大学生创业商业策划书.docx
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大学生创业商业策划书
内蒙古自治区第一届大学生创业大赛
商业计划书
项目名称：
自动塑花浇花系统
主营范围：
爱养花的人群
负责人：
李福灿
2013年10月
第一章计划摘要（优势分析）
1.1产品优势
本产品是一种能够根据花盆土壤湿度自动浇花的系统，一是实现了全自动浇花，不仅节省时间，而且不会造成花死，保证了养花的质量，二是同时浇多盆花，自动控制浇水量。
三是美观，将自动浇花系统做成一盆塑料花，避免了由于电线和水管影响了家里的装饰。
1.2市场优势
目前国内家用自动浇花系统市场上还算是一片空白，美观的自动浇花系统满足了人们养花的需要，市场潜力大且竞争压力小。
1.3公司规划及战略优势
公司上市后本着诚信经营的原则，努力提高产品质量，让消费者用的住，觉得物有所值。
公司成员各司其职，提高自动浇花技术，并把产品做得美观大方。
第二章项目概要
2.1项目背景
随着人们生活水平的不断提高，以及人们生活节奏的不断加快，养花也许是人们放松心情的一种很好的选择。
花卉培植以及花卉市场的发展也便会如火如荼的发展起来。
但是由于人们工作繁忙、经常出差等原因，以及花卉培植及花卉市场庞大的花卉数量，人们常常会忘记浇花或没时间浇花以及因为巨大的花卉数量忙得应付不过来。
鲜艳自动浇花系统便可很好的解决这个问题。
2.2项目介绍
鲜艳新型自动浇花系统能够根据识别盆栽的土壤湿度实现自动浇花。
主要原理是在矩阵键盘设置合适的湿度，并在数码管上显示。
当湿度传感器检测到土壤湿度低于设置的湿度时，单片机就会接收土壤湿度传感器发送的土壤湿度值，此时二极管就会闪亮报警，同时单片机输出的信号控制电磁阀，自动浇水。
鲜艳新型自动浇花系统被做成一盆仿真花,即将所有的电线和水管都隐藏到仿真花中，和真花放置在一起，既美观大方，又能实现自动浇花。
鲜艳的有点其一便是实现了全自动浇花，不仅节省时间，而且不会造成花枯萎，长久保持花的生命力，其二是鲜艳能够实现同时浇多盆花，并自动控制浇水量。
其三是美观，鲜艳自动浇花系统外观是一盆仿真花，起到以假乱真的效果，从而避免了由于电线和水管影响了家里的装饰。
其四，鲜艳自动浇花系统可以根据不同的花所需不同的土壤湿度进行设置所需的土壤湿度值进行自动浇花。
第三章战略规划
3.1项目宗旨
鲜艳自动浇花系统的宗旨是：
诚信可靠，经济实用。
在我看来，人与人相处最重要的是信任，可信任来自于诚信，诚信可解释为诚实可信，也可解释为真诚信任，不管怎么解释，一定要诚，必须可信。
一个不诚实不可信的人我想我们谁也不想做他的朋友，也不想与他来往，生意场上，无诚无信便不会有人来与你做生意。
一个企业如果做到了诚信二字，其产品一定会大受欢迎。
可靠可解释为我们的产品是靠得住的，我们努力提高产品质量，让消费者用的住，觉得物有所值。
经济实用可解释为我们的产品不仅在质量上追求卓越，而且其在价格上也让消费者觉得物超所值，既经济又实用。
3.2项目的发展规划
3.2．1项目成长规划
创业期
鲜艳自动浇花系统有一套自己的技术和服务理念，期初投资20万元，技术成分价值50万元，公司市值为70万元。
将公司股本分为1000股，每股市价便是700元。
其中期初创业股占28.6%，风险资金股占71.4%。
培育期
随着公司业务的发展，公司已开始对外服务，但公司尚未盈利。
第一次融资所得，几乎用完，于是公司开始第二次融资。
公司在原有的1000股上新增500股售给新加入者，每股溢价4倍即为2800元/股，于是引入培育资金140万元。
二次融资之后公司股本增加到1500股，公司市值达到420万元。
但是资金引入稀释了原股权的比例，股权重新分配：
期初创业股占19%，风险资金股占47.6%，培育资金股占33.3%。
成长期
