创业商机的理论研究与实践探讨论文.docx
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创业商机的理论研究与实践探讨论文
一、什么是商机
“商机”是“商业机会”的简称。
商机其实质是一种尚未满足的需求。
二、商机的类型
在本质上，商机表现为需求的生产与满足的方式在时间、成本、数量、对象上的不平衡状态。
有人把商机总结为如下十四种。
⒈短缺商机
物以希为贵。
短缺是经济牟利第一动因。
当道歉稀缺的时候，有人开道歉公司，获得很大收益。
空气不短缺，可在高原或者在密封空间里，空气也会有商机，所以高原地带补充氧气不足的氧气罐应运而生。
一切有用的东西只要稀缺都可以蕴含商机，比如高科技，真情，真品，知识等。
⒉时间商机
远水解不了近渴。
在需求表现为时间短缺的时候，时间就是商机。
飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机的存在。
网页速度慢，帮助提速的软件具有商机，比如迅捷下载工具。
查找东西花时间，所以大大减少搜索时间的搜索引擎如GOOGLE,baidu等就获得网友们的青睐。
⒊价格与成本商机
水往低处流，人买低价“货”（质量相同的情况下）。
如能用更低成本满足需求，或者生产提供相同功能的低价替代物也是商机，如国货或国产软件。
校园里二手电脑和跳蚤市场的兴起，就是这样。
⒋方便性商机
很多时候，人们愿意花钱买个方便，所以楼下的“小店”能够与“超市”长期共存。
手机比电话贵，可是实时性好，手机也是商机。
上门收垃圾，可以以较低的价格购入，但人们乐得轻松，“少点价格，但不麻烦”。
⒌通用需求商机
有些需求是周而复始，世代永续的，如实现人们生存需要的吃、穿、住、行等，每天都在继续。
有人的地方，就会有这种商机。
⒍价值发现性商机
天生某物必有用。
一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板蓝根能防非典，醋能消毒，涨！
赚！
⒎中间性商机
螳螂捕蝉，麻雀在后。
人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。
比如挖金矿时，不会计较“买水”的价格，结果黄金没有挖到，肥了“卖”水的。
挖金要过河，又肥了摆渡的。
买股票需要了解股票信息，需要分析行情，提供股票信息和分析软件的商家，便可能赚得盆满钵满。
⒏基础性商机
引起所有商机的商机。
对长期的投资者来说，这是重要的。
比如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO等，意味着商业游戏规则的重新制定，意味着重新发牌，将出现一系列商机。
⒐战略商机
未来一段时间必然出现的重大商机。
时间倒流，20年前中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。
互联网的出现，知识经济时代的到来，全球经济的特点等等，都昭示着接下来的很长一段岁月里，有着众多的、重大的商机。
⒑关联性商机
一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。
可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
比如温州的企业的集群式发展。
⒒系统性商机
发源于某一独立价值链上的纵向商机。
如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
⒓文化与习惯性商机
由生活方式决定的一些商机。
比如各节日用品、生活与“朝拜”的道具。
⒔回归性商机
人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。
如“知青”饭店、老照片等。
⒕灾难性商机
因重大的突发危机事件所引起的商机。
三、发现商机
“到处都有商机，但是你要研究才能捕捉得到”。
——编者
㈠关注商机的初始源
总结起来有：
政策变化、产业转型、发明专利、技术专利、重大的政治经济文化活动、市场需求变化。
⒈政策变化带来的商机
⒉产业转型潜伏的商机
⒊各种发明专利研究成果孕育的商机
⒋技术更替潜存的商机
⒌重大的政治经济文化活动隐含的商机
⒍市场需求变化蕴涵的商机
㈡创业商机的五大来源
⒈问题
企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。
寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
大家“苦恼的事”和“困扰的事”中蕴含着许多商机。
比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。
例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。
我们可以分类去寻找各类人的苦恼或者困惑、面临的难题等，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究，商机自见。
