招生工作计划.docx
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招生工作计划
招生工作计划
篇一：
招生工作计划书范文
招生工作计划书
xx年招生就业办工作计划
指导思想：
继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。
下学期拟定工作计划如下：
一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。
并且在校企合作联合办学上争取有所突破。
二.协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。
三.新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。
力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。
（1-2月份）
四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。
（4月份）
五.积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。
并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。
（3-6月份）
六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。
七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。
（2、3月份）
八.争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）
九.继续充实校园“招生就业”栏目的内容。
争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。
并增设招生在线解答栏目，建立上报名，登记系统。
收集考生信息并及时联络。
（5月份）
十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。
十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-7、8月份）
十二.布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。
如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。
十三.继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。
（4月份）
十四.争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。
十五.积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。
完成调研工作并且拿出一批调研成果来。
十六.扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。
篇二：
职院招生处XX年工作计划范文
职院招生处XX年工作计划范文
一、参与顶层策划，将招生宣传工作、信息工作、录取工作的关键环节把拿稳，巩固一支全院参与的高素质信息化招生宣传队伍，将招生就业树立骨干示范。
（我院今年投档线继去年之势，又攀高）
1、带领团队参与顶层策划与研究，把拿住招就工作的高端政策风向的变化，谋划并敏锐应对形式变化的多种可能。
（时间变化，今年的春节较去年春节晚半个月）全国各省小专业招生只有40天时间，抓住最火爆的考期展开宣传，事半功倍。
我院今年已把招生对象扩展到27个省，XX将获批国际办学，将影响迈向国际海外。
2、宣传策略的具体方法、手段要领先或紧跟市场形式的步调（生源量的地域变化与生源单位人事变化的应对）不断更新三定位的各项指标与信息。
全面撒，重点捕鱼。
3、建设一支有新科技思维的，先知先觉的信息化工作队伍，为学校建设、招生宣传、就业创业提供有效的情报与相关数据，做到千里眼、顺风耳的功效。
（今年我省放开美术生外省本科出档条件，专业出档线仅为150分，文化出档线比一二年出档线下调逾七十分）以便及时调整策略应对，使我院招生工作不受或少受影响。
抓住每个细微的环节，稳扎稳打，为学院争取最大利益。
二、积极学习进步、建设一个水平不断提高、能力不断加强、富有
协作、团结、无私奉献精神的招生队伍。
做方法论、实践能力永不落后的队伍。
1、鼓励成员积极提高学识水平，参加研究生考试及各类培训学习。
（我院主力招生干队有近40%为硕士生，本期参加各类省级以上招就培训十余人）
2、积极参加学院的各项建设及其服务工作，建设好各自的特色空间与项目空间的应用与研究。
3、积极参与招就工作的总结与研讨，应对不断更新变化的生源市场、就业市场的政策、机制。
（本期大小不一的讨论会已成为常态）
三、就业、创业工作的指导思路
1、树立为学生谋前途的思想高度、组织并上好就业创业指导课（将部分同行业成功人士和有成就校友请来学院讲课）成立一个互动性强的校友会，能实际为宣传学院促进学院就业创业发展。
2、积极开展就业市场调研，和各系部一同将毕业生跟踪调查工作做好做实，建设更多的工学结合的社会基地，为学生实践、调查建立一个广泛的信息平台。
3、将创业与模拟创业比赛常态化、支持各系部根据各自专业特色成立创业协会，甚至成立创业基金会、广泛与社会同行业联系合作，把我院创业带动就业的良好模式推广发扬（招生处成立就业创业研究
室，力争自筹建第一个基金会，并创建一个就业创业协会总会）
4、展望XX，有了XX的良好基础，XX的招生就业工作前景怡然，美术职院的前景无限辉煌。
《职院招生处XX年工作计划范文》
篇三：
XX年招生工作计划书（模板）
XX年招生工作计划书
XX年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。
在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！
分析马鞍山和芜湖地区至宣城和黄山地区生源的状况,招生的重点应该是宣城地区,在XX年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。
在XX年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！
现对XX年招生工作做以下计划：
一、招生前期工作安排（XX年12月-XX年3月）
1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数245、需要110个招生员、重点开发29所学校等。
具体数据如下表：
2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。
3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对
人力资源精心选拔。
4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在XX年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。
二、招生中期工作安排（XX年4月--XX年8月底）
月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。
