《象牙塔》DM杂志社计划书.docx
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《象牙塔》DM杂志社计划书
“创动青春”盐城青年创业大赛
项
目
书
二〇〇九年五月十七日
目录
一、项目概况介绍
二、产品相关介绍
三、创业机会描述
四、经营管理策略
五、执行说明
六、风险分析
一、项目概况介绍
一、公司名称：
《象牙塔》DM杂志社
二、公司概述：
《象牙塔》DM杂志由盐城工学院团委指导，由学生会主办，免费向盐城市各大高校在校师生定向直投的媒体.《象牙塔》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。
《象牙塔》倡导科技创新，注重现代管理经验和技术，培养自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。
杂志社选址于盐城工学院。
以大学为支柱，主要是因为大学人才济济，可以从大学中直接引进人才，而我们的消费市场又是大学生，以便我们与大学生亲密接触，以便我们能及时知道我们的客户需要什么。
《象牙塔》以母校为发源地，而起初办《象牙塔》又是最艰难的时期，母校会给《象牙塔》大力的支持。
《象牙塔》DM杂志选址此地可占天时、地利、人和之优势。
三、公司目标：
我们要让《象牙塔》DM杂志成为盐城高校学生的“必需品”。
在一年内有效发行量达到10万以上，成为盐城工学院最重要的精神慰藉、心理指导、消费导向、就业、职场、创业指导媒体。
四、主要业务：
创办发行《象牙塔》DM杂志，以两元的低价对盐城所有高校在校师生出售。
通过发布广告收取商家赞助费。
五、DM简介：
DM是英文DirectMailAdvertising的简称，又叫“直邮广告”，即通过邮寄、赠送等方式，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告。
除了我们最常见的DM期刊，DMCatalogs等纸质媒体形式，还有DM光碟、DMIC卡，可能还会出现DM优盘、DM置入型DVD、DM手掌机等电子媒体形式，其中DM期刊是最佳运营形式。
DM不是什么新鲜玩意，它是一种广告形式，也是一种营销方法，在国外已经发展得比较完善，被认为是对消费者最有影响力的营销方法之一。
DM在西方国家可谓如鱼得水，单在美国，DM的总销售额年逾一千亿美元，如纽约、伦敦等大型经济城市DM广告的市场占有率已达到20％。
一般消费者都会充分利用这些详实的免费商品信息，按图索骥找到自己想要的东西，一些精明的家庭主妇还会将这些DM分类装订成册，方便他日需求。
目前在美国的一项调查显示，有40％的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。
在我国,DM媒体尚在初期阶段，1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候，被国家定名为固定形式印刷品。
现在DM广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处逐渐受到企业的青睐，一跃成为国内市场上倍受瞩目的新广告媒介，呈现出风起云涌的势头。
随着时间的推移，DM媒体在我国的地位不断提升，凭借其在社会中的不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
一种特定人群对各种消费信息求之若渴，有多少KTV餐馆可以选择，有多少购物场所可以比较，有多少旅游景点可以参观……DM杂志免费杂志将商品信息配以大量消费资讯，定向发行，直接引导消费，已成功融入大学生日常消费行为之中，快速更新的各类资讯成为读者捧场的理由。
我们的《象牙塔》DM杂志将以高校学生为目标人群，以刊登大学生喜爱的资讯内容为主，对衣食住行方方面面“一网打尽”，就像一册生活地图、一册消费指南，只要一册在手，就能方便地找到时尚的各类信息、消费的各种路径。
读者消费的轻松、开心，商家买卖做的喜悦。
我们把盐城的潮流资讯从角角落落搜罗出来，令本身亦成为一种时尚的推介。
对于外地的大学生而言，更不会拒绝二本当地的生活消费指南，更何况每本只有二元。
DM就像旅游者永远需要一张地图一样，让很多外地人成为一名正宗的本地人。
六、杂志社的财务及性质：
《象牙塔》DM杂志由技术入股、杂志社自己拉赞助和风险投资组成。
《象牙塔》DM杂志是股份有限公司，采用职能制式的管理模式，拥有权与经营权分离，《象牙塔》DM杂志的资金所有权归《象牙塔》DM杂志所有，以便将来能够自由支配资金，以有利于《象牙塔》DM杂志的发展。
《象牙塔》DM杂志将建立现代化企业制度，形成法人机构。
二、产品相关介绍
《象牙塔》DM杂志作为一份引导大学生学习、本杂志集文学、情感、时事、时尚、流行、娱乐、于一体，把握、引导校园文化、时尚动向、展示大学生青春活泼健康的风采，充满校园青春气息，给这个时代的新生力量们一个交流和沟通的舞台。
