创业计划书.docx

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创业计划书

创业计划书

企业名称XXXX保暖店

创业者姓名XX

日期2011-12-22

通讯地址XXXXXXXX学院

邮政编码050000

电话0311——*******

传真*************

电子邮件123456789@

目录

一、企业概况

二、企业计划作者的个人情况--------------------------------------------------

（1）

三、市场评估--------------------------------------------------------------------------------

（1）

四、市场营销计划-----------------------------------------------------------------------

（2）

五、企业组织结构------------------------------------------------------------------------（4）

六、固定资产--------------------------------------------------------------------------------（5）

七、流的资金（月）--------------------------------------------------------------------（7）

八、销售收入预测（月）------------------------------------------------------------（10）

九、销售和成本计划--------------------------------------------------------------------（11）

十、现金流量计划-------------------------------------------------------------------------（12）

一、企业概况

主要经营范围：

本公司以“服务大众，顾客至上”为宗旨，主要从事日常生活用品的销售。

冬季将临，天气转寒，为适应市场需求，特购进保暖用品，主要包括保暖手套、口罩、坐垫、袜子、帽子等，商品种类繁多，款式新颖，颜色齐全。

根据消费者的消费心理和需求状况，采取形式多样的经营模式，以最大限度满足消费者需求。

2、企业类型

√

商业制造业

----------------

服务业农、林、牧、渔业

其他（如有，请说明）

二、创业就好作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

为适应社会对“复合型”人才的需要，在完成学校学习任务的前提下，我极参与各种社会实践。

实践内容主要包括：

餐厅小时工、超市销售、发放广告宣传单等。

通过各种社会实践我们增强了社交能力和与人沟通的能力，了解了消费者的消费心理和需求，熟悉了消费市场的操作流程，为我做好商品的销售工作积累了丰富经验。

教育背景、所学习的相关课程（包括时间）

于2010年9月入学石家庄信息工程职业学院管理系人力资源管理专业，通过所学专业课（沟通实务、管理心理学、管理学原理、财务管理、市场营销等）让我对销售管理方面有了初步的了解。

使我在这次创业实践中充分运用相关知识，更多的了解消费者的心理，掌握销售经验，拓宽销售渠道，使销售业绩不断上升。

三、市场评估

目标顾客描述

1、大学生消费群体大；2、大部分为90后，追求个性时尚；3、消费心理积极，敢花钱。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着销售业绩的不断提高，商品的需求量不断增大，我们的商品供给量也不断加大。

我们开始实行分支销售，使我们的市场占有量不断增大，市场占有率由原来的10%上升到15%。

市场容量的变化趋势：

刚进入冬季，保暖商品的市场容量处于上升趋势，消费者的需求量不断增大。

但随着竞争者的进入使供给量不断加大，需求逐渐趋于饱和，导致市场容量处于下降趋势。

竞争对手的专业优势：

1、进入市场早

2、市场营销专业的学生专业性强

3、产品布局合理

4、财务分配合理

5、目标定位好

竞争对手的主要劣势：

1、产品类型单一

2、销售经验不足

3、服务态度欠佳

4、产品价格偏高

5、销售选址欠佳

本企业相当于竞争对手的主要优势：

1、销售经验丰富

2、服务态度良好

3、产品质量保障

4、商品价格优惠

5、销售选址合理

本企业相当于竞争对手的主要劣势：

1、相对其进入市场晚

2、专业知识稍弱

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务

主要特征

手套

款式齐全包括连指、分指、露指…

帽子

有无帽沿，有无护耳…

坐垫

面料:

棉质、毛绒款型新颖、多样

口罩

面料柔软，透气性好，保暖性强

2、价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

手套

8

13

15

帽子

7

15

18

坐垫

3

10

10

口罩

1

3

3.5

袜子

1.5

2.5

3

3、地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

食堂

3

免费

超市门口

4

免费

各个宿舍楼

不限

免费

（2）、选择该地址的主要原因

本企业相当于竞争对手的主要优势：

选择客流量大的超市门口、食堂、各个宿舍，经营场地面积大且免费，使投入成本相对较低。

相对竞争对手而言，经营范围大，吸纳顾客多。

（3）、销售方式（选择一项并打√）

√

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因：

1、进货渠道广，货源充足

2、潜在客户多，销售市场大

3、与其他销售方式利润高，操作相对容易

4、销售经验丰富，销售人员充足

4、促销

人员推销

√

成本预测

无

广告

√

成本预测

4元

公共关系

成本预测

0

营业推广

成本预测

0

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户

有限责任公司

个人独资企业

其他

合伙企业

√

拟议的企业名称

时尚小蚂蚁保暖店

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价（元）

总费用（元）

桌布

2

8

16

塑料袋

100

0.02

2

宣传单

4

0.5

2

供应商

地址

电话或传真

南三条

火车站附近

************

2．交通工具

根据交通及营销的活动需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

步行

0

0

0

公交车

3次

2

12

3、办公家具和设备

企业办公室需要以下家具和设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

宿舍

1

0

0

4、固定资产概要

项目

价值（元）

工具和设备

20

交通工具

12

办公家具和设备

0

店铺

0

厂房

0

土地

0

合计

32

七、流动资金（月）

1、原材料和包装

项目

数量（月）

单价

总费用（元）

手套

50

8

400

帽子

50

7

350

坐垫

20

3

60

口罩

50

1

50

袜子

100

1.5

150

供应商名称

地址

电话或传真

南三条

火车站附近

************

2．其他经营费用（不包括这就和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主工资

0

无

雇员工资

0

无

租金

0

无

营销费用

0

无

公用事业费

0

无

维修费

0

无

保险费

0

无

登记注册费

0

无

其它供应

0

无

合计

0

八、销售收入预测

1

2

3

4

5

6-11

合计

（1）

帽子

销售数量

15

18

25

20

78

平均单价

15

15

15

15

周销售额

225

270

375

300

（2）

手套

销售数量

10

13

15

12

50

平均单价

13

13

13

13

周销售额

130

169

195

156

（3）

坐垫

销售数量

7

8

10

9

34

平均单价

10

10

10

10

周销售额

70

80

100

90

（4）

口罩

销售数量

10

10

12

8

40

平均单价

3

3

3

3

周销售额

30

30

36

24

（5）

袜子

销售数量

40

42

46

40

168

平均单价

2.5

2.5

2.5

2.5

周销售额

100

105

115

100

合计

销售总量

82

91

108

89

销售总收入

555

654

821

670

九、销售和成本计划

周

金额（元）

项目

1

2

3

4

5-11

12

合计

销售收入

555

654

821

670

2700

成本

进货成本

1365

（1）帽子

560

（2）手套

400

（3）口罩

45

（4）坐垫

105

（5）袜子

255

工资

0

0

0

0

0

营销费用

4

4

4

4

16

租金

0

0

0

0

0

公共事业费

4

4

4

0

12

维修费

0

折旧费

0

贷款利息

0

保险费

0

注册登记费

0

利润

1307

十、现金流量计划

周

金额（元）

项目

1

2

3

4

5-12

合计（元）

现金流入

月初现金

现金销售收入

2700

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出

现金采购支出

1365

赊账购支出

工资

营销费用

16

公共事业费

12

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

现金总支出（B）

1393

月底现金（A-B）

1307