调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。
月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生络。
对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。
然后进行站长竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。
月底站长全部下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。
3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。
5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。
月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。
出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。
月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。
和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。
鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。
月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。
在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。
在填志愿的宣传中，地区招生员要做到上台宣讲和台下指导，并在每所学
校学校门口设立宣传咨询服务台。
8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（XX年9月）
1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。
2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。
了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。
3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：
自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。
同时要进行对招生工作的总结和财务总结。
按照领导的要求，我初步制定了XX招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。
我相信：
在学校领导的正确领导下，通过安徽拓展处全体工作人员的脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。
我有信心！
安徽拓展处
武涛
XX、10、31
篇四：
培训学校工作计划范文6篇
培训学校工作计划范文6篇
培训学校后勤承担着管理育人、服务育人和环境育人的重要职能,是培训学校工作的重要组成部分,要做好后勤管理工作,必须加强思想政治工作,增强后勤管理人员的职业道德意识;加强业务知识学习,提高后勤管理人员的管理水平。
本文是小编为大家整理的培训学校工作计划范文，仅供参考。
[培训学校工作计划范文篇一:
年度工作计划_培训学校]
在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。
培训学校工作计划。
同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。
作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。
21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一.主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。
牢固树立"一切为了学生，为了一切学生"的教育理念，确立"服务树形象，质量求生存，特色打品牌。
"的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
4。
努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二.具体工作和措施
1。
教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。
课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。
充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。
任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2。
加强教师队伍建设
（1）老师一定要做到:
尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
（2）关心和帮助新老师。
对他们的工作给以指导和帮助。
安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3。
强化日常工作规范
（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
（2）认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
（3）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（4）希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4。
加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1）学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。
努力通过自己的课堂教
学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。
此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。
在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
（2）提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。
在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
从而丰富教学方式，激
发学生的学习兴趣。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。
把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三.具体活动安排
（1）20xx年9月份
全面开展秋季学期的招生工作
