51丝丝入扣铝丝手工艺品.docx
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51丝丝入扣铝丝手工艺品
湖南大学生创新创业孵化基地项目
“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司
——***学院
“丝丝入扣”团队
计
划
书
***
2014.10.15
目录
一、基本情况
项目名称、拟成立时间、注册资本
主要股东、股份比例
主营业务
联系人电话、QQ、微信、营销推广
二、项目负责人及团队信息
三、产品及服务描述
产品及服务介绍
产品技术水平
产品新颖性、先进性、独特性
产品的竞争优势
四、研究与开发
已有的技术成果及技术水平
研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况
已经投入的研发经费及今后投入计划
对研发人员的激励机制
五、行业及市场
行业历史与前景
市场规模及增长趋势
行业竞争对手及本公司竞争优势
未来3年市场销售预测
六、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性
对销售人员的激励机制
七、管理
机构设置
员工持股
劳动合同
知识产权管理
人事计划
八、融资说明
资金需求量、用途、使用计划
拟让出股份
投资者权利
退出方式
九、财务预算
十、风险控制
一、企业基本情况介绍
项目名称:
“丝丝入扣”铝丝手工艺品
成立时间：
2013年11月18号
注册资本：
70000元主要股东、股份比例：
主要股东
股份比例
40%
35%
15%
5%
5%
主营业务：
“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司是一个文化创意项目，使用金属铝丝，纯手工打造精美手工艺品。
1、挂件，如钥匙扣、吊坠；
2、家居装饰，如灯罩、摆件；
3、益智玩具，如拼装机器人、摩托车等各式各类物品；
联系电话：
QQ：
微信：
淘宝店铺：
微店：
微营销：
“公众号：
***铝丝手工艺品”，进行销售，吸引了众多消费者购买，纯利润非常可观。
铝丝手工艺品可制作成挂件，如钥匙扣、吊坠；家居装饰，如灯罩、摆件；益智玩具，如拼装机器人、摩托车等各式各类物品。
产品主要特点：
1、实用，挂饰饰品，家居摆件等各类产品都具有极大的实际用途；
2、耐用，不会褪色、不会老化；
3、它也是脑力、体力劳动的完美结合，人类智慧的结晶；
4、可以陶冶情操，愉悦心情。
手工艺品继承着民族文化的灵魂，拥有传统手工的根基，在原有传统文化的基础上推陈出新与谋求发展，具有较高的社会价值，亟待大力发扬。
二、项目负责人及团队信息
姓名
性别
年龄
籍贯
就读院校
联系电话
主要经历
男
19
湖南衡阳
地摊实践半余年，了解产品市场需求，2014年参加湖南省大学生创业“挑战杯”荣获铜奖
女
19
湖南常德
曾获全国开放大学征文比赛一等奖。
对营销策划，市场的调研，具有敏锐的分析力。
女
19
江西上饶
已考取会计从业资格证书，并在福地多不锈钢有限公司担任过出纳
男
18
湖南湘乡
曾在零风印刷公司担任过实习设计。
男
19
湖南永州
经营过淘宝网店，系统学习过电子商务营销专业知识。
三、产品/服务描述
产品/服务介绍
铝丝手工艺品
以最优质的服务对员工进行制作培训，通过人性化的管理让本公司的员工有更进一步对公司的忠诚，也让客户对本公司的管理方式以及管理理念有更近一步的了解，进而达到对本公司满意。
以科学的管理方法，合理调配各岗位的人员，量化岗位的工作指标，实行严格有效的考核制度，使管理队伍的素质、技术水品不断提高，只有做好管理者的工作才能让员工更有效的改进服务的标准。
个性化设计：
最大化的满足客户（商家店铺、学校或个人）需求；个性化铝丝手工艺品分为家居装饰和礼品市场。
结构主要有以下模块:
个人定制、团体定制、买成品、去开店和社区等。
产品技术水平：
目前技术水平达到平稳发展期。
产品展示图
产品的新颖性、先进性和独特性：
使用材料：
金属铝丝
每件铝丝手工艺产品都有新颖性先进性和独特性。
如吊坠、家居装饰、益智玩具，造型新颖，独特如图所示。
产品竞争优势：
主要优势
主要劣势
竞争对手
市场开发早
1.产品研发较小，不能及时的产品更新换代
2.销售群体欠缺
3.技术老化
公司相对
1、营销平台丰富、消费群体广泛
2、团队都是年轻人，接受的教育水平高且创新创意意识广泛
3、产品繁多
1.技术人员培训阶段，生产人员欠缺
2.产品生产规模较小
四、研究与开发
已有的技术成果及技术水平：
现已拥有吊坠、家居装饰、益智玩具的技术制作
经过半年的多的实践经验，技术水平稳发展。
研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况：
研发队伍队伍在各个高校设置总代理如：
“湖南工业职业学院，湖南外国语职业学院，湖南女子学院...等”，达到点带面模式。
现阶段在本校已有教学和研究队伍，技术水平达到平稳发展期。
与外界同行人士有密切合作关系，达到互利共赢目的，有利于本公司技术水平发展更新。
已经投入的研发经费及今后投入计划：
现已投入研发经费约2万余元，主要用于材料，工具，人员的培训等。