培育资金给项目注入了新的活力，产品也已牢固站稳了当地市场，项目开始盈利。
项目公司下一步需要扩大生产规模，将市场拓展到全国，于是公司面临着第三次融资。
项目公司在原来的1500股上再发行300股售给新的投资者。
由于公司已经盈利，每股价格溢价10倍，每股2.8万元，于是引入成长资金840万元。
再次融资之后，公司总股本增加到1800股，按每股2.8万元计，公司市值增至5040万元，此时股权再次重新分配，期初创业股占15.9%，风险资金股占39.7%，培育资金股占27.8%，成长资金股占16.7%
收获期
在成长资金的哺育下，项目公司通过资产兼并迅速扩张，并创出了公司的品牌，公司上市的时机已经成熟，投资者的收获期即将来临。
在上市之前，项目公司要把公司的总股本细拆一万倍，从原来的18000股变为1800万股，股价从原来的每股2.8万元变为每股2.8元，这是为了增加股票的绝对数量并降低每股价格，以适应千千万万股民的售购。
上市之后公司另发行700万股给股民，并且每股价格溢价5倍变为14元/股，共筹集公募资金0.98亿元。
公司上市之后，公司总市值为3.5亿元，原来各家的股权分别被稀释了，股权再次重新分配，期初创业股占11.448%，风险资金股占28.6%，培育资金股占20.01%，成长资金股占12.02%，全体股民的公募资金股占27.9%。
3.3项目发展的策略规划
3.3.1自我完善，自我优化
我们首先要做的就是做好自己的产品，要把产品设计的美观大方，又不失其原本的初衷。
技术层面由李福灿和魏树国负责，广纳贤才，彻底做好产品上市前的准备工作。
我们要做到的是对消费者而言，当他们第一眼看到我们的产品就能被其漂亮的外观给吸引，进一步了解产品之后就有购买的欲望。
对于投资者而言，他们看到产品时觉得选择鲜艳就等于选择了成功。
3.3.2资源整合，互惠共赢
目前鲜艳在技术和产品设计上都存在一些缺陷甚至是一些难以突破的瓶颈，以及鲜艳没有品牌没有知名度，也没有市场份额。
为了解决这些方面的问题，我们决定采取合作的方式以发展壮大鲜艳。
技术和设计上我们会和国内一些较为出名的模具厂商进行合作，他们有出色的设计师和相应的生产技术，可以很好地解决我们所不能解决的问题。
另外，在品牌包装上，我们也会努力吧鲜艳这个品牌嫁接在国内在这方面较为成熟的一些厂商的品牌之上，这个叫做品牌的市场孵化。
3.3.3科技创新，创造财富
鲜艳自动交化系统是一种新型的实用型科技产品。
那么为了不被其它厂商因模仿而超越我们，那么我们就一定要不断更新产品，在产品设计上独树一帜，并不断提高产品功能以及它的使用价值。
做到与时俱进。
第四章管理概述
4.1人员计划
王文浩、李福灿、魏树国、张建均来自于内蒙古科技大学。
王文浩来自经济与管理学院，主修国际经济与贸易，李福灿和魏树国均来自信息工程学院，其中李福灿学习测控专业，魏树国学习自动化专业，张建来自于建筑与土木工程学院。
王文浩在校期间进行过多次创业，最成功的算是与朋友一起开设了两家旅店，效益还算不错，有着创业头脑和一定的管理经验。
李福灿和魏树国都是各自专业的优秀学生，多次参加设计大赛，并多次获奖，他们的电子信息技术水品比较高，鲜艳自动浇花系统就是其中一个较为实用的小发明。
张建经常组织和参加各种活动，在学生工作方面比较突出，比较外向，善于交际。
鲜艳公司准备设有以下部门，董事会，总经理，总经理下辖三个副总，分别承担不同的职能。
另设职员10-20人。
4.2公司组织结构图
董事会：
王文浩、李福灿、魏树国、张建
总经理：
王文浩负责公司管理，处理公司重大事务。
副总经理1：
张建担任副总，负责产品的宣传和销售。
副总经理2：
魏树国与李福灿同时负责技术部与开发部，并由魏树国担任此部门的的副总。
副总经理3：
李福灿担任副总，负责财务、行政、人力资源等方面的工作。
其他职员：
