儿童乐园商业计划书.docx
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儿童乐园商业计划书
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第一章摘要
1.1公司介绍
“某某有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司，
公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活、科技服务社会”的生产管理理念，本着“创新、奉献、发展”的企业精神，以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。
1.2产品与服务
我们开发的“某某手机”是以UT小灵通为基础的改进型产品。
它采用小灵
通PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地、国内长途及国际电话。
从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到最低，辐射量只有一般GSM手机的1/3，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。
同时还具有防摔抗震、准确定位等强大功能，定位的精确度为5-50米。
为扩展产品功能，加入了JAVA作为扩展功能的入口，很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。
我们还自行研发了基于JAVA编程的电子词典，数学公式，唐诗宋词，智力游戏。
虽然目前市面上已出现儿童手机，其普遍单位销价为800元左右，我们的单位销价低于500元，价格优势十分明显。
我们可以通过这种价格差异，迅速占领市场。
企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想，致力于产品技术创
新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。
在服务方面，公司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作，建立的专业化的服务流程和管理机制，定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。
鉴于儿童对手机的保护意识不强，手机容易损坏，我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点，由公司派出的
专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。
1.3市场分析与营销
随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高，儿童手机的市场需
求也日益强烈，必将推动儿童消费市场进入新的发展时期，给带来了儿童通讯市场无限的商机。
就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品基本上还未出现，这是本产
品抢先进入市场、成功占领市场的重要优势之一。
无可否认的是，有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京、上海、广东等大城市零星出现，并且潜在的竞争者呈增长趋势。
未来几年全国儿童手机需求量将以5%以上的速度递增，若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通，将会很快地占据市场。
据此，我们加大人力、物力、财力的投入，力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并借助价格优势迅速占领市场分额。
产品销售实施“先入为主”的营销策略，依据居民的可支配收入和市场消费
能力，以人均消费指数高、市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。
公司坚持基于福建面向全国、先发达后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳定中求发展，在发展中创稳定。
先在省内几所重点小学试销推广，通过广告和儿童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各地建立销售网点。
同时利用各种媒介、促销及网络营销等方式扩大产品销量，提高企业品牌知名度。
1.4组织管理：
本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，
所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。
在企业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。
坚持精干高效原则，在企业的成立初期，采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构，减少形式化、标准化和集权程度，尽量少管理层次和精减管理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。
积极培养组织文化倾向内部稳定的“创新文化”，加快企业对市场的反映速度。
创新思维，采用现代的人本管理和柔性管理，实现人力资源的价值最大化。
1.5投资及财务分析
“某某有限责任公司”被认定为高新技术企业，可享受“两年按实现利润的
14%扶持，后三年减半扶持”的照顾政策；此外还可享受大学生创业“三免”的税收优惠政策。
本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为：
注册资本650万元，其中
创业团队自筹资金80万元，技术投资90万元，资金入股占占公司注册资本的12.31%，技术入股占13.85%。
吸入货币投资290万元，实物投资（厂房2栋，生产线1套）135万元，土地使用权投资55万元。
预期公司投资总规模
650万元，风险投资480万元。
其中，固定资产投入240万元，主要购买生产设备；流动资金410万元，用于购买技术、原材料、及支付相关费用。
公司的法定经营地是福建省福州市软件基地，有依法办理财产转移手续的手机生产线1套，厂房2栋，具备必要的生产经营条件。
据估计，公司将在第二年赢利966万，投资回收期为一年零三个月。
第二章产品
1.1产品背景
随着社会的不断进步，科学技术的不断发展，人们的生活节奏也在不断加快，繁忙的生活使人们迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。
移动电话摆脱了有线电话的限制，正在发展成为大家日常工作生活中的一个重要通信工具。
1.2产品概况
1．2.1产品介绍
技术特征
制式：
PAS小灵通
1、体积：
86mm×40mm×21mm（长×宽×高）
2、重量：
65克（带一个500mAh标准锂电池）
3、通话时间：
2-3小时（视网络服务状况而定）
4、备用时间：
60-100小时（视网络服务状况而定）
5、电池：
3.7V/500mAh
1.22系统选择
小灵通是一种新型的便携式个人无线接入系统，它数字技术高层次发展的产物。
它采用先进的微蜂窝技术，将用户端（即无线市话手机）以无线的方式接
入本地电话，使用固定电话的交换设备和号码资源，是固定电话的有效补充与延伸。
可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话。
从1998年1月首次将小灵通投入运营以来，我国已经有400多个城市及地区开通了小灵通业务，截止2004年2月，全国系统总容量已超过4000万户，实际装机总用户数已超过3500万户，小灵通业务在中国取得了巨大的成功，极大的改变了我国通讯市场的格局。
由于各种原因小灵通在国外部分国家已逐步被淘汰，但我国的消费特征不同，它的廉价迎合了我国占很大比例低收入人群的手机消费需求，随着相应的服务不断完善，小灵通在中国依然具有很大的空间，见下图：
1.2.3小灵通的主要优点
?