主要面向盐城所有大学生的指导性、服务性、实用性、综合性月刊。
具体内容设置：
（1）基本定位：
以消费信息（商家提供）为主并辅以其他资讯。
办刊宗旨：
志于做出盐城最好的期刊。
为所有学生提供全方位的资讯，全过程的贴身服务，搭建起商家与学生的桥梁，做大学生生活中不可或缺的的参谋、朋友和精神家园。
（2）其他资讯定位：
//卷首语（紧扣大学生的生活和精神状态，文笔优美、简练，富于哲理的评论文字和休闲小品。
/或本期杂志编辑思想的提纲挈领性随笔。
/或领导、老师、学生干部寄语。
）
//独家：
特别策划/热点专题（紧扣当月国家或学校发生的焦点问题，进行深入讨论，引导舆论、反映大学生的学习生活和精神状态。
）
//言论VIEW【时评】【看图说话】【正方反方】（时事评论）
//谈资TALK【大话校园】【他们说】【榜单】（校园大事记）
//新闻NEWS【特别报道】【人物】【视点】【幕后】【天下】（国内外、校园大事一览）
//封面文章COVERSTORY
//校园CAMPUS【校园历史】【联谊宿舍】【校园媒体】【校园文苑】【人物专访】【财商】（这块是主体，主要包括大学生求学的心路历程、心理辅导、心灵抚慰。
主要包括，人物故事、专家指导、大学生理财、求学规划，以及人生规划。
另设计1-2p漫画页。
通过漫画手法，灵活生动幽默的体现大学生的生活和精神，莞尔一笑间，放松身心，又有所感悟。
）
//生活【TOP话题】【美丽课堂】【听歌】【观影】【悦读】【游戏】【泡网】【旅游】
//专栏【影志】【绘本】【卧谈会】【灯下读史】【情感】【体•遇】【饕餮】
//一句话【一句话新闻】【数字】（简短介绍国内外、校内外发生的大事）
//前程【聚焦】【私招儿】【实践】【职场生活】【学业聚焦】【创业】【考研】
//娱乐【填字】【数独】【漫画】【星座】【心理测试】
每个栏目下，适当选取一个固定项目，几个随机项目
刊物容量：
初期，报道正文图文16页，其余为广告页。
包装定位：
大16开，内文黑白印刷，广告为彩印。
价格定位：
每本二元
刊物风格：
亲切、灵动、睿智、平实
《象牙塔》发行：
（1）通过《象牙塔》DM杂志社订购，由工作人员发放
（2）宿管中心为代售点
出售次数和数量
本杂志每月一刊，五一、国庆、春节等重大节日可视情况发行增刊。
盐城高校共有10W人左右，以每10人一本计算每期共计发行1W本左右。
代售场所：
各学生组织办公室、图书馆、奶茶店、大学生活动中心等工作、休闲场所
三、创业机会描述
一、项目背景：
生活需要广告，广告引导生活，大学生消费需要引导。
据不完全统计，目前全国各地的DM媒体已不下数百家。
其中跨省市发行的DM媒体，有一、二十家，在北京、上海、广州、武汉比较集中。
在全国重点城市，ＤＭ发展迅速但竞争也相当激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的ＤＭ读物，如北京的《目标》、上海的《生活速递》、广州的《生活元素》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的ＤＭ免费读物发展也相当迅速，一些DM媒体在发展中有了自己的发行公司，形成立体完整的发行网络。
DM媒体在我国虽处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年发展迅猛，许多地区已呈现风起云涌的势头。
应该来说《象牙塔》DM杂志具有广阔的市场前景。
作为平面媒体的成员，DM杂志有着其独特的优势。
既解决了可保存性差的问题,其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体；也解决了出版周期较长的问题。
同时，DM杂志大多以免费发送的形式，解决了价格的问题,也解决了读者对象范围较固定，使广告信息传达受到局限的问题。
它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业，从而也更为有效的广告信息。
从商业期刊运作角度来看,DM杂志是传统渠道媒体的改造和创新。
DM杂志广告形式目前只占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。
DM的发展已经成为不可小觑的力量，一直扮演市场竞争鼓吹者的传统媒体，如今面临着日益加剧的传媒竞争。
因为DM杂志正不声不响地把大批广告客户掠走。
据悉,前几年郑州的3家传统媒体动了出版DM杂志的念头，在西安，都市报巨头《华商报》已经推出了自己的DM《华商生活咨询》，而河南电视台也曾经推出过一本叫《导向》的DM。
激烈的市场竞争，引得一些地方报纸也纷纷折腰，推出自己的DM兄弟刊，与DM争夺当地的市场份额。
可见，DM大有取代杂志成为第二大印刷媒介的趋势。
二、目标客户群：
盐城高校所有在校师生。
