SUBWAY加盟商机.docx
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SUBWAY加盟商机
关于我们SUBWAY®赛百味快餐店的历史
1965年，在美国康涅狄格州的布里奇波特，弗雷德.德卢卡（FredDeluca）刚刚高中毕业。
和许多同龄人一样，他非常渴望进入大学深造。
尽管他是一个勤奋工作、能干且可靠的年轻人，但是依靠在当地五金店打零工，每小时挣1.25美元，实在难以筹够学费。
沮丧的弗雷德决定向家里的好友彼得.巴克（PeterBuck）博士寻求一些建议。
两人结交多年，弗雷德告诉巴克博士自己渴望通过学习成为一名医生，并希望巴克博士能够借给他一笔学费。
但是，巴克博士却告诉弗雷德一个将会改变他的生活和全世界人民生活的主意。
“我认为你应该开一家潜水艇三明治快餐店，”巴克博士说。
刚开始，弗雷德疑虑重重，但当巴克博士说到这家三明治店可以支付弗雷德将来的学费时，他立刻同意合伙开店了。
当晚，弗雷德和巴克博士就为创立第一家SUBWAY®赛百味快餐店结成了合作伙伴关系。
在第一天的中午时分，弗雷德和彼得的潜水艇三明治商店就开业了，顾客们蜂拥而至。
从那天开始，公司不断茁壮发展。
弗雷德和彼得的目标是在10年内开32家潜水艇三明治快餐店。
到了1974年，也就是他们成立第一家三明治快餐店八年后，弗雷德和彼得在美国的康涅狄格州拥有和管理着十六家快餐店，只实现了一半的目标。
就在弗雷德和彼得盼望着扩大业务时，他们想到了特许经营，一开始他们忽略了这一点，以为特许经营是对“大公司”而言的。
渴望成功的决心促使弗雷德和彼得坚定，特许加盟才是实现目标的关键所在。
因此，弗雷德约见了他的朋友
布莱恩.迪克森（BrianDixon）并向他提出了非常丰厚的条件。
他向布莱恩提供贷款，要求他购买其中一家快餐店，但为了增加吸引力，弗雷德告诉布莱恩，如果他不喜欢这个行业，可以归还快餐店，两不相欠。
布莱恩就是著名的SUBWAY®赛百味首位加盟商，他为SUBWAY®赛百味业务模式制定了新标准。
这样一来，彼得和弗雷德不仅实现了他们的目标，而且超越了当初的预想。
现在是他们运营赛百味的第43个年头，SUBWAY®赛百味快餐店已成为世界上最大的潜水艇三明治特许经营连锁店，在美国、加拿大和澳大利亚的分店数量已超过麦当劳（McDonald’s®）。
弗雷德.德卢卡和SUBWAY®赛百味连锁店获得过无数的奖项和荣誉，SUBWAY®赛百味的名字及其产品还在许多电视节目和动画片中出现过。
SUBWAY®赛百味加盟店从美国康涅狄格州布里奇波特普通的三明治快餐店开始，经历了漫长的发展过程。
有关SUBWAY®赛百味快餐店的详细信息，请单击此处。
常见问题
SUBWAY®赛百味快餐店的创始人是谁？
弗雷德.德卢卡和彼得.巴克博士在1965年创建了第一家潜水艇三明治快餐店，又名彼得的大潜水艇
（Pete'sSuperSubmarine）。
店名随后简化为赛百味（SUBWAY®），第一家加盟店于1974年在美国康涅狄格州开业。
目前公司总裁是弗雷德.德卢卡。
SUBWAY®赛百味快餐店提供哪些种类的食物？
SUBWAY®赛百味提供12英寸和6英寸三明治，采用新鲜出炉的面包、各种肉类、奶酪、蔬菜和配料，并当面按顾客要求制作。
我们还提供百味卷、熟食和沙拉、薯片、新鲜烤焙的甜饼和多种饮料，让您百吃不厌。
SUBWAY®总部在哪里？
它有多少员工？
赛百味快餐店的特许权拥有者博士联合公司（Doctor’sAssociatesInc.）位于美国康涅狄格州米尔福德，拥有600多名员工。
全世界的SUBWAY®赛百味加盟店的员工共计15万之多。
有多少家SUBWAY®加盟店？
他们分布于多少个国家？
我们的加盟店一直在增加！
在不同的时间，加盟店的数量是不同的，因此很难统计。
目前，有超过35,532家快餐店，遍布于98个以上的国家（截止到2011年11月），请访问SUBWAY®赛百味主页，了解每日更新的最准确的数字。
