汽车巡展活动总结.docx

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汽车巡展活动总结

汽车巡展活动总结

篇一：

汽车展销活动总结

扬三国文化展江淮风采车展活动总结

活动主题：

扬三国文化展江淮风采活动举办方：

汉中民生广告有限公司活动地点：

汉中勉县三国广场活动时间：

XX年3月17-18日

一、活动前期准备工作为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积

极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。

并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。

活动

期间天气不是很好，但现场气氛热烈。

销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。

为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。

在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：

2

4、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。

我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之处

1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色矢注比较高，

而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户；

2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

六、改进措施多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能

力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

汉中市好运通汽车销售服务有限公司市场部

XX-3-19

篇二：

巡展活动方案

巡展活动方案

（一）

、策划书提要

在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

本

创意简单地表述为：

以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。

二、项目背景分析及项目的提出

1、汽车市场分析

20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。

20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。

20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：

购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1・3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。

参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高

校以及相尖的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。

2、高校消费者消费倾向分析

20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。

根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%、岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。

但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。

其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。

此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。

总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群

体，是经济型轿车的主要购买人群

3、项目提出。

鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。

三、巡展时间及安排此次巡展活动分三站进行，分别为：

湖南民院、岳阳职院、湖南理工。

每周巡展一站，展出时间为两天。

备注：

为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。

各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：

上午10:

00——下午4：

00。

巡展具体日程安排

暂定四月初

附：

具体展出流程：

（以理工学院为例，其他两所学校大致相同）

1）8：

30：

所有参与展出的销售商将展品在湖南理工学院**广场按各自展区集结。

2）9:

00校园电动车队接参与教师。

3）9:

30〜12:

00由各销售方自备讲解人员向教师介绍产品和优惠促销，试乘试驾活动4）14:

00〜15:

30车型推

介与汽车知识有奖问答

5）15:

30〜16:

00填写调查问卷

6）16:

00〜17:

00购车咨询活动、汽车品牌或价格竞

猜

四、现场活动项目

汽车巡游、现场互动游戏、新车揭幕或新车上市推广、优惠促销、试乘试驾、车型推介与汽车知识有奖问答、汽车品片卑或价格竞猜等（可根据参展商需要更换）。

五、活动招商

1、活动主办方:

湖南民族职业学院（其他汽车经销商可冠名）

2、活动协办方:

各大汽车经销商、湖南理工学院、岳阳职业技术学院

3、活动参展商家:

若干（现有意向的“岳阳华日”、“岳阳申湘”、“岳阳彤达”、“兴燕汽贸”）六、活动费用及回馈

1、活动总冠名:

费用5000元

回馈:

享受巡展活动全程新闻跟踪报道；活动会场背景布总冠名宣传；现场30分钟产品专场推介；会场提供展示专区。

2、参展商费用

A、5000元套餐回馈:

提供3站巡展；每站提供4个车展位；4名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；活动现场有奖问答及车型推介；新闻报道及现场花絮。

B、3000元套餐回馈：

提供3站巡展；每站提供2个车

展位；1名车模；一份有购车意向的老师名单；一份高校市场调查报告；新闻报道及现场花絮。

C、1000元套餐回馈：

提供3站巡展；每站提供1个车展位；新闻报道及现场花絮。

七、效果展望

1、让高校消费者更好的了解汽车产品以及现有的优惠政策，便于高校老师在购买汽车产品时，可以更快的决策出自己购买的车型，了解到自己的需求。

提高消高校消费者的购买欲望，扩大高校市场的占有率，提高企业的销售量。

2、可以更好的为参展的经销商树立良好的品X卑形象，提高企业和产品的知名度。

联系人：

XXXE-mail:

XXX

XXX学院

巡展活动方案

（二）

一、策划背景分析

1、L1J和广本作为济南较早的广州本田销售服务店，有着良好的客户基础和知名度，这较于新光源和鸿发来说是J和广本的优势。

2、广州本田自从新雅阁和新飞度上市后有着不俗的市场表现，尤其是新雅阁已经在中高级轿车领域重新夺回原有的市场份额，在济南更是将凯美瑞和日产天籁甩在了后面。

（1-7月，本田雅阁%、凯美瑞％、天籁％）这充分说明，对于L1J和广本来说，车型优势是非常明显的，其最终的竞争并不

在于车型的竞争，而是同品牌产品市场份额的竞争。

3、就目前来讲，L1I和广本面临的最大问题是集客的不足。

这包括来电或者来店信息较少，这是营销销售的最矢键因素，也是当前亟需解决的问题。

二、策划动机

针对上述分析，我们本案的策划动机如下：

1、给予Lh和广本独特的营销和服务模式，从而做到与其他三家广本店的差异化；

2、更好的协助山和广本做好集客的工作；

3、在良好的集客基础上，帮助广本实现客户购买，促进销售。

三、策略

针对集客问题，我们必须看到，当前之所以集客不好，最大的问题应该是广告传播问题。

也就是说没有用一种最适合的、最有效的媒体传播方式进行客户告知；其次，是传播的内容有问题，也就是说在广告告知的内容上没有做到精心雕琢，从而在客户看到广告信息后没有形成心理的震撼，没有达成与消费者的互动，或者与其他店没有任何差异。

从而让消费者无心或者不愿来电或者来店°针对此分析，给出的策略如下：

1、针对媒介问题：

考虑到总体费用问题，将不对传统媒介进行大幅度修改，但是要实现媒介传播的突破就必须开辟独特的媒介传播形式和渠道。

从而在真正意义上为客户信息的收集提供最有力的保障。

2、针对客户的公尖和销售的促进问题，我们将围绕J和广本自身的服务和产品的品质两方面来解决。

3、利用来客户保有量较多的优势，充分发挥支点式口碑传播营销的优势，让新老客户同时再次感受广本产品。

以老促新，从而彻底攻破客户最终购买的心理防线。

四、活动形式

1、扫楼行动：

采用“内展外试”的模式，直接将品牌信息、产品信息灌输到潜在消费者心理。

（1）最有效、最直接的媒体：

作为开辟的新媒体传播渠道和活动形式，可以直接面对目标客户群，实现客户群的认知；

（2）内树形象、外验质量：

室内大厅良好的形象展示和传

播，将企业和品X卑形象生动的传输给消费者；停放在外侧停车场的试乘试驾车可以针对目标消费群和意向客户群提供试乘试驾体验，此种方式灵活而又实效，既节省展示费用，又能让客户得到最真实的驾驭感受。