超低辐射，绿色环保
当人们使用手机时手机会向发射基站传送无线电波，而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收，有可能对人体的健康带来影响。
我们常听说的移动电话吸收辐射率SAR（SpecificAbsorptionRate）：
SAR代表生物体（包括人体）每单位公斤容许吸收的辐射量，这个SAR值代表辐射对人体的影响，是最直接的测试值，SAR有针对全身的、局部的、四肢的数据。
SAR值越低，辐射被吸收的量越少。
其中针对脑部部位的SAR标准值必须低于1.67瓦特，才算安全。
孩子的耳朵和颅骨更小、更薄、质密度低，因此，孩子在使用手机时大脑吸收的辐射比成年人
要高出近50%。
无疑，如何降低手机辐射是我们产品顺利打入市场和为市场接受的关键。
小灵通发射功率只有10毫瓦，是电视遥控器发射功率的1/2，是GSM手机发射功率（2瓦）的1/200，基站的发射功率仅有0.5瓦，对人体没有伤害，被誉为新一代的"绿色健康手机"。
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话费低廉
小灵通基于本地电话网实行单向收费，接听电话免费，采用与固定电话基本一致的资费标准，市话首次3分钟0.20元，以后每分钟0.10元，国内长途每6秒0.07元，国内IP电话每分钟0.30元，点对点发短信每条0.08。
而GSM和CDMA蜂窝网投入大、运营成本高，无法做到小灵通的低资费。
中国电信分析报告中指出小灵通与移动话费相差10倍以上，价格优势十分明显。
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语音清晰
小灵通采用32KADPCM（32KB的模数转换编码脉冲）语音编码，音质清晰，杂音小，在网络覆盖范围其通话音质可以同固定电话媲美，而且保密性强，这一点明显优于GSM（13KB/S）。
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定位准确
小灵通采用先进的微蜂窝技术，基站的功率小，每个基站的覆盖半径为100-200米，而且基站密集。
根据由哪个基站提供的服务就可以实现对用于的准确定位，定位的精确度为5-50米。
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强大的数据处理能力
小灵通在现阶段可提供的数据业涵盖无线数据接入业务、多媒体邮件业务、短信业务、C-MODE无线浏览业务等业务范围，数据的传输速度可达64kb/s基于小灵通喜人的现状和发展前景，以及其许多无可比拟的巨大优势，再结合儿童这一特殊消费群体，小灵通无疑是我们最优的系统选择。
[儿童手机（小灵通）商业计划书_图文]儿童乐园商业计划书
儿童乐园大学创业计划书2_商业计划_计划/解决方案_应用文书
儿童乐园大学创业计划书2_商业计划_计划/解决方案_应用文书。
山西师范大学小组创业计划书
小组创业计划书目
第一章、摘要第二章、小组介绍
1、小组宗旨2、小组理念3、小组简介4、小组战略5、小组技术6、小组管理7、小组设施与场地
第三章
山西师范大学小组创业计划书
小组创业计划书目
第一章、摘要第二章、小组介绍
1、小组宗旨2、小组理念3、小组简介4、小组战略5、小组技术6、小组管理7、小组设施与场地
第三章、产品与服务第四章、市场分析
1、市场需求分析2、可行性分析3、目标市场4、销售策略
第五章、竞争分析
1、竞争者分析2、市场竞争与前景
第六章、营销策略及销售
1、服务说明与定价2、经营策划3、经营计划4、销售周期5、定价策略6、市场联络
第七章、财务分析
1、资金来源2、薪资预算3、投资预算4、经营成本预算5、盈亏分析6、盈亏预测
第八章、风险预测第九章、相关的法律法规第十章、附录
1、公司背景与机构设置2、市场背景3、行业关系4、竞争对手的文件资料5、调查问卷6、托管中心的一些图片
山西师范大学小组创业计划书
第一章摘要
项目介绍：
项目名称：
“献礼儿童节：
“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构服务对象:
12周岁以下的儿童
经营范围：
儿童托管、课后辅导、特色兴趣KTV活动区角、幼儿心理咨询、营养配餐服务的提供项目投资：
50万人民币场地选择：
交通方便、周边有不少于4个学校的老城区（具体待考察后决定）项目概述：
随着人们对生活的高质量追求，儿童托管以不再是一个遥远而不可及的话题，很对夫妇之所以不愿意要孩子的一个重要原因就是缺乏儿童托管和照看的专业机构。