迄今为止，中国有138多家分店，请访问“快餐店位置查询”，查看中国分店的地址。
SUBWAY®赛百味是否是上市公司？
不是，SUBWAY®赛百味特许经营快餐连锁店是私人持股公司，并未在证券交易所上市。
所有的SUBWAY®赛百味快餐店都是加盟店吗？
是否有一些是公司旗下的快餐店？
在所有的SUBWAY®赛百味快餐店中，只有一家快餐店属于公司。
它由SUBWAY®赛百味研发部作为实验店进行运营。
其余均为加盟店。
SUBWAY®赛百味快餐店为其加盟店提供哪些支持？
SUBWAY®赛百味为其加盟店提供多种支持服务，包括帮助设计店面、提供店内设备，以及持续培训和营销协助。
有关详细信息，请访问我们的“特许经营商机”部分。
加盟SUBWAY®赛百味有哪些好处？
加盟店便于企业家快速高效地成立自己的公司。
SUBWAY®赛百味是知名产品和成熟品牌，有一套运作高效、有口皆碑的商业体系。
加盟商可从成熟的流程和结构中受益，也会获得来自当地和国际的有力支持。
开办SUBWAY®赛百味快餐店需要多少投资？
SUBWAY®赛百味的初创成本在加盟连锁行业中是最低的。
不过具体数额由许多因素决定，如地点和快餐店规模，成本范围最低为13万美元，包括首家分店的初始加盟费1万美元，以及其他分店的后续加盟采购费5千美元。
加盟商培训计划包括哪些内容？
为了给新加盟店的业务打下扎实的基础，我们要求每位加盟商申请人在当地一家SUBWAY®赛百味快餐店内接受40小时的店内培训，然后再参加两周的培训课。
对于中国的加盟商申请人，培训将在中国北京，澳大利亚的布里斯班或美国康涅狄格州的米尔福德进行。
培训包括运营方法、商业理念和基本管理技能。
在培训班内接受过培训后，加盟商申请人将转到当地SUBWAY®赛百味快餐店进行现场实习。
在培训结束时，参加人员必须通过一项综合考试才能成为SUBWAY®赛百味快餐店加盟商。
SUBWAY®赛百味快餐店的目标顾客是哪些？
SUBWAY®赛百味快餐连锁店的目标顾客是年龄在18到49岁之间喜欢美味快餐的成年人。
此外，SUBWAY®赛百味快餐连锁店希望完善其“考虑集合”，满足以快餐为主、引导健康生活、追求营养均衡、品味和价值的顾客的需求。
SUBWAY®赛百味快餐店的竞争对手有哪些？
SUBWAY®赛百味的竞争对手是所有快餐连锁店，包括麦当劳（McDonald's）、汉堡王（BurgerKing）和肯德基（KFC），以及各国本土的多种快餐店。
SUBWAY®赛百味在中国的未来目标有哪些？
SUBWAY®赛百味快餐店的目标是实现顾客拥有量排名第一和在各地的店数排名第一。
除了巩固在美食和新鲜制做快餐两方面的坚实地位，SUBWAY®赛百味在中国的目标还包括拥有数量领先的加盟店以及向全国推广快餐概念。
为保证快餐店内的食品安全，SUBWAY®赛百味快餐店采取了哪些步骤？
由于最近的食品安全问题，我们向顾客保证严格遵守中国政府有关食品和卫生政策的相关规定。
在处理食物的所有过程中必须佩戴手套。
同时为所有加盟商提供有关正确处理食物过程的详细资料，便于他们正确培训其员工。
涉及的主题包括手洗和使用手套的正确过程，以及食物循环。
每天都准备新鲜食品，并定期监控储存温度。
为了满足中国和亚洲市场的宗教和文化需求，SUBWAY®赛百味快餐店如何调整菜单？
尽管SUBWAY®赛百味快餐店试图统一全世界的菜单，这样顾客就可以在全世界任何地方都可以吃到同样的美味三明治，但我们也意识到不同地区的顾客有不同的宗教和饮食文化要求。
例如，印度的公民不是印度教教徒（不吃牛肉）就是穆斯林（不吃猪肉），我们就用鸡肉、羊肉或火鸡来代替牛肉和猪肉。
同时，确实有一些顾客会告诉我们他们需要清真菜单，此时我们的员工会告诉他们菜单上哪些是适合的食物，并会换上一副新手套为其制作三明治。
杰尔德.福戈尔是谁？
是否真有此人？
杰尔德.福戈尔（JaredFogle）确有其人，这位年轻人按照自己设计的减肥计划（其中包括大量步行），一年中，几乎只吃SUBWAY®赛百味三明治，最后成功减掉了245磅。
