猪场技术服务人员的心声.docx
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猪场技术服务人员的心声
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猪场技术服务人员的心声
篇一：
猪场生产技术服务合同
猪场生产技术服务合同
甲方：
乙方：
为提高猪场生产效益出发，受益方委托甲方派遣技术人员对乙方猪场进行养猪生产技术管理服务。
甲乙双方协商达成如下协议:
一、甲乙双方职责
1、乙方负责向甲方提供养猪生产的场地、设备、猪群以及疫苗、兽药、低值易耗品等生产必需品，负责处理和协调周边关系，保证正常生产的社会环境。
2、甲方派技术人员向乙方猪场提供养猪生产技术管理服务、人员培训等，负责改善猪场现场生产指标为主要工作目标。
3、乙方提供甲方技术场长以及技术员食宿。
二、生产指标考核
1、按每头基础母猪年出栏17头合格育肥猪考核，达到17头（含）到18头（不含），超出部分乙方向甲方支付报酬每头10元，达到18头（含）以上，超出部分乙方向甲方支付报酬20元。
未达到考核标准，达到16头（含）以上，17头以下（不含），少于部分甲方赔偿乙方每头10元，低于16头（不含），少于部分甲方赔偿乙方每头20元。
以饲料形式进行补偿。
2、如遇重大疫情，自然灾害等不可控因素导致猪场严重受损，上述考核指标不予考核。
三、管理层设置与管理方式
1、猪场生产实行场长负责制，各生产阶段（配种妊娠舍、产仔哺乳舍、保育舍、育肥舍）实行技术主管负责制。
猪场设生产场长一人，由甲方派人员担任，负责全场的生产管理和日常工作的协调；技术员由甲方或乙方派人员担任，技术员负责所管辖单元的全面生产管理工作，负责日常的免疫和协助场长完成日常工作，所有技术员服从场长的统一管理。
2、会计、统计、保管等人员由乙方派人担任，由甲方场长管理，在猪场管理制度和本合同规定的范围内完成工作。
四、工资发放办法
1、乙方技术员、饲养员和后勤人员工资根据猪场管理办法由甲方场长制作
工资表，由乙方负责发放。
2、技术托管2个月后乙方猪场用甲方饲料超过60吨时，不需支付猪场服务费用，若猪场用料在30-60吨时乙方需向甲方支付驻场服务费用3000元/月。
3、员工激励办法，根据《现场管理办法》规定，每月各单元评选出生产成绩优秀的饲养员实行物质奖励，召开猪场全体员工会议进行表彰，奖金由乙方发放。
五、统计办法
1、甲方场长每周要按甲方公司规定的报表格式如实填写生产报表，交由猪场统计核查无误后上报给甲乙双方主要负责人各一份（纸质报表和电子报表各一份）。
2、甲乙双方每月24日共同派人对猪群进行核查，清点猪群存栏汇总后做月报，按第一条款规定上报。
3、场长、技术员每周、每月要写出生产总结对生产情况进行分析，及时查找不足，提高生产水平。
每周必须开周会，每月开月会。
六、采购与销售办法
1、乙方猪场必须全部用甲方饲料厂提供
的饲料，价格根据市场原料的行情按甲方市场优惠价格执行，现场结算，甲方必须保证饲料质量。
2、兽药、疫苗、低值易耗品、燃料等由甲方场长定期上报计划和监督质量，由乙方采购送到猪场，不合质量要求的产品甲方可以拒收。
3、甲方负责及时向乙方上报销售计划，由乙方负责销售。
4、销售猪磅码单及销售统计表由双方共同签字确认。
七、财务管理
由乙方负责，甲方参与监督。
八、设备改造，维修及管理
1、猪场的改造由甲乙双方协商确定方案后，由乙方负责改造和维修，甲方驻场人员协助完成。
2、服务到期双方只清点和移交猪群，不作房舍及其它建筑物的清点移交。
九、母猪年出栏猪头数的核算
1、年出栏肥猪头数=基础母猪平均饲养头数
2、期末存栏=期末存栏仔猪+期末存栏保育猪+期末存栏育肥猪
3、期初存栏=期初存栏仔猪+期初存栏保育猪+期初存栏育肥猪
4、基础母猪平均饲养52周
5、基础母猪以配种分娩一次后为准，没有分娩的后备母猪不能计入基础母猪，用于制备高免血清和准备淘汰母猪不作为基础母猪计算。
十、委托技术服务年限
