座谈会发言材料.docx

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座谈会发言材料

座谈会发言材料

篇一：

座谈会发言材料

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

今天，能和这么多优秀站长相聚，分享工作中的快乐并有此发言的机会，我倍感荣幸。

首先，非常感谢公司领导能为我提供这次学习、交流的机会。

　　我是一个从事站长工作不满周岁的新手，让我在这里谈自己的经营之道和体会，深感汗颜。

　　去年三—六月，柴油资源出现历史罕见的紧缺，我站是全县唯一保供站，应该说，在这一特殊时期，有多少柴油都不愁销不出去。

七月十九日，容美站由于地基下沉被迫关闭，城区65%的加油车辆涌向我站，在这种特殊的情况下，使我站创下了年销量2750吨的好成绩。

今年，受全球金融风暴的影响，国际原油价格持续走低。

一夜之间，成品油从卖方市场转为买方市场，皇帝的女儿不愁嫁已不复存在。

鹤峰本来就是一个经济落后，交通不便，信息闭塞的世外桃源，容美两站的相继开业，我们白鹤站要完成今年的销售任务实属虎口拔牙，销量和去年毫无可比之言。

　　今年，片区下达给我站的全年销售任务是1950吨，结合当前的形式看，一是？

水、容美站、中油云南庄站所处的绝佳位置，将会有45%的客户自然流失；二是下坪私营加油站和中油云南庄以每升元、元的强大攻势抢夺客户；三是中油云南庄站免掉用户的办卡工本费和大户用油的三次运费。

当今批、零顺差的极大差额，使个体站陡燃重生，多面夹击给我站带来的压力重重。

面对市场竞争越来越激烈。

我们有信心缩小差距，那就是用上呈的服务与对手较量，将老客户细分，根据不同类型的客户进行不同的维护，同时在开发新客户上做文章，实行“一手抓老客户的维护，一手抓新客户的开发”的两手抓策略。

来完成今年的销售任务，力争突破2000吨。

我们拟定并采用了以下几种抓客户的办法：

　　一是乡情乡音留客法。

利用一切机会与外地司机交朋友，全站人员都用拉家常、攀亲戚、模仿客户口音攀老乡等方式，突出乡音乡情见真情，亲情服务使司机们进站有回到家乡一样的感觉。

　　二是规范经营形象法。

为树立中石化“红帽子”加油站的良好形象。

和加油站附近的一户居民联姻，开设洗车、加水、快餐，一条龙的服务使顾客感受到“足不出户”就能轻轻松松得到全方位的服务。

　　三是优质保价制胜法。

面对系统外加油站降价让利的竞争压力，我们坚信市场竞争的真谛在服务而不仅是价格，在加油站我把提升服务一直当作工作的重中之重来抓，将亲情化服务融入全过程，同时采取建客户资料，定期电话或上门跟踪服务等形式来稳定顾客。

　　四是资料搜索法。

资料搜索法是我站员工通过亲朋好友，搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息的一种办法。

也就是说，在没有见到客户之前，我们就知道了客户绝大多数信息，如客户手机号、生日、职务、擅长的爱好等。

不见其人，却知其人。

根据其信息设计好拜访客户的“见面礼”，并且注意拜访的细节以及开场白技巧。

根据客户信息可以初步判断客户的个性行为风格，为见面做到“一见钟情”埋下伏笔！

让客户知道我们是在用心为他们服务。

通过这些措施，今年元、二月共维护老客户35次，发展新客户20户，其中大客户5户，汽、柴油销量均与去年同期相比上升。

　　在抓IC卡管理上。

我站员工实行全员推卡，个个争当销售能手，首先是任务细化、责任到人，并组织员工认真学习《公司加油卡营销管理考核办法》，将员工推销加油卡业绩融入二次分配管理中，激励员工的销卡热情，要求员工每月将自己的亲朋好友至少2位发展成IC卡用户，借“一个亲戚带一片；一个好友串一线”的营销办法，从中锁定重大客户。