《男性健康》（Men’sHealth）杂志发表了一篇介绍贾里德不可思议地成功减肥的故事后，他引起了我们的注意。
贾里德参演的SUBWAY®赛百味电视广告系列于2000年1月份播出后，许多人都受到他的鼓舞，并以他为榜样。
目前，他一直忙于在美国和加拿大各城市之间巡回演讲、与公众见面和接受几千家电视台、电台、报纸和杂志的采访。
有关贾里德的更多信息。
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贾里德是因为吃了哪些食物才减掉那么多体重的？
贾里德.福格尔每天中午吃一个6英寸SUBWAY®赛百味火鸡三明治（TurkeySub），晚上吃一个12英寸SUBWAY®赛百味新鲜蔬菜（VeggieDelite™）三明治。
他喝的饮料是减肥汽水，偶尔会吃一袋烤薯片。
杰尔德发明的减肥计划中还包括大量的步行运动，这样，他在不到一年的时间内就减掉了245磅。
SUBWAY®赛百味品牌中最受欢迎的三明治有哪些？
在中国，金枪鱼（Tuna）、火鸡胸（TurkeyBreast）和意大利经典（ItalianB.M.T.™）三明治是SUBWAY®赛百味品牌中最受欢迎的三明治。
因季节、当前促销活动和地理位置不同，顾客的喜好也会有相应的发生变化。
B.M.T.™代表什么？
缩写B.M.T.™代表块最大（Biggest）、肉最多（Meatiest）和味最美（Tastiest）。
在SUBWAY®赛百味快餐店创立初期，这曾是一个推广手段，其灵感来自布鲁克林-曼哈顿运输股份有限公司（BrooklynManhattanTransit），与美国地铁主题不谋而合。
加盟商机
在SUBWAY®赛百味，我们以能够为您提供特别的加盟商机而自豪。
我们努力为加盟商运营成功的当地分店提供工具和资料，并鼓励加盟商学习能够同时开办和运营多家分店的技巧。
在过去的22年内，SUBWAY®赛百味快餐店曾被《企业家》杂志16次评为最佳加盟商机。
能创造这样的记录非常困难，而且加盟商会因为投资世界最大的潜水艇三明治加盟店而受益。
SUBWAY®快餐店为顾客提供卫生、美味和快捷的食物代替脂肪量高的油腻快餐，并为加盟商提供更多便利。
SUBWAY®赛百味快餐店的成功理念是：
只需少量投资和很少场地的小店加盟。
如果您希望开办中国的加盟店，请继续阅读
建议新店地址
请填写以下详情，并提交。
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加盟步骤
SUBWAY®赛百味快餐店在帮助新生企业家取得成功方面有多年的经验。
我们的目标是向加盟商介绍一个只需很少场地和少量投资的简单理念。
购买SUBWAY®特许经营权并加入成功团队，只需四个简单的步骤。
创立之初，SUBWAY®赛百味会提供培训和运营帮助。
第1步–考察研究特许经营权
成为SUBWAY®赛百味快餐店拥有者的第1步是考察研究中国的特许经营市场并选择适合的特许经营项目。
您应该找到并通读SUBWAY®赛百味加盟的相关基础内容。
查看手册
我们的《特许经营手册》可供您在线查看-单击此处，或者若需要将《特许经营手册》发送至您的电子邮箱-单击此处
商业展示
商业展示是指展示SUBWAY®赛百味系统的活动，可提供与公司代表洽谈的机遇。
有关中国及其周边地区特许经营行业的更多活动信息，单击此处
特许经营协会
SUBWAY®赛百味是中国特许经营协会的会员
SUBWAY®赛百味同时也是国际特许经营协会（InternationalFranchiseAssociation,IFA）的会员。
IFA是一个向其会员（特许人、加盟商及其供应商）提供信息和日常支持的组织。
国际特许经营协会成立于1960年，其宗旨是加强和保护全球特许人和加盟商的经营环境。
IFA是当前和潜在加盟商和特许人、媒体和政府的资源中心。
IFA曾在制定法规和保护特许经营不受欺诈运营商滥用的过程中起到帮助作用。
该协会还曾举办了一些活动，扩大了妇女和少数民族在特许经营中的机会。
要找出更多有关国际特许经营协会的信息，请访问www.franchise.org.