今后投入计划
费用项目
原材料
生产设备
研发经费
宣传费用
经费（元）
3万/年
3万/年
8千/年
传统
海报300/月
传单800/月
网络
XX推广1500/年
微信300/年
网站400/年
对研发人员的激励机制：
为维护公司的劳动纪律和各项制度，保障公司各项工作的正常进行，激励员工的敬业精神，特制定。
第一：
对研发人员研发的产品进行验收。
好的产品颁发证书和奖金，对其鼓励。
第二：
培训新人，新人的成绩与工资挂钩，要是导师培训出一个合格的研发人员，所培训出的研发人员，每研发出一件新的产品，导师永久享受利润的百分之一。
第三：
产品奖项分为二个，
1、创新奖，研发出的产品非常有创意的并对开发市场有促进作用。
2、进步奖，凡是勤奋、努力制作产品，对产品具有改进，且制作精美产品者公司将采取进步奖励机制。
五、行业及市场
行业历史与前景：
铝丝手工艺品最早源于泰国民间，在我国台湾也广为传播。
铝丝手工艺发展已有一定的历史。
我们在现有的基础上继续创新，努力做出适应现在社会发展潮流的新型手工艺品。
前景：
、手工文化，是民族的，也是世界的，我们应该大力发扬，不断创新。
自古以来我国就是手工艺产品大国，可现如今随着科技的进步，人们却渐渐的远离这些手工。
我们更有责任继承
发扬民族传统文化，并且据调查现在手工艺品发展前景巨大，更加证明该项目的可行性。
该项目的实施对我国社会也具有很深的价值意义。
在追求个性化的现今社会，手工艺制品以其独特的艺术魅力，装饰和实用等性能开始在社会广泛流行起来。
这更为我们手工铝制品的发展奠定了坚实的基础。
、现在铝丝手工业市场发展并不完善，竞争对手相对较少。
于我们而言可抢占先机，把产品打响，让产品成功流入市场，提前占据市场绝大份额。
市场规模及增长趋势：
2014年1-7月手工产品产量情况
产品名称
7月份产量（件）
1-7月份累计产量（件）
挂件
1500
9000
家居装饰
300
2500
益智玩具
500
4000
结论：
由上面的数据可以得出，根据产品的独特性，实用性，深受社会群体喜爱与购买，在此前提下，市场规模在不断在扩大。
手工行业上半年的生产量总休是呈持续增长的。
行业竞争对手及本公司竞争优势
主要优势
主要劣势
竞争对手
市场开发早
1.产品研发较小，不能及时的产品更新换代2.销售群体欠缺3.技术老化
公司相对
营销品台丰富、消费群体广泛、团队都是年轻人，接受的教育水平高且创新创意意识广泛，产品繁多
1.技术人员培训阶段，生产人员欠缺2.产品生产规模较小
未来3年市场销售预测
、基于公司已经经营半年多的情况看，目前总体趋势逐步上升
、创业目标团队的创业目标是建立一个综合化铝丝工艺品制作公司。
团队将目标的实现分为3个阶段，每个阶段2年时间，用6年的时间实现目标。
第一阶段目标：
成为市一级区域性铝丝工艺品制作公司，提供区域内的工艺品订单送货服务，建立社区一级的服务网点。
第二阶段目标：
成为省一级区域性铝丝工艺品制作公司，不仅提供区域内的工艺品订购送货服务，同时在社区建立铝丝工艺品制作服务网点，细化社区服务网点的工作内容，实行异地服务协调管理体制，丰富铝丝工艺品的制作内容，减少日常运营成本。
第三阶段目标：
成为全国性铝丝工艺品制作公司，在全国各个工艺品公司建立相应的铝丝工艺品供应基地，组建全国性产品物流配送中心，减少线下运营管理成本，并将服务网点的工作纳入全过的管理体制。
六、营销策略
营销方式
（1）跟踪式营销：
坚持以客户满意为中心，从制作产品质量入手，到售前、售中、售后，按决胜终端的要求，从细节上做文章，提高企业知名度;
（2）网络营销：
互联网为公司营销手段之一，架构出产品的网络营销体系，并依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应的调整，实行O2O模式;
（3）个性化营销：
公司可以为用户定制客户喜欢的产品，客户可以自己选择喜欢的设计形式（图片、图纸都可）。
（4）微营销：
利用微信平台，订阅号（曾向雄铝丝手工艺品），服务号（曾向雄铝丝手工艺品）做一些列的推广。
营销渠道
（1）传统渠道：
传媒（报纸、宣传单、海报、等）、人脉推广。
（2）新兴渠道：
网站（）、淘宝（）、信息发布、整合营销、邮件列表、微博、贴吧。
价格策略
（1）假日定价：
由于大批量铝丝工艺品的旺季在节假日和特殊纪念日，因此在节假日提前预定铝丝产品的客户，我们将根据印刷量给予一定的价格让利;
（2）市场定价法：
因为一部分客户不能预期自己需要的铝丝工艺品，或担心未来产品价格上涨，可以提前向公司签订合同，买入一定量的铝丝工艺品，在合同签署的规定日前购买产品，客户将无需担心价格上涨;
（3）浮动价格：
公司的产品订购奖按时间长度，同时根据产品制作的的简易程度给予一定的价格优惠；经营初期与各大合作商时，如能帮助本公司拓展相关业务范畴将给予相应的后续订单价格优惠；
（4）现金折扣：
在承接大型产品订单时，如能在产品生产前一次性全额支付总额给予一定的价格优惠；设定一定的订购产品量消费额度，消费者能够在达到消费额度后，获得一部分产品的价格优惠或销售返现，稳定长期客源。
七、管理
机构设置
一级行政单位，团队决策委员会，成员为团队最初的5名成员。
一级管理负责人，项目总监，由团队负责人担任。