通过这一激励办法的实施，其中有一名员工就利用丈夫在路桥工作的优势，将所有路网建设的工程和车辆用油全部变成了IC卡消费，月充值额在5万元左右。

另两位员工也先后将下坪的德芳公司和建安公司发展成我站铁杆卡用户。

来充实IC卡的沉淀资金和消费比重。

将开发的新客户同时发展为IC卡用户，使我站的IC卡消费比重较去年同期上升10%。

　　篇二：

座谈会发言稿

　　尊敬的各位领导、各位来宾，同事们：

　　大家下午好！

！

　　今天在此召开新一届大学生座谈会，这是集团公司领导对我们大学生的关心和重视。

尤其是在这样一个阴雨霏霏的季节，更是感到了丝丝暖意。

今天有这样一个在机会参加座谈会，我的心情是非常激动。

在这里，请允许我代表新入厂大学生向百忙之中来参加座谈会各位的领导及来宾表示衷心的感谢，感谢公司领导为我们提供了一次难得的学习和交流机会。

　　首先作下自我介绍：

我叫曹金山，毕业于东北大学机械工程及自动化专业，目前在熔铸厂做电钳维护工作。

参加工作一年多来，在学习、生活和工作中，我体味很多，也学到了很多，今天借助这样一个机会，算是向一直关心我成长的各位领导、各位师傅做一个汇报。

　　还记得去年刚来熔铸厂时，经常想这个问题，几年后我会怎么样，我会是什么样子，可是看见一些艰苦的工作环境，我有些失落，和自己想想中的工作环境差距甚远。

但而今我们都坚持下来啦，因为有一种激情在支撑着我，一种源自梦想的激情。

我们对未来有憧憬，对自己有期望，所以我们严格要求自己，脚踏实地往前走。

并慢慢习惯了这里，爱上了自己的工作内容，我觉得不同工作环境能造就一个人不同的品质，艰苦的工作环境更能造就我们吃苦耐劳的品质。

这种品质是公司需要的，也是现代社会最需要的。

还有一次和师傅一起去工作现场，穿着一身干净的衣服去，然后又穿着干净的衣服回来，这不是说我们的工作现场有多干净整洁，而是感慨理论和实际差距太大。

有时知识不能和能力完全划等号，从某种意义上讲，有些能力比知识更重要，只有把所学到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断成熟、不断完善，适应不同的工作岗位。

因为刚参加工作，和师傅们不是很熟，有一段时间不好意思问他们问题。

一个星期下来，我对设备中最简单的元件都没有认识几个！

接下来的日子里，凡是不懂的问题，我都会先自己去琢磨，实在不会的就找师傅们请教。

慢慢的发现师傅们很热情，也很乐意给上进的年轻人讲解，只要你问，他都会很认真的给你讲解。

我很感谢那些师傅们，在他们的帮助下，我学到很多实用的知识。

因此，我觉得：

虚心地向师傅们请教，学习他们丰富的施工经验是我们快速成长的一条捷径。

　　前不久和一个大学同学聊天，他说自己有点郁闷，有点沉沦，当初的梦想被时间无情的抹杀啦，突然感觉没有了激情。

我想说的是既然已回不到过去！

还不如好好想想自己的未来！

说到这里，我想给大家分享一个真实的故事。

1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，有一个名叫费罗伦丝的妇女尝试要游过卡塔林纳海峡。

那天清晨，海水冻得她全身发麻，雾很大，连护送她的船都几乎看不到。

在下水15个小时之后，她又冷又累。

她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。

她的母亲和教练都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。

但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。

在事后她不假思索地对记者说：

“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我就能坚持下来。

”人们拉她上船的地点，离加州海岸仅有800米！

也许令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。

2个月之后，她成功地游过卡塔林纳海峡，而且比男子的纪录还快了大约2个钟头。

令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已经有了目标。

希望大家能从中领悟出一点道理。

　　只要我们怀着目标，端正姿态，朝着正确的方向，我们不害怕短暂的挫折。

年轻时不怕走走弯路，如果你有梦想，一定不要忘记。

不管走到哪里，有梦想的人才是最富有，最有激情。

　　回想一年多的工作经历，从离开校园到现在这一成长过程，我很感谢分厂领导和师傅给予我的教育和帮助，使我不断成长。

熟悉了周围的环境，并渐渐地融入到这个工作中，在领导和同事的鼓励下和帮助下逐渐树立信心，凭借自己对工作的韧劲和耐性，通过不断的实践、努力，最终得到了领导的认可和好评。

感谢领导对我们的培养，今后我将进一步立足岗位，加强学习，争取做出更加突出的成绩。

我相信：

在公司领导的带领下，在我们的共同努力下，企业一定能不断发展和壮大，我们一定能在公司实现自己的人生价值和梦想。

　　谢谢各位！

　　篇三：

座谈会发言稿

　　尊敬的各位领导、大学生代表：

　　大家上午好！

在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各类大中专人才，为企业发展创造了一个良好的用人平台，优化了企业的用人环境。

截止目前，20**年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

　　为详细了解大学生目前的思想情况，解决他们生活和工作中遇到的问题和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯设计活动。

大学生们积极回答了问卷并认真确立了自己的职业生涯目标。

通过问卷汇总，大家最关注的问题一是无固定休息日，二是工资低。

对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。

这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。

为给大家提供一个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团20**年大学生座谈会。

　　现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

　　由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表参加这次座谈会。

希望大家能珍惜和利用这次宝贵的机会，结合自己的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的问题和困惑反映出来，各位领导会给予现场答复，对于不能立即答复的，经有关部门和公司领导研究决定后，也会给大家一个满意的结果。

同时，对于西王集团未来的发展，希望大家能够各抒己见，献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个良好的环境。

　　这次座谈会的安排如下：

首先是各大学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。

　　篇四：

座谈会发言稿

　　尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！

　　我是XX，来自金发科技股份有限公司。

很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。

　　金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，201*年改性塑料产量达到62万吨，预计201*年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。

主要产品有PP、ABS、PS、PA、PBT、PC等。

其中PP年需求量约25万吨，ABS年需求量约8万吨。

　　近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。

　　回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。

　　1）业务层面：

201*年金发对中油的采购量达到XX吨，其中向华南公司采购XX吨，201*年总采购量预计超过XX万吨，其中向华南公司预计采购XX吨，增长率达XX%;远远超过了金发改性产品的增长率；

　　2）技术层面：

借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。

在此平台上，双方共同开发了SP179、780A、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。

　　19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！

（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。

　　这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。

我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。

　　当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。

作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。

　　最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！

谢谢！