ZARA服装商品企划.docx

ZARA服装商品企划.docx

《ZARA服装商品企划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ZARA服装商品企划.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

ZARA服装商品企划

ZARA服装公司商品企划案

华南农业大学艺术学院

摘要

1.ZARA服装公司简介

2.公司环境分析

2.1ZARA服装公司内部组织结构分析

2.1A:

产品设计

2.1B:

采购与生产模式

2.1C:

物流运输

2.1D:

门店销售

2.2ZARA和同行相比

3.ZARA商品战略分析

3.1：

市场定位

3.2：

广告策略

3.2：

经营策略

3.3：

核心竞争

4.ZARA竞争对手分析

5.ZARA与中国

6ZARA成功经验总结

7.团队介绍与分工

摘要：

“企划”一词最早于1965年从日本引进，自20世纪80年代开始，由于消费者的需求越来越复杂，行业间的竞争也日趋激烈，企业面临极大的挑战。

由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门（人事、销售、生产、财务、研发、和企划）之一；是现代企业经营活动不可或缺的环节，具有无穷的魅力。

1ZARA简介

ZARA是西班牙Inditex集团旗下（8个服装零售品牌，ZARA占据集团公司总店的1/3，销售总额的70%左右）的一个子公司。

建于1975年，创始人：

阿曼西奥·奥尔特加·高纳；目前在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店（以每周一家新店的速度向全球扩张）。

主营：

女装（占销售总额的60%）、男装、童装、首饰；ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师优异的设计，价格却更为低廉，简单来说就是“让时尚民主化”。

2公司环境分析

2.1ZARA服装公司组织结构分析

一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。

2.1A产品设计：

“三位（设计、生产和市场）一体”

品牌

ZAZA

国际一流品牌

中国一流品牌

每年产品总数量

12000件

3000件

1000件以上的很少

2.1B采购与生产模式：

垂直整合

单位

Inditex集团公司

周围260家供应商

亚洲、墨西哥

面料采购

40%（一半未染色）

近60%

少量

品牌

ZAZA

国际一流品牌

生产

50%自产，80%欧洲制造

第一世界的时装在第三世界生产

设计传送到工厂后,做出模型.计算机决定如何剪切最节省布料

缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.贴上不同国家的商标

2.1C物流运输：

用时间来衡量距离的物流

项目/地区

欧洲

美、日、中、东欧

运输方式

卡车

空运

运输时间

24小时内到

48---72小时内到

生产

80%

20%（墨西哥、亚洲）

销售量占据总额

70%

30%

空运：

西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。

陆运：

西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。

2.1D门店销售：

有节奏的销售和反馈

品种

衬衫

外套

套装

价格（人民币）

150---650

700---1600

1600---2200

地点

北欧

欧洲其它地方

北美

日本、中国

价格（元）

高40%

高10%

高70%

高100%

2.2ZARA和同行相比：

项目/品牌

ZAZA

国际一流品牌

中国一流品牌

每年产品总数量

12000件

3000件

1000件以上很少

服装的前导时间

10---15天

4个月

6---9个月

库存周转次数

12次/年

3---4次/年

1次/年

生产

50%自产，80%欧洲制造

一世界时装，三世界生产

降价销售量产品

10%

30%---40%

折扣

最低8.5折

6—7折，甚至更低

广告费

0.3%（年销售总额）

3%---4%（年销售总额）

顾客光顾率

17次/年

4—6次/年

3ZARA商品战略分析

3.1：

市场定位：

向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。

3.2:

广告策略：

优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内

展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。

（ZARA专卖店平

均占地1500---2000平方米；每隔4—5年重新翻修一次。

）

3.3：

经营策略：

“买得起的快速时尚”。

3.4：

核心竞争：

时尚的设计、新颖款式及平实的价格。

4ZARA竞争对手分析：

H&M

创始人：

ErlingPersson

创始时间：

1947年

所属国家：

瑞典

产品：

男装、女装、童装和化妆品。

规模：

足迹遍布28个国家，拥有超过1,400家专卖店。

H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表者。

对中国人来说，是先听到ZARA后才知道H&M的。

类别

ZARA

H&M

速度

从设计到销售平均10---15天

晚了15天

成本

高15%----20%

售价

便宜30%

生产

50%自己生产，80%欧洲制造

60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）

市场

西班牙（1/2）、英、法、美

德国（1/3）、北欧、东欧、美

广告

0.3%（年总销售额）

善用明星提升品牌知名度

特点

快速、少量、多款

时间、品质和价格

以速度制胜，打起了规模声势战。

是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。

共同点：

在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜，采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。

5ZARA与中国

1995年进入中国，经过11年学习中国商业规则（分析市场的关税、税收、人力成本以及租金；分析当地需求情况、备选店址以及竞争对手）。

2006年2月，在上海最繁忙的南京西路开了第一家ZARA中国店，面店1500平方米。

到目前为止，中国拥有79家。

ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和特许专卖店。

ZARA在中国屡陷质量门，两年时间7次上黑榜。

在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元（1欧元=8.4175人民币元）的侵权罚款。

6ZARA成功经验总结

一.对时尚的快速复制

二.与顶级时尚品牌“做邻居”

三.多款加少量

四.快速反应与代价的统一

7团队介绍与分工（10人）

ZARA设计模式资料收集（陈艳婷）

ZARA采购与生产模式资料收集（林茵涛）

ZARA运输模式资料收集（谭远凤）

ZARA销售模式资料收集（吴淡清）

ZARA竞争对手资料收集（吴洁贤）

ZARA与中国资料收集（杨泽菁）

ZARA市场调研资料收集（王龙、郑思梦）

ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙）

做PPT及讲解（黄海浪）