三、优势分析：
（1）政府支持
大学生创业政府会大力支持。
恰逢今年金融危机，国家各级政府对青年创业在政策上积极扶持。
国家有关部门正在制定ＤＭ广告的标准，政策的导向也将推动DM杂志有更大的发展
（2）人力资源和技术优势
《象牙塔》DM杂志在运营初期，为节约成本，盐城工学院，以便利用盐城工学院人力资源和技术资源。
（3）市场吸引优势
盐城市现有盐城工学院、盐城师范学院、盐城技师学院、盐城交通技师学院、盐城生物工程学院、盐城纺织学院、盐城卫生学院、盐城机电职业技术学院、盐城师范高等学校，总量约11万的在校大学生。
统计调查表明，在校大学生月人均消费600元左右，月消费总量约六千六百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
①消费群体数目庞大。
②消费能力逐年上升。
③消费群体相对集中。
④巨大的潜在高端消费能力。
因此综上所述，我们的杂志会对商家有很大的吸引力。
（4）服务优势：
《象牙塔》DM杂志，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
（5）数据库优势
由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。
（6）渠道优势
在各高校设有联络部（《象牙塔》DM杂志协会），充分利用学生组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利前景。
（7）大学生本身特点
广告方面，大学生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以大学生很少接触电视广告，很多学生的品牌意识逐渐淡化或对新的品牌意识不强。
可以说大学生除了周末放假能接触一点广告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。
而大学生接受新事物的能力强，所以大学生广告好打，易打。
又由于大学生都集中在学校中所以大学广告便宜。
（8）DM杂志优势
DM的广告威力一点也不亚于传统广告媒体。
同传统平面媒体相比：
优势一，就是发行，免费赠阅——无选择障碍直接到达读者手中；优势二，发行对象的可选择性。
针对性地选择目标读者，有的放矢、减少浪费。
一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发。
通过对受众的资讯需求和消费习惯的清晰掌握，将最适合的DM广告送给最需要的人，保障了发行的有效性，使客户的广告效果达到最大化。
有些DM还对读者进行细分、建档,使目标投递更加精确。
优势三，可以迅速做大发行量,想发行多少就能发行多少,从而扩大读者群。
这是掏钱订阅的报纸、杂志无法可比的。
优势四，费用较低，一般一个整版广告价格只相当于某热门晚报上一个通栏，与大众媒体相比也可以说是“低之又低”。
今天，广告命中率极高的DM媒体对广告主产生的巨大吸引力，令DM甚至超过了同类杂志，抢占了很多的广告份额。
目前全国有近80%的企业采用DM做广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品，均取到了明显的促销作用。
DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到商家的青睐。
因此我们相信，只要我们努力，我们就能成功！
四、经营管理策略
本《象牙塔》DM杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们密切相关的事情，以同学们的需求为导向，积极发展。
一、管理策略
以人为本，发扬创新，实行公司的公开化。
《象牙塔》DM杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是《象牙塔》DM杂志的主人，只有把《象牙塔》DM杂志做好了，自己才会有前途。
《象牙塔》DM杂志使命：
品牌、特色营销，服务学生
《象牙塔》DM杂志宗旨：
奉献社会，引导大学生进行绿色消费，指导大学生走成功之路。
二、战略方针
打出自己的特色，科技创新，开拓进取。
知识经济时代的市场营销策略，必须以消费者的需求为依据，实现双赢共享。
双赢共享就是在确保交易对方利益的基础上赢得自己的利益，双赢共享营销理念也适用于《象牙塔》DM杂志这一文化产品，所以需要以双赢共享来办刊、来营销，在满足读者的期待的同时实现刊物的市场目标。
双赢共享的一个原则，是确保对方期待的价值，实现自己的承诺，这主要取决于期刊的质量。
只有认真提高质量，使读者真正满意，才能打造广大读者认可的品牌。
而要提高质量归根结底需要贴近读者，超越读者。
贴近读者，就是要从实际出发，反映读者日常的生活与工作，提供解决问题的方法。
对于我们自身而言，就是要为广大同学提供支持与帮助。