“儿童欢乐基地”儿童托管服务机构是集教育，托管和激发兴趣为一体的机构,为解决家长因忙碌无暇照看孩子而设立的专业教育机构。
本托管服务机构设有图书区、儿童KTV，建构DIY、科学尝试区、娃娃乐园、音乐区、心灵聊天区等等。
创办“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导,同时还根据儿童的个人兴趣开展一些特色活动和兴趣辅导班，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神。
本儿童专业托管服务机构采用总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
实行分级管理：
由上至下：
部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：
职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
同时引入竞争机制、激励机制：
重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。
重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率！
宗旨及商业模式：
山西师范大学小组创业计划书
本机构的宗旨在于在为帮助家长从紧张和繁杂的生活中解脱出来，自由地安排时间、享受生活；满足孩子求知欲的同时，使孩子健康快乐地成长。
本机构是一家处于创始与快速发展阶段的公司。
“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：
交通方便、周边有不少于4个学校的山西省孝义市城区。
根据市场调查分析可知，现今的很多非专业的儿童托管中心采取单一的管理方式，并且仅仅是儿童托管，甚至不接受临时的托管，不提供食宿，这样给孩子和家长带来了一定的麻烦，没从根本上解决真正意义上的“一切为了孩子，为了孩子的一切”，而我们的“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构正是致力于目前儿童托管的缺陷，在此基础上不断完善，加上我们的特色来赢得市场。
从预期的财政分析来看，我公司可望在一年后收回投资的本金20万元，随着公司的不断扩大和各项机制的完善可在以后获得更好的收益。
我们之所以能够有这样的信心是因为我们的资金主要用于:
1、随着市场的需要，开启新的儿童托管服务；2、和政府以及社会上一些事企业单位建立共建，为贫困儿童提供无偿托管服务；3、建设或扩建托管中心的设置以及培养专业托管老师以适应增长的市场需求；4、在各中小学设置服务咨询点，让孩子与家长了解我公司；5、随着市场的需求，对公司做一定的转型准备。
本公司主要服务项目有：
早期智力开发、创设特色活动区角、幼儿心理咨询、各类特色兴趣班、儿童KTV以及作业辅导等。
经过市场调查和网上数据显示：
我们遇到来自竞争对手的直接竞争很少，因为在山西孝义，儿童托管机构处于萌芽阶段，虽然在一些寒暑假会有一些小型的类似托管性质的兴趣班存在，但没有建立一个全面而具体的儿童托管市场，同时我们所遇到的最大问题是孝义相对落后保守的思想观念，人们对儿童托管还没有普及，对我们服务项目还不太了解，所以除了一些假期的兴趣辅导班外，我们最大的竞争对手是我们自己，我们怎样更大程度的开拓市场决定了公司能否立足和发展的关键。
现在“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构处于需要在萌芽起且迅速发展的状态下。
为实施我们的计划，我们需要总金额20万的投资或贷款，用于下列目的：
为了建设发展设置和场地的租建，增加服务项目，扩大教师的专业水平以适应顾客的需求。
扩大我公司儿童托管的宣传和改善我们的服务项目。
为了增加服务咨询点或者网上办事处、直接邮递业务，等等。
由于加入政府以及事企业单位的共建，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强服务项目的不断扩建（横向与纵向），以便适应对路市场的需求，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品与服务：
我公司的服务项目主要有：
儿童托管：
作业辅导、早期智力开发、创设活动区角、提供幼儿心理咨询，少儿兴趣班，儿童KTV，开展幼儿心理辅导；配备学生营养餐，并且提供学生营养咨询；在提供托管服务这一主要服务项目这一块，我们将采取不同年龄层次提供相应的服务，使得我们的服务更专业化、人性化。