（3）媒体渠道：

直接针对各大专业商务写字楼'且整合多家

写字楼同时展开，从而实现最大范围的覆盖。

同时，更可以根据品牌产品的定位制定媒体渠道的组合方式，以保证更有效的实施传播。

篇三：

展会总结报告

XX年中国国际汽车维修技术及设备、汽车零配件、汽车

用品展览会暨第45届全国汽车保修检测诊断设备春季展览会XX年

2月28—3月3日中国国际展览中心•北京展会总结报告

协办单位

中国交通企业管理协会中国机动车辆安全鉴定检测中心中国轮胎翻修利用协会解放军总装备部通装保障部北京市交通委员会道路运输局交通部科学研究院交通部公路科学研究院

交通部汽车保修设备质量监督检验测试中心全国工商联汽车摩托车配件用品业商会各省市汽车维修行业协会主办单位

中国汽车保修设备行业协会中国汽车维修行业协会中国国际展览中心集团公司支持单位

中国国际贸易促进委员会承办单位中展集团北京华港展览有限公司

一、展出规模

1、场馆：

5、6、7、8、9、10、11（篷房）号展馆及

室外展场

2、面积：

38000平方米

3、参展商数量：

578，比上届增加%°4'有效专业观众：

21064人次‘比上届增加19%

二、主管部门重视、行业协会支持原交通部部长、现中国运输协会会长钱永昌先生、原交通部副部长王展意先生、中华全国工商业联合会刘红路部长、解放军总装备部周林刚少将、中国工业经济联合会吴敦廉秘书长、交通部机矢办公厅李刚副主任、公路司徐亚华副司长、体改法规司朱加林副司长、科教司李祖平副司长、国际合作司苗宏德助巡、部社团党总支张德明书记、中交企协李宗琦会长等领导出席了开幕式并参观了展会。

作为展览会协办单位之一各地汽车维修协会也为展览会的宣传和观众组织做了大量的工作。

三、强大的媒体宣传

本届展会，主办方加强了各方面的宣传力度，部署了周密的宣传推广方案，根据不同时期的宣传重点，先后通过杂志、报纸、站、电台、电视台等媒介大量发布展会信息，宣传形式涉及新闻发布会、广告、人物专访、展会专题报道、发布新闻稿等，最大范围的将AutoMaintechXX推荐给广大客户及专业买家。

展会主办方设卖价对宣传工作进行策划、跟踪和反馈，确保了宣传工作的质量。

据统计，我们通过平面媒体发布展会信息80余次，通过络发布信息近120次。

同时，在本届展会现场，我们特设立了现场新闻中心，为前来报道的媒体提供了周到的服务。

人民、新浪、慧聪、北京

晚报、国际商报、北京电视台等近50家媒体对本届展会进行了现场报道。

展会的主办单位凭借庞大的数据库优势，大范围发布信息和邀请，力邀海外专业买家，对预登记的海外买家提供免费住宿等服务，让利于买家、服务于展商，收到很好的效果。

《汽车维修与保养》《汽

《汽车维修》《汽车维希望快讯》《慧聪商情

大会支持媒体：

杂志：

《汽车维护与修理》车与驾驶维

修》《宏闰商情》修专家》《汽

车维修技师》■汽车配件》《慧聪商情■汽车保养》《信诚黑马广告》

《车贸汽配市场》《汽车文摘》《汽车售后商讯》《汽车电子世界》《汽摩与配件》《车主之友》《汽车与配件・

AUTOMOBILE&PAR》TS《交通世界》《都市家园》

《世界汽车配件

用品》《车饰与改装》《劲轩资源•汽车保修设备

专版》《汽配商情》《世界汽配商情》《车》《中

外会展》《汽车电子电器》《汽车导购》《发现广告》

《慧马广告》《汽车文摘》《医车》《汽车用品商情》《汽

摩与配件》等

报纸：

中国汽配商报人民日报中国汽车报中国经营报国际商报机电商报北京汽车报中国日报车友报经济参考报经济日报汽车财经周刊汽车周报上海汽车报生活周刊新京报现代司机报中国贸易扌艮中国消费者报等

站：

汽修汽保

广州全新汽车用品商务怡和商情中车在线千禧人民日报社络中心汽车之家中国汽保中小企业在线中国汽车配件用品雅虎中国汽车交易全球汽配采购新浪汽车频道汽车爱好者中国汽车配件用品慧聪-汽车维修保养行业频道久易全球贸易全球汽配采购车友联盟等

其它：

交通台四元桥汽配城西郊汽车配件市场中心automall汽车汽配基地天隆汽车用品市场草桥汇丰汽配市场有限公司五方天雅汽配城沈阳东北汽配市场沈阳汽车配件中心市场长春汽车产业开发区汽车配件市场上海凯斯汽车装饰用品批发市场等

四、丰富的同期活动由汽车后市场资深人士魏俊强、朱军先生分别主讲的矢于汽车维修设备市场分析和汽车检测设备在汽车故障诊断中的应用讲座，运用理论和实例就汽车后市场设备发展及实际运用进行了详细地剖析，为行业提供了理论指导和支撑；在中国国际展览中心一号馆前坪举办的XX艾玛•中国（国