⒉变化
著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。
产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。
比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
⒊竞争
商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。
如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。
因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？
能否提供更优质的产品？
能否提供更周全的服务？
如果可以，你也许就找到了创业机会。
⒋新知识
⒌新技术
知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。
比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。
㈢从需求中发现市场机会
市场机会存在于未被满足的需求中，我们要从日常司空见怪的事情里发现商机。
要发现需求必须具备三个基本要素：
需要有正确的人生态度，即热爱生活，观察生活，做生活的有心人；需要对所从事领域的技术熟悉；需要有普遍联系的观念。
只有这样，才能从平凡的、别人熟视无睹的现象中发现事物间的关联性，从而发现需求。
首先，要培养市场调研的习惯。
发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。
其次，要多看、多听、多想。
见多识广，识多路广。
每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。
再者，要有独特的思维。
机会往往是被少数人抓住的。
要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
具备以上几点以后，你可以使用下面介绍的一些方法和步骤。
这些方法和步骤，操作起来并不难，关键是坚持。
⒈发现需求的“五维度”和“四步骤”。
根据笔者的总结，总体来说，需求来自五个方面，我们将其称为需求的“五个维度”。
第一个维度是个体的特殊需要；
第二个维度是企业的特殊需求；
第三个维度是家庭的特殊需求；
第四个维度是政府机构以及非赢利组织的特殊需求；
第五个维度是一个特定地域的特殊需求。
特殊的对象往往有特殊的需求。
比如，老年人口的增多意味着对制药、健康服务、家庭服务、日常生活用品、健康保险、老年公寓、老年旅游娱乐、老年文化消费、夕阳红婚恋、老年家庭洗浴用品等的特殊需求。
每一个维度的需求，我们可以有“四步骤”来发现未满足的需求。
第一步，用穷举法尽可能列出你能想到的需求
比如企业，企业作为一个赢利组织，它有利用一切有利于提高效益和效率的资源的需求。
企业的需求多种多样，有对技术的需求，对人才的需求，对资讯的需求，对管理知识的需求，对有效流程的需求，对生产其产品的投入品的需求，有将其产品和（或）服务更好地销售出去的需求，有扩大业务的需求，有提高知名度的需求等等。
再比如个体，个体有各种各样的需要，有衣食住行等基本需要，有安全需要，有人际交往、融入一个群体的需要，有自尊的需要，更有自我发展、自我成长、实现自我的需要；个体也有各种愿望，比如寻求方便，寻求刺激等等。
我们既可以从个体的某一个方面来找寻人们的需要，并将其具体化，也可以按不同的分类方法，从不同群体中发现该类群体的特殊需要。
比如不同年龄人的特殊需求。
如老中青的不同需求；或者不同工作性质人如白领、企业主、职业经理人、教师、政府官员、学生等的特殊需求；或者不同阶层的人的特殊需求，不同地域人的特殊需求等等。
在这里，分类是一个很好地方法。
按需求分类或者按人群分类均可。
我们可以使用一些可控制、可观察、可评估、可量化的方法，“发现”需求，并有针对性的提出解决方案，满足这些需求。
第二步，找出那些普遍具有的需求，以确保这是具有足够规模的需求，可以成为商机
比如，2004年，杭州大学物理系的四个同学发现，学校开办的复印店，价格比较昂贵，位置不方便，工作人员中午还要休息。
第三步，研究目前已经有的满足这些需求的办法或者途径——有什么缺陷？
自己能否以比成本更低、效果更好的方式满足，或者一种崭新的途径、模式来满足。
前面提到的四位同学发现，杭州大学毗邻浙江大学，这两所几万多人的学府里，每天的复印量非常大，有的班级复印课堂笔记一印就是上万页。
这是一笔相当客观的业务规模。
第四步，创新性地开发自己的满足企业需求的模式
四位同学把这些业务收集起来，每人出资五万元，成立了一家“天堂文化信息咨询公司”。
公司自购了复印社备，打印，复印的质量比两所大学附近的文印店高出许多。
同时，公司把业务扩大为组织和承办各种会议，策划图书出版和广告图文代理。
这四位锐气逼人的学生创业者，只用了一年多的课余时间，就将公司从最初20万元的注册资金，发展到如今500多万元的资产，员工人数扩大了50倍，超过200人。
