创业计划书表述.docx

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创业计划书表述

创业计划书表述

篇一：

创业计划概要及项目表述

项目概要：

随着社会的不断发展，越来越多的中国人不断尝试西式的早餐，找寻一种尝试新事物的新鲜与刺激，却忽略了我们最原始也最舒适的感觉。

试想：

在宁静的早晨，手捧一杯营养温暖的白米粥，看着润白而饱满的米粒，瞬间带来快乐的好心情，还有色泽各异的蔬菜粥、粗粮粥。

一天之始，从这杯温暖的粥开始书写今天的好时光。

在酷热的夏夜，一杯冰冰凉凉的冰粥带来一袭凉意，这就是我们做这个项目的初始目的：

让我们的同学真正的感受到粥中的温暖与凉意。

不仅仅是一份早餐，更是我们的传承。

项目的团队是由经济与管理学院6名具有专业知识和巨大创业热情的队员组成，前期投入较少，地点位于商业街，在创业初期实行小摊铺经营，在经营的同时，我们会用半年的时间来学习与调查市场，当积累一定经验与实力时：

采用店面经营，形成具有规模、知名度高的正式粥庄，实现最小范围内在内江师范学院学生心目中各式各样的粥配上各式各样的小菜或点心比面包配牛奶更加营养、也更加美味的观念。

这是我们在两年半内的目标。

在创业后期，联络各个高校，做成校园连锁项目，扩大影响力。

目前团队有六人，分管餐饮服务部、财务部、后勤保障部、销售部。

在各部门中，分工名确、相互协作。

通过各部门之间的协作提高服务质量与服务水平，同时也可以提升团队整体的工作效果，提升团队协作能力。

本项目中所有产品都来自于纯手工制作，与校内现存的各种粥类不同，绝不进行批发，无添加剂，绿色健康。

可充分利用每天早晨上课同学们为目标顾客，进行销售。

成本较低，回收期较短。

项目介绍

项目名称

项目名称：

粥.com

项目地点：

内江师范学院商业街

经营宗旨

项目组织结构：

根据团队现有实际清况，项目组织结构主要由餐饮服务部、财务部、后勤保障部、销售部构成，项目组织结构图如下所示：

店长：

①统筹全局，主持公司大局所有事务

②完成公司的既定目标，实现公司战略规划③制定公司发展计划

④协调公司内部关系

餐饮服务部：

①负责生产产品

②关注竞争对手的经营特色和发展状况，并及时采取对策

财务部：

①进行财务审核

②拟定各项财务计划，提供财务分析报告

③及时编制各类报表，妥善管理会计账册档案④负责项目各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作

销售部：

①调查市场状况，建立管理销售

②拟定销售政策，调动销售人员的积极性，努力扩大销售

③负责业务范围内安全生产、质量标准化等问题的落实与整改工作

④策划项目广告，宣传相关业务，制定相关方案促进销售

后勤保障部：

①确保原材料来源

②负责仓储等一应事宜

③其他后勤保障工作，支援工作

团队成员及业务素质：

目前团队有六名团队成员，都是十分具有创业激情与创业所需专业实力的精英人才，同时我们具有完整的团队理念与团队文化，最重要的是：

我们具有一般人没有的激情与活力，我们不惧怕任何挑战，愿意接受任何挑战，也坚信我们会战胜一切困难。

以下为团队素质个人简介：

张扬忠

行政管理专业，专业能力强、班级班长一职，在职期间尽职尽责，锻炼了较强的人际交流能力与管理协调能力。

在本项目中担任总负责人一职，总揽全局，通过各项协调活动对本项目进行全局协调。

代明孙

行政管理专业，喜爱与厨师相关的工作，也有志从事与厨师相关的工作，并且有很好的厨师根基，负责餐饮服务部，只要负责产品生产与产品创新。

为项目长远的发展提供更为光控的平台与更加优质的产品服务。

万水秀

市场营销专业，专业能力杰出，在班级担任班级班长一职，在其担任班长期间使班级的和谐度不断提升，成为出名的优秀班级，负责销售部相关工作，进行销售方案策划与执行，同时

负责市场调查，并针对市场情况进行方案调整，以取得方案最佳效果。

并且还负责项目宣传与广告相关事宜。

王莲龚新栓

工商管理专业，分别为工商管理专业1a、1B班班长，专业能力杰出，在班级的发展中做出了巨大贡献，会计分析为两位队员的长项，主要负责财务部相关工作，进行财务分析、财务预算、财务计划执行、提供财务分析报告。

孟娇

行政管理专业，专业能力强，业务素质硬，口才较强，在班级担任班级团支部书记一职，为班级发展做出了一定的贡献，主要负责后勤保障部，进行原材料来源相关事宜及其他后勤保障相关工作。

奖惩制度：

总则：

为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率；本着公平竞争，公正管理的原则，根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。

第一条：

公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合,公司实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放,如在超额完成安排的任务的员工，按照超过指标的5%提层。