1、乙方委托甲方技术服务的时间为1年，甲方提供的饲料必须保证质量、价格按甲方市场优惠价格结算。
2、委托技术服务时间从20XX年*月*日起，指标考核时间从20XX年*月*日-20XX年*月*日委托技术服务终止，20XX年*月*日清点后结算当年奖励。
3、委托技术服务期间在不影响正常生产的前提下，甲方在征得乙方同意的情况下可以安排科学试验和人员实习。
十一、猪场管理文件
1、甲方有为乙方猪场建立一套可行的管理文件，并且有逐渐完善并报乙方同意后执行的义务。
2、猪场文件包括：
《猪场操作规程》、《猪场疫病防控制度》、《猪场管理办法》、《猪场报表》、《猪场生产技术服务合同》为准，猪场文件文件未尽事宜由双方协商解决。
以上协议条款从20XX年*月*日起实行，20XX年*月*日终止，此协议经双方法人代表签字后生效。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
地址：
负责人：
销售主管：
经办人：
技术总监：
地址：
销售总经理：
电话：
年月身份证号：
电话：
年月日日
篇二：
猪场人员需求分析
猪场人员需求分析
针对猪场人员流动大这一现实，很多养猪企业都采取相应的措施，有的招聘年龄偏大的双职工家属，有的则干脆招聘管理人员的亲戚，采取上述措施，可以在一定程度上稳定员工队伍的作用；但是，上述这两种措施，其弊端是显而易见的，即使能保证人员稳定，其员工的素质也很难以保证的。
要想保证员工队伍的稳定，就要认真考虑员工的需求。
按马斯洛层次需要论（1998），人的需要分五个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要和自我实现的需要，当最低层次的需要得到满足后，下一个较高层次的需要就占据了主导地位，成了驱动行为的主要动力，通过对长期一线工作过的专业人员调查发现，养殖业人员的需求与马斯洛层次需要论是很吻合的。
一、人才需要提高
人才不同于普通人，他们明白只有能力不断提高，才会受到更多的尊重，也才能获得更高的待遇。
如果长期生活在猪场，缺乏与外界的交流，能力的提高会受到限制。
一些老板为防止场内技术人员与外界交流而产生跳槽的想法，严格限制技术人员出入，阻断他们与外界的联系，往往更不利于人员的稳定。
希望老板们给他们一些学习和交流的机会，从感激心里出发，他们会更加努力工作。
二、人才需要好环境
猪场环境差人所共知，没有娱乐，没有可口的饭菜，而且实行封闭式管理后，还得长期住在场里，缺乏与亲朋好友的沟通，特别是适龄青年搞对象是一大难题。
他们甘愿吃苦、不怕脏、不怕累，是因为他们有一个想干出一番事业的信念。
但如果长时间生存在这样的环境里，再坚强的人也会动摇。
所以建议我们的老板在努力改善猪环境条件的同时，也想一想我们的技术人员、管理人员。
三、人才需要尊重
所有的人才都需要得到尊重，他们的劳动要尊重，他们的人格更需要尊重。
一些老板在场内生产不景气时会把责任推到管理人员头上，将他们的功劳一笔勾销，对他们的辛苦无动于衷，这些都会让他们寒心的。
现在许多猪场对待人才，往往是请到场后，几年不给长工资，有的是工资长期拖欠，甚至有的抵押工资或有效证件，像防贼一样。
这样的人才还会是人才吗？
本文来自猪场动力网。
四、人才需要理解
猪场工作是非常费心的，一位作过生产场长的先生说过这样一句话：
“生产场长的工作时间是一天二十四小时的”。
是的，猪一天二十四小时都需要照顾，每时每刻都有可能出现问题，生产场长就要时刻准备应对。
特别是出现疫情时，想尽一切办法却无助于问题的解决，这时他们的压力相当大，他们的精神几乎崩溃，他们最需要的是理解，而不是责难和数落。
五、人才需要金钱
养猪业是微利行业，养猪场的职工工资相对要低，所以技术人员、管理人员的工资也相
应较低。
人才也是人，也要养家糊口，也明白钱多好办事的道理，再加上养猪场的工作相对艰苦，如果没有高的工资，有能力的人很快会有跳槽的想法。
篇三：
提升养猪业技术服务水平
提升养猪行业技术服务水平，打造优秀技术服务团队
上海新农饲料股份有限公司刘国舫
随着中国养猪业快速发展，规模养猪不断增多，对技术服务的需求也越来越大。