⒉“六个盯住”
除了“五维度”和“四步骤”，有实践者总结的发现需求的“六个盯住”可以很好地帮助我们发现哪些蕴含者巨大商机的未被满足的需求。
⑴盯住现有产品、服务或者营销模式的缺陷、漏洞
缺陷的背后隐藏着人们对该产品的新期盼，隐藏着得不到满足的市场需求，也就是说，缺陷是市场空白之所在，是绝好的商业机会。
比如，传统的广告行业依据“二八定律”热衷于抓住20％的“优质客户”，而数以百万计的小企业和个人从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们太小而使得广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但GOOGLE利用网络等先进的数字产品把广告的这一门槛降下来了：
广告不再高不可攀，它也可以物美价廉，谁都可以做。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的广告市场。
这个市场能有多大，恐怕谁也无法预知。
换句话说，GOOGLE的利润可塑空间是无法预测的。
⑵盯住投诉
消费者的投诉对一些企业来说是一件深感头疼的事情，但在一些精明的经营者心中，却是宝贵的产品信息资源。
以投诉为线索，借此去了解和发现已有产品和服务的不足之处，找准问题的关键，并有针对性地改进原有产品设计，或研制生产出弥补缺陷的新产品，你就能从中找到新的商机。
日本著名的华裔企业家邱永汉先生有一句名言：
”哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会”。
你如果能率先体察到顾客的困难，准确地捕捉到这类市场机会，并及时地为顾客提供排忧解难的商品或服务，那么这种商品或服务肯定会赢得消费者的欢迎。
⑶盯住人们的消费习惯
人们的消费习惯反映了消费者的持续的需求所在，经常观察人们的消费习惯，通过改变销售地点、包装以及销售方式等，获得创业商机。
20世纪80年代，百事可乐发现消费者对饮料的消费习惯是“买得多就喝得多”；而“买得多”的购买与产品的包装大小和材质有关。
他们研制各种新包装，把玻璃瓶换成不易摔坏的塑料材质，设计各种家庭装、旅游装等，又采取各种打包购买送一瓶等促销方式，销售量迅速增加了一倍。
网上商店、超级市场等就是在不断地研究消费者购物习惯的基础上得到发展。
⑷盯住人们的幻想
顾客的“幻想”并不是空穴来风，它实际上就是人们在日常生活中碰到的不便和需求，是经营商机之所在。
经营者如果在日常经营中，多关注社会生活，多注意捕捉顾客的“幻想”，然后从中选出有开发价值的东西加以研究开发，把人们的“幻想”产品变成现实的新产品，那么，这种新产品肯定会成为畅销货。
初为人母的英格里德很希望能够找到一些适合孩子欣赏，大人也可一同欣赏的抒情音乐。
34岁的她创办了PLAYHOUSERADIO.COM网站，签约了100多位歌手，让爸爸妈妈们在网站里可以预先筛选音乐，而后从英格里德这里购买到量身定做的CD。
她有可能改变少儿音乐的面貌。
⑸盯住市场的限制
有限制说明遇到了问题，问题的存在正给我们提示了寻找机会的方向。
据说，几年前上海市做出一个决定：
“一吨以上载重车不可进入二环路。
”没过多久，日本企业就造出了0.9吨小货车。
⑹盯住相关信息
俗话说得好，“说者无意，听者有心”。
相关信息里面蕴藏着大量的顾客需求的信息，只要细心留意，就一定会发现有用信息，并通过这些信息，发现商机。
1998年3月，上海某报登载了一则《当心雨披变成温柔杀手》的报道，报道说：
上海雨天自行车车祸导致的死亡人数，占雨天交通事故死亡总人数的50%以上，而雨披设计不合理则是雨天自行车事故多发的主要原因。
浙江圣瑞斯针织股份有限公司的总经理姚世忠先生读罢报纸，立即派人专程赶赴北京，到国家专利局查询有关雨披改良设计的专利发明。
在专利局，他们找到了一则“安全雨披”的专利申请。
姚世忠二话没说，礼聘专利申请人开发合作，投资250万元建成全国独一无二的安全雨披生产基地。
圣瑞斯生产的安全雨披在上海面市后，日销量竟高达1.5万件。
在日常学习、生活、工作中，针对这几个“盯住”，完全可以制定规范的方法，如每周例行的（你希望关注的领域的）企业情况汇编、网上查阅人们的投诉、抱怨并进行整理和归纳、人们行为习惯的整理分析、阅读能够得到的市场简报等等。
上述方法、手段，都是可控制、可观察、可评估、可量化的。
专栏2：
新时代的商机介绍
运动经济——创业方向：
运动商品制造、零售，旅游相关商品等。
博览会经济——创业方向：
会展服务、人才培训、品牌合作、商品专卖、博览园旅游等。
绿色经济——创业方向：
绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、素菜馆等。
拇指经济——创业方向：
移动网址、短信创作、手机音乐制作、手机游戏设计、彩信制作等。
汽车经济——创业方向：
汽车清洗、快速维修、汽车防盗与安全、汽车装饰、二手车交易、停车业等。
旅游经济——创业方向：
旅游用品开发、自助游俱乐部、旅游纪念品销售、旅游网站、经济型连锁酒店等。
大学城经济——创业方向：