篇二：

创业计划书的撰写要求

创业计划书写作要求

——北京师范大学经济学院教授、博士生导师赖德胜

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

*项目名称：

体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

*封页：

精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：

项目的名称、技术特

点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效

益、基本结论等。

*报告目录和章、节、目的标题：

报告的逻辑思路和分析框架。

*报告的正文：

分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、

循序渐进。

*报告的附录：

科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调

研的方案和问卷等资料。

*报告的主要参考文献：

按参考文献标准写法标注。

2、结构合理（计划书的内容点）

*报告摘要（执行摘要）

*项目和公司简介

*产品或服务及其特征

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

*市场营销方案

*生产和运作模式

*企业管理方案

*融资方案

*投资（财务）效益可行性

*风险及其防范

*撤出机制

*结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

*报告摘要

—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

—公司的组织和管理；

—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

—项目的基本结论和建议。

*产品或服务和公司简介

—产品或服务简介：

技术价值和应用价值

—公司简介：

公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

—市场容量调查和预测过程和结果

—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

—行业的竞争对手和方式

*市场营销方案

—4P的组合：

几种主要的营销策略

—所选营销策略的利弊分析和调整

*生产和运作模式

—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

—生产工艺流程

—人员和设备的配置

*企业管理方案

—企业的组织结构设置和调整

—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

—中层经理的职责

—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

—职工管理*

*融资方案

—资金来源和比例：

技术入股、风险资本投资入股、管理者

出资入股、银行贷款。

—计算资本成本：

各种资本的成本、加权平均资本成本

*投资（财务）效益可行性

—编制：

损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、

还贷计划表。

—测算投资效益指标：

静态和动态回收期（PBP）、

净现值（nPV）、内涵报酬率（iRR）、保本点（BEP）等。

*风险及其防范

—技术风险和防范：

技术创新性和成熟度、技术更新、R&d的后续

能力。

—市场风险和防范：

目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、

竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

—政策风险和防范：

国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政

策等）变化对投资效益的影响。

—投资风险和防范：

价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度

导致投资效益（PBP、nPV、iRR、BEP等）的变化程度。

*撤出机制

—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票

价值：

论据充分、论证严谨

*市场调研分析部分：

资料详实、可信度高；潜在需求现实

*技术工艺部分：

技术成熟；后续R&d有保障

*财务效益部分：

销售、价格和成本合理；回收期短

*营销策略：

可操作性；有特色和创意

*风险评价：

客观；可解决

*撤出方式：

可行

4、方法科学、分析规范

*市场调研和预测方法

*财务效益可行性研究方法

5、文字通畅、表述准确

*通俗易懂

*逻辑严谨

*言能达意

*谨防语病

6、排版规范、装帧整齐

*封页

*标题（大、中、小）和全文格式

*正文、段落

*引言、表格、公式、数字表示、参考资料

BP报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

*结论和决策建议

—技术价值：

该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？

—市场价值：

基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定

的市场需求？

—投资价值：

该项投资是否具有经济效益？

风险投资是否具有经济

效益？

—决策建议：

是否具有投资价值？

投资和管理中应注意的关键问题？

“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南

第一部分创作指南

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

宗旨：

培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。

明确两个概念：

创业：

充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。

“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。

创业计划：

科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。

创业计划竞赛：

它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

创业计划一般包括：

执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。

2、产业背景和公司概述

详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。

公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

阐释以下问题

（1）顾客

（2）市场容量和趋势

（3）竞争对手的竞争优势

（4）估计为市场份额和销售额

（5）市场发展的趋势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

（1）营销计划：

定价和分销，广告和提升

（2）规划和开发计划：

开发状态和目标，困难和风险

（3）制造和操作计划：

操作周期，设备和改进

5、总体进度安排

公司的进度包括以下领域的重要事件

（1）收入

（2）收支平衡和上现金流

（3）市场份额

（4）产品开发介绍

（5）主要合作伙伴

（6）融资

6、关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员：

创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8、企业经济状况

介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。

9、财务预测假定

10、假定公司能够提供的利益

第二部分创业计划大赛各赛段的要求

（一）报名阶段

报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：

3—4页a4纸）。

1、机会

（1）描述创业机会

（2）描述技术、产品或服务的概念

（3）描述市场中的竞争

2、策略

（4）策略＋目标市场＝创业模型

（5）怎样赢利？

（6）怎样把产品送到顾客手中？

（7）谁是顾客？

3、怎么做

（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

（10）行动计划。

可选部分：

技术、产品或服务的命名：

注意：

（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

（二）初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。

创作时应注意以下问题：

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2、说明谁会购买技术、产品或服务

创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

3、展示大的潜力

4、描述技术、产品或服务

5、分析你的竞争对手

篇三：

创业计划书基本要求

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。

创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：

简明、扼要、具有鲜明的特色。

重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：

如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：

市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：

包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。

总结本公司的竞争优势并

研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：

阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：

原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。

这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：

介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。

组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：

条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关

数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：

指明计划的投资价值所在。

解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。

具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概述：

公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：

产品

Price：

价格

Promotion：

促销

Placement：

分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：

营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法（适用于分析各类经营问题）

company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：

a4纸3-4页。

（一）基本部分

1．机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

（2）描述产品或服务概念