

C体育用品

D电子产品

E体育用品

F学习资料

G书籍、杂志、报纸等

6。

除上述产品外，你还想购买哪些二手产品？

6.您愿意出售你的商品吗？

A愿意B不愿意

7.你在何时会考虑出售你的产品？

（可多选）

A生活拮据时

B有闲置物品时

C有人提起比你需要时

8.你愿意按原产品价格的几倍出售你的产品?

A0-2倍

B2—4倍

C4-6倍

D6倍以上

8。

如果你愿意出售，您打算出售哪些二手商品？

（可多选）

A服饰类

B日常用品

C体育用品

D电子产品

E体育用品

F学习资料

G书籍、杂志、报纸等

9。

除上述产品外,你还想出售哪些二手产品?

10.您怎样看待二手商品？

（可多选）

A节约资源,便宜,觉得很好

B担心商品质量不好,不安全

C某些物品所需要用到的时间较短的可以接受

D觉得使用二手商品有失面子

E偶尔用下,不是很了解

F一点也不了解

G没有买二手货的习惯

H其他

11。

同类产品，当二手产品和新品差价为多少时你会有购买欲望？

A0-2倍

B2—4倍

C4-6倍

D6倍以上

12。

你的月消费额大概为多少?

A600以下

B6—1000

C1000—1500

D1500—3000

E3000以上

13.您对校园二手商品展销会的建议？

3.1。

2调查报告

本次问卷针对问卷特征，将问卷发布于专业的问卷调查网站--问卷星.所有填写人群均为在校大学生，问卷填写真实有效，可以为本次策划提供依据.。

1）本次问卷有效填写人数为25人,其中男生11人，女性为24人。

大一为1人，大二15人，大三6人，大四三3人。

2）本次被调查者的月消费额大多数是在600——1000的范围内。

1000——1500内的被调查占34。

62％。

可以看出现在大部分的月消费都没有过低，有一定的商品支付能力。

图3.1.2.1

3）在本次回收的有效问卷中愿意购买二手产品的人数达到60%，也就是大部分的人是愿意购买二手产品的，那么这样的一个市场便有可为性。

如果按我校在校大学生有近17000人来计算，那么这次展销会将有将近1万人的市场,如果每人平均购买10元的产品，那也就是说此次的展销会能达到10万元的销售额.我相信这样的数量还是十分巨大的。

且从数据情况看来，大部分人买二手产品是因为需要，这也就是说大部分人对于二手产品的需求是出于商品的实用性。

那么在二手产品的选择上就更趋向于实用的商品.

图3.1.2。

2

4）如下图:

图3.1。

2.3

可以看到大部分人更倾向于买学习资料以及书籍、报刊、报纸，除此之外愿意买体育用品和电子产品的人多于其他。

而我们看到服饰类产品无人愿意买,市场需求不大.在展销会上尽量选择较受欢迎的产品，如体育和电子产品。

而尽量少的摆放服饰类产品，这样做一来是考虑了消费者的利益，二来可以促进交易顺利完成，提高本次活动的交易额。

5）在与被调查者的互动中了解到一部分人想买手机/摩托等二手产品，这样的产品具有一个共同的特点，便是这类产品的市场价格相对较高。

购买这类二手产品的直接目的是出于求廉，也就是说这类二手产品的价格远远低于新品的价格，而二手产品既能满足消费者的需求又经济实惠,节约了购买成本.但这类产品的需求量较小,风险较大,市场可为性不高.

图3.1。

2。

4

6）对于展销商品的定价大部分被调查者都认为在原价的1—2倍内最合适，而他们也接受0-2倍内的商品价格。

图3.1.2。

5

图3。

1.2。

6

7）在以下的统计资料中可以看到大部分人都愿意出售自己的商品,其中以学习资料、书籍、报纸、杂志、体育用品居多.出现这种情况的原因可以概括为以下几个方面:

●大部分人闲置物品多为学习资料和书籍一类，这类商品对于学生来说是占有很大比重的，由于学生在日常的生活和工作中常常用到这类商品，所以这类商品时学生最多拥有的。

而且这类商品在学生本人用过以后,对于他自身来说,价值已经不大,而对于他人来说这类物品任然有很大的价值,而商品的完整度对消费者来说并不十分重要.

●这类商品对于消费者来说价值较大，他们如果买一手的资料则不太划算。

对他们来说，买一手的资料价格较高,而且商品的价值没有二手资料高，所以这类商品较受青睐。

图3.1。

2.7

8）以下统计资料可以看到,大家对于二手资料的看法都倾向于可以接受,大部分人都认为二手商品节约资源、便宜,也有很多人认为二手商品用的时间短的可以接受.还有相当一部分人是没有使用过二手商品。

可以看出二手商品市场较大。

图3。

1。

2。

8

9）下图是被调查者对于校园二手展销会的建议,由此可以看出，大家对于这个校园二手展销会存在较大兴趣.并且大家对于商品的要求是要实用，且价格不能太贵。

图3.1。

2.9

3.1.3观察和访问

我校历年毕业生在临近毕业时都会将对自己已经没有价值的商品卖掉，而其他非毕业生都会在此时购置自己需要的商品，并以低于市场价格的几倍买回。

我通过观察发现所有毕业生的商品都卖掉了60％以上，而所以经过的人都可能变成消费者,主要是因为它的价格，或者是其他人一直想买的商品.由此说明二手市场存在加大市场。

当然,我也是其中的买家之一。

我买了两个水壶，一个台灯和一条围巾，全部是以5元的价格买回,买回以后我发现除台灯质量很差,在一周之内坏掉以外，其它商品质量都还不错，现在也一直在用。

我通过访问我身边的同学发现，90％以上的同学都愿意购买二手商品。

而且大部分都已使用过二手商品。

他们对于二手商品的评价大多是在正面的,主要是由于二手商品价格低,所以大部分人对于商品质量的要求不高，所以都愿意使用二手商品.

3。

2市场定位

本次活动的市场定位在于求廉、丰