第2步–提交申请
阅读完手册后，如果您希望开始着手加入SUBWAY®赛百味大家庭，则应该填写附加信息申请。
我们将根据这份申请为您提供更多详细信息，以便于您评估我们的特许经营。
您也会收到我们现有加盟商的联系信息。
在线提交
快速发送申请表：
单击此处。
打印并传真或发送电子邮件
另外，您可打印在线申请表，填写完毕后传真或邮寄给我们
请注意，即使您填写了这些表格，也不是一定要购买特许经营权，但这会告诉我们您对我们的特许经营条件比较感兴趣，我们会优先考虑您的申请。
我们收到您的申请表后，我们会有专人联系您，与您面谈并介绍中国赛百味的当前发展计划、我们对赛百味加盟商的一些主要要求、特许经营申请程序；公布必要的特许经营提示文件（FranchiseOfferingCircular），地址搜索和分布程序，加盟商培训计划以及讨论一些加盟商关心的首要问题。
听完附加信息的介绍后，您就可以继续调查研究SUBWAY®赛百味特许经营。
第3步–调查和收集信息
在购买特许经营权之前，您需要问自己“我是否具有成为一个企业家的素质？
”。
尽管SUBWAY®赛百味快餐店拥有完善的特许经营体系，只需少量投资和简单运营，但您应该做一些初期调查，以确认自己是否适合这项事业。
向我们的加盟商询问有关赛百味的详细信息。
询问他们为什么选择SUBWAY®赛百味特许经营快餐连锁店。
访问多家分店，品尝他们的食物并想象加入SUBWAY®赛百味大家庭后的情况。
品尝各种赛百味美食并想象加入我们后的情况。
自己进行独立的研究。
访问我们的一家快餐店。
此处为中国的所有分店，请点击此处
如需有关SUBWAY®赛百味体系提供的支持和帮助的详细说明，请告诉我们。
点击此处与我们联系。
建议您阅读财务顾问或法律顾问的披露文件。
与您的会计人员和/或银行经理讨论财务问题。
最后，您需要制定一个简单的商业计划。
我们需要知道您的详细信息以及您计划如何运营SUBWAY®赛百味分店。
您计划如何管理它？
您如何进行投资？
您是否有合作伙伴？
您计划采用哪种地区经营策略？
您的加盟目标是什么？
您需要与现有加盟商交流，以获得制定计划所需的一些信息。
您也可以与我们交流，也许我们能提供您需要的信息。
我们并不是要求一份非常详尽的商业计划，但至少要能让我们了解您的计划和目标。
第4步-加盟赛百味
当您的申请和商业计划提交并通过审核后，如果您获得批准，下一步就是通过签署特许经营协议等必要表格和交纳加盟费（1万美元）做出财务承诺。
一旦获得SUBWAY®赛百味总部的批准，您就可以开始寻找位置。
所有适于SUBWAY®赛百味快餐店的房地产均是在当地发展部（DevelopmentAgentOffice,DA）的协助和专业知识辅助下选定的。
当地DA在查找适于SUBWAY®赛百味加盟理念的最佳地址方面具有丰富的知识，便于确保您找到最佳地点。
如果您已确定了潜在的SUBWAY®赛百味快餐店地址，请填写申请表（单击此处）
投入成本低
SUBWAY®赛百味加盟店的初期投资非常低，一般情况下，开家快餐店仅需1万美元。
投入成本低的原因如下：
∙对于像赛百味这样规模的特许经营连锁品牌店来说，10万美元的加盟费实在很低。
∙设备紧凑，使得赛百味快餐店运营高效而灵活。
∙简约的装饰风格使您在装修改良和内部装修上可节省很多资金。
∙我们的流水线式操作，使得成套设备简单且实惠。
∙直接从厂家采购设备，为我们的加盟商节约了成本。
资金要求