际）汽车音响超级职业巡回赛吸引了众多参观者的目光。

作为汽车维修、零配件、用品展的同期活动，EMMACHINA不仅

带来了传统的“专家组”、“AV多媒体组”赛事，也带来了06年最

新推出的“业余唯音质组”赛事、

“EMMA视听会”等，

为本届展会

前来助阵；由中国汽车维修行业协会主办的首届

“全国汽车维修行业诚信企业表彰大会也成为了一大亮点。

五、国内外权威的参展企业本届展览会的参展企业数量再创历史新高，其中包括国

际知名企业博世、卡尔拉得优胜、百斯巴特、费斯托（中国）、美国英格索兰、AMH德国马哈以及众多国内大型名牌企业成都成保、元征科技、烟台奔腾、中大集团、烟台海德、广州南华、青岛金华、

』三源、史宾尼斯、皖安机械、枣庄龙岳等，另外本次展会还

吸引了大约近100家的第一次参加我们展会的企业，并普遍对展会的效果反应良好。

六、参展商信息分析本届展会对参展企业进行了有效的问卷调查。

展商的部

卷数据分析，旨在了解展商需求，提高服务水平，共发放问卷578

份，收到有效反馈507份，分析如下：

其他

满意

满意

满意

篇四：

汽车巡展细则建议

车辆巡展细则建议

一、车辆巡展方案的拟定

1，巡展主题

设定巡展的主题，如福美来秒杀季等，根据当期活动或某一车型设立。

使巡展有明确的方向可以依赖，并且便于向客户传达必要的信息，提升品牌影响力。

2，巡展方案的必要事项

可以依据促销活动、厂家活动、店面宣传或定期举办等，制定具体时间段应考虑天气、目标客户较集中时间段等

B路线

可以依据目标客户比较集中的区域，4S店及分销络辐射区域目标客户集中地地段，如广场、商贸中心等，提前制定展出方式、集客手段，车辆停放位置是否易于停车，人群是否集中

D主题

依据已制定的主题制定销售人员话术，提前宣导，在巡展活动中达到统一口径、统一宣传?

有效地传递信息

提前进行人员分工，拍照、带队、发放彩页介绍车辆等，减免失误，节省时间，责任到人

F目标预期

巡游几个地点、发放多少彩页、收集多少客户信息、争取成交量等，做到有计划有目的进行巡展活动

二、准备工作

1，路线明确（根据制定的路线画出大概的路线图，明确停留的地点，停留地点最好明确位置，提前考察，减免麻烦。

对于参与人员提前通知，做到参与人员对路线及停留点有明确的把控）

2，物料准备（当期活动宣传条幅、彩页、价格牌或宣传牌、大红花、车身喷绘、贴画、客户登记表等）

3,车辆准备（车辆状况，是否符合巡展的条件，电瓶，

油量等，车辆清洁）4，安全（建立长期有效的巡展安全管理规

定，并实际使用）

三、巡展后期工作

1，对本次巡展中出现的问题进行总结，研究解决方案及注意事项。

2，对有效的客户信息进行汇总分类，便于后期跟进，邀约进店。

3，对参加巡展的人员进行某种方式的激励，提高参与巡展活

动的热情及重视程度。

篇五：

展会工作总结

展会工作总结

第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于XX年北京

玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方

面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，

让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的矩识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结、具体如下：

一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工

都全力投入，分工合作:

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管

是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝

对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其尖键是产品。

即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是

在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信心

六、展会的不足

（1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。

（3）人员配置由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

（4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展

位位置的尖系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降

低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

（5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品片卑也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的矢系、与公司共同成长，见证中国式BOHLE勺崛起！

矢于展会后的计划安排，具体安排行程将与XX年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整这里就不做赘述！

工具部：

朱方建XX年4月25日