二级行政单位，项目各职能部门，例如财务部、人事部、技术部、采购部。
二级管理负责人，各职能部门部长。
部门管理者，采用因岗任人的办法。
三级管理人员，项目各职能科室负责人，协助各部门部长工作，喜欢岗位工作。
行政构架
员工持股
主要股东
股份比例
40%
35%
15%
5%
5%
劳动合同
“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司拟定合同
一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。
本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。
二、本合同必须由用人单位（甲方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。
三、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。
四、本合同（含附件）签订后，甲乙双方各保管一份备查。
甲方（用人单位）：
乙方（职工）：
名称：
姓名：
法定代表人：
身份证号码：
地址：
现住址：
经济类型：
联系电话：
联系电话：
根据（中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。
一、合同期限
（一）合同期限
双方同意按以下第____种方式确定本合同期限：
1、有固定期限：
从___年___月___日起至__年___月___日止。
2、无固定期限：
从___年___月___日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）。
3、以完成一定的工作为期限：
从___年___月__日起至工作任务完成时止。
（二）试用期限
双方同意按以下第______种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：
1、无试用期。
2、试用期从____年___月___日起至____年___月__日止。
二、工作内容
（一）乙方的工作岗位（工作地点、部门、工种或职务）为_____________。
（二）乙方的工作任务或职责是________________。
三、工作时间
（一）甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间：
2、不定时工作制，
（二）甲方因工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。
除（劳动法）第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
四、工资待遇
（一）乙方正常工作时间的工资按下列第（）种形式执行，不得低于当地最低工资标准。
1、乙方试用期工资______元/月;试用期满工资_______元/月（______元/日）。
2、其他形式：
____________。
（二）工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。
（三）甲方根据公司的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。
（四）甲方每月____日发放工资。
如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。
（五）甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按（劳动法）第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。
五、劳动纪律
（一）甲方根据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示;乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和公司依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。
（二）甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。
（三）如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有义务为甲方保守商业秘密，并作如下约定：
六、本合同的变更
（一）任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。
（二）甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。
七、本合同的解除
（一）经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
由甲方解除本合同的，应按规定支付经济补偿金。
（二）属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同：
1、试用期内证明乙方不符合录用条件的。