安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课
（2）10--11月份
认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神
初步规划寒假学期招生计划（校长）
做好期末各项事宜
④做好期中各项事宜，准备期中家长会
（3）20xx年12月份--20xx年1月份
稳定现有生源
出台寒假学期招生计划，并开始接受报名
准备结业典礼的相关事宜
④做好期末各项事宜
（4）20xx年2月份--3月份
稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。
安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。
准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
（5）20xx年4月份
开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。
篇五：
XX年春季学期招生工作计划
XX年春季学期招生工作计划
一、指导思想
在学校统一的领导下，根据学校XX年春季学期整体工作计划思路开展部门工作，本着服务学生、服务学校、服务地方经济的指导思想，围绕学校中心工作，认真做好以下各项工作。
坚持以市场需求为导向，以科学发展观、和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生渠道。
落实招生方案，确保招生完成,尽招生办的最大能力，做好各项工作，树立学校良好的信誉。
二、具体工作
（一）基本情况
XX年春季学期我校计划招生550人。
1、旅游服务（航空服务方向）100人。
2、幼儿教育100人。
3、计算机应用80人（①办公自动化40人②平面设计40人）。
4、汽车运用与维修100人。
5、电子技术应用40人（家电维修方向）。
6、机电技术应用40人（机电一体化方向）。
7、小教大专班40人（语文/英语方向）。
8、联合办学计算机应用专业总人数50人（①室内设计30人②广告设计20人）。
（二）主要做法
1、9月份，学习领会学校工作思路及本学期的工作重点。
认真做好13年秋招生，新生报名、平台录入、思想动态等有关工作。
加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出XX年春季学期操作性较
强的招生方案。
在学期中段，做好宣传资料的收集和整理工作，做好学校宣传的前期准备。
增强与乡镇中学的联系，继续抓好秋季学期的招生统计、上报工作，根据省教育厅《关于印发XX年应、往届来升高中毕业生中等职业学校实施办法及招生计划的通知》根据通知文件精神做好招生各项工作。
2、10月份，摸清各生源校毕业人数，有针对性的制定招生任务，有目的上门动员。
利用各种媒体报纸、广播电视、XX年挂历、校园等现代化宣传手段，不失时机地对我校的办学优势，特点专业建设，办学理念，高素质的师资队伍，并重点宣传学校特设专业，就业待遇好，升高有希望等进行宣传展示，让更多的人了解我校的发展状况。
3、11月初，通过教育局领导邀请全县各初级中学校长召开一次专题招生会议（主要针对春季招生各学校招生任务等有关问题）。
加强宣传队伍建设（以各处室领导分别挂点到各初级中学），抽调活动能力强的老师组成招生宣传团队，分别到各中学面向全体九年级学生宣传，并要求在各镇街道、每间中学张贴大幅招生喷画，并发放XX年挂历到各校各班主任，就业成功学生的宣传等工作，发动全校教职工和学生参与招生宣传形成全员招生，全方位招生良好局面。
4、11月低主动与各初级中学联系，加强沟通，继续发挥各初级中学九年级班主任力量，协助学校开展招生宣传。
5、12月份，继续扩大招生宣传，重点做好新生入学报名等有关工作。
6、重点联系外省、外县。
如：
广西（大宁、桂领、南乡）、连州、连南等周边学校进行招生，大力宣传好特色专业：
幼儿教育、旅游服务（航空服务方向）等专业，是清远市周边没有这专业，就业前景好，工作待遇高，升大有希望、发展有潜力。
7、在招生期间，我们将着重做好报名和协调工作，规范招生程序、热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。
进一步做好学生咨询、报读等各项工作开通招生热线，提供全方为服务。
8、做好XX年春季学期新生的预录、录取、补录档案材料的整理和核实及时办理录取工作。
招生办
XX年9月15日
篇六：
招生工作计划
招生工作计划
很高兴能够参加这个演讲比赛，说是一个比赛，其实是开始XX年招生的誓师大会、总结大会。
谢谢各位领导能够组织这么有意义且关键的大会。
我的演讲题目是《总结经验，策划今年，齐心协力，再创土木系新辉煌》。
作为一名土木系一员同时也是班导带头人，我将以较高的标准要求自己，积极主动地做好招生工作每一项，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精。
，我将在以下几方面展开我的班级招生工作：
第一一切从零开始，寻找差距
在我们土木系存在着很多在招生工作方面有优良表现的团队和个人（举例），我将会积极主动的向他们学习，学习他们怎样为招生成功而找方法，学习他们如何高效的组织团队，学习他们如何在遇到困难是还能保持高昂的斗志，找出差距，克服自己的短处。
并且将这些优点长处用到我和我班级的招生管理工作上来，寻找一个较高的思想点。
第二高效的团队建设
面对复杂的招生局面，我不想人云亦云，不为失败找理由要为成功找方法。
虽然每年外省拥有较多的生源，但是我更加坚信，只要把省内这块大蛋糕做好同样也能获得巨大的成功，在招生开始前我将会充分的利用我班级省内多的学生有点组建高效率的团队，摸清当地生
源的情况，细致而深入的开展工作，同时也必须使学生团队能够理解团结、协作、担当。
使学生能够扎根招生点。
第三做好班级招生工作的周期管理工作
通过往年的招生情况来看，由于招生工作的周期之长，任务之艰巨，再加上前期的工作开展不是太顺利，导致在招生中就有较多学生在思想上、情绪上有较大的波动，作为班导应该及时的掌握、发现，并且必须要给这样的学生树清招生方向，解决他们在招生中的疑问，帮助他们渡过难关。
在我们身边有许多这样的例子，凡是半途而废的在招生工作中一定是失败的。
而能够坚持下来的一定会有所收获的。
第四，明确任务，落实目标，深入做工作
由于我所带的班级多，招生任务中，在今年的招生工作中依靠招生大户完成招生任务几乎是不可能的，因此在今年的招生工作中我将会细化我的目标数，特别是每个班委、奖学金获得者、往年的招生能手都会分阶段的有不同的任务数，督促他们在招生工作中可以深入的工作，逐步的完成目标，从而达到总数目标。
老师们！
风潮汹涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭，作为土木系一员的我们必须抢抓机遇、乘势而上，全面落实科学发展观，团结奋进，开拓创新，苦干争先，为土木系明天、为江西蓝天学院更好、更快的跨越式发展作出自己的贡献！
篇七：
学校招生工作计划
（XX----XX学年第一学期）一,指导思想紧密围绕我校创建二星级职业学校,以"三个规范"为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务.二,总体思路进一步分析近年来我校学生生源分布,掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,
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