客服部长一名，客服人员一名，行政部长一名，人力资源部长一名，业务部长一名，业务员一名，开发部长一名，开发员一名，技术部长一名，技术员一名，共计十人。
第五章产品与服务
5.1鲜艳自动浇花系统产品和服务介绍
图中：
1、塑料花花盆，内包含电磁阀、单片机、继电器；2、数码管；3、矩阵键盘；4、塑料藤条，内有电线和水管；5、花枝，内有电线和水管；6、塑料花蕊，即储水装置；7、二极管；8、湿度传感器。
具体实施方式
当人们使用本产品时，先用矩阵键盘3设置适当的湿度，湿度传感器7采集真花花盆里土壤的湿度，发送信息给塑料花盆1内的单片机，单片机根据湿度控制是否浇水，如果需要浇水，使塑料花盆1内的继电器线圈通电，敞开触点闭合，打开塑料花盆1内的电磁阀，实现定时定量的自动浇水，当湿度达到设置的下限时，塑料花盆1内的电磁阀自动闭合，上面安装了数码管2；如果检测湿度足够，则不打开塑料花盆1内的电磁阀。
鲜艳的产品追求设计新颖，质量上乘。
美丽的外观能够夺人眼球，上乘的质量能够彻底抓住顾客的心。
鲜艳尊崇“售前好产品，售后好服务”的原则，全方位的为顾客负责。
在售后，我们会满足顾客的合理内的要求，进行尽量长的保修维护。
5.2产品与服务的SWOT分析
分析对象
分析结果
优势分析（advantage）
鲜艳的有点其一便是实现了全自动浇花，不仅节省时间，而且不会造成花枯萎，长久保持花的生命力，其二是鲜艳能够实现同时浇多盆花，并自动控制浇水量。
其三是美观，鲜艳自动浇花系统外观是一盆仿真花，起到以假乱真的效果，从而避免了由于电线和水管影响了家里的装饰。
其四，鲜艳自动浇花系统可以根据不同的花所需不同的土壤湿度进行设置所需的土壤湿度值进行自动浇花。
劣势分析（weakness）
智能浇花不利于人们用心种花，不利于人们接近自然，部分人可能不会用自动浇花器。
机会分析（opportunity）
随着国人生活水平的不断提高以及生活节奏的不断加快，人们对养花的追求也成为一种时尚，那么花卉的后期培育就少不了浇水事情，所以自动浇花系统就有了市场机遇。
另外，国家倡导绿色生活，绿色产品等，鲜艳的产品恰又符合了国家政策，能够获得政府支持。
威胁分析（threat）
家用智能浇花市场几乎算是空白，人们还不太了解它。
如果不能合理推广，该产品很难销售出去。
5.3投资分析和预收益分析
鲜艳自动浇花系统有一套自己的技术和服务理念，期初投资20万元，技术成分吸引外来投资50万元，共投资70万。
主要用于设备及原料购买、租用场地、购买设备、广告宣传等。
第一年项目处于孵化期，还在打基础，各方面还很不成熟，产品推广起来有难度，市场开发不足，第一年预计亏损20万元。
第二年公司的前期准备工作已经完成，公司开始盈利客户以每个月300家的速度增长，年底会积累3000多家庭用户购买自动浇花器，将会获得30万元的营业收入，公司将会获得10万元的税前利润。
随着公司业务进一步发展，公司已进入成长的阶段，预计会有五十万家用人单位使用我们的服务，营业收入将会达到500万，税前利润430万，之后公司进入收获期。
第六章市场分析概述
6.1市场现状综述
目前国内市场还没有一家专门生产家用自动浇花系统的厂商，在这一方面市场上还算是一片空白。
6.2市场细分
我们的目标顾客是那些养花一族。
我们根据他们养花的目的不同分为商用养花和自赏养花，所以我把我们的目标顾客人群分为养花商和个人。
对于养花商而言，他们养花的数量比较大，所以针对个人个人的自动交化系统就不使用了，他们需要较为型的自动浇花系统，一般不追求外观，看中的是其实用性。
那么我们的产品就要抓住实用性这一特点生产出操作方便实用性强的产品。
其价格方面自然较普通自动浇花系统较为便宜。
对于个人而言，他们追求美观和实用性，那么我们的产品不仅要设计新颖，美观大方，还要保证质量及其实用性。
在个人用浇花系统里面，还可以继续进行市场细分，就是可以将这一部分市场分为家庭用和单位用。