托管以不同年龄层次，不同的时段来分类分级，同时也开设临时儿童托管。
我公司的市场转向：
在市场发展期间，我们会按年份留出资金，培育并开发其它市场。
未来服务规划：
为适应市场需求，我们计划扩大托管的范围，即可以扩大托管儿童的年龄层次，例15周岁以下的儿童，同时开展并扩大满足不同年龄儿童的托管项目与服务，还将考虑对一些残障儿童的托管，从而从不同层次不同性质不断完善我们的“宝贝家园”。
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在儿童专业托管服务。
根据市场资源，根据网上调查以及市场调查显示，目前在孝义，儿童托管服务这一领域市场刚刚萌芽阶段。
鉴于孝义这一特殊的市场定会带来无限的商机。
而且孝义属于全国百强城市之一，人们的生活节奏很快，相较而言工作压力就大，根本没时间去照顾小孩，所以无论是学龄前的孩子还是已上小学的孩子，都需要给予特殊的、分时段的托管服务。
所以我们公司的成立是很适应市场的需求，也是很必要的。
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当前我们主要的顾客群体是12周岁以下的儿童，我们要用我们的一些特色去打动他们，同时解决家长的烦恼，让他们放心、称心。
主要是儿童托管、课后辅导、特色兴趣活动区角、幼儿心理咨询、营养配餐等服务的提供。
让小孩玩得开心，学得很有主动性，趣味性与互动性。
在不断提高我们的服务质量的同时，也随市场的需求开发出不同的特色托管服务项目。
同时我们的环境优美、卫生，让家长们放心把孩子交给我们，也让孩子们在放学后能得到呵护、滋润。
竞争：
经过市场调查和网上数据显示：
我们遇到来自竞争对手的直接竞争很少，我们最大的竞争对手是我们自己，我们怎样更大程度的开拓市场决定了公司能否立足和发展的关键。
资金需求：
目前公司把第一年的经营时间作为探索发展阶段，此阶段需要总投资数为20万整。
第一年如果全年招收120个次学生，即每月为12个学生就为保本经营，如果超过此目标就可以盈利。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，第一方面是来自国家政策提供的大学生创业贷款，第二方面来自个人亲属的资助借款，第三方面会采取积极的手段去吸收风险投资。
第二章、机构介绍
1、机构宗旨
我机构位于儿童专业托管服务企业，宗旨在于：
为帮助家长从紧张和繁杂的生活中解脱出来，自由地安排时间、享受生活；满足孩子求知欲的同时，使孩子健康快乐地成长。
2、机构理念
我们至臻至善的工作态度只是为了达到：
“一切为了孩子，为了孩子的一切”
3、机构简介“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构计划成立于2013年7月，其业务范围包括儿童托管、课后辅导、儿童KTV,特色兴趣活动区角、幼儿心理咨询和营养配餐服务的提供。
商业法定名称是法定地址是4、公司战略目前公司发展具有很大的市场机遇，儿童专业托管服务在孝义市场还处于萌芽阶段。
公司起步投入资金不多，收回速度较快，市场风险较小。
启动投入成本预计为二十万元，计划一年内立足市场，树立儿童专业托管服务品牌。
““儿童欢乐基地”儿童专业服务机构有限公司
山西省孝义市
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在儿童专业托管服务领域，我们的分类分级专业托管以及针对兴趣开展的特长班将是一大特色，它将学习辅导与兴趣爱好很好地相结合，在南京市场上率先推广，抢占先机，潜力巨大。
“儿童欢乐基地”儿童专业服务机构发展战略分三步走：
在初期主要以密集型渗透战略为主将本公司的儿童专业托管服务迅速推广，通过各种宣传方式进行宣传，以扩大我公司的市场；在中期将联合一些高校、事企业单位以及一些专业培训机构进行合作交流，不断壮大自己的市场；长远战略是后方一体化战略，即不仅在服务方面保持受欢迎的地位，而且努力实现自身的至臻至善的要求。
5、公司技术本公司现行业务并不包含或涉及任何专利技术，若将来应业务发展需要有专利技术的研发或购买本公司将严格依照国家知识产权保护法执行。
6、公司管理
组织结构与职能范围
总经理1名
经营部：
主任1名市场推广与促销工作市场研究、开发
办公室：
主任1名行政人员总务，接受处理投诉、辅导老师的组织等工作
医疗安全部：
负责孩子的医疗与安全的相关事务
后勤部：
饮食休息的管理
财务会计出纳