2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。
3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。
（三）乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
但属下列情形之一的，乙方可以
八、违约情形及责任
（一）甲方的违约情形及违约责任：
__________________。
（二）乙方的违约情形及违约责任：
__________________。
甲方：
（盖章） 乙方：
（签名或盖章）
法定代表人：
（或委托代理人）
20___年____月___日 20_年___月___日
鉴证机构（盖章）：
______
鉴证人：
_______
鉴证日期：
20___年___月___日
知识产权管理
一、“丝丝入扣”铝丝手工艺品产品商标
工作室将会苦心经营，成为长沙市乃至全省有名的铝丝手工艺品制作公司，所以将尽快注册商标，受商标法保护。
二、专利权和技术秘密
独具特色的铝丝手工艺品，已打造成“丝丝入扣”铝丝手工艺品的特色之处，以及技术人员的产品制作技术，将会受保护，与技术人员签订合同以防被抄袭或模仿。
三、著作权
公司研发人员设计出来的铝丝手工艺产品，都属于公司的劳动产品，以及制作方法都将受保护。
四、其他
公司员工完成工作任务，利用公司名义，利用公司物质条件产生的智力劳动成果，也属于“丝丝入扣”铝丝手工艺品有限公司。
人事计划
配合公司2015年度营销目标的实现，加强人力资源工作的计划性，根据公司半年多来的实际情况看，行政人事部正在不断完善，预计明年上半年可完善整体机制。
八、融资说明
资金需求量、用途、使用计划：
拟让出股份：
单位：
元
融资来源
融资规模
内部融资
技术参股
资金参股
金额
7500
12500
比例
50%
50%
股本规模及结构暂定为：
资本2万。
团队自筹资金2万，技术入股7500，共占股本的51%；成员融资占49%，
其中融资需求为2万，用于购买项目所需材料及工具。
投资者权利：
投资者可以参与我们项目团队的策划与下一步的发展具有投票权。
退出方式：
如果在刚投资不足3月时（包含3月）退出，扣除1%的费用，满3月以上退出，则全额退款，半年以后退出，不但全额退款，
还有其公司的盈利分红，分红按投资金额计算。
我们希望引入2－5家风险投资，以进一步分散风险，优化股本结构，并为以后发展做准备。
九、财务预测
本项目目前已经投入资金20000元，其中7000元用于购买固定成本，13000元为流动成本，用于购买日常经营所需的物品。
固定成本以一个年度计算，流动成本以半年计算。
固定成本：
机器2000元、制作工具1600元、定量模具2400，域名59/年；流动成本：
原材料约2000元，员工薪金、兼职半年6000元（5个员工、其中学校代理4个）、维修费用半年1300元、办公费用半年800元（交通费、电话费、），预留资金3000元。
固定成本：
费用项目
机器
制作工具
定量磨具
域名
合计
金额（元）
2000
1600
2400
59
7000
变动成本：
费用项目
原材料
维修费用
办公费用
员工薪金、兼职
合计
金额（元）
2000
1300
900
8800
13000
固定成本和变动成本共投入资金20000元。
注：
以上资金为整数约数。
上半年销售收入和经济效益
公司目前已经实体运营了将近一年，除去人员工资、机器折旧、材料损耗、实现盈利20000元，根据目前经营的情况看，客户的主要需求是大批量的个性钥匙扣、家居装饰品、家居个性摆件，占了收入的60%，利润率在10%至20%左右；目前的生产规模较小，主要是受制于目前公司的技术人才缺陷，还有资金周转。
十、风险控制
管理风险
目前企业的经营发展还处在起步阶段，对代理商没有直接的管理权，当手工艺品出现某些方面不足时，公司将承担相关的责任；
公司的局部管理现在存在着制度管人和人管人的现象，造成了管理上的缺陷，不仅影响了公司未来的长远发展，同时制约了公司制度的执行效力。
技术风险
公司目前主要面临着一大技术风险，一是，随着社会对手工艺品的需求增加，需要大量的货源，企业需要大量的人才。
公司自己培训高级技工人才的压力较大。
因公司的流动资金不足，或高级技工人员储备的缺乏，导致技术升级的不及时，会对顾客消费意愿造成影响，减少公司的客源。
市场风险
影响公司发展的两大市场因素:
（1）目前工艺品行业内的企业不统一，不规范。
企业之间为获得订单，往往采用价格竞争，激烈的市场价格竞争，不仅打压了企业的营业利润，加剧了行业内的兼并重组，同时不利于企业的多元化健康发展；
（2）市场需求越来越多样化，工艺品的技术要及时创新，才能满足市场多元化的需求。
对策
1、与合作供应材料商保持良好的合作关系，并签订相关的责任合同书；明确公司成员之间的权利与责任，不断完善企业的管理制度；
2、不盲目追求技术领先，将服务品质放在第一位，技术保持比市场快半步就好，不仅能避免频繁技术升级带来的资金链紧张，同时还能借鉴同行应用新技术的收益情况，实现收益最大化;
3、在出现资金风险的情况下，我们将进行运营风险的评估，针对风险设定风险等级，针对不同等级的资金风险制定相应的对策。
升级会员 