欲了解资金要求的一般指导原则，请访问我们的全球位置示意图，查询传统快餐店位置，根据您的需要选择最适合的选项。
点击此处访问全球位置示意图。
租赁和融资
目前，在中国地区尚未开展此项业务。
预期利润
您可以通过咨询当地的加盟商，了解有关快餐店利润的更多详情。
以下是影响利润的关键因素：
∙快餐店的位置
∙快餐店的运营状况
∙加盟商参与的积极性和投入度
我们能够帮助您选择快餐店的位置，培训管理人员和员工，但是无法预测您的利润。
实际上，为了消除可能产生的误会，SUBWAY®赛百味有一个政策规定，即任何员工或代理人都不得预测您今后的销售额、收入和利润。
获取相关信息（有助于您确定利润）的最佳途径是首先填写一份申请表。
我们将给您寄一份发行文件，里面列出了我们所有加盟商的名称和电话号码。
您可以与他们联系，问问他们作为SUBWAY®赛百味加盟商的体会，他们加盟的时间，有几家分店，运营情况如何。
您会发现同他们谈话很开心，还会从已开创自己事业的加盟商那里得到第一手资料。
赛百味品牌管理顾问（北京）有限公司
（SubwayBrandManagement&Consultant（Beijing）Co,Ltd）
赛百味快餐店拥有者
我们的SUBWAY®赛百味加盟商是怀有企业家心态且专注而积极向上的拥有者/运营商。
他们致力于发展长期的合作伙伴关系，其中许多拥有者和运营商渴望拥有多家SUBWAY®赛百味分店。
他们加入SUBWAY®赛百味连锁店的主要原因包括：
-
∙强大的全球品牌
∙新鲜美味的优质食品
∙合理的投入
∙灵活的位置分布
∙可靠的运营控制体系
∙专业的加盟商网络
∙塔斯克尼风格的装饰
∙赛百味托斯卡纳装饰风格的灵感来自于意大利托斯卡纳区迷人的托斯卡纳风景。
其温暖诱人的泥土色系和充满活力的色彩体现了老式的魅力和盛情。
这种装饰既具有快速休闲功能，又赋予了一种高档的咖啡厅式情调。
我们需要什么样的位置
TheSUBWAY®赛百味连锁店的扩展计划非常灵活，涵盖了大城市和商业中心及面积较小的郊区。
SUBWAY®赛百味可以设在显眼且人流量大的地方，如购物中心、门脸房、写字楼、商业园区、美食广场以及学校、学院和大学校园、医院、公园和康乐中心、会议中心、工业区、汽油站和机场。
WhatKindofLocationWeNeed
我们开设潜在SUBWAY®赛百味分店的决定因素包括：
∙位置非常显眼–位于购物中心和/或写字楼、门脸房、路口位置和主要街道。
∙人流量大和目标市场–通常是餐饮胜地或赛百味顾客会光顾的购物中心，赛百味顾客一般介于18到35岁，包括上班族、年轻夫妇、外籍人士、学生、游客、本地人士及所有追求健康和美味的消费者。
∙面积-快餐店面积一般约为60㎡。
不过，实际面积可介于30㎡到120㎡之间。
∙基本要求-三相电源，电流为60-100安培，进水和排水系统（无需隔油池和/或排风罩）。
∙特许经营商机
∙建议位置
建议新店地址
位置对于SUBWAY®赛百味分店来说无疑是至关重要的条件，它是决定分店达到何种成功程度的关键因素。
SUBWAY®赛百味连锁店需要在未来10年内找出1000多个在中国合适的地点，以实现在中国的预期增长率。
我们在中国至2008年八月年开设了136家分店，在顾客对健康美味食品需求不断增长的推动下，SUBWAY®赛百味在中国的发展很是鼓舞人心。
尽管我们的品牌目前在中国有136家，但我们计划在未来的10里会达到1000家。