在目前我国养猪水平还不尽人意的情况下，技术服务本应有着较高水平来面对这样差劲的养殖技术，引领养猪业技术方向或者至少帮助养猪者提升点点的养猪绩效。
但是，目前各相关公司众多的技术服务因为众多的原因给养猪者提供的帮助微乎其微，更有甚者，就是一个帮倒忙！
养殖者多次上当后对如今的技术服务是抱怨胜于无奈。
真该感谢那些有着养猪实战经验而且还保持忠厚为人原则的技术工作者，是他们让养殖技术服务这个行业没有被养殖者唾骂抛弃，还维系着养猪者对真正优秀的技术服务的强烈盼望。
不管是饲料，还是兽药疫苗，还是添加剂，产品销售所跟进的技术服务，无容质疑的应当是让养殖者受益。
而现实的骨感还是会刺痛本应实诚的技术服务行业，或多或少的出现这样或那样的伤害。
暂借本文为参与者提供微量参考，共为相关行业相关公司提供更好的技术服务而努力。
1、目前养猪技术服务普遍存在的问题
1.1、服务理念明显不足
养猪技术服务服务主要两个方面，一是保证客户用好产品，发挥应有效果；二是提供附加技术，使产品在客户处得到增值。
很多公司只是将产品卖给客户，至于客户用不用得好，与已无关，维系客户重复购卖的动力，全靠客情和不明手段。
所提供的技术服务，有些就是猪场饲养员的简单工作，根本无法提供增值效果。
猪场绩效原来是那样，用产品以后还是那样。
1.2、技术人员技术素质参差不齐，道德水平更是难上档次。
有些技术服务人员在猪场认真工作过几年或多年，有着一定的实践经验和较扎实的理论功底。
而另一部分则是在猪场混了几年，实在呆不下去了，外出谋职做了技术服务。
鱼龙混杂的局面必定会出现众多的负面影响。
一般做技术的“人才”，天然有着非常不好的性格：
高傲自大、闭关自守、自成一派！
时逢浮燥当世，能安下心来做技术的本没有几个，大多学会些流行的养殖理论和方法，算是精通养猪技术了。
不曾思索过生命的过程如此精采奥妙博大精深，也根本不愿意花精力花时间去学习钻研养猪技术。
以为在猪场各环节呆过几日，有一些经验，比较一些专家教授的讲座也是相差无几，也一样是养猪专家了。
做技术服务工作后，为了完成公司任务或多挣些钱养家糊口，在出现难以解决的实际问题时，把道德底线踩在脚下进行缺德忽悠和推卸责任也就不足为奇了。
以至于很多猪场老板被忽悠成精，使优质产品的销售成本无限增加。
这其中也反映出中国养猪水平糟糕的现状。
这与一些公司严重缺乏技术培训，缺少与同行业交流的机会有很大关系。
很多公司基本缺乏较高技术水平的养殖服务人员，由此对相关人员培训能力明显不足，也不会总结服务中遇到的问题，探索解决。
而且技术服务人员多数情况下忙于本公司的事务，没有时间参加高级一些的技术交流会，有意无意中形成极其封闭的小团体。
养猪技术的提高与进步在这样的团队根本没有动力。
另外，有些公司的产品功能及使用说明非根据实验数据实验效果而编写，产品完全按客户的需要，编造一些功能和用法说明，在服务人员技术能力不足的情况下，则没法解释与实际生产中发生的理论冲突，被倒逼着以另一个更大的谎言来掩盖前一个谎言。
养猪界理论与现实的乱象与不实产品、不诚技术推广有脱不了的干系。
1.3、不了解客户需求，不考虑客户利益
由于自身的和公司的多方面问题，很多技术服务人员根本不会了解客户需求，更不会探索养猪者潜在的需要。
现实的混乱局面，使有些养猪者真的不知道自已需要什么样的技术服务。
表面上，可能一百个客户有一百个不同的需求。
但最实质的需求只有一个：
通过养猪获得利润。
在市场价格无法撑控的情况下，获得利润的唯一保证是养猪生产顺利。
而在养猪生产过程中，每一个养猪者都会碰到这样或那样的问题。
所以发现问题解决问题，是养猪技术服务的必修课。
但相关的拜访计划、技术技能在当前各公司技术服务管理上明显不足；提前预防养猪生产中问题出现，或有前瞻性的阻止问题发生更是能力欠缺。
一旦服务前期与业务员交流太少不能达成共识，无法确定与客户交流的主题，多数拜访行为就成为无效拜访。
有些公司和技术服务人员更是一厢情愿的希望客户学习并执行其推广的一套方案，在操作中又没有考虑客户的利益和实际情况，实施时往往极不如意。
