营销房地产碧桂园营销费用管控手册.docx

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营销房地产碧桂园营销费用管控手册

营销房地产-碧桂园营销费用管控手册

营销费用管控手册

第一章总则 1

第二章费用分类.1

第一节：

营销费用界定 1

第二节：

成本类费用界定2

第三章营销费用管控 3

第一节：

年度预算 3

第二节：

双月预算 5

第三节：

年度预算调整 5

第四节：

费用执行过程 6

第五节费用借支 12

第四章营销费用管控方向及监控措施.12

第一节：

营销费用包干制度.12

第二节：

过程监控措施 13

第五章费用管控人员职责.16

营销费用管控手册

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第一章总则

为加强营销费用管控，确保营销费用使用合理合规，各部门、区域、销售中心必须遵守本制度执行，在同本制度不相抵触的前提下，可制定本区域费用管控制度或补充规定，并报备销售管理部渠道及费用管理组。

第二章费用分类

第一节：

营销费用界定

1、营销费用的定义：

是指营销中心产生的所有费用，除成本类归属项目部外，其余涉及销售活动产生的所有费用均属于营销费用。

2、营销费用分类：

分为宣传推广类、薪酬后勤类、日常支出类、佣金四大版块，分别由市场管理部、人力资源部及销售管理部统筹管理，各版块费用包含内容如下：

（1）宣传推广类：

大众媒体、线下媒体、模型费、媒体公关费、活动类费用、软装及硬装等。

（2）薪酬后勤类：

基本工资、绩效工资、岗位工资、福利费、宿舍租赁费、服装费、培训费、招聘费、食堂及宿舍收支等。

（3）日常支出类：

差旅费、办公费、日常租赁费、水电气暖费、业务招待费、网络通讯费、商业保险费等。

（4）佣金类：

销售佣金、分销佣金、代理佣金、平安佣金、凤凰通佣金、管理佣金、兼职费用、拓客后勤补助、支援人员费用等。

3、费用承担部门：

营销费用需由营销中心主导推进，费用由营销中心承担，不允许出现由项目部承担的营销费用。

4、费用管控模式：

营销费用实行“双重管控”，由财务、营销共同监管。

（1）财务按收付实现制管理：

按照收益、费用是否在本期实际收到或付出为标准确定本期收益、费用的一种方法，即按出款日期管控。

（2）营销按权责发生制管理：

按照收益、费用是否归属本期为标准来确定本期收益、费用的一种方法，即按发生日期管控。