在2001年12月，SUBWAY®赛百味连锁店在北美的分店数量继1970年以来首次超过麦当劳。
目前，SUBWAY®赛百味连锁店是北美、加拿大和最近开始凸显的澳大利亚最大的快餐店（QSR）。
它同时也是全球第二大快餐店连锁店（按分店数量），仅次于麦当劳。
提交位置
要提交适合开设SUBWAY®赛百味分店的位置，请点击这里。
表格提交完成后，当地发展部会与您联系，以审核位置和讨论相关条件。
特许经营支持服务
赛百味向其加盟商提供的支持包括申请支持、开业前支持，以及开业后的后续协助。
开店前–一旦加入到我们的团队，我们就会与您一同工作，帮您启步。
支持包括：
∙在当地SUBWAY®赛百味分店内开展的40小时店内培训
∙您将在位于北京，澳大利亚布里斯班，或在位于美国康涅狄格州米尔福德的SUBWAY®赛百味培训中心参加为期两周的强化培训。
∙帮助您寻找、考察和确定店址，
∙为您定好的店址提供店面设计方案，协助您完成所需的店面设计，
∙我们还会帮您订购整套设备，以便您能及时收到设备，从而更好地经营快餐店。
开业后–您的快餐店开业后，我们当地的系统会帮您有效经营快餐店。
支持包括：
∙提供深入的经营手册，此手册涉及到店面运营的方方面面，收录了大量重要主题，
∙指派一位顾问现场协助您开业并提供实时运营评估，
∙为您指派人员担任您在SUBWAY®赛百味的主要联系人，他或她将为您提供各种加盟商服务，只需一个电话或一封电子邮件便可联系，
∙我们的研究和开发团队正在一如既往的力争使我们的优质食品更上一层楼，
∙我们还为加盟商提供继续教育，您将会持续收到定期简报、电子邮件、语音邮件、视频以及额外的培训课程。
营销支持–我们通过两种方式为加盟商提供营销支持：
1.赛百味特许经营广告基金（SubwayInternationalFranchiseeAdvertisingFund,iFAF）——该组织由从加盟商中选举出来的董事会进行管理。
董事会将管理从加盟商募集来的广告基金。
该基金仅可用于支持中国境内的所有加盟商项目。
2.SUBWAY®赛百味还拥有一个专门的盈利团队，协助您评估当地快餐店的营销活动并提出建议。
您将与您的发展代理人或顾问以及盈利团队一起合作，以便开展富有成效的营销活动。
我们团队的目标就是帮助我们的加盟商取得最大的经济效益。
AIPC
亚洲独立采购公司（TheAsianIndependentPurchasingCompany,AIPC）正在组建中。
它将发挥与世界各地其他IPC一样的作用。
IPC是属于加盟商并由其管理的公司，旨在代表加盟商进行采购谈判。
IPC属于专业经营的公司，有助于确保加盟商以最优惠的价格采购店内所需产品。
IPC由加盟商选出的董事会进行管理。
因为SUBWAY®赛百味系统规模庞大，所以IPC的作用是为其所有者即加盟商争取最优惠的条件。
Subway®中国办事处成立于2009年6月，旨在为全国范围的发展代理商和加盟店提供加盟和发展线索支持、协作帮助和行政联络。
1995年，SUBWAY®在北京开设了第一家分店，开始了它的中国历程。
今天，我们已稳步成立了目前的171家快餐店（还在不断增加！
）。
ChinaSubway
∙北京市朝阳区光华路甲8号
∙和乔大厦A座312室
∙电话:
+8610-65833901
∙传真:
+8610-65834826
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