（2）管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：
由上至下：
部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：
职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：
重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。
④管理方式人性化：
重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：
本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：
合作双方选举产生。
（参照给出的候选，也可根据具体情况选举产生）员工标准：
大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
（3）部门设置经营部：
主要负责市场的推广和促销工作，还有市场研发、开发。
并做好顾客信息收集和反馈工作。
人力资源部：
主要负责员工的招聘、员工岗前培训、员工的岗位设置、员工薪酬福利水平、考核制度及奖罚制度的确定及其他公司内部相关事宜。
后勤部：
负责膳食的供应，此部门属于人力资源的下管部门。
财务部：
主要负责成本管理、公司的资产管理、财务报表的编制和完税工作。
医疗安全部：
主要负责托管中心医疗安全相关事务的联系和妥善处理。
（4）人力资源设置
山西师范大学小组创业计划书
公司将聘用一个总经理（兼任执行董事的职务）主管公司的日常业务，并再任用两个相关人员为公司的主管，他们将和总经理一起担任经营部、人力资源部、财务部的主管，而考虑到初期的运营成本和部门规模，公司还将聘用10—12名有托管服务经验的小学教师，为了增加公司运营的灵活性并缩减成本，闲时，主管人员将临时担任负责招聘工作的角色。
（5）任职工作和条件总经理：
主管公司的日常营运活动，并执行讨论产生的共同决议决策，考核及任免各部门主管及基层员工。
协调各部门之间的关系，并定期汇报公司的状况。
任职资格：
具有一定的管理经验和一定的经济法律知识，交际能力较强，要有爱心。
性别不限，年龄25-45周岁。
部门主管：
传达并执行总经理下达的各级命令，共同协作领导各基层员工进行公司的日常经济业务，汇报并解决经济活动中出现的各种问题，闲时兼任基层员工的工作，并向上级报告基层员工的工作状况。
任职资格：
具有一定的社会交际能力和管理才能，责任心强并具有吃苦耐劳的性格。
性别不限，年龄20~45岁
7、公司设施与场地①选择交通方便的场所。
②场所周边学校不少于4个。
③选择的场所在老城区。
④场所的面积不少于500平方米。
第三章、产品与服务
主要服务项目：
山西师范大学小组创业计划书作业辅导
早期智力开发“宝贝家园”托管中心
儿童KTV
创设特色活动区角
幼儿心理咨询
1、儿童托管
（1）作业辅导（包括与“儿童欢乐基地”合作的内容）
（2）早期智力开发（针对三到六岁儿童开设亲子活动班）（3）创设活动区角（画吧，纸吧，书吧，KTV、建构吧等等），培养幼儿的兴趣（4）针对儿童个性，提供特色教学与特色兴趣辅导班（5）提供幼儿心理咨询，开展幼儿心理辅导2、配备学生营养餐，并且提供学生营养咨询3、按年龄层次来提供相应托管服务：
对于3周岁到学龄前的孩子可提供无节假日的全天7：
00-21：
00的儿童托管；而对于已经上小学的儿童我们可提供需要的半托或者临时托管服务，同时我们还将开设一些兴趣特长班、作业辅导班等服务项目。
4、少儿招生的详细细则如下表：
招生类别小学生托管、辅导班
招生对象小学一-四年级学生
内容简介每天放学后专车接至本中心；一对一检查、辅导作业；为琴童陪练；开展兴趣活动；提供晚餐。
开班人数5人以下
时间安排周一至周四放学后－20：
00；周五放学后－19：
00
小学一-四年级学生
组织学生完成暑期作业；每周上四节奥数课；免费提供钢琴、手风琴；开展娱乐活动。
暑期周一至周五8:
00-17:
00
小学一-四年级学生
组织学生完成寒假作业；开设奥数课、美术课、体操韵律课；免费为学琴学生提供钢琴、手风琴；开设娱乐活动；供应午餐。
5人左右
寒期周一至周五8:
00-17:
00
少儿钢琴班
幼儿中、小学生
钢琴启蒙；中途转学；考级辅导。
启蒙班：
2人一班；考级班：
一对一授课2人一班（按年龄、程度分班）；
少儿手风琴班
幼儿中、小学生
手风琴启蒙；中、高
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