家庭个人用就比较简单，轻巧方便，小巧精致。
单位用有的就需精致一点，有的需要一个浇花系统浇很多盆花，不能太小，要和真花大小相差无几。
6.3市场前景预测
随着人们生活水平的提以及生活节奏的加快，人们所养的花无时间打理，那么这种事情就是可以交给鲜艳自动浇花系统来做了。
目前养花的人越来越多，商场企事业单位的花卉装饰也越来越多，花卉商也随之迅速扩张，那么花卉的打理工作就变得越来越复杂，所以鲜艳自动浇花系统可以使这种事情变得越来越简单。
市场需求也将是一个巨大的缺口。
第七章营销策划
7.1市场机构和营销渠道
鲜艳自动浇花系统的销售采取代理加盟与直销相结合的方式，并逐步用直销取代传统销售模式。
代理加盟的方式就是在全国各地设立代理加盟机构，我们收取一定的加盟费，并提供一定的技术和服务支持，加盟的主要对象是那些花卉商们。
直销经营的方式被称为一种天才营销方式，它的主要思路就是厂商将生产出来的产品直接出售给最终使用者，省去了中间商的环节。
鲜艳也采取这种方式，全国各地招取业务员，起到一传十十传百的作用。
7.2营销队伍与管理
在全国各大城市设立的分销机构由总部直接指挥，统一管理。
直销方式下的销售人员由当地组成的营销团队统一管理。
直销人员的薪资构成无底薪，全部由销售提成构成。
7.3市场推广
在市场推广方面，我们可以借助网络营销的手段，比如微信和手机报，以及网络广告及网站推广如XX推广。
传统的推广方式可以借助媒体的力量。
但是倘若我们选择了直销的经营方式，那么每一个业务员就是我们的广告载体并很好地将品牌宣传出去。
7.4品牌营销
7.4.14P策略
我们要对市场中的可控因素做好，即产品product,价格price,地点place,促销promotion。
产品策略，我们要切实保证产品的质量，尽一切可能满足客户的需求，力求做到绿色环保，经济实用。
价格策略，我们会制定产品的基本价格和折扣价格，还会做出有关付款条件的规定以充分满足广大客户的需求。
地点策略，我们主要关注分销渠道方面，我们的目标是在全国各大城市设立办事处或寻求合作伙伴，形成网状式经营。
直销经营就更能扩大我们的营销网络络。
促销策略，我们会利用各种信息载体与目标市场进行沟通，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
7.4.24C策略
我们整合营销以使各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
消费者策略，鲜艳的宗旨就是要把重视顾客放在第一位，不断优化我们的产品和服务，满足顾客的需求和欲望。
成本策略，我们要把握好顾客满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。
以此来制定价格，获取最大利润。
便利性。
我们根据不同目标顾客设计不同的产品，让每一位顾客使用我们的产品都会觉得便利。
我们把便利原则贯穿于营销活动的全过程，做好售前售后的服务。
沟通策略。
我们在提供服务的同时还会加强与用户的沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。
7.4.34S策略
4S策略是我们品牌营销的核心。
一切从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。
从而针对顾客的满意程度对服务、品牌不断进行改进，从而达到我们产品和服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对我们产品产生一种忠诚。
满意（satisfaction），我们以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。
服务（service）我们努力做好产品售前和售后的服务工作。