超越读者，就是要让读者觉得读后有一种开阔视野、增长知识、提高能力的充电效果。
为此，《象牙塔》DM杂志必须提供可以提高大学生素养的好文章。
《象牙塔》DM杂志能否立足市场，读者的满意度是一个关键指数。
这其实也就是目前我们国家所提倡的“以人为本”在办刊中的具体体现——以读者为本。
三、杂志运营策略
（1）与读者互动
建立牢固的关系，方能长期地拥有市场的占有率。
《象牙塔》DM杂志和读者建立了一种信任、亲切的情感关系。
因此，《象牙塔》DM杂志要做好编读往来工作，以延续和巩固这种情感关系。
当然，仅此还不够，还需要深化这种影响力才能使《象牙塔》DM杂志争取更多的市场份额。
合作，实现双赢共享，才能达到刊物与读者的良好互动，建立牢固的编读关系。
比如邀请读者做栏目主持式的加盟参与、共同开展科研课题活动、一起研究学校或教师个人的发展方略等等，真正使编读形成一种工作搭档式的关系。
（2）增加附加价值
双赢共享的一个原则，就是在达到自己利益目标的前提下，努力为别人实现更多利益，从而形成良好的买卖双边关系。
现在必须转变观念，努力提供多方面的人性化的服务，以增加刊物的附加价值，形成良好的口碑，吸引更多的读者。
比如随刊附送资料，就是比较理想的一种增值方法。
我们可以在期末考试之前随刊附送总复习资料、模拟试题，平时则附送学生阶段检测，还可以附送教师、学生的主题阅读书目，教师心理与能力测试卷，让读者得到种种意外的帮助，从而增进对刊物的好感与信任。
此外，要重视读者反馈，增进与读者的交流，沟通与读者的感情，进一步塑造刊物的形象。
当然，增加附加价值是要以增加成本为前提条件的，所以在这里也要强调成本核算，增加的成本投入不能过大。
（3）多重开发
读者资源是发展期刊最宝贵的资源，具有多重开发价值，以下是多重开发的四种常见方式：
（1）实现广告利润 读者身份具有多重性，当期刊销售达到一定的市场密度时，读者既是期刊的消费者，在购买中实现期刊的利润，同时又是广告商感兴趣的受众群众，可以给期刊带来广告经营利润。
（2）以刊促书 期刊可以向图书延伸，借助图书高密度的信息容量，让读者在更为广阔的阅读空间“过把瘾”；图书也可以利用刊物的刊期优势，不断拓宽市场范围，开辟新的市场空间。
如《读者》将已刊登的文章按专题编成《读者》丛书出版，并采用48开硬精装本的书装形态，使之兼有阅读和收藏价值，形成了书刊双拳出击的竞争优势。
（3）开发新产品 在找到市场需求的共震点的情况下，刊载优势可以向更为广阔的经营领域延伸，获取更高的市场回报。
如接力出版社的《小聪仔》月刊在少儿读者中很受欢迎，经营部门就借势而上，推出以“小聪仔”冠名的文化衫、帽子等，不但收到良好的经济效益，而且使《小聪仔》又一次提高了知名度。
（4）放大品牌效应 期刊品牌作为宝贵的无形资产，能产生多重效应，杂志社可以巧妙实行品牌扩张战略，在延伸中放大品牌效应。
《象牙塔》DM杂志必须尽快转变营销理念和营销方式，用上乘的质量说服读者，用现代的营销手段影响读者，用超值的享受吸引读者，用合作的伙伴关系巩固读者，才能实现刊物与读者的双赢共享。
五、执行说明
一、资金规划
注册资本：
公司的注册资金为50万。
投资预算
1、人员工资：
主编1名，平均工资每年1.2万元；编辑3名，平均工资每年0.84万元；记者若5名，杂志发行2名，摄影1名，设计3名，业务3名，数据分析员1名，办公室3人，广告业务员若干。
平均工资每年0.6W；每年共计15.36万元
2、编辑费用：
编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费。
合计每月2千元；每年共计2.4万元。
3、印刷费（包括纸费）：
按10000本计算，平均每本1元。
每年10万元。
4、设备：
计算机4台2万元，电话4部200元，复印机1台5,000元，办公桌椅6套3,000元，文件柜2件4000元。
共计3.22万元。
一年期投资：
30.98万元
赢利预测
广告定价：
类型
尺寸（MM）
价格
封二跨页
420*285
5500
封三跨页
420*285
4000
内页跨页
210*285
2400
封底
210*285
6000
封二
210*285
4000
封三
210*285
3000
内页整版
210*285
3000
广告1/2P（横/竖）
200*138/98*25
1000
广告1/4P（横/竖/竖长）
200*64/98*135/45*275
400
每期杂志广告收入预计：
4W元
每期杂志纯收入预计：
20W
全年12期预计总收入68W元。
因此预计每年盈余：
37.02万元
不可预测赢利
（1）杂志广告经营：
广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。
（2）受众数据库开发：
对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