对于客户是否获得利益或利益是否受损，基本上是冷漠不关心。
这里面也有产品的问题，而更多的是销售人员和技术服务人员的问题。
1.4、无法定位服务操作的层次和位置
特别是拜访客户与客户交流时，多大比例宣传产品？
多大比例分享养猪技术？
始终是困扰销售人员与服务人员的一个难题。
很多时候服务人员是被动接受销售人员的安排，成为销售的跟班，或只是打着技术老师的幌子，作为敲门砖，变为纯销售员。
有些销售人员也希望技术服务人员能够展示技术实力，显示公司对客户的尊重，如果技术服务人员能力不足，变味的服务反倒使销售行为更难。
另一种情况非常普遍，在很多公司，技术服务人员不拆不扣的成为救火队员，
成绩则取决于救火的效果。
本来，现实中的救火就是把火灾变成水灾，并且损失惨重！
而当前猪场“火灾”确实普发。
一旦技术服务人员成为救火队员时，服务的方向和目标明显就偏向了。
市场上对疾病防治和猪场管理的误导也使服务层次和目标变得飘忽不定，治病成了养猪者的日常工作，技术服务也为此开展的话，服务的价值无形之中难以体现。
另外很多公司派服务人员长期做驻场工作，这是因为当下猪场普遍缺乏技术管理人才所致，这种方式必须有另一套服务管理模式。
这种情况不在本文讨论范畴。
2、养猪场对技术服务的要求
传授产品的正当使用方法是猪场对技术服务的最基本的要求，有时候一些销售人员也能完成前期工作，但持续跟踪产品的使用效果就得服务人员去执行了。
比如母猪哺乳料就会因为换料过程中的管理不到位出现采食量不足的问题，这就需要有一定的跟踪周期和实战技能来保证产品使用效果。
而产品应用过程中新技术新设备的改进应用、绩效制度的制定、相应流程管理的合理推进、猪场员工培训，这些含有增值效果的服务其实是养猪者犹其是猪场老板们更渴求的。
在当前养猪业水平普遍偏低的情况下，猪场存在这样或那样的管理和技术问题，解决这些问题正是技术服务最好的切入点。
3、猪场技术服务团队的组建与管理
3.1、对猪场服务人员的基本素质要求
一般为专业学校毕业后在猪场工作一年以上，对养猪各环节有一定的了解。
有意愿做猪场服务工作，有一定的交流能力。
这是对基础服务人员的最低要求。
实际上技术服务更需要的是能解决猪场一般问题，并能为猪场提供相应技术支持的技术员。
那些具备组织管理经验和培训能力，拥有对本公司业务员进行基础培训的技能；从公司产品的角度分析市场，配合开发客户；将实战经验提升到技术理论水平，针对客户进行技术管理培训，帮助客户提升生产管理水平的优秀人才则更易在技术服务中为公司创造价值。
3.2、技术服务团队的组建要求
对企业的认同，对养猪业的爱好，是养猪服务团队成员走到一起的原始动力。
一般认为，当今社会是人才竞争的社会。
但具体到一个企业，随着市场竞争的加剧，靠个人的孤军作战将无法持久发展，必须参与到团队中去。
每个人的成功，除了自己的努力，同时还得有社会团体的帮助。
因此，未来的竞争将是团队与团队之间的竞争。
目前，这种格局正以一种不可阻挡的趋势在逐步形成。
企业需要方方面面的人才，靠团队整合起个体各自的优势，弥补个体的不足，发挥整体的作用。
合作精神是每个团队成员必须认同的，每个人都有其不同的长处和优势，但也有不同的缺点和不足，往往优点突出的人缺点和个性也比较突出。
没有团结合作，就没有优势互补，失去协作的团队就会变成一盘散沙，优点也会变成缺点。
能否做好团结合作，是选拔团队成员的一个重要的标准。
技术服务团队也是如此，由于养猪技术含概面极广，个人技术和理论偏向都有所不同，个人性格也不会相同，必须避短扬长、优势互补，保证团队每一个人做最擅长的事情，给予每一个成员展示存在价值的机会，才能使团队具有凝集力和整体优势。
这也是技术服务团队快速成长的重要因素。
交流与自我培训，是团队成员必须具备的技能，从自身队伍中培养提升是很多企业选拔人才的一个重要途径，进入团队的成员，必须具有自我培训的能力和与内外进行技术交流的习惯。
团队内部必须有保证人才发展的机制和技能。
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