在整个服务过程中我们要求服务人员用眼睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。
速度（speed）在于我们生产和配送产品方面要及时快速，追求时效性。
诚意（sincerely），我们要求鲜艳员工真诚待人，不弄虚作假。
要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。
7.4.4网络营销策略
现在网络越来越普及，B2B的网络销售模式越来越成熟。
URT也会在网络销售的大背景下充分做好网络宣传，包括媒体投入，公关等，并定期进行在线调研，切实维护好顾客关系等。
并把握好品牌网络营销服务中的"事件营销"与"公关营销"的有机结合，使其达到"双剑合璧"威力倍增的效果。
不论哪种营销方式，我们都要做好品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理四个方面的内容，真正把品牌做大做强。
第八章财务规划
8.1企业财务分析
8.1.1投资预算以及预期利润
公司采取合伙经营的方式，期初投资20万元，技术股资金50万元，合计70万元，用于公司注册、租用场地、购买设备、广告宣传等。
投资分析预算一览表如下：
消耗项目
数量
单价（元）
数额（元/年）
电脑
4
2500
10000
生产设备
10
2000
20000
生产原料
40000
40000
房屋租赁
1年
20000
20000
面包车
1辆
10000
10000
办公用品
5000
5000
各个项目部长
6名
4000元/月
240000
其他职员
4名
3000元/月
120000
广告投入
150000
经营费用
42000
管理费用
11000
其他费用
10000
合计
700000
8.2社会效益分析
鲜艳自动浇花系统不仅可以带动就业，提高就业率，还可以改善当地的产业结构促进自动化的运用。
该产品绿色环保，经济实用。
该产品满足了人们爱养花又无暇浇花的需求，很好的解决了这一社会问题。
第九章风险评估与退出机制
该公司投资不大，市场前景很大。
目前我们面临的最大风险就是市场推广。
如果不能有效的推广该产品，很难销售出去，亏损将会很大。
该公司还面临一种风险，就是信誉风险。
公司刚刚起步，信誉度非常低，这时候很那获得高校的认可，与高校合作不成，从而导致信息采集的难度大大增加。
这样也会给企业带来损失，以致企业交了钱却得不到相应的服务，从而造成公司信誉度急剧下滑，很难维持客户关系。
9.2风险控制
在进行风险控制时，我们尊崇以下原则：
•尽早识别项目的各种风险
•尽力避免风险事件的发生
•尽量降低风险造成的损害
•尽责总结风险带来的教训
技术风险的控制可以找第三开发商，交给专业的开发团队来做。
资金风险的控制可以增加股东数量来降低投资风险。
其他风险的控制可以通过投保来转移风险。
9.3退出机制
9.3.1上市套现
项目公司在理想的发展状况下，上市套现是正大光明也是皆大欢喜的退路。
这证明了项目的成功，同时也证明了投资者们的付出得到了回报，终成正果。
投资者们最后只等着抛出手中的股票，收回成本并获取巨额利润！
9.3.2溢价转让
项目公司遗憾的是不能成功上市，投资者们也想急着收回有投资的话，那么只好将项目溢价转让给其他的投资者，在保证一定利益的前提下推出套现。
9.3.3溢价回购
对于投资者而言，如果上市和溢价转让无望，投资方还可以要求融资方作出承诺，在投资方需要退出的时候，用自己的分红利润溢价回购投资者的股权，以保证投资者的利益。
例如，投资方投资时以每股一元的价格认购融资方增发的股票，同时承诺，在商定的期限内，以每股不少于3元的价格回购投资者的股票，保证投资者在此期限内的投资利润。
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