鲜花店、动漫娱乐室、网吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码速印、文具店、校园小型超市等、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
创意经济——创业方向：
各类设计工作室（时装设计、饰品设计、广告设计、室内设计、工业设计、多媒体设计等），艺术画廊，博客网站等。
DIY经济——创业方向：
陶吧、银饰吧、纸艺吧、花艺吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等。
宠物经济——创业方向：
宠物医院、宠物美容、宠物托管、宠物服装店、宠物俱乐部、宠物网站等。
网络经济——创业方向：
商务网站评级，电脑医院，闪客联盟，价格比较网站、网上商店
健康经济——创业方向：
绿色食品、养生餐厅、中医保健康复馆、健身、健康吧、心理咨询所、老年陪聊、白领健身、中学生健康学习辅导等。
个性商品提供店——户外用品专卖店、派对用品专卖店、婚恋用品专卖店等、宠物笼子、小儿理发、成人玩模、彩色树种植、宠物“标本”等。
另外，与互联网应用相关的创业项目是十分值得琢磨的领域。
王志东就依然十分看好此领地。
他说，互联网已经越来越成为一种生活方式和工作方式.任何传统意义上的产业或项目，如果能通过互联网的手段提高效率，就都可以成为有潜力的创业项目。
关键是创业者要有一个很好的创意，要想好这个结合点，并完善技术手段，使项目的经营真正可执行，并且可以持续。
四、识别和筛选商机
商机虽多，但不一定每一个都适合自己，有一些对别人而言可能是商机的东西，对自己却可能是“烫手山芋”。
面对商业机会，创业者需要进行商业机会的识别。
所谓机会识别，即要通过分析、判断和筛选，在众多的机会中发现利己的、可以利用的商业机会，也就是考察商机的可行性。
那么，如何判断一个好的商业机会呢？
㈠商业机会的四个特征
《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：
第一，它很能吸引顾客；
第二，它能在你的商业环境中行得通；
第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；
第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。
也有国内学者认为，对某一商业机会进行识别，通常需要就五个方面内容进行分析和判断。
㈡机会识别的标准
一是特定商业机会的原始市场规模
所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模。
因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利润。
一般地看，原始市场规模越大越好。
只要原始市场规模足够大，即便某个新创企业只占了很小的市场份额，它也可能获取较大的商业利润。
但大市场往往可能吸引过多的竞争者，甚至是强有力的竞争者，这对刚刚起步的新创企业无疑是不利的。
二是特定商业机会将存在的时间跨度
一切商业机会都只存在于一段时间之内。
在不同行业，这一时间的长度差别很大。
特定商业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。
三是特定商业机会的市场规模将随时间增长
这一速度决定着利用某一商业机会创业的新创企业的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。
创业者需要根据特定商业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成长战略和运营策略。
特别是，当创业者推动新的创业项目时，需要通过对特定商业机会的时间跨度及其进程的分析，来确定相应商业计划的时间期限。
四是特定的商业机会是不是较好的商业机会
即便某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时间跨度，未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析、判断该机会是不是较好的商业机会。
五是特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
即便一般而论某个商业机会是较好的机会，对特定的创业者而言，还需要进一步分析、判断这一机会是否是自己可以利用的机会？
是否值得利用这一机会？
创业者要考虑自己是否拥有利用该机会所需的关键资源，诸如相应的企业运作能力、技术设计、制造能力、营销渠道、公共关系等。
还有，在遇到竞争力量时，创业者有没有能力与之抗衡；在遇到特定机会的风险时，创业者是否具备利用该机会的风险的能力，就特定的创业者而言，如果利用特定机会的风险是该创业者不可承受的，而他硬要“甘冒风险、知难而进”，那在创业之初就可能“自取灭亡”。
五、把握商机
商机是瞬息万变、稍纵即逝的。
发现商机并不等于把握商机，把握商机意味着正当其时地抓住某一或某些商机，更意味着找到了满足为实现需求的方法和途径，整合了实现商机所需要的资源。