二、组织结构与部门职责
董事会
成员简介：
孙雨萱：
07级在校学生，性格开朗，善交际，学生会办公室副主任。
07年刚来学校就积极参加学校活动，并且从07年开始至今在打印店做兼职，有丰富的WORD编辑能力和排版经验。
张文戈：
07级在校学生，学生会文艺部副部长，擅长管理。
有吃苦耐劳的精神。
经常担当各种活动策划，有着较强的工作能力。
施昕鏴：
学生会干事有热情。
秦裕晨：
学生会干事、对创业有激情。
指导组：
学生会主席团
运营人员设置
杂志总编辑1名：
把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。
编辑3名：
负责杂志栏目广告软文的撰写。
设计3名：
负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。
业务3名：
负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。
杂志发行2名：
主要职责是杂志的按时定期发送，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。
摄影1人：
负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。
办公室3人：
负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等。
数据分析员1名：
负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。
六、风险分析
一、风险因素分析
客户对《象牙塔》DM杂志和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。
二、杂志运营中可能出现的误区
误区之一：
办DM杂志不是选美。
其实即使在当今的美国，DM杂志的制作相对仍然比较简单，它传递的只是一种信息，实用为主。
它们并不一定一窝蜂地走高端路线。
在中国成功的DM杂志里面，有一些看起来很烂的行业DM：
单色印刷、设计粗糙，简直就是个名片集或者说黄页，没有一点点美感。
但就是这样的杂志，却是赢利的。
误区之二：
包打一切。
很多DM杂志考虑得很周到：
楼盘、汽车、餐饮、旅游……我都做！
一个行业没拉到广告就拉另外一个行业的。
这是一个看似很对的想法：
拿机关枪一扫，总得打死几个吧？
可惜DM杂志不是机关枪，发行量对比子弹也差了好远。
广告商要的是最终效果：
光听见枪响，一个都没打死，你还有什么可说的？
误区之三：
重广告不重内容。
全是广告的杂志，如何建立品牌？
如何吸引读者？
吸引不了读者，广告怎么会来？
误区之四：
广告反正没效果，就不要效果，能骗就行。
这就完全属于“我是流氓我怕谁”了。
误区之五：
投机心理。
客观地说，现在的很多DM都是由广告人策划，投资人出钱。
“投资人”“投资人”，“投资”当然是为了“获利”。
刚才说了，策划者都能把自己忽悠晕，那么，把投资人忽悠晕也不是太难的事——当然也不容易。
说不是太难，是指你只要保证几个月能获利，再加上能够让他相信的道理，基本就能开干；说不容易，是指你做了两个月，没有一分钱收入的时候，投资人就可能坐不住了——结果就是他捂住钱包，你又气又沮丧：
气的是怎么可以不给支援呢？
沮丧的是怎么就没有广告呢？
三、风险应对策略
根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。
广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《象牙塔》DM杂志的了解。
让客户投资入股，让客户的利益和《象牙塔》DM杂志的利益密切相关。
四、风险资金的退出策略
《象牙塔》DM杂志将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，杂志社将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。
风险投资的目的已经获得最大的利润，《象牙塔》DM杂志将本着此原则维护投资者的利益。
《象牙塔》DM杂志将不断提高《象牙塔》DM杂志的能力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使《象牙塔》DM杂志的投资者获得高额回报。
后记：
我们小组在拟写计划书时候得到了团委温老师的亲切指导，在项目规划和计划书的编写方面给出了具体的意见，再次对温老师的指导表示衷心的感谢！
同时对组委会给予的这次锻炼机会表示感谢。
------------管窥之见，不足之处请斧正。
2009-5-17
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