所以，商机的把握既有时间的把握，也有条件、资源的创造和把握。
我们需要察势而谋、顺势而变。
㈠机会窗口
创业依赖商机。
特定的机会是否能为创业者带来期望的利润，既取决于这个机会有多大的前景和利己性，又取决于创业者是否有足够长的时间抓住这个机会。
国外学者认为，特定的机会仅存在于一定的时段。
TimmonsJ·A将这称之为创业的“机会窗口”。
在他看来，机会存在或产生于现实的时间之中，所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。
否则，就可能“血本无归”。
当然，特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。
否则，创业者极可能无法抓住这个机会。
图5.1创业的机会窗口
TimmonsJ·A曾给出了“机会窗口”的直观描述（如图）。
他认为，一般而言，随着时间的变化，市场会以不同的速度增长，并且随着市场的速度扩大，往往会出现越来越多的机会。
但是当市场变得更大并趋于稳定时，市场条件就不那么有利了。
因而，当一个市场开始变得足够大，并显示出强的增长势头（如图中的第五年）时，机会窗口就打开了；而当市场趋于成熟时，如图中所示的第十五年时，机会窗口就开始关闭了。
“机会”仅存在于特定的“窗口”，机会窗口敞开的时间长短对于创业者能否成功至关重要。
期盼成功的创业者必须在别人还没有悟过来时就努力去抓住机会。
如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业，留给创业的余地将十分有限，创业企业也将很难盈利。
当然，即便抓住了机会，也不一定必然很快成功。
在创业投资界有一种讲法，“柠檬”（失败）大概两年半即可有个结果，而“珍珠”（成功）则需要多年的磨练。
所以，在创业机会面前，我们不能举棋不定。
有些大学生对创业问题已经思考了很久一段时间了，可以说应该下决心开始自己的创业了。
可是，他们总认为创业的实际条件还不够成熟，对创业的心理准备、物质和资金、技术等准备还没有完全做好，仍存在着某些后顾之忧。
这种举棋不定，犹豫不决的心理的存在，有可能造成大好创业机遇的丧失。
常言说得好:
该出手时就出手。
机不可失，时不再来。
一个创业者要有当决该决，当断该断的气魄，要有敢作敢为，雷厉风行的果敢行为，在立该下定决心时，大胆地做出自己创业的选择，而不要前怕狼后怕虎，犹像不决，进而使得创业的大好机遇与自己失之交臂。
㈡创造条件把握商机
成功90%取决于环境，个人努力只占10%，但这10%你错过了，给你90%的环境也没用。
机会不等人，你在寻找它的同时要去创造条件。
我的理想并不是做一名企业家，而是做一名医生，但环境不允许我成为医生，30岁的时候我还很压抑，33岁来到特区，给了我一个环境，我就成功了。
——万科公司董事长王石
⒈做好思想、意识和能力的准备
事实证明，大学生自主创业最艰难的不是资金，而是意识、知识、信息和技能的匮乏，创业越深入，这些不足就越容易体现。
识别商机的能力来自于哪里？
它是天生的么？
后天的某些手段和途径可否帮助我们获得这种能力？
Kirzner（1979）和Casson（1982）认为，创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现特定资源的价值，而其他人不能做到这一点。
就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。
例如，同样的产品或者盈利模式，一些人会付诸行动去创收，其他人却往往放任机会流失。
所以从某种意义上说，商机一直就躲在我们身边，只是有些人发现了他们，有些人却视而不见。
特别是，如果我们压根就没有想法去创业，那么，即使商机就在身边，我们只会视而不见。
大学生不要妄自菲薄，低估自己，看不到自己的创业优势。
大学生必须正确评价和估计自己的创业潜力，善于发现自己创业的优势，从心理到行动上做好创业的准备。
创业机会识别的落脚点是在发现未被满足需求的同时马上思考，如何获取各种资源或者采取某种方式以满足这些需求，从而识别出商机所在。
这既有创业愿望的指引，也有直觉判断的功劳，还有特定的技术和思维分析方式的贡献。
从这一角度来看，我们认为，识别商机是可以通过后天的教育和实践得到很大的提升的。
参加创业教育可以培养我们创业的意识、提供给我们创业的特定技术和思维分析方式。
除了参加创业教育以外，大学生们还可以创办模拟公司提升自己的能力，利用机会加强实践锻炼。
⒉充分的市场调查和有望成功的创业计划
天上不会掉馅饼，要吃馒头自己蒸。
一个有志气的创业者，要想创业，不能只是高谈阔论，君子动口不动手，不想去实践和尝试。
创业的条件是自己创造的，不是可以等来的。
我们必须通过充分的市场调查，制定有望成功的创业计划――制定一个切实可行的创业计划，是创业活动所必须的。
特别地，在计划书中，我们必须明确：
赚钱的模式是什么?
项目计划书中——“尽可能用图形